保險(xiǎn)常識(shí)與銷售技巧

保險(xiǎn)常識(shí)與銷售技巧

　　作為一名保險(xiǎn)銷售，你對(duì)自己行業(yè)的常識(shí)清楚嗎?你知道保險(xiǎn)銷售技巧嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保險(xiǎn)常識(shí)與銷售技巧，希望對(duì)大家有用。

　　保險(xiǎn)常識(shí)

　　1、保險(xiǎn)價(jià)值

　　經(jīng)投保人或被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人約定并記載于保險(xiǎn)單中的保險(xiǎn)標(biāo)的的價(jià)值或保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)按保單裁明的估價(jià)方法確定的保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值。

　　2、定值保險(xiǎn)

　　在保險(xiǎn)合同中載明經(jīng)保險(xiǎn)合同雙方同意的保險(xiǎn)標(biāo)的的價(jià)值金額的保險(xiǎn)。

　　3、不定值保險(xiǎn)

　　在保險(xiǎn)合同中未載明保險(xiǎn)標(biāo)的的價(jià)值金額，而列明保險(xiǎn)金額的保險(xiǎn)。注：通常，不定值保險(xiǎn)合同中含有約定保險(xiǎn)價(jià)值確定方法的內(nèi)容。(來源：保險(xiǎn)知識(shí)大講堂)

　　銷售技巧

　　銷售員要善于強(qiáng)調(diào)市場需求

　　很多渠道銷售代表在進(jìn)行銷售的過程中，往往著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格、利潤，而對(duì)產(chǎn)品的市場需求沒有認(rèn)真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號(hào)。

　　客戶：你這個(gè)產(chǎn)品型號(hào)不是最好的，我為什么要進(jìn)貨?

　　銷售人員：不是每個(gè)品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個(gè)品牌或規(guī)格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。XX品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應(yīng)該確信這一點(diǎn)：XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過驗(yàn)證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費(fèi)者需求的，同時(shí)這種規(guī)格也受著XX強(qiáng)大廣告的助銷支持。