房地產(chǎn)廣告活動推廣周期

房地產(chǎn)廣告活動推廣周期

房地產(chǎn)推廣周期必須結(jié)合樓盤銷售的實(shí)際變化情況適時調(diào)廣告策略，做房地產(chǎn)廣告不是一成不變的。才能做到以最少的成本獲得最大的廣告效果。其中重要的一點(diǎn)是要注意樓盤推廣的周期規(guī)律，結(jié)合銷售階段性的劃分，科學(xué)安排房地產(chǎn)投放廣告的階段性。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)廣告活動推廣周期的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)廣告活動推廣周期規(guī)律

其中重要的一點(diǎn)是要注意樓盤推廣的周期規(guī)律，房地產(chǎn)廣告要做到有效。結(jié)合銷售階段性的劃分，科學(xué)安排房地產(chǎn)投放廣告的階段性。

這個時候能達(dá)到總銷售量的10%左右;從一般意義上來將一個項(xiàng)目的銷售階段分成如下幾個階段：

1、預(yù)熱期(蓄水期)：開盤前1-2個月，這個階段達(dá)到累計(jì)銷售的總量的40%-50%;

2、強(qiáng)銷期(放水期)：開盤后1-2個月，這個階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的70%-80%;

3、持銷期：開盤后3-6個月。這個階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的85%-95%;

4、尾盤期：開盤后7-10個月。

房地產(chǎn)廣告活動推廣周期相關(guān)資料拓展

廣告的任務(wù)和具體活動都要有所不同，不同的銷售階段。必須根據(jù)市場的情況制定不同的廣告策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律，工程進(jìn)度以及形象配合等因素進(jìn)行。由于實(shí)際情況的不可預(yù)測性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

1、預(yù)熱期的廣告策略

營造一個項(xiàng)目價值的階段和有利時機(jī)。表現(xiàn)整個項(xiàng)目的形象推廣，這個階段的廣告策略是信息提示的強(qiáng)化攻擊階段。用一句話來說就是展示這個項(xiàng)目的形象和項(xiàng)目的基本情況，這個階段不需要設(shè)計(jì)具體的情況，主要讓客戶群體知道這個項(xiàng)目的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的如何讓消費(fèi)者能夠接受項(xiàng)目的主題。這個階段是一個項(xiàng)目的檔次、定位的最重要的階段，項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)(價格、人氣、客戶)，這個階段要注重整個項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項(xiàng)目的周期較長，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。

2、強(qiáng)銷期的廣告策略

集中進(jìn)行轟炸、宣傳。這個階段要提煉項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)。

3、持銷期的廣告策略

銷售相對困難，持銷期的銷售階段比較長。此階段主要是前兩個階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。

4、尾盤期的廣告策略

一般不以華麗的廣告為主，尾盤期。主要以樸實(shí)的宣傳為點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。