“民國第一討債高手”的論辯技巧

“民國第一討債高手”的論辯技巧

　　袁世凱稱帝前，想得到一些社會名流的支持。當(dāng)他找到“湖湘第一才子”王闿運(yùn)時，王告訴他：王某這個名字，每字十萬金!袁世凱當(dāng)即表示同意，并先付了一半酬金。不料袁世凱稱帝失敗后，不想再付另一半。于是，王闿運(yùn)就派他的全權(quán)代表周媽出面討債。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一下周媽是如何向袁世凱討債的事跡，希望對大家有所幫助。

　　“民國第一討債高手”的論辯技巧

　　周媽本是王家的女傭。王闿運(yùn)的妻子故后，不想再娶，就將周媽晉身為沒有名分的侍妾，代表自己處理各類生活瑣事。下面是周媽與袁世凱討債時一番辯論。

　　袁：我的事業(yè)已經(jīng)失敗，你家主人怎么還來要債呢?

　　周：我家老王只是支持你稱帝，你成不成功，我們哪能擔(dān)保?我家老王八十多歲了，從來沒有離開過我一天，現(xiàn)在派我來北京，已經(jīng)十天了，不知道多想念我。你一個大總統(tǒng)，不在乎這些個小數(shù)，何不把錢給我，讓我家老王高興高興呢?

　　袁：你既然怕主人孤寂，我這里一時款項又不充足，不如你先回湖南，我籌足款再給你寄過去如何?

　　周：老婆子奔走幾千里，專為取款而來，若兩手空空回去，怎對得住我家老王?大總統(tǒng)，你行行好，把錢給我，我馬上就走!

　　袁：我就不給你錢，你能怎么樣?

　　周：不給錢，我就不走!

　　袁：你不走，我就不能趕你走嗎?

　　周：趕我也不走!

　　袁：莫非我就不能殺了你嗎?

　　周：你殺，我讓你殺!你先求我家老王，現(xiàn)在不給錢，還要?dú)⑽?，傳出去才好聽?到時候外面會說：袁大總統(tǒng)為賴掉十幾萬塊錢，殺一個老婆子。莫忘了，我家老王還有一枝史筆，你就不想想你會在歷史上成一個啥人!好，要么殺我，要么給錢，你決定吧!

　　結(jié)果周媽大勝，拿錢走人。袁世凱賴賬不成，反被羞辱了一番，沒過多久就一命嗚呼了。

　　周媽能討債成功，其原因在何?下面我們來簡單分析分析。

　　一、把握重點(diǎn)。

　　周媽是傭人，在袁大總統(tǒng)家登堂入室，憑的是大名士王闿運(yùn)。討債的主角是王闿運(yùn)，周媽只是代理人，整個過程中，周媽這一點(diǎn)把握得非常得當(dāng)。她一開口，就把王闿運(yùn)作為“招牌”抬了出來：“我家老王八十多歲了……”提醒袁世凱，找你要錢的是王闿運(yùn)，可不是我周媽。當(dāng)袁世凱使出緩兵之計，說款項不足，讓她先回去時，周媽還是將“我們家老王”抬出來作為“擋箭牌”，說空手回去，會對不起老王。

　　二、分清責(zé)任。

　　債務(wù)糾紛糾纏不清，大多因為責(zé)任難以分清和認(rèn)定。在周媽向袁世凱討債一事中，關(guān)鍵是分清和認(rèn)定支持與成敗的關(guān)系。在袁世凱看來，支持與成功是連帶的，雖然你王闿運(yùn)支持了我，但我卻沒有稱帝成功，你勞而無功，就不應(yīng)該再要剩下的一半了。在周媽看來，支持與成敗是分開的，我只是負(fù)責(zé)支持，你成功與否，那是你的本事——即王闿運(yùn)當(dāng)初開價三十萬，就是具名“勸”的價碼。那么，誰的理由更加充分呢?顯然是周媽。因為如果將“勸”與“進(jìn)”連帶起來，那豈不成了三十萬買個皇帝當(dāng)，天下哪有這么便宜的事?袁世凱想用“款項不足”搪塞時，事實(shí)上已經(jīng)承認(rèn)了“勸”、“進(jìn)”分離，自己理虧。

　　三、點(diǎn)明利害。

　　被周媽逼到無路可走的袁世凱，只得以殺周媽相威脅。對此，周媽似乎早有準(zhǔn)備，對袁世凱點(diǎn)明利害：“你先求我家老王，現(xiàn)在不給錢”，是言而無信;“袁大總統(tǒng)為賴掉十幾萬塊錢，殺一個老婆子”，是鼠目寸光;如果欠錢不給還殺討債者就讓“我家老王”的“一枝史筆”，使你遺臭萬年，是因小失大，你袁世凱就掂量著辦吧。周媽雖然沒有把話說得這么明白，但意思都在話里了。袁世凱本想把周媽嚇住，卻偷雞不成蝕把米，反被周媽順勢將了一軍，“要么殺我，要么給錢，你決定吧!”最終，袁世凱忌憚“我家老王的一枝史筆”，把錢給了周媽。

　　袁世凱還了債，卻沒有挽回臭名，倒是周媽展示討債的論辯才華。周媽在與袁世凱的舌戰(zhàn)中，始終把王闿運(yùn)作為籌碼讓袁世凱心存忌憚;明確區(qū)分開“勸”與“進(jìn)”的非連帶責(zé)任關(guān)系，讓袁世凱自覺理虧;最后以“我們家老王的一枝史筆”，讓袁世凱不敢妄動殺機(jī)，成功地完成了丈夫托付的討債任務(wù)，她也因此被人稱作“民國第一討債高手”。