銷售精英從優(yōu)秀到卓越的11個(gè)習(xí)慣
是什么讓一個(gè)銷售人員成為卓越的銷售精英，比那些優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)得更為出色呢?下面是小編為大家收集關(guān)于銷售精英從優(yōu)秀到卓越的11個(gè)習(xí)慣，歡迎借鑒參考。
1、明白提問的必要性
優(yōu)秀的銷售人員是好的傾聽者，而卓越的銷售精英卻一直在問問題，因?yàn)樘釂柌攀卿N售的核心;
2、允許犯錯(cuò)誤
優(yōu)秀的銷售人員都很細(xì)心，他們從不犯錯(cuò)，但卓越的銷售精英卻經(jīng)常犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄儾慌鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn);
3、提出解決方案
優(yōu)秀的銷售人員提出問題，而卓越的銷售精英則講出問題的解決方案;
4、明白潛在客戶的生意
優(yōu)秀的銷售人員理解潛在客戶的業(yè)務(wù)和生意，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，而卓越的銷售精英則從潛在客戶的角度來理解公司的業(yè)務(wù)、認(rèn)識(shí)客戶的產(chǎn)品;
5、聰明地使用詞語
優(yōu)秀的銷售人員使用聰明的詞語，以快速拉近和客戶的距離，而卓越的銷售精英則聰明地使用詞語，知道如何使用詞語以達(dá)到自己的溝通目的;
6、尋求幫助
優(yōu)秀的銷售人員接受幫助，而卓越的銷售精英積極尋求幫助，經(jīng)常從公司的不同部門尋找新的、不同的創(chuàng)意;
7、完美實(shí)踐
優(yōu)秀的銷售人員在訓(xùn)練他們的技能和技巧，而卓越的銷售精英則在進(jìn)行完美實(shí)踐;
8、使用各種比率以獲得成功
優(yōu)秀的銷售人員能理解并分析他們的各種比率，而卓越的銷售精英則使用各種比率，和各種數(shù)字打交道，以幫助自己取得成功;
9、不關(guān)心傭金
優(yōu)秀的銷售人員和他所在銷售團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員分享榮譽(yù)和傭金，而卓越的銷售精英似乎更關(guān)心他們客戶的利益;
10、賦予他們的產(chǎn)品以生命
優(yōu)秀的銷售人員信任他們的產(chǎn)品，而卓越的銷售精英給他們的產(chǎn)品以生命和呼吸;
11、抓住銷售機(jī)會(huì)
優(yōu)秀的銷售人員會(huì)看見銷售機(jī)會(huì)，他們能看見成功，而卓越的銷售精英則采取行動(dòng)，并抓住銷售機(jī)會(huì)。
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