律師的語(yǔ)言技巧

時(shí)間：2015-11-20 09:27:03 王燕648由分享

　　律師的全部語(yǔ)言技巧的核心就是語(yǔ)言的“說(shuō)服力”，律師的語(yǔ)言技巧就是如何提高增強(qiáng)說(shuō)服力。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了律師的語(yǔ)言技巧，希望對(duì)你有幫助。

　　“說(shuō)服”是律師法庭話語(yǔ)的最終目的、最大追求，是“贏”的最高境界。

　　成功的要素如下：

　　(1)可信度;

　　(2)吸引力

　　(3)對(duì)事實(shí)、法律和先例的掌握

　　(4)有力而且容易理解的、用短句表達(dá)的意思

　　(5)充分準(zhǔn)備的論據(jù)(周密的調(diào)查，對(duì)證人和真實(shí)證據(jù)的細(xì)致準(zhǔn)備，精心擬制的陳述提綱)

　　(6)樸實(shí)的語(yǔ)言和常識(shí)

　　(7)陳述那些不僅能證明你對(duì)案子的說(shuō)法還能吸引法庭注意的有力證據(jù)

　　(8)陳述有創(chuàng)意的輔助證據(jù)，幫助法庭更好地理解案子中地問(wèn)題

　　(9)陳述案情的兩個(gè)方面，有創(chuàng)意，有懸念

　　(10)合理分布最好的證人和最重要的事實(shí)，做到每次開(kāi)庭開(kāi)頭能打動(dòng)人，結(jié)尾讓人難以忘懷

　　(11)開(kāi)宗明義，不要含含糊糊、拐彎抹角

　　(12)不要背誦法庭演說(shuō)詞，準(zhǔn)備一份提綱，反復(fù)預(yù)演。記?。鹤詈玫丶磁d演說(shuō)是有準(zhǔn)備的演說(shuō)

　　(13)永遠(yuǎn)給法庭這樣一個(gè)印象：你是在幫助做決定的人尋找案子公正合法的判決結(jié)果，而不是威脅上訴，推翻這個(gè)決定

　　(14)舉止彬彬有禮，行動(dòng)果斷有力

　　失敗的因素如下：

　　(1)總是在程序問(wèn)題上對(duì)法官指手畫(huà)腳

　　(2)不是駁斥對(duì)方的論據(jù)和觀點(diǎn)，而是進(jìn)行人身攻擊

　　(3)無(wú)端地、一再地與對(duì)方律師、證人或者法官發(fā)生沖突

　　(4)沒(méi)有任何法律依據(jù)就提出抗議

　　(5)盛氣凌人，不可一世

　　(6)老想操縱別人

　　(7)滿口法言法語(yǔ)

　　(8)動(dòng)輒暗示要上訴

　　訴訟的結(jié)果不可能完全由純粹的技巧定奪。然而，“說(shuō)服”主要靠語(yǔ)言來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)的，因此，語(yǔ)言對(duì)律師來(lái)說(shuō)仍然具有舉足輕重的作用和意義。

　　律師的全部語(yǔ)言技巧的核心就是語(yǔ)言的“說(shuō)服力”，律師的語(yǔ)言技巧就是如何提高增強(qiáng)說(shuō)服力。

　　1、以法“理”語(yǔ)言降服

　　2、以“邏輯”語(yǔ)言制服

　　原告律師用以推理的小前提都是由被告人的回答確定的。因此，當(dāng)原告律師用被告的回答來(lái)確立自己的結(jié)論時(shí)，對(duì)方便啞口無(wú)言。這是問(wèn)話推理的妙處所在。

　　3、以禮貌語(yǔ)言征服

　　官司贏了，既要贏“禮”，贏“理”，又贏“禮”。官司輸了，輸了“利”，輸了“理”，但不可輸“禮”。

　　著名語(yǔ)言學(xué)家利奇的禮貌原則的諸準(zhǔn)則中，有一個(gè)準(zhǔn)則是“同情準(zhǔn)則”-對(duì)受害方表示同情。

　　1. 詢問(wèn)的語(yǔ)言技巧

　　訴訟成敗輸贏的一個(gè)關(guān)鍵是要有充分的、真實(shí)的、合法的證據(jù)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)和說(shuō)法。對(duì)自己證人的詢問(wèn)叫做“直接詢問(wèn)”，對(duì)對(duì)方證人的詢問(wèn)叫做“交叉詢問(wèn)”。

　　2、直接詢問(wèn)的技巧

　　所謂直接詢問(wèn)，是指當(dāng)事人或其訴訟代理人為了提供證詞給法庭審理，向?yàn)槠渥髯C的證人所做的發(fā)問(wèn)。直接詢問(wèn)是律師和證人的對(duì)話和會(huì)話，話題由律師確定，律師問(wèn)，證人回答。直接詢問(wèn)的特征是：

　　(1) 這種問(wèn)答很少是即席的。在庭審前會(huì)見(jiàn)證人時(shí)，律師已經(jīng)從證人那里獲得事實(shí)，法庭問(wèn)話是以這些事實(shí)為基礎(chǔ)的。

　　(2) 在西方，律師和證人常常就問(wèn)答內(nèi)容和方式進(jìn)行預(yù)演。

　　(3) 直接詢問(wèn)的目的是確定事實(shí)，影響法庭的判決。

　　(4) 直接詢問(wèn)的是故意說(shuō)給法庭聽(tīng)的。

　　好的證人可以挽救一個(gè)糟糕的案子，而糟糕的證人可以毀掉最好的案子。足見(jiàn)直接詢問(wèn)對(duì)訴訟所起的作用。

　　直接詢問(wèn)是從己方角度再現(xiàn)案件的真相。因此，證人應(yīng)該成為法庭注意的焦點(diǎn)，如果法官(法庭)被證人的證言所打動(dòng)，所說(shuō)服，卻沒(méi)有注意或者沒(méi)有記住是誰(shuí)在詢問(wèn)，那么律師的詢問(wèn)就取得了最大的成功。

　　直接詢問(wèn)技巧的總原則是：(a)要讓證人多說(shuō)、自然地說(shuō)、從容不迫地說(shuō)、流暢自如地說(shuō);(b)要讓證人而不是律師本人成為焦點(diǎn)和中心。具體技巧是：

　　(1) 庭前充分準(zhǔn)備

　　沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的律師往往把問(wèn)話和答話事先寫(xiě)在紙上，這種做法很少成功。應(yīng)該告訴證人下列事項(xiàng)：

　　1、回答問(wèn)題要從容不迫。 ○

　　2、確信自己聽(tīng)懂了問(wèn)話才回答問(wèn)題;不懂就說(shuō)不懂。 ○

　　3、使用簡(jiǎn)單明白的語(yǔ)言。 ○

　　4、回答要簡(jiǎn)明扼要，沒(méi)有問(wèn)的不要說(shuō)。 ○

　　5、不要猜測(cè)。不知道的、記不清的，就說(shuō)不知道、不清楚。 ○

　　6、要有禮貌，要耐心。 ○

　　7、一定要講實(shí)話。 ○

　　(2) 最重要的問(wèn)題在開(kāi)頭或者結(jié)尾提出。揭自己當(dāng)事人的短最好在直接詢問(wèn)的中間階段，因?yàn)槿说挠洃涀罴央A段是開(kāi)頭和結(jié)尾(即所謂的首位原則和臨近原則)。

　　(3) 盡量使用開(kāi)放性問(wèn)話。讓證人成為中心、主角。一般是先用寬式開(kāi)放性問(wèn)話，然后用窄式開(kāi)放性問(wèn)話。一放一收，一松一緊，張弛有度，抑揚(yáng)頓挫。使用非誘導(dǎo)性問(wèn)話。誘導(dǎo)性的問(wèn)話多是“陳述性的問(wèn)話”、“附加問(wèn)話”、“是非問(wèn)話”。要避免誘導(dǎo)之嫌，盡量使用開(kāi)放性的問(wèn)話。善于介紹證人，巧妙發(fā)揮證人背景。如稱學(xué)術(shù)頭銜，強(qiáng)調(diào)權(quán)威身份，介紹不凡資歷。突出重點(diǎn)(問(wèn)話要簡(jiǎn)潔)。詢問(wèn)時(shí)迅速進(jìn)入關(guān)鍵部分，充分陳述，然后結(jié)束。詢問(wèn)要有邏輯性。場(chǎng)景描述要遵守從大到小，由泛到細(xì)的方式，就像使用可變焦距鏡頭一樣，先統(tǒng)攝全景，后對(duì)準(zhǔn)案件重要的細(xì)節(jié)。案情再現(xiàn)要選擇恰當(dāng)?shù)囊暯?，把握好快慢?jié)奏，傳遞出真情實(shí)感。

　　2.詢問(wèn)被告人的技巧

　　(1)問(wèn)有利于被告的問(wèn)題

　　(2)巧用無(wú)罪預(yù)設(shè)

　　3.交叉詢問(wèn)的語(yǔ)言技巧

　　交叉詢問(wèn)技巧的原則：

　　(a) 庭前充分準(zhǔn)備。在出庭前一定要充分了解對(duì)方的觀點(diǎn)、證據(jù)、對(duì)方證人可能證明的情況，不要抱著“走著瞧”態(tài)度，不要指望“意外”。

　　(b) 要自信。問(wèn)話時(shí)，聲音和舉止要顯示出自信，要讓證人知道你對(duì)事實(shí)的把握和態(tài)度，充分地利用幽默、諷刺、懷疑等手段。

　　(d) 抓住要害，突出重點(diǎn)。

　　(e) 善于抓住和利用矛盾。

　　(f) 不宜過(guò)早暴露自己的思路。

　　(g) 把握方向，不讓對(duì)方牽著鼻子走。

　　(h) 善于應(yīng)變。

　　交叉詢問(wèn)應(yīng)遵守的規(guī)則：

　　(1) 發(fā)問(wèn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與案件的事實(shí)相關(guān);

　　(2) 不得以誘導(dǎo)方式發(fā)問(wèn);

　　(3) 不得威脅證人、鑒定人;

　　(4) 不得損害證人、鑒定人的人格尊嚴(yán)。

　　交叉詢問(wèn)的具體技巧：

　　(1) 減少敵對(duì)情緒(不要與對(duì)方爭(zhēng)論)，要做到態(tài)度友善、彬彬有禮，不要問(wèn)不相干的問(wèn)題。

　　(2) 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一針見(jiàn)血。

　　(3) 千萬(wàn)不要問(wèn)自己不知道答案的問(wèn)題。

　　(4) 不要讓對(duì)方解釋。

　　(5) 漫不經(jīng)心，出其不意。一些關(guān)鍵問(wèn)題在交叉質(zhì)證時(shí)必須及時(shí)抓住，一旦失去機(jī)會(huì)或者一朝失誤，就容易陷入被動(dòng)局面。

　　(6) 秋后算帳。問(wèn)話要適可而止，一旦達(dá)到了自己的目的，立即停下，不要問(wèn)下結(jié)論性的問(wèn)話，等到總結(jié)性辯護(hù)發(fā)言時(shí)再下結(jié)論。

　　(7) 重復(fù)問(wèn)話。在對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上裝聾作啞、躲躲閃閃、不做正面回答時(shí)，重復(fù)問(wèn)話是一個(gè)非常好的手段-或者原話不變，或者稍做變動(dòng)，以免法庭反感。

　　(8) 使用封閉性問(wèn)話。必須記住：一旦給予對(duì)方做自由回答的機(jī)會(huì)，他會(huì)滔滔不絕地做有利于自己而不利于你的陳述的。

　　(9) 問(wèn)話簡(jiǎn)短、明確，一次問(wèn)一點(diǎn)。

　　(10) 控制證人，不讓對(duì)方多說(shuō)。主要手段是使用封閉性問(wèn)話尤其是附加問(wèn)話和陳述性問(wèn)話;在英美國(guó)家，一旦證人沒(méi)有遵守證據(jù)規(guī)則，多說(shuō)或者說(shuō)不相干的話，律師馬上提議法庭取消這個(gè)答話;證人一再答非所問(wèn)，或者答超所問(wèn)，則考慮請(qǐng)求法庭訓(xùn)誡證人，如果證人仍然答非所問(wèn)或者答超所問(wèn)，可以通過(guò)重復(fù)問(wèn)話來(lái)控制;還有一個(gè)辦法是讓證人知道你掌握了全部的情況，如果他不講實(shí)話的話，馬上就會(huì)露出馬腳。

　　(11) 要證明對(duì)方人品是不可靠的，要證明對(duì)方的話是不可信的。交叉詢問(wèn)不能一上去就直接攻擊證人的品質(zhì)。最好的辦法是承認(rèn)證人是誠(chéng)實(shí)的，但是你要用問(wèn)話暗示，由于某些因素的緣故，證人證詞有問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)這一目的的做法就是想方設(shè)法讓人覺(jué)得證人的觀察力、記憶力還有交際能力是有缺陷的、成問(wèn)題的。

　　(12) 質(zhì)疑說(shuō)法前后矛盾。具體做法是：先陳述一個(gè)對(duì)方在直接詢問(wèn)中說(shuō)的事實(shí)，讓證人承認(rèn)或者認(rèn)可這個(gè)事實(shí)，然后在宣讀證人的另外一種說(shuō)法，從而揭露對(duì)方證詞的前后矛盾。

　　(13) 質(zhì)疑證人的判斷力。

　　(14) 質(zhì)疑證人的感官能力。

　　(15) 質(zhì)疑證人的記憶力。

　　(16) 質(zhì)疑證人的人品。

　　(17) 質(zhì)疑證人的交際能力。

　　(18) 質(zhì)疑證人的行為。

　　(19) 質(zhì)疑證人的知識(shí)。

　　(20) 出奇制勝。不讓對(duì)方知道你的目的和動(dòng)機(jī)，有時(shí)，還不妨讓對(duì)方感覺(jué)你的問(wèn)話奇怪、好笑，等到問(wèn)話結(jié)束時(shí)，對(duì)方明白你的目的時(shí)，他已經(jīng)來(lái)不及收回自己的話了。

　　(21) 說(shuō)事實(shí)不要匆匆下結(jié)論。