年金保險銷售八大法

時間：2024-01-09 13:07:46 楊杰1209由分享

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于年金保險銷售八大法，歡迎借鑒參考。

　　1、案例

　　去年，年近七旬的安大娘家住某農(nóng)村，老伴兒耳朵有些背，兒女都在外打工。夫妻過66大壽時，親友來祝壽接了一些錢，再加上平時兒女給的零花錢攢下1.8萬余元錢。老人說錢存到銀行不方便，再說天天能看到心里坦然。兩年前，老人就把這些錢裹成一捆藏到房屋頂棚上，心想小偷怎么也想不到錢藏到，這下可以放心了。

　　前不久，老人想起這些錢，就從頂棚取下打開一看嚇了一跳：這些錢硬硬的緊緊粘在一起發(fā)了霉。老人看著硬硬的一捆錢欲哭無淚。后來銀行兩名工作人員先把粘在一起的鈔票用水泡，撈出來再用刀片、細鐵絲和針等工具一張張把錢啟下來，啟錢時跟繡花似的輕下手，用力要勻，還不能著急，起完這些錢花了十多天。隨后再把碎片放到紙上一點點粘貼帶著殘幣兌換。經(jīng)過努力，1.8萬余元錢殘幣兌換了12850元，老太拿到這些錢時高興得哭了。

　　其實，與其讓錢發(fā)霉，不如讓錢來的更有保障。如果老太的家里能夠具有保險意識，就可以為她購買份年金保險，即能理財又能對其健康狀況有所保障，享受更舒適的老年生活。

　　2、小知識——財富風險管理的“金字塔”，你知道嗎?

　　財富風險管理的金字塔

　　最上層：所有性風險：因債務糾紛導致的財產(chǎn)損失資產(chǎn)傳承中可能發(fā)生的遺產(chǎn)重稅、婚姻破裂導致的財產(chǎn)分配糾紛

　　中層：支出性風險：因子女深造造成的額外費用支出、保持退休的生活品質(zhì)、因工作連帶的賠償責任

　　最下層：損失性風險：因疾病發(fā)生的治療費用、家庭收入中斷、康復醫(yī)療費用缺口、名下財產(chǎn)意外毀損及施救費用

　　3、營銷技巧——九大心法

　　心法1：打開話題

　　張總您好，最近做些什么理財呢?有沒有項目分享一下?

　　任何理財產(chǎn)品，都可以從三個角度評估，收益性、安全性、流動性，家庭資產(chǎn)配置要考慮短期理財、中期理財和長期理財，尤其是中長期理財，往往是用于準備教育金和養(yǎng)老金，安全性非常重要，兼顧收益性和流動性就更好了，您說是么?

　　心法2：談理財產(chǎn)品

　　近年來，理財產(chǎn)品的共性問題是什么?

　　心法3：談理財產(chǎn)品收益率原理

　　為什么理財產(chǎn)品的收益會下降呢?

　　理財產(chǎn)品大多是掛鉤利率的。利率高，收益就高，利率低，收益也低。而利率，是由央行決定的，是用來調(diào)控宏觀經(jīng)濟的工具之一。

　　心法4：談降息通道

　　您覺得我國的利率是在升還是在跌?您覺得我國今后的利率會升還是會跌?

　　過去20年，我國一年定存利率從10.98%降到1.5%。世界上的發(fā)達區(qū)域，利率都很低，如美國基準利率0.25%，歐元區(qū)基準利率0.5%，日本基準利率0.1%，落后區(qū)域，利率都還比較高，那您覺得我國今后會向發(fā)達區(qū)域靠近還是向落后區(qū)域靠近呢?那么利率是會升還是跌呢?

　　您覺得我國的利率是在升還是在跌?您覺得我國今后的利率會升還是會跌?

　　心法5：談降息的影響

　　利率下降對我們有什么影響么?

　　錢越來越不值錢了!如果我們?yōu)槲磥頊蕚湟还P養(yǎng)老金，是每年花本金好還是花利息好?當然是花利息好。如果本金不動，只花利息，那么利率就非常關(guān)鍵了!

　　心法6：談錢的價值

　　不同的利率，本金的價值有什么不同呢?

　　如果我們今后每月想有1萬元養(yǎng)老金，那么一年就是12萬，只花利息，不花本金。如果利率是3%，我們需要準備多少本金呢?400萬。如果利率下降一個點，只有2%，我們需要準備多少本金呢?600萬。如果利率下滑到只有1%，我們需要準備多少本金呢?1200萬!利率越低，錢的價值越低!

　　心法7：談鎖定利率

　　那么，您想不想增加錢的競爭力?

　　您覺得未來利率會升還是會降?

　　您希望未來利率升還是降?

　　您能決定利率升還是降么?