成功銷售的10條鐵律

　　商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。下面是小編為大家收集關(guān)于成功銷售的10條鐵律，歡迎借鑒參考。

　　1、第一條：想

　　思維決定銷售!相比于銷售過程中的其他因素，一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結(jié)果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得銷售更為容易。

　　你的成功是建立在你的自信基礎(chǔ)之上的，而你的自信又是建立在你的準(zhǔn)備工作之上的。要有必勝的信念，要讓自己的思想指導(dǎo)成功之道，并持之以恒。

　　“我想我能，我一定能。”你才能成功!

　　2、第二條：信念

　　相信公司，相信產(chǎn)品，相信你自己!相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會成功。

　　你肯定經(jīng)常聽人說，銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說，只有在顧客接受了你之后，他們才能認(rèn)同你的公司，才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　要做到這一點，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。

　　3、第三條：參與

　　發(fā)展良好的個人關(guān)系，切忌率先談及銷售話題!要讓潛在的顧客對你所說的話感興趣，讓他們圍著你轉(zhuǎn)。

　　要首先切入有趣的話題，設(shè)法讓他們笑起來，和他們交朋友，并建立一定的信任關(guān)系，而如果可能的話，盡量找出你們之間的連接紐帶。找到彼此共同點，那你就抓住了個人交往和建立信任關(guān)系的關(guān)鍵。

　　4、第四條：發(fā)現(xiàn)

　　人們基于自己的理由而非你的理由進(jìn)行購買。所以，要首先找出他們的理由。這條戒律還可以解釋為：人們不喜歡推銷，但卻喜歡購買。

　　對于銷售來說，他們的購買動機(jī)遠(yuǎn)比你的銷售技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求角度，而非你的銷售需求角度來考慮問題，更不是你的一通廢話。

　　5、第五條：問

　　錯誤的問題導(dǎo)致錯誤的答案!

　　事實：問題是銷售的關(guān)鍵所在。

　　事實：問題將銷售過程轉(zhuǎn)化為購買過程。

　　事實：問題揭露事實和購買動機(jī)。

　　事實：大多數(shù)教材中有關(guān)提問問題的方法都是錯誤的——我希望你的競爭對手正在通過它們學(xué)習(xí)。

　　在設(shè)置和提問問題時，既要讓潛在顧客表達(dá)他們自己的想法，又要讓他們給出你想要的答案。

　　6、第六條：觀察

　　觀察能力同銷售能力和傾聽能力同樣重要!只有細(xì)心的觀察才能夠了解事實的真相。觀察的力量并不在于觀察本身，而在于建立在觀察基礎(chǔ)上的看、想、思考和行動。

　　7、第七條：勇氣

　　銷售本質(zhì)上是一種冒險精神!實際上，風(fēng)險和銷售是一對同義詞。“沒有風(fēng)險就沒有回報”“沒有風(fēng)險就沒有一切。”它揭示了銷售職業(yè)生涯的真諦。銷售本身就是一種風(fēng)險，而你要想獲得回報，那就必須要承擔(dān)風(fēng)險。

　　8、第八條：反省

　　反思銷售失敗的癥結(jié)所在!如果他們因“價格”而拒絕你，那是誰的錯?如果他們不回你的電話，那是誰的錯?如果他們決定從你的競爭對手那里購買，那是誰的錯?你的，因為你沒有讓潛在顧客產(chǎn)生期望心理。

　　指責(zé)別人很容易，指責(zé)自己卻很難。不要一味的指責(zé)，而是要負(fù)起你的責(zé)任。學(xué)習(xí)，改進(jìn)，并繼續(xù)努力。從顧客那里汲取經(jīng)驗教訓(xùn)?；谒麄兊脑颍麄兊?ldquo;為什么”，創(chuàng)造更好的思路和方法。

　　9、第九條：目的

　　銷售賺取的是關(guān)系而非傭金!如果做成一筆交易，你會獲得一筆傭金。如果交了一個朋友，你會獲得一筆財富。

　　在銷售中，你的收入不是賺來的，而是掙來的。如果你銷售的目的是為了幫助顧客，而不是單純地為了完成銷售指標(biāo)，那么你一定會創(chuàng)造公司的銷售紀(jì)錄。

　　10、第十條：轉(zhuǎn)變

　　“成功的銷售絕非一夕之功，而是一個從量變到質(zhì)變的漫長過程。”每一天的努力，每一天的成績，朝著一個大目標(biāo)邁進(jìn)。在成功的畫軸上，記錄著每一天的活動，每一個小的、微不足道的活動。銷售沒有捷徑，銷售員往往會忽略一個最公開的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。