讓道理說服雙方的論辯技巧(2)

　　在日常論辯里這類錯(cuò)誤也很常見。例如：

　　主人請(qǐng)客。丁一直沒來，主人等得不耐煩：“該來的怎么還不來。”甲想主人是想說“不該來的卻來了”，于是扭頭就走。主人見狀，說道：“不該走的走了。”乙一聽不樂意了，這不明擺著說：“該走的沒走嗎?”于是起身就走。主人急了，追了出去：“我沒說你。”丙一聽，心想是在說我吧，也回家去了。

　　人們一般從這則流傳甚廣的笑話(其中論辯并未持續(xù)，而且語言形式不完整)中引出說話要小心謹(jǐn)慎的教訓(xùn);但從另一方面看，又何嘗引不出聽話要小心謹(jǐn)慎的教訓(xùn)呢?甲乙丙若不替主人下判斷，對(duì)立也就不會(huì)不可收拾了。

　　其次，不要任意擴(kuò)大對(duì)方的話。任意擴(kuò)大對(duì)方的結(jié)論，使之變得荒謬可笑，這是論辯賽的常用技巧。日常論辯要求用道理說服雙方，而非一方戰(zhàn)勝另一方，這樣做就不妥了。例如：

　　甲乙二人買完體育彩票后，甲說：“發(fā)行體育彩票好?？梢詾轶w育事業(yè)籌集大量資金。”乙說：“我看不好，這是在助長群眾的賭博心理。”甲：“畢竟目的不同嘛。買彩票是為體育事業(yè)做貢獻(xiàn)，哪能等同于賭博?”乙：“既然發(fā)行彩票可以集資，是不是要發(fā)行航空母艦彩票，登月彩票?是不是我家修房子缺錢，也來發(fā)行彩票呢?”……

　　在這場(chǎng)論辯里，乙擴(kuò)大了甲的論點(diǎn)，甲贊成發(fā)行體育彩票，但他不一定贊成凡是缺錢就發(fā)行彩票。乙的這種作法是在給軟化對(duì)立找麻煩。

　　三、雙方的立場(chǎng)要辯析清楚

　　通過講清自己的立場(chǎng)，聽清對(duì)方的立場(chǎng)，從而對(duì)雙方觀點(diǎn)的優(yōu)劣得失有個(gè)清楚的了解，明白真正對(duì)立之所在，這是從道理上軟化對(duì)立的關(guān)鍵。例如：

　　1999 年高校擴(kuò)招，輿論褒貶不一。在某電臺(tái)的直播訪談節(jié)目里，一個(gè)高中畢業(yè)的外企總經(jīng)理與一個(gè)大學(xué)青年講師為此事展開論辨?？偨?jīng)理認(rèn)為：擴(kuò)招無甚意義，絕大多數(shù)人都沒有上大學(xué)的必要，因?yàn)樗麄兺瑯涌梢陨畹煤煤玫?少數(shù)人也沒必要上大學(xué)，因?yàn)橥ㄟ^努力他們一樣可以有汽車，有洋房。大學(xué)講師則持相反的觀點(diǎn)：高等教育應(yīng)該向更多的人敞開大門，因?yàn)槿藗儜?yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。在節(jié)目的最后，大學(xué)講師總結(jié)道：“我與總經(jīng)理的根本分歧其實(shí)并不在于是否贊成高校擴(kuò)招，而在于：到底是知識(shí)還是物質(zhì)生活應(yīng)該成為人們追求的目標(biāo)。”

　　講師與總經(jīng)理的根本對(duì)立是一個(gè)懸而未決的問題，可貴的是講師在表面的對(duì)立之下找到了真正的對(duì)立。只有軟化了真正的對(duì)立，才算是真正軟化了對(duì)立。辨析雙方立場(chǎng)，找出真正的對(duì)立，這是軟化對(duì)立的前提。

　　四，巧妙地改變自己的立場(chǎng)

　　日常論辯要軟化對(duì)立，所以不講究論辯賽的“守住底線”。打個(gè)比方，論辯賽雙方是兩塊拒絕融化的冰(誰融化誰輸);而日常論辯的雙方則是兩團(tuán)燃燒的火(真理之火)，湊在一起火焰才旺。為了軟化對(duì)立，日常論辯要求適時(shí)變化自己的觀點(diǎn)，以與對(duì)方取得一致。以下是兩種較好的作法。

　　1.把自己的觀點(diǎn)歸結(jié)到對(duì)方的觀點(diǎn)中去，讓雙方的立場(chǎng)都得到改造。例如：

　　某公司市場(chǎng)部經(jīng)理與開發(fā)部經(jīng)理為一種新產(chǎn)品的開發(fā)論辨起來。市場(chǎng)部經(jīng)理認(rèn)為：在開發(fā)一種新產(chǎn)品之前，應(yīng)先作詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，看看消費(fèi)者有無這種需求。開發(fā)部經(jīng)理則認(rèn)為：新產(chǎn)品的開發(fā)必須保密，讓顧客和同業(yè)競(jìng)爭對(duì)手都感到神秘才好，兩人論辯了一會(huì)兒，都感到自己的立場(chǎng)有問題。市場(chǎng)部經(jīng)理主動(dòng)提出：開發(fā)部經(jīng)理的主張是正確的，但開發(fā)之前最好進(jìn)行一次一般性的市場(chǎng)調(diào)研。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理把自己的立場(chǎng)從詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查調(diào)整為一般性的市場(chǎng)調(diào)研，以此來符合對(duì)方的觀點(diǎn)(要保密)，從而軟化了對(duì)立。

　　2.把對(duì)方的觀點(diǎn)歸結(jié)到自己的觀點(diǎn)中來，以引導(dǎo)對(duì)方，例如：

　　目前在校生近視眼發(fā)病率很高，醫(yī)生 A認(rèn)為主要是個(gè)衛(wèi)生問題，是用眼不衛(wèi)生引起的。醫(yī)生 B則認(rèn)為主要是個(gè)教育問題。 A：“近視眼大多是由看書時(shí)間過長?？磿藙?shì)不正確等用眼不衛(wèi)生引起的，自然是個(gè)衛(wèi)生問題。” B：“你想過沒有，如果學(xué)生壓力不重，學(xué)生會(huì)長時(shí)間看書嗎?”A：“也會(huì)呀，他們也許會(huì)長時(shí)間看課外書。” B：“既然這樣，學(xué)校又為什么不加強(qiáng)用眼衛(wèi)生教育呢?”A:“可能教育了沒起作用嘛。”B:“教育居然不起作用，這難道還不是一個(gè)教育問題嗎?”

　　在這場(chǎng)論辯里，醫(yī)生B巧妙地把A的觀點(diǎn)引入自己的觀點(diǎn)之中：即便是個(gè)衛(wèi)生問題，也首先是一個(gè)衛(wèi)生教育問題，從而還是一個(gè)教育問題。