打破談判僵局的方法

打破談判僵局的方法

　　談判中有強(qiáng)勢(shì)方，自然也有弱勢(shì)方，如果出現(xiàn)兩者互不向讓的局面，有7個(gè)方法，基本可以運(yùn)用到所有的談判上。總的說(shuō)就培養(yǎng)勝過(guò)對(duì)方的力量，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的打破談判僵局的方法，希望能幫到大家!

　　一，增加懲罰對(duì)方的能力

　　第一種方法就是雙車對(duì)峙，互不相讓。誰(shuí)先讓?

　　我是大卡車，他是小汽車，我當(dāng)然不讓，我加油沖過(guò)去，看他讓不讓。有人就是這樣贏的，沒錯(cuò)，這是一種強(qiáng)勢(shì)談判的力量，這叫有能力沖過(guò)去，這叫懲罰對(duì)方的能力。如何在談判中運(yùn)用呢?

　　1，剝奪對(duì)方一些好處。

　　2，找一些不好的傷害加在他身上。

　　在談判中還有一種方法叫做讓對(duì)方得不到他想要的東西，也是懲罰對(duì)方的。你明知道對(duì)方想要什么，你手上還握有籌碼不給他，這也屬于懲罰對(duì)方的能力。或者說(shuō)是恐嚇，直接說(shuō)清楚如何懲罰對(duì)方，這是強(qiáng)勢(shì)的，如果對(duì)方不這樣做，你就怎么做?

　　談判是赤裸裸的權(quán)利斗爭(zhēng)，有一些比較溫和，有一些比較強(qiáng)勢(shì)，不管對(duì)方是否愿意都懲罰。我們當(dāng)然希望對(duì)方順從，如果對(duì)方不順從，我們擁有制裁能力的時(shí)候，對(duì)方不愿意也得順從，當(dāng)然和平談判最好。

　　二，培養(yǎng)承受懲罰的能力

　　有人問(wèn)，杜老師，雙車對(duì)峙，互不相讓。

　　我是一臺(tái)破車，二手車，已經(jīng)開了10多年了，對(duì)方是一臺(tái)全新的奔馳。那這種情況肯定是對(duì)方讓步了，如果他不讓，開過(guò)來(lái)會(huì)被刮的很慘，我的車怎么刮都無(wú)所謂。誰(shuí)經(jīng)的起被刮，誰(shuí)就可以不讓，誰(shuí)經(jīng)不起就必須要讓，這就是承受懲罰的能力。

　　在談判中誰(shuí)有承受懲罰的能力，誰(shuí)就可以不讓步，甚至逼對(duì)方讓步。

　　三，站在法律一邊

　　有人對(duì)我說(shuō)，雙車對(duì)峙，互不相認(rèn)，誰(shuí)先讓?

　　答案是，這是單行線，有什么好說(shuō)的，當(dāng)然是他讓步。法理站在哪邊，越合法就越可以穩(wěn)住自己，拒絕讓步，違法一方在沖突對(duì)立的時(shí)候必須要讓步，沒有選擇，因?yàn)榉刹恢С炙?/p>

　　這也是強(qiáng)勢(shì)談判的能力，這也叫做跟法律站一邊。

　　四，時(shí)間是一種寶貴的資源

　　雙車對(duì)峙，互不相認(rèn)，誰(shuí)先讓?

　　答案是我絕對(duì)不讓，對(duì)方先讓，為什么?因?yàn)槲矣袝r(shí)間，我無(wú)所謂。我沒事干，抽根煙，聽首歌，睡個(gè)覺，對(duì)方要著急，對(duì)方就會(huì)先讓了。

　　誰(shuí)著急誰(shuí)先讓，這就叫和時(shí)間站哪一邊。

　　五，造成事實(shí)耍賴到底

　　雙車對(duì)峙，互不相認(rèn)，到底誰(shuí)先讓呢?答案是我熄火，我下車走人。我就把車停在那兒，就不讓，你要讓就讓，不讓就不讓，你不讓的話我也不倒車，就是造成事實(shí)耍賴到底。

　　在談判中呢，這個(gè)就是我沒有辦法，你看有沒有其他的辦法，死豬不怕開水燙，光腳不怕穿鞋的，遇到這種人，你沒有辦法，你也不得不讓步，為什么呢?因?yàn)槟銓?shí)在沒有辦法.

　　六，操縱對(duì)方認(rèn)知

　　林肯當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)之前發(fā)生過(guò)一件事情，當(dāng)年林肯總統(tǒng)真的遇到過(guò)兩車對(duì)峙，互不相讓的局面。他身材高大，坐在馬車上面，到一個(gè)狹窄小路的時(shí)候，對(duì)方一輛小車正面過(guò)來(lái)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)光線不足，對(duì)方感覺林肯是一個(gè)很高很壯的人。

　　林肯讓對(duì)方讓，對(duì)方讓林肯讓，林肯說(shuō)不讓，對(duì)方也說(shuō)不讓，真的互不相認(rèn)，這個(gè)時(shí)候，氣氛很緊張。凝望對(duì)視了5分鐘，林肯在馬車上站起來(lái)問(wèn)對(duì)方讓不讓，對(duì)方看到林肯這個(gè)架勢(shì)，就說(shuō)好吧，我讓。

　　對(duì)方給林肯的架勢(shì)給嚇到了，這叫做虛張聲勢(shì)，也叫做操縱對(duì)方的認(rèn)知，這叫做讓對(duì)方以為我們會(huì)怎么樣，但是實(shí)際上我們沒有這個(gè)資源，沒有這個(gè)實(shí)力，沒有這個(gè)能力，沒有這個(gè)意圖。

　　在中國(guó)歷史上，有‘空城計(jì)’的故事。對(duì)方的認(rèn)知被諸葛亮控制了，因此就退兵了。在談判中，如果讓對(duì)方以為你有實(shí)力，誤以為你會(huì)怎么制裁他，對(duì)方他，恐嚇?biāo)憔蛽碛凶寣?duì)方讓步的能力。

　　七，適度獎(jiǎng)罰對(duì)方

　　雙車對(duì)峙，互不相讓。我出錢讓他倒車，于是對(duì)方就讓了，這叫做獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方的能力，報(bào)酬運(yùn)用?？墒怯腥苏f(shuō)，杜老師，他給我2萬(wàn)元我倒車，我不想要，我還想給他5萬(wàn)元讓他倒車。為什么你給2萬(wàn)元對(duì)方不倒車呢?這說(shuō)明你有獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方報(bào)酬的能力未必有效，還必須對(duì)方想要才有效，你擁有沒有用，對(duì)方必須想要才有用。這叫做報(bào)酬運(yùn)用。