珠寶銷(xiāo)售話術(shù)技巧
黃金鑲嵌一直是很多顧客喜歡又拒絕的飾品,那怎么說(shuō)才會(huì)更受顧客的喜歡呢?下面是小編為大家收集關(guān)于珠寶銷(xiāo)售話術(shù)技巧,歡迎借鑒參考。
1.鑲嵌套鏈
精致而華麗,適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴,也可以引導(dǎo)顧客,強(qiáng)調(diào)珠寶類(lèi)能彰顯貴氣銷(xiāo)售話術(shù):小姐,我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈 ,你可以試戴一下,這款項(xiàng)鏈結(jié)婚時(shí)配婚紗禮服很好看,因?yàn)樗墓に囎龅锰貏e講究,你看這個(gè)位置就做得特別好,它會(huì)把所有人的目光都吸引過(guò)來(lái),而且平常戴效果也很好哦,夏天穿低領(lǐng)的可以把膚色襯得很好,顯的時(shí)尚又精致,冬天一般很少戴項(xiàng)鏈,但我們這一款在冬天里也可以讓她成為毛衣鏈,佩戴在緊身的毛衣領(lǐng)外面也是別具一格,看起來(lái)也很高貴。我們的套鏈還具備一個(gè)優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗目钍绞枪潭ǖ?,就少了吊墜移?dòng)帶給項(xiàng)鏈的磨損。
2.鑲嵌戒指
互相比較
銷(xiāo)售話術(shù):小姐,這邊的花戒你有滿(mǎn)意的款式嗎?其實(shí)我覺(jué)得你可以試戴一下我們的鑲嵌類(lèi),現(xiàn)在好多人買(mǎi)黃金戒指更愿意挑選這種,因?yàn)樗目钍焦に嚫鞣矫娑家獣r(shí)尚好看一些,來(lái),我給你做一下比較吧,你自己看哪一種更適合你。對(duì)比之下,鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多,如果我們導(dǎo)購(gòu)員在這個(gè)時(shí)候抓緊時(shí)機(jī)再著重講一下,你看,這款是不是要比素金的好看,而且它的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向古典,更適合你這樣有氣質(zhì)的人佩戴,這中間點(diǎn)綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾的更纖長(zhǎng),真正起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,你自己覺(jué)得怎么樣?
3.鑲嵌吊墜
我們?cè)跒轭櫩吞暨x項(xiàng)鏈時(shí),一般建議挑選克數(shù)較輕的適合佩戴吊墜的項(xiàng)鏈,比如:滿(mǎn)天星項(xiàng)鏈,花片鏈,水波紋,蝴碟鏈,蛇骨鏈等等,就是稍顯精致的款式,竹節(jié)鏈不太適合配吊墜。
銷(xiāo)售話術(shù):小姐,你佩戴的這款滿(mǎn)天星項(xiàng)鏈比較精致,你可以選一款吊墜,項(xiàng)鏈再配一個(gè)吊墜的話,就會(huì)更有形狀,也顯得整個(gè)人更女人味一些,一般項(xiàng)鏈的款式都差不多,最主要還是吊墜來(lái)襯托,你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀的就比較耐看,跟你的鏈子搭配起來(lái)也比較協(xié)調(diào),而且你的皮膚那么好,更適合佩戴我們現(xiàn)在比較暢銷(xiāo)的鑲嵌首飾,我給你試戴一下,你看效果怎么樣?你也可以自己挑選一下,因?yàn)槲覀円话憬榻B的話,是很多人都會(huì)喜歡的款式。
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