北京房地產策劃

時間：2016-09-22 10:36:01 冰芝869由分享

　　房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作。而北京房地產策劃的內容又是怎么樣的呢?下面是學習啦小編整理的一些關于北京房地產策劃的相關資料。供你參考。

　　北京房地產策劃主要工作

　　市場策劃

　　是指對房地產項目投資開發(fā)中涉及的諸多要素(經濟、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等)進行客觀調查，并通過科學系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點(城市規(guī)劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等)。簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論(項目戰(zhàn)略定位及產品定位建議)對后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

　　產品策劃

　　就是研究如何科學地制定建設項目的總體規(guī)劃立項之后建筑設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據(設計任務書)的不科學、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對建設目標所處社會環(huán)境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學方法。其主要內容包括如下:

　　項目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環(huán)境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程。產品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設計(設計院所)之間的一項重要"斷層"工作，也是我國目前房地產業(yè)發(fā)展過程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產市場經濟發(fā)展到今天的必然產物。

　　營銷策劃

　　是指房地產策劃商及發(fā)展商對將來要發(fā)生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然后創(chuàng)造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

　　營銷策劃就是將市場策劃、產品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現手法將產品的各種優(yōu)勢(賣點)淋漓盡致地訴求給鎖定的目標客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。營銷策劃是最終實現產品飛躍為商品的過程和手段。

　　開發(fā)策劃

　　是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規(guī)劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環(huán)境、即房地產產品，然后將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，并通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。其中包括房地產生產和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產開發(fā)策劃。房地產開發(fā)策劃是一個完整的過程，它由開發(fā)項目可行性研究、項目開發(fā)準備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

　　在環(huán)節(jié)眾多周期漫長的房地產投資全過程中，任何一個環(huán)節(jié)都可能省時省錢。如:降低土地成本、降低稅費、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發(fā)成本的基礎上保證品質、進度。同時開發(fā)策劃的前期核心工作是項目可行性研究，后期核心工作是項目工程管理。

　　物管策劃

　　物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經營的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質和經濟的服務。

　　物業(yè)管理策劃的主要內容包括以下三點:

　　1.經營

　　主要是指按房地產市場經濟規(guī)律進行商業(yè)企劃、制定并實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

　　2.管理

　　主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時準確地記錄下來，及時變更有關記錄;此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

　　3.服務

　　是指準確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

　　物管策劃的主要作用是:就是體現房地產商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售后各服務階段。物管質量的優(yōu)劣，對企業(yè)品牌和后續(xù)項目的投資開發(fā)成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

　　廣告策劃

　　房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。

　　房地產在開發(fā)策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

　　北京房地產策劃地位作用

　　第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業(yè)，能為房地產企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業(yè)將得到進一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業(yè)，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。

　　第二、房地產策劃在房地產企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現在:首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務的每個環(huán)節(jié)，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經濟效益。

　　第三、房地產策劃在房地產開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現問題，都會影響到項目的開發(fā)進程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。