房地產策劃
如何寫好房地產策劃方案，下面由學習啦小編為你分享房地產策劃的相關內容，希望對大家有所幫助。
寫好房地產策劃：
什么是房地產策劃?房地產策劃是貫穿房地產項目開發(fā)整個過程的一項極為重要的工作。一般由開發(fā)商聘請專業(yè)的房地產策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃(即房地產開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等)、項目的推廣整合策劃(項目的VI設計、項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等)、項目的銷售招商策劃(包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃)等。
那么如何寫好一份房地產策劃方案呢?
了解是前提，然后是總結創(chuàng)新，針對一個樓盤，你所做的大體包括以下內容，把第一個環(huán)節(jié)落實好了，那么你自然能寫好一份房地產策劃方案。
1、你需要了解當地房地產市場的整體狀況，側重于該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現狀;
2、了解在售樓盤的基本信息，其中包括建筑風格、開發(fā)體量、戶型面積段以及面積段的戶型數量、價格、銷售狀況、基本宣傳策劃、銷售員工基本素質評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等;
3、了解當地媒體狀況、價格，所針對的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導致的廣告效果差別;
4、了解你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局;
5、深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優(yōu)勢——注意兩個原則;第一的和唯一的;
6、對項目優(yōu)勢加以總結提煉，即核心賣點梳理;
7、針對你所了解的信息制定該項目的營銷策劃方案 ;
8、確定該項目名稱、主廣告主以及宣傳基調;
9、和相關媒體洽談，確定媒體價格，制定整體廣告計劃，記得要品牌形象與產品推廣相結合，軟性報道和硬性宣傳相結合;
10、制定售樓處包裝建議，并準備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風格明確是前提;
11、項目樓書、3V動畫片、宣傳單頁、戶外圍墻廣告等的撰寫和制作，力求凸顯項目風格、品質，讓客戶對項目有個全面的深入的了解;
12、軟文鋪墊，建議選擇新聞題材，硬性廣告和活動造勢，爭取在短時間內可達到就有的項目知名度;
13、優(yōu)惠權登記，不一樣的開發(fā)商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累;
14、開盤方案制度，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，并著手于開盤事宜準備;
15、開盤;
16、針對開盤狀況調整廣告策略;
17、定期做廣告效果分析以及來電、來訪，已成交客戶分析，適時調整廣告計劃;
18、適時調整推廣策劃，注意老客戶維護要與新客戶的開發(fā)相結合;
19、制定項目推廣活動計劃，力求維護老客戶的同時最大程度吸引新客戶關注;
20、制定項目清盤計劃，力求速度快捷，不提倡打價格戰(zhàn)，價格應該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開高走;
21、定期整理項目資料，第一時間做樣報，為以后的項目提供借鑒;
22、總結這個項目的所得和不足，為以后項目提供借鑒。
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