俄羅斯談判風(fēng)格
俄羅斯談判風(fēng)格
俄羅斯談判風(fēng)格是固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性，喜歡按計(jì)劃辦事下面學(xué)習(xí)啦小編整理了俄羅斯談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
俄羅斯談判風(fēng)格分析
一、俄羅斯的商業(yè)習(xí)俗
1、商務(wù)活動(dòng)時(shí)間
俄羅斯的企業(yè)和機(jī)關(guān)基本上實(shí)行了每周五天工作日。大多數(shù)機(jī)關(guān)在9點(diǎn)上班，18點(diǎn)下班。所以商務(wù)訪問(wèn)、會(huì)談時(shí)間定在上午10 時(shí)至下午17點(diǎn)之間，最好是在下午1-3時(shí)午餐時(shí)面談。另外，注意不要把商務(wù)談判時(shí)間安排在節(jié)假日內(nèi)。在俄羅斯，無(wú)論公私單位拜訪前要事先預(yù)約時(shí)間，不搞“突然襲擊”。
2、飲食習(xí)慣
俄羅斯人喜歡用酒，而且多用伏特加來(lái)招待來(lái)客。就餐時(shí)別抽煙，獨(dú)聯(lián)體人一般不吃過(guò)分油膩的菜和食物。在俄羅斯，交往的雙方相互熟悉后，才邀對(duì)方共進(jìn)午餐、晚宴，最好在離開(kāi)俄羅斯前邀請(qǐng)俄方談判伙伴吃飯。若是應(yīng)邀訪問(wèn)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，給女主人帶上花束或糖果。送花只要紅玫瑰，花的數(shù)目不能送3枝。
3、見(jiàn)面禮遇
俄羅斯商人慣于社交，重視人際關(guān)系。見(jiàn)面或道別時(shí)要正式握手，有時(shí)要擁抱，初次相識(shí)就會(huì)表現(xiàn)出一股親切感。會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)，要清楚地介紹自己，并把自己的同伴介紹給對(duì)方，進(jìn)入對(duì)方的會(huì)客室，要等對(duì)方招呼后才能就座。若對(duì)方招待茶點(diǎn)，在端出茶時(shí)要道謝。順便說(shuō)一句，在國(guó)外談判時(shí)“謝謝”、“麻煩了”之類(lèi)的話多說(shuō)無(wú)損，只能有益。如果談判人員要吸煙，應(yīng)視當(dāng)時(shí)的氣氛，且須征得對(duì)方的同意;要是對(duì)方不抽煙，或是在禁煙的場(chǎng)所，就不要抽煙。
4、贈(zèng)送禮物
贈(zèng)送禮物是免不了的事情，而且小小的一點(diǎn)心意可以增添深厚的友誼，更有利鞏固彼此的生意關(guān)系，是不宜草率從事的。俄羅斯人特別注重物品的美觀及實(shí)用，所以禮物的體積不要太大，實(shí)用性要保證。如果俄羅斯伙伴與其夫人一塊來(lái)拜訪你，你要贈(zèng)送禮物，那么只能以贈(zèng)送其夫人的名義，千萬(wàn)不要只說(shuō)贈(zèng)給這位俄羅斯男士，這樣會(huì)壞事的，同大部分西方國(guó)家習(xí)俗一樣，女士總是優(yōu)先考慮的。
二、俄羅斯商人的特點(diǎn)
1、固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性，喜歡按計(jì)劃辦事
2、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣
特別重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款，與俄羅斯人談判不能隨便承諾某些不能做到的條件，對(duì)合同中的索賠條款也要十分慎重
三、善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)
對(duì)俄羅斯人的報(bào)價(jià)策略有兩種形式：
第一種是報(bào)出你的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，然后力爭(zhēng)做最小的讓步
第二種策略是公開(kāi)在你的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上加上一定的溢價(jià)(如15%)，并說(shuō)明這樣做的理由是同其做生意所承擔(dān)的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)
四、易貨貿(mào)易
易貨是一種好的交易形式，但當(dāng)交易的商品沒(méi)有市場(chǎng)時(shí)，還不如沒(méi)有這種交易的好。
與俄羅斯商人談判的技巧
(1)注重稱(chēng)謂
(2)講究交往技巧，建立良好關(guān)系
(3)注重有關(guān)禮儀
(4)注意報(bào)價(jià)和技術(shù)細(xì)節(jié)以及索賠條款等問(wèn)題
俄羅斯談判風(fēng)格
一、俄羅斯商人往往固守傳統(tǒng)、缺乏靈活性。 原蘇聯(lián)是個(gè)外貿(mào)管制的國(guó)家，是高度計(jì)劃的外貿(mào)體制。任何的企業(yè)或者個(gè)人都不可能自行進(jìn)口或出口任何產(chǎn)品，所有的進(jìn)出口計(jì)劃都是經(jīng)過(guò)一系列環(huán)節(jié)審批，檢查、管理和監(jiān)督。在這種高度計(jì)劃體制中，人們已經(jīng)習(xí)慣于照章辦事，而忽視了個(gè)人的發(fā)揮。
二、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣。 俄羅斯人的談判能力很強(qiáng)的，這就是源于原蘇聯(lián)的傳統(tǒng)，它們特別的重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款。因?yàn)橐M(jìn)技術(shù)要具有先進(jìn)性、實(shí)用性，由于技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目通常都比較復(fù)雜，對(duì)方在報(bào)價(jià)中可能會(huì)有較大的水分，為了盡可能的以較低的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)最有用的技術(shù)，它們特別的重視技術(shù)的具體細(xì)節(jié)索要德?tīng)枛|西也包羅萬(wàn)象。
三、它們善于討價(jià)還價(jià)。 俄羅斯的人十分善于與外國(guó)人做生意。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，它們非常善于尋找合作與警長(zhǎng)的伙伴，也非常善于討價(jià)還價(jià)。如果他們想要引進(jìn)某個(gè)項(xiàng)目，首先就要對(duì)外招標(biāo)，引來(lái)數(shù)家的競(jìng)爭(zhēng)者，并且采取各種離間手段，讓爭(zhēng)取合同的對(duì)手之間競(jìng)相壓價(jià)。俄羅斯人是討價(jià)還價(jià)的行家里手，不論你的報(bào)價(jià)是多么公平合理，怎樣精確的計(jì)算，他們都不會(huì)相信，總是會(huì)想盡辦法來(lái)擠出其中的水分，這樣來(lái)達(dá)到他們認(rèn)為理想的效果。
四、偏愛(ài)易貨貿(mào)易的形式。 在俄羅斯，由于缺乏外匯，他們總是喜歡在外貿(mào)交易中采用易貨貿(mào)易的形式，易貨貿(mào)易的形式也比較多，這樣就使得易貨貿(mào)易的活動(dòng)比娜的十分復(fù)雜。在對(duì)外貿(mào)易中，俄羅斯人采用易貨貿(mào)易的形式也比較巧妙。他們?cè)谝婚_(kāi)始并不一定會(huì)提出貨款要以他們的產(chǎn)品來(lái)支付，因?yàn)檫@樣以來(lái)，對(duì)需要硬通貨做交易的公司缺乏吸引力，也使自己處于劣勢(shì)地位。需要指出的是，如果俄羅斯人提出，只有當(dāng)你接受他們的抑或商品，或者幫助他們把某些商品銷(xiāo)售給支付硬通貨的第三方時(shí)，他們才能支付你的貨物，此時(shí)，你就一定要認(rèn)真的考慮其中所涉及的時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。
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