旅游營銷的十大招數(shù)

時間：2024-01-09 12:19:20 楊杰1209由分享

　　旅游目的地營銷的根本目標(biāo)就是：采取卓有成效的營銷戰(zhàn)略和策略，著力打造旅游目的地知名度、美譽度和忠誠度完美統(tǒng)一的強勢品牌。下面是小編為大家收集關(guān)于旅游營銷的十大招數(shù)，歡迎借鑒參考。

　　一、品牌營銷：引爆現(xiàn)代旅游業(yè)原子彈

　　這是起決定性作用的戰(zhàn)略武器。全球化經(jīng)濟時代就是品牌競爭的時代，現(xiàn)代旅游競爭的實質(zhì)就是品牌的競爭。一切旅游策劃和營銷策略的實施，其根本目的就是為了打造獨具魅力的強勢旅游品牌。這種品牌必須是知名度、美譽度和忠誠度，形象力、競爭力、文化力、聯(lián)想力、親和力和吸引力的完美統(tǒng)一。當(dāng)務(wù)之急是強化品牌意識、推進品牌戰(zhàn)略、制訂品牌規(guī)劃、加強品牌宣傳、創(chuàng)新品牌管理、提升品牌價值，最終達到打造旅游目的地強勢品牌形象、增強品牌整體競爭實力的目的。

　　二、整合營銷：“合”文化打造核動力

　　旅游市場競爭日趨激烈，旅游營銷策略日益創(chuàng)新，傳統(tǒng)的老一套的旅游促銷手段在品牌包打天下的現(xiàn)代旅游時代已難以奏效，尤其是單一呆板的旅游營銷策略已無力回天。

　　整合營銷作為一種全新的營銷策略，既是市場營銷變革的大趨勢，更是旅游市場競爭的核武器。

　　整合營銷就是宣傳廣告、公共關(guān)系、人員推廣和業(yè)務(wù)促銷等促銷要素的綜合運用，是新聞炒作、軟硬廣告、節(jié)事活動、展覽推銷等多種營銷形式的整合利用。就像旅游宣傳促銷，沒有新聞宣傳是不行的，但僅有新聞宣傳是不夠的，因為新聞宣傳的數(shù)量畢竟是有限的，而且對同一地點、同一事實的宣傳往往是不能重復(fù)的，而廣告卻不受這一限制，它能夠重復(fù)運用，不斷強化品牌形象和宣傳效果。從當(dāng)前的現(xiàn)實情況看，加大各種形式旅游廣告的宣傳是必不可少的，提高整合營銷水平迫在眉睫。

　　三、定位營銷：你是我的唯一

　　這是推進品牌營銷戰(zhàn)略的首要任務(wù)和必然選擇。世間無棄物，關(guān)鍵在定位。旅游營銷定位包括目標(biāo)市場定位、品牌形象定位和產(chǎn)品線路定位，重點是在做好目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)上，準確定位旅游品牌形象。香港的動感之都，大連的浪漫之都，杭州的休閑之都，云南的體驗之都，無一不是旅游定位營銷的成功典范。

　　四、概念營銷：我有美名天下傳

　　概念營銷就是營銷概念，像“昆明天天是春天”，營銷的就是“春天”這一概念。但概念營銷不僅僅是概念炒作，它同樣是實戰(zhàn)營銷。旅游目的地所倡導(dǎo)的概念營銷，它是通過概念的發(fā)掘和提煉，找到旅游品牌的核心理念和核心價值，然后通過形象生動的文字和語言表達出來和傳播出去，從而對廣大游客的感官和心靈產(chǎn)生強烈的震撼力，留下深刻難忘的印象，刺激和激發(fā)他們旅游的沖動和欲望，并吸引他們把心動變?yōu)樾袆?，成為旅游目的地忠誠的旅游者。

　　五、聯(lián)合營銷：一加一大于二

　　整體大于部分之和，一加一大于二，這是系統(tǒng)學(xué)的基本原理。規(guī)模也是品牌力，規(guī)模也是競爭力，這已是不爭的事實。舉目四望，形形色色的聯(lián)合營銷正在激烈競爭的旅游市場大舞臺上威武雄壯地上演。

　　目前知名度較低、影響較小的旅游目的地，其聯(lián)合營銷旅游的要求更為迫切，責(zé)任更大。

　　六、節(jié)慶營銷：給品牌的老虎添上雙翼

　　如果品牌營銷是老虎，那么節(jié)慶營銷就是為老虎添翼。節(jié)慶營銷必須服從于品牌營銷、服務(wù)于品牌營銷。“生命在于運動，旅游在于活動”，為更好地打造旅游目的地整體品牌，必須進一步強化節(jié)慶營銷意識，尤其是要更加注重以營銷品牌為終極目標(biāo)的節(jié)慶營銷的策劃和執(zhí)行，以及節(jié)會自身品牌的打造，堅決防止誤入節(jié)慶營銷與品牌營銷兩張皮的歧途，自覺杜絕節(jié)會營銷損害和破壞整體品牌形象的發(fā)生。

　　七、事件營銷：沒事找事的瘋狂炒作

　　信息社會信息泛濫成災(zāi)，有效的注意力成為最為稀缺的資源。在旅游市場的競爭中，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機。得市場者得天下，得注意力者得市場。旅游經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟、吸引力經(jīng)濟和形象力經(jīng)濟。而創(chuàng)造力制造注意力，震撼力制造吸引力，傳播力制造形象力。

　　事件營銷就是巧妙地借助正在發(fā)生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，以達到營銷旅游的目的。成功的事件營銷，既可以大大提高品牌的知名度，又可以直接創(chuàng)造和實現(xiàn)品牌價值。因此，要在堅持與品牌營銷相統(tǒng)一的原則下，盡可能更多地、更有效地策劃和開展事件營銷。

　　八、特色營銷：張揚個性化的魅力

　　在世界旅游需求日趨多元化、個性化和旅游產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、雷同化的今天，特色就是價值，雷同就會貶值。特色是旅游品牌賴以生存的基礎(chǔ)，特色是旅游業(yè)的核心競爭力，特色是旅游發(fā)展的生命線。旅游競爭力的培育，其實就是個性化魅力的張揚和差異化品牌的塑造。從旅游規(guī)劃設(shè)計，到旅游開發(fā)建設(shè)，到旅游經(jīng)營管理，到旅游市場營銷，每一個環(huán)節(jié)都不能忘記特色的塑造和個性化的張揚。特色是旅游者永遠的沖動，特色是旅游業(yè)永恒的行動，獨特的美是最難得的美。旅游特色越強，個性越美，知名度、美譽度和忠誠度則越高，競爭力則越強，品牌價值、品牌效益就會越大。旅游業(yè)的特色營銷就是要像下圍棋一樣，善于制造“竟勢落差”，通過有效的特色營銷，形成與對手之間的差異進而制造出自己在市場競爭中的優(yōu)勢“落差”，并逐步有效地將這種“落差”拉大，不斷鞏固特色營銷的優(yōu)勢。

　　九、娛樂營銷：找個最好玩的方法來賣

　　快樂是永遠的稀缺資源，旅游就是為了娛樂自我、尋找快樂，旅游業(yè)應(yīng)當(dāng)成為制造快樂的產(chǎn)業(yè)。旅游經(jīng)濟是新興的娛樂經(jīng)濟，娛樂經(jīng)濟的營銷更應(yīng)該是娛樂營銷，這既是它的必然要求，又是它的優(yōu)勢所在。因此，娛樂營銷是旅游營銷最為突出的特征之一。旅游業(yè)的娛樂營銷就是強化娛樂意識和參與程度，借助文化體育娛樂活動，通過輕松活潑的方式來傳播和營銷旅游品牌。娛樂營銷分為單向娛樂營銷和互動娛樂營銷兩種。

　　單向娛樂營銷就是旅游業(yè)通過贊助文化體育娛樂活動來營銷自己，以求達到一種寓賣于樂的效果。而互動娛樂營銷則是讓旅游者成為娛樂節(jié)目的主角，讓他們參與到互動的娛樂中找到自我先前不曾有過的快樂和嘗試，從而無形中對旅游目的地和旅游產(chǎn)品有了深刻的認知。旅游目的地必須因勢利導(dǎo)，借勢而為，大力開展娛樂營銷，全力打造旅游品牌。