如何巧妙地反駁對(duì)方觀點(diǎn)的口才

如何巧妙地反駁對(duì)方觀點(diǎn)的口才

　　先破后立作為一種談話技巧，就是指在談話中，否定、反駁對(duì)方觀點(diǎn)的錯(cuò)誤之處，并亮出正確的觀點(diǎn)。通過先破后立的談話方法，往往可以幫助他人提高對(duì)于事物的正確認(rèn)識(shí)，達(dá)到趨利避害的目的，從而助他人獲得成功、成就人生。

　　從取舍上先破后立，讓對(duì)手豁然開朗

　　公元前204年，楚漢之爭進(jìn)入白熱化，劉邦派隨何作為使者前往九江城規(guī)勸項(xiàng)羽的手下英布?xì)w順漢營。漢使隨何經(jīng)過一番輾轉(zhuǎn)見到了英布，他胸有成竹地對(duì)英布說道：“從當(dāng)今情勢(shì)來看，項(xiàng)王的實(shí)力確實(shí)稍強(qiáng)于漢王，然而項(xiàng)王殘暴，誅殺義帝，違背人心，難以成大業(yè)。況且項(xiàng)王生性傲慢多疑，一意孤行，絕不能容忍曾經(jīng)背叛他的人，而您曾經(jīng)以生病為由拒絕出兵幫助他，看來他是不會(huì)真心原諒你了。相比之下，漢王大度寬厚，知恩圖報(bào)，如果您能在他困難的時(shí)候幫助他，他一定會(huì)十倍報(bào)答與你。古人云：良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。與其每天小心翼翼地看著項(xiàng)王的眼色行事，不如投靠漢王，幫助明主一統(tǒng)天下，共創(chuàng)偉業(yè)，為天下人敬仰，這才是真正的英雄該做的事啊!”聽了隨何的話，英布豁然開朗，當(dāng)即表示愿意歸順漢王，與漢王共圖大業(yè)。

　　隨何在勸說時(shí)，能站在英布的角度，通過理性分析，先破后立，指出英布追隨項(xiàng)王可能遭遇的危險(xiǎn)和困境，點(diǎn)明跟隨漢王會(huì)獲得更好的前程，向英布闡明舍楚取漢的利與弊，讓英布根據(jù)自己的利益進(jìn)行權(quán)衡、選擇，使英布豁然開朗。勸說他人時(shí)，要本著處處為他人著想的角度，先破后立，認(rèn)真分析取舍的利弊關(guān)系，千方百計(jì)給處在危機(jī)之中的他指明一條好出路，這樣的話語才容易打動(dòng)人心，促使對(duì)方做出正確選擇。

　　從遠(yuǎn)近上先破后立，讓隊(duì)友茅塞頓開

　　世界冠軍王皓性格有點(diǎn)內(nèi)向，不太喜歡出去開闊視野，也不愿去結(jié)識(shí)新朋友，加上運(yùn)動(dòng)員的圈子本來就很小，平時(shí)很少和外界接觸，所以王皓的朋友很少。每當(dāng)放假有空閑，一些隊(duì)友勸王皓多參加一些聚會(huì)，去認(rèn)識(shí)一些人，王皓都不以為然。對(duì)此，王濤真誠地對(duì)王皓說：“你現(xiàn)在是世界第一，大家都會(huì)圍著你轉(zhuǎn)，你可以不在乎別人的看法，但是，你總有一天不再是第一，也不會(huì)打一輩子球，到那時(shí)你該怎么辦?一個(gè)人的力量是成不了大事的，你所取得的成績離不開球迷、家人、教練等很多人的付出。所以，你要學(xué)會(huì)與人相處，交更多的朋友。”聽了王濤的話，王皓茅塞頓開，開始跟著王濤去參加一些朋友聚會(huì)。

　　王濤拿現(xiàn)在和將來作對(duì)比，從遠(yuǎn)近上先破后立，否定了王皓固守自我、不愿意和外界接觸的想法，并點(diǎn)明廣泛交友會(huì)獲得支持的好處，啟發(fā)王皓要為長遠(yuǎn)考慮，從現(xiàn)在開始為將來打基礎(chǔ)。王濤的話讓王皓意識(shí)到自己的短處，從而不斷改變自己。生活中，當(dāng)朋友只顧眼前而欠缺長遠(yuǎn)考慮時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)先破后立，向朋友說明“此一時(shí)”和“彼一時(shí)”的不同境況，如此則更容易提醒朋友樹立憂患意識(shí)，多為長遠(yuǎn)做謀劃，從而做出正確的選擇。

　　從輕重上先破后立，讓愛人如夢(mèng)初醒

　　圓鼓鼓的臉龐、矮胖的身材、厚重寬大的眼鏡片、松垮無型的西裝，在競選法國總統(tǒng)之前，奧朗德被外界稱為“一顆活著的棉花糖”。奧朗德的確有些保守，朋友推薦他使用時(shí)下流行的社交網(wǎng)絡(luò)“推特”，他認(rèn)為“推特”只不過是一些無聊者在上面相互挑釁和吵架的工具，借口推辭了。自奧朗德成為社會(huì)黨總統(tǒng)候選人后，女友瓦萊麗盡心竭力把奧朗德打扮成一個(gè)時(shí)尚的人，以獲得更多選民的支持。但對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)“推特”，奧朗德依然拒絕使用，對(duì)此瓦萊麗意味深長地對(duì)奧朗德說：“親愛的，作為總統(tǒng)候選人，你的改變已經(jīng)得到越來越多的人的認(rèn)可，‘推特’作為一種時(shí)尚、簡捷、方便的社交工具，得到了越來越多的法國人民的鐘愛。如果你一再拒絕，他們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)保守，不合時(shí)宜的人;反之你改變成見，讓人們?cè)?lsquo;推特’上能找到你，那么他們會(huì)覺得你是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)時(shí)勢(shì)的人。你自己衡量一下，在這二者之間哪頭輕，哪頭重呢?”聽了瓦萊麗的話，奧朗德如夢(mèng)初醒，趕緊給自己注冊(cè)了“推特”。

　　對(duì)于奧朗德的固執(zhí)，瓦萊麗從問題的輕重關(guān)系進(jìn)行論證，先破后立，指出奧朗德對(duì)于“推特”狹隘片面的想法和認(rèn)識(shí)，并點(diǎn)明使用“推特”對(duì)于樹立在法國人民心中形象的重要意義，輕松地說服奧朗德。在勸說固執(zhí)己見的人時(shí)，我們不妨從問題的輕重兩面進(jìn)行先破后立，告誡對(duì)方分清輕重、認(rèn)識(shí)利弊，從而做出正確選擇，或許會(huì)收到事半功倍的效果。

　　從順逆上先破后立，讓同僚恍然大悟

　　1948年，解放大軍包圍北平城郊，為避免造成雙方的傷亡，社會(huì)各界希望北平能夠和平解放。而鎮(zhèn)守北平的國民黨將領(lǐng)傅作義卻心情焦躁、顧慮重重，此時(shí)作為北平特別市市長的何其鞏也看清了國民黨的敗局已無法挽回，率部起義是唯一的出路，于是他千方百計(jì)做傅作義的思想工作。這一天，何其鞏約傅作義來家吃飯。席間，何其鞏坦誠地勸傅作義：“將軍，從當(dāng)前國內(nèi)外形勢(shì)，人心的向背，國共雙方政治、軍事力量的對(duì)比等諸方面剖析，蔣介石已是窮途末路、干夫所指，敗局無可挽回了。想起當(dāng)年，我們一道北伐，攻克平津;長城抗戰(zhàn)，多少舊日同胞罹難;盧溝橋佟麟閣、趙登禹殉國。北平古都，這么多古建筑，能夠完整保存到現(xiàn)在，多么的不容易。如今北平安危系于將軍一身，如果將軍負(fù)隅頑抗，陷北平于水火之中，那可是逆潮流，逆人心，要成為民族的罪人的!反之，如果將軍能顧全大局，率部起義則是順時(shí)局，順民意，可以流芳千古!”聽了何其鞏慷慨激昂的陳詞，傅作義恍然大悟當(dāng)即表示決定率部起義。

　　面對(duì)猶豫不決的傅作義，何其鞏綜合時(shí)局、趨勢(shì)等各方面，從順逆的角度，先破后立，指出“負(fù)隅頑抗”將會(huì)陷北平于水火之中，點(diǎn)明“率部起義”是順時(shí)局、順民意的做法，從而打消了傅作義的顧慮。當(dāng)他人限于顧慮，難以決斷時(shí)，我們可以從大勢(shì)的趨向出發(fā)，先破后立，分析其舉措與潮流的順逆關(guān)系，相信對(duì)方很快就能撥云見日，做出正確的選擇。

　　說話時(shí)，最忌諱的是說不清、道不明，如果能運(yùn)用先破后立的說話方式，在先破后立之中闡明利弊，就可以幫助他人在趨利避害的過程中做出正確的決擇，何樂而不為?