房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8篇

時(shí)間：2022-06-02 16:31:50 彭永9999由分享

關(guān)于房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8篇

房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，也是一項(xiàng)法律權(quán)利。前者是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。下面是小編給大家整理的房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1

20_年x月x日到20_年x月x日，這段時(shí)間是我在_房地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)習(xí)做房地產(chǎn)銷售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，并在實(shí)際工作當(dāng)中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)的日子。這段時(shí)間我過得非常充實(shí)，也有相當(dāng)多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷售崗位實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)，整理自己過去，也提醒自己未來：

一、當(dāng)理論投入到實(shí)踐當(dāng)中

在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來房地產(chǎn)實(shí)習(xí)當(dāng)銷售員，不能說非常對(duì)口，但也不能說非常的不對(duì)口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷售工作打下了一些基礎(chǔ)，雖然不是很多，但還是有些用。不過隨著實(shí)習(xí)的深入，在實(shí)際銷售房產(chǎn)的過程中，我也深深地意識(shí)到，理論雖是有指導(dǎo)意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我就已經(jīng)意識(shí)到我必須要開動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才可以把房地產(chǎn)銷售的工作做好。

二、當(dāng)業(yè)務(wù)能力需要情商時(shí)

房地產(chǎn)銷售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實(shí)習(xí)的過程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買單的老板，但是我卻因?yàn)樽约旱那樯淘?，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。后來我在實(shí)習(xí)中反思了，這都是我情商的問題，如果我能夠在必要的時(shí)候了解到對(duì)方的心思，如果我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過程中對(duì)我產(chǎn)生一種信任的感覺，我的銷售訂單也就有了著落了。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的后期，我提高了自己的情商，通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯(cuò)的銷售成績。

三、當(dāng)銷售取得了客戶信任

自從我明白銷售工作或者說業(yè)務(wù)能力離不開銷售員的情商后，我的業(yè)績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷售經(jīng)理了。不過這都是后話了，我想說的是我后來取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷售員也就成了客戶的貼身管家，他們會(huì)什么事情都要我去幫忙，相應(yīng)的，他們有買房的需求，或者他們的朋友有買房的需求，他們都會(huì)第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會(huì)認(rèn)可你的!

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2

在_地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)月來的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)，并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向。

今年八月五號(hào)，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到_地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、_地區(qū)項(xiàng)目概要;學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策;了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛到_地區(qū)分公司，主管營銷客服的x總安排我先在案場學(xué)習(xí)2個(gè)月，通過在案場的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時(shí)候，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無形中打動(dòng)客戶，并且不會(huì)使得客戶感到唐突。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進(jìn)行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了x總，x總通過查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好_地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉_地區(qū)的房價(jià)與購房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。

總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤銷售的基本流程。通過在_地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會(huì)在接下來的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí)，主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會(huì)努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也非常感激_地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會(huì)學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3

我從事房產(chǎn)銷售行業(yè)已有7年之余，由于對(duì)房產(chǎn)銷售行業(yè)的熱愛于20_年x月x日幸運(yùn)地加入_x置業(yè)有限公司，擔(dān)任銷售部置業(yè)顧問一職。在3個(gè)月的試用期中，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。從內(nèi)心感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面我將進(jìn)入公司近3個(gè)月的工作學(xué)習(xí)情況做一個(gè)簡單的匯報(bào)。

一、工作內(nèi)容。

1、了解蕪湖各個(gè)樓盤的區(qū)域位置，戶型，價(jià)格等市場信息。

了解樓盤與其他樓盤相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷售說辭。(要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優(yōu)勢全面展示給客戶，促使成交)自己也利用閑暇之余了解建筑及風(fēng)水方面相關(guān)知識(shí)，提高自身專業(yè)性，以便日后與客戶深入洽談。

2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。

無論成交與否，我會(huì)認(rèn)真做好客戶信息的登記與記錄，并會(huì)定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對(duì)于每一組來電我會(huì)詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡單介紹樓盤優(yōu)勢并邀約客戶來現(xiàn)場看房同時(shí)做好客戶信息登記。從20_年x月x日到現(xiàn)在，共接待客戶150組(其中包含房展會(huì)客戶近70組)現(xiàn)已成交12組(其中2組客戶已到賬，5組客戶已經(jīng)完成簽約及按揭手續(xù)，5組客戶大定正在陸續(xù)簽約中)。對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)在日常銷售工作中，我會(huì)充滿熱情地接待好每一位來訪客戶并認(rèn)真詳細(xì)的做好每一位客戶的來訪登記情況，對(duì)客戶提出的問題都仔細(xì)認(rèn)真地回答和揣摩分析出怎樣去應(yīng)對(duì)才能促使客戶早日成交。平時(shí)我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善，事實(shí)證明知識(shí)和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

3、具體參加了公司的大型活動(dòng)：

(a)20_年x月x日秋季房展會(huì)。

(b)10月x日項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)。

在這幾次活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

二、工作思想，認(rèn)識(shí)與總結(jié)。

1、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進(jìn)入公司這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，“誠信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，創(chuàng)新進(jìn)取，團(tuán)結(jié)兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現(xiàn)，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。

2、我認(rèn)為作為一名置業(yè)顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問要直接面對(duì)顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個(gè)方面都要努力嚴(yán)格要求自己。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定的距離，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)自身的價(jià)值，與公司一同成長。

以上是我在貴公司近3個(gè)月的工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)實(shí)際情況批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4

1、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎?

隨著_x的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順利，作為_x公司在無錫唯一的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高_(dá)x服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累_x品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們_x。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對(duì)手的尊重。

2、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5

為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：安順市鑫順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項(xiàng)目名稱為“順城一號(hào)”，選址于東關(guān)虹機(jī)場附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號(hào)總建筑面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設(shè)。

查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號(hào)地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號(hào)的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，安順還沒有一個(gè)真正意義上的居民社區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號(hào)正是為安順人民帶來一個(gè)可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號(hào)的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個(gè)競爭對(duì)手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費(fèi)群體。

在實(shí)習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ伺仙烬埻?、家運(yùn)天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價(jià)格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號(hào)從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說家運(yùn)天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對(duì)手。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對(duì)手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。

我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預(yù)期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費(fèi)貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會(huì)迎刃而解!個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6

經(jīng)過在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，我開始熱愛上了銷售這個(gè)職位。并且通過這段時(shí)期的鍛煉，我的工作能力得到了很大的提升，收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實(shí)習(xí)期里收獲了我第一份的工作經(jīng)歷，也收獲了我第一份在社會(huì)經(jīng)歷上的成長。最重要的是讓我認(rèn)清楚了自己的定位，讓我找到了我未來發(fā)展道路上的目標(biāo)，在下一階段的工作中，我依然會(huì)堅(jiān)定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來只會(huì)越來越好。

在實(shí)習(xí)期，我的主要工作是公司的銷售工作。在大學(xué)的時(shí)候，我始終覺得銷售員的工作是一份費(fèi)力不討好的工作，但是在來到我們公司，從事這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作以后，我就開始改變了我這一想法。

雖然在每天的工作中我們要面對(duì)各式各樣的客戶，為了讓他們敲下我們手里的訂單，為了讓他們介紹更多的客戶來我們公司看房，我們要不停的討好他們，我們要不停的給他們提供熱情的服務(wù)。但是在這些過程里，只要我們用心的對(duì)待，只要我們是真心的把熱愛投入進(jìn)這份工作里，那我們收獲的回報(bào)就不僅僅是來自業(yè)績和金錢上，還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實(shí)習(xí)期里，我雖然每天都在辛苦的付出，但是我一直樂在其中，一直很享受著我的工作。

我把顧客當(dāng)作是我的朋友對(duì)待，我把對(duì)顧客的推銷當(dāng)作是一種朋友之間好物的安利，但是這種安利必須帶有非常強(qiáng)的專業(yè)性。所以在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，我也一直在專研銷售的技巧，我讓自己變得更加專業(yè)的為顧客服務(wù)。

在實(shí)習(xí)的過程里，通過實(shí)踐的積累，我發(fā)現(xiàn)了在與客戶的交流和推銷中，我不需要用過多的銷售手段，因?yàn)檫@樣只會(huì)顯得自己更加的不專業(yè)，所以在下一階段的工作中，我好好的改正一下自己的這個(gè)缺點(diǎn)。關(guān)于銷售的學(xué)問還有好多好多都等著我去探索，我也會(huì)在探索中發(fā)現(xiàn)樂趣。

這個(gè)試用期，讓我學(xué)會(huì)，銷售手段不在多，而在于精。只有我們精于銷售，只有我們樂于銷售。那我們離成功的一步也不遠(yuǎn)了。所以很多時(shí)候，我們不需要多么華麗的銷售言辭，只需要我們對(duì)銷售的一份熱愛和專業(yè)。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7

近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來，從當(dāng)初剛踏上崗位時(shí)的手足無措，到信心滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。

首先，很多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區(qū)。我擔(dān)任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識(shí)做鋪墊，抓住最基本的知識(shí)，以不變應(yīng)萬變，幫我解決了許多麻煩問題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，到了社會(huì)上，再也沒有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識(shí)捏碎了講給你聽。其次，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會(huì)時(shí)遇到的一大難題。校園是相對(duì)比較單純的學(xué)習(xí)之地，而到了社會(huì)這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。

良好的人際關(guān)系能給工作帶來順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習(xí)期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級(jí)相處，真誠待人，虛心求教，對(duì)自己嚴(yán)格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門，拿財(cái)務(wù)部門來說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。

如果你和各部門的人相處的都很不錯(cuò)，自然就提高了工作的效率。在工作結(jié)束后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識(shí)，雖然許多情況我們不一定會(huì)遇到，但是做到心中有數(shù)，增長了自己的見識(shí)，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。最后，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天對(duì)著枯燥無味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越亂，越煩越錯(cuò)，這只會(huì)雪上加霜。會(huì)計(jì)類工作本來就是繁瑣的，不過慢慢覺得只要你用心做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣。梁啟超曾說過：

凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能到達(dá)成功的彼岸?？傊?，在這次實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，我遵守工作紀(jì)律，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)，在和人交往的過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

主要如下：

1、知識(shí)量太少，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)。

2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。

3、稅法稅務(wù)知識(shí)僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結(jié)合起來。

4、excel、用友、數(shù)據(jù)庫等軟件使用熟練度不夠。

5、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí)。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)吸取教訓(xùn)，多多注意這些問題。相信經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。

房地產(chǎn)2022個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時(shí)間中努力的成長，最終提升了自己!在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進(jìn)步卻非常的顯著!

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)，希望自己能認(rèn)識(shí)到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：

一、工作情況

按照時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)的來到了公司。在這里，和我一起的還有許多新加入的實(shí)習(xí)生。在開頭的一個(gè)月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下培訓(xùn)工作技能，提升個(gè)人對(duì)公司和工作的認(rèn)識(shí)。在這段時(shí)間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售，我們必須在工作前對(duì)公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解，并且通過了培訓(xùn)考核，才能進(jìn)行下一步的工作。

當(dāng)時(shí)的自己，看著厚厚的資料，真心覺得自己一定背不下來，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵(lì)我們，并給我們詳細(xì)的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力!在這樣的氛圍下，我一天天的堅(jiān)持了過來，最終挺到了最后!

在之后的工作中，我們在實(shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn)，不斷的提高自己!這段時(shí)期，盡管每天都會(huì)很累，但是看著自己一天天的成長，心中也感到非常的有收獲感，每天都過的非常的充實(shí)。

二、思想方面

作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步。通過自己在實(shí)踐中的體驗(yàn)，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時(shí)候，謹(jǐn)記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人!在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶交流，才能更好的完成自己的任務(wù)。

三、個(gè)人的不足

現(xiàn)在回憶過去的這三個(gè)月來，自己最大的不足，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏。總是會(huì)因?yàn)樘o張沒能把握好時(shí)機(jī)，導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己，提升自己的能力。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。

四、結(jié)束語

三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過是開始，在今后還有很多的地方需要我努力。我也會(huì)嚴(yán)格的要求自己，成為一名出色的銷售人員!