電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的幾種營(yíng)銷方法

　　做電商苦逼吧?目前來講，自己玩得最6的是直鉆淘?那你就真的要墊高枕頭想想，你做電商運(yùn)營(yíng)那么久，只懂推廣懂營(yíng)銷嗎?懂消費(fèi)者嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的幾種營(yíng)銷方法，希望對(duì)大家有用。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法一、饑餓營(yíng)銷

　　解釋：饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

　　案例：饑餓營(yíng)銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營(yíng)銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機(jī)。饑餓營(yíng)銷的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法二、口碑營(yíng)銷

　　解釋：口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

　　案例：老干媽號(hào)稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%以上，靠的就是口碑營(yíng)銷。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法三、跨界營(yíng)銷

　　解釋：co-branding，跨界營(yíng)銷，可以說是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，相互契合滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。

　　案例：跨界營(yíng)銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機(jī)，華為獲得遍布全國(guó)的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營(yíng)銷的典型案例。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法四、內(nèi)容營(yíng)銷

　　解釋：內(nèi)容營(yíng)銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者主動(dòng)來找你。

　　案例：網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評(píng)專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法五、借勢(shì)營(yíng)銷

　　解釋：借勢(shì)營(yíng)銷用雷軍的話來說就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會(huì)獲得大量傳播。

　　案例：在借勢(shì)營(yíng)銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢(shì)海報(bào)總能吸引大波人的眼球。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法六、造勢(shì)營(yíng)銷

　　解釋：產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營(yíng)銷剛開始階段，需要制造氣勢(shì)渲染氣氛，給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營(yíng)銷。

　　案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢(shì)營(yíng)銷。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法七、病毒營(yíng)銷

　　解釋：病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

　　案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營(yíng)銷。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法八、事件營(yíng)銷

　　解釋：事件營(yíng)銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

　　案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法九、錯(cuò)位營(yíng)銷

　　解釋：錯(cuò)位營(yíng)銷就是避開趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。

　　案例：淘寶旗下的閑魚，只專注二手物品交易，避免了與京東、唯品會(huì)等其他電商平臺(tái)的正面交鋒;史玉柱操盤的黃金酒，避開了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的酒店渠道，用一句“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。

　　電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法十、蜂鳴營(yíng)銷

　　解釋：俗稱“口頭宣傳營(yíng)銷”，英文術(shù)語(yǔ)“Buzz Marketing”中的“Buzz”，意即“嘰嘰喳喳的聲音，或嗡嗡聲”，因此被譯為“蜂鳴式營(yíng)銷”。是一種主要通過人們向目標(biāo)受眾傳播企業(yè)產(chǎn)品信息而進(jìn)行的非常廉價(jià)的營(yíng)銷方法。

　　案例：為漢堡王獲得2017年戛納金獎(jiǎng)的“OK GOOGLE”，就屬于病毒營(yíng)銷和蜂鳴營(yíng)銷的結(jié)合。另外你在街邊遇到的宣傳員、售樓部置業(yè)顧問的講解，也都是蜂鳴營(yíng)銷。