房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧有哪些
房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧有哪些
不少房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)通過(guò)派單的形式為自己的地產(chǎn)進(jìn)行宣傳，而房地產(chǎn)派單的時(shí)候又需要掌握哪一些技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)傳單派發(fā)的技巧：一看二問(wèn)三照顧
一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺(jué)看是否有購(gòu)買(mǎi)能力。
25-50歲，重度客戶群;
30-50歲，真正客戶群;
25-30歲，成家立業(yè);
30-50歲，子女生活，自己換居住環(huán)境。
第一時(shí)間主動(dòng)迎上去介紹，是幾句的時(shí)間，觀察準(zhǔn)客戶。
二問(wèn)：主動(dòng)詢問(wèn)，引起客戶興趣。
例：
“您最經(jīng)是否考慮購(gòu)房投資?考慮多大面積的?在哪里購(gòu)房?”
“房子不多，賣(mài)得很快，要馬上去看!”
三照顧：離開(kāi)時(shí)，回首看客戶。
如果客戶仔細(xì)看宣傳單，有兩種形式：一是同行，二是準(zhǔn)客戶。
對(duì)房地產(chǎn)傳單派發(fā)人員的要求
1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必須化淡妝，衣服顏色最好能跟項(xiàng)目推廣用的主色調(diào)或者logo主色調(diào)相匹配。
2.熱情大方.積極主動(dòng).不怕丟臉。
3.知道項(xiàng)目的基本情況，尤其項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。
4.統(tǒng)一口徑，從容應(yīng)答客戶的各種問(wèn)題。切忌一問(wèn)三不知的派單人員，會(huì)嚴(yán)重降低客戶對(duì)項(xiàng)目的印象和看法。
5.有定時(shí).定量的任務(wù)，考核要獎(jiǎng)勤罰懶。
6.鼓勵(lì)第一，要隨時(shí)抽查，出現(xiàn)浪費(fèi)要做到懲罰分明;要想法設(shè)法找到更有效的發(fā)單地點(diǎn)。
7.在家做好目標(biāo)客戶.目標(biāo)地點(diǎn)的分析工作，出門(mén)要注意觀察、判斷行人情況，提高命中率。
房地產(chǎn)派單的注意事項(xiàng)
1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。
2、地點(diǎn)要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。一般是住宅，銀行門(mén)口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，主要的馬路，售樓處門(mén)口或同行對(duì)面等。
3、本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。
4、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。
5、根據(jù)樓盤(pán)定位選擇目標(biāo)客戶，一般不要求太過(guò)于刻意挑選高氣質(zhì)、穿名牌的客戶，一般市民即可。
6、派單員一定要機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了要悄然回避，等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。
7、發(fā)單過(guò)程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派
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