如何應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)“我很忙”的實(shí)用話術(shù)

如何應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)“我很忙”的實(shí)用話術(shù)

　　有時(shí)候，銷售人員上門推銷產(chǎn)品，客戶會(huì)很不耐煩地說(shuō)“對(duì)不起，我很忙”、“我現(xiàn)在沒時(shí)間”、“我沒空”、“我實(shí)在抽不開身，真的對(duì)不起”……遇到這種說(shuō)辭時(shí)，很顯然，銷售人員遇到了客戶的拒絕借口。那么，銷售人員該如何與客戶繼續(xù)交流下去呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)“我很忙”的實(shí)用話術(shù)，希望對(duì)大家有用。

　　一、禮貌地要求洽談時(shí)間

　　如果客戶以“對(duì)不起，我很忙”為借口，銷售人員應(yīng)該主動(dòng)限制洽談時(shí)間，禮貌地要求洽談時(shí)間，讓客戶在心理上產(chǎn)生不浪費(fèi)時(shí)間的感覺，這樣客戶才可能愿意抽出幾分鐘時(shí)間聽你介紹產(chǎn)品。否則，客戶就會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)人不知要跟我噦嗦多久”的心理而不愿與你交談。

　　比如，你可以這樣跟客戶交流：

　　客戶：“對(duì)不起，我很忙，暫時(shí)抽不出時(shí)間。”

　　銷售人員：“我看您這樣忙碌，好像很快樂!打擾您還真是不好意思呢。這樣吧，幾分鐘，請(qǐng)您抽出幾分鐘聽我說(shuō)話，好不好?說(shuō)完我立即就走。”

　　二、明智而適時(shí)地離開

　　如果面前的客戶實(shí)在是太忙了，正如你看到的那樣，這時(shí)客戶以“對(duì)不起，我很忙”為借口推辭時(shí)，銷售人員寧可先說(shuō)“打擾您真抱歉，那我就改天再來(lái)拜訪好了”，也不要等面前的客戶厭倦地表示“我說(shuō)不要就是不要”之后再離開。明智而適時(shí)地離開是最好的辦法，雖然你不能立即開始推銷，但有意義的是，你已經(jīng)說(shuō)過(guò)“改天再來(lái)”，這不僅告訴你自己，更告訴了客戶：“不久以后，我會(huì)再次登門拜訪的。”同時(shí)，一定要牢記，離開時(shí)的態(tài)度要好，不可令對(duì)方感到厭惡。例如下面這個(gè)例子，銷售人員的做法就有欠妥當(dāng)。

　　有一位銷售人員敲開一戶人家的門，要推銷產(chǎn)品。

　　客戶：“我現(xiàn)在比較忙，哪有時(shí)間談這個(gè)啊?”

　　當(dāng)客戶這么說(shuō)的時(shí)候，這位銷售人員仍然“堅(jiān)持到底”，不肯罷休。

　　客戶：“我現(xiàn)在真的沒空，孩子上學(xué)馬上要遲到了，我正忙著燒飯，請(qǐng)你改天再來(lái)吧!”

　　當(dāng)客戶說(shuō)到這時(shí)，這位銷售人員還不識(shí)趣，還是“堅(jiān)持到底”，一點(diǎn)也不放松，根本不知道明智而適時(shí)地離開。結(jié)果，當(dāng)然是生意沒成又惹人討厭。

　　可見，當(dāng)客戶忙碌時(shí)，銷售人員一定不要“堅(jiān)持到底”，要學(xué)會(huì)明智而適時(shí)地離開。

　　專家點(diǎn)撥

　　當(dāng)客戶用“對(duì)不起，我很忙”的借口拒絕銷售人員時(shí)，銷售人員一定要迅速而準(zhǔn)確地看出客戶究竟是“真忙”還是“假忙”。如果客戶實(shí)在是太忙了，比如銷售人員一看就能看到對(duì)方兩手濕漉漉的，又側(cè)著身體站立，銷售人員就該明白對(duì)方確實(shí)很忙碌。這時(shí)就應(yīng)該主動(dòng)告退，委婉地留下下次再來(lái)的“聲明”。