展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)
此次展會(huì)所取得的成績(jī)是突出的、經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，從各方面來(lái)說(shuō)都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn)。下面是小編為大家整理的關(guān)于展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)1
一、本屆展會(huì)的概況
二、會(huì)展前期籌劃、會(huì)期、后期收尾，你所負(fù)責(zé)的大小適宜(明細(xì)，切勿流水賬)
三、不足、收獲
四、展商對(duì)展會(huì)意見(jiàn)、建議的收集、總結(jié)
五、伍方會(huì)議服務(wù)會(huì)列出對(duì)此次所辦展會(huì)的建議
六、祝福
參展商
一、本屆展會(huì)概況
二、通過(guò)展會(huì)所觀察的展會(huì)舉辦地及其所輻射區(qū)域的市場(chǎng)(你公司產(chǎn)品)概況
三、(此條僅限大展會(huì))通過(guò)展會(huì)，所了解的(公司產(chǎn)品所涉及市場(chǎng))市場(chǎng)概況
四、通過(guò)展會(huì)，是否有公司產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)
五、展會(huì)預(yù)算
參展商參展要的就是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況 尤其是三、四，伍方會(huì)議服務(wù)相信絕大部分老板讓你去參展要的就是這些數(shù)據(jù)。
會(huì)議總結(jié)基本要求
(一)事實(shí)為據(jù),準(zhǔn)確可靠.以往事件是總結(jié)惟一依據(jù).總結(jié)必須把過(guò)去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來(lái),包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的`材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等.事件材料必須真實(shí)可信.數(shù)字要準(zhǔn)確可靠.背景材料要有輔助性,能與事實(shí)形成鮮明的對(duì)比或者烘托.切忌：閉門(mén)造車,隨意編造事實(shí)或數(shù)據(jù),欺上瞞下,或者走過(guò)場(chǎng).
(二)分析事實(shí),找出規(guī)律.經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)是一篇總結(jié)的重點(diǎn).要從自己掌握的事實(shí)與材料中提煉出現(xiàn)律性的理論認(rèn)識(shí),這樣的總結(jié)才有意義.
(三)點(diǎn)面結(jié)合,重點(diǎn)突出.寫(xiě)總結(jié)容易犯大而全的錯(cuò)誤.應(yīng)當(dāng)認(rèn)真總結(jié)工作特點(diǎn),抓精華,找典型,這樣的總結(jié)才不會(huì)千篇一律,才具有指導(dǎo)意義.
展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)2
近年來(lái)，隨著展覽作為一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)在中國(guó)的迅速發(fā)展，展覽經(jīng)濟(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)形式，其本身就可以帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，展覽業(yè)帶來(lái)的聯(lián)帶經(jīng)濟(jì)效益也越來(lái)越明顯的在其他相關(guān)領(lǐng)域顯現(xiàn)出來(lái)。例如已獨(dú)立發(fā)展較為成熟的物流經(jīng)濟(jì)也已走入了展覽中，形成了一種獨(dú)特的展覽物流經(jīng)濟(jì)。本文從展覽與展覽物流經(jīng)濟(jì)的相互作用和影響出發(fā)，對(duì)展覽物流經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了一番初步的思考。
一、展覽物流經(jīng)濟(jì)淺析——展覽的特點(diǎn)是必須考慮的前提
物流業(yè)和展覽業(yè)作為兩個(gè)不同的領(lǐng)域，在近幾年隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都已漸漸成熟。物流業(yè)已滲透到我們衣食住行中，各種實(shí)物的運(yùn)輸幾乎都離不開(kāi)這種企業(yè)傳遞。展覽由于其自身的特征，為進(jìn)入展覽的物流業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)空間和新的機(jī)遇。所謂展覽物流，是為滿足展覽的特殊需要，由展覽活動(dòng)供、需雙方以外的第三方將與展覽相關(guān)的物品及展品及時(shí)準(zhǔn)確地從參展商所在國(guó)(地)轉(zhuǎn)移到參展目的地，再經(jīng)過(guò)會(huì)展中轉(zhuǎn)流向購(gòu)買(mǎi)者或是展覽結(jié)束后再將展覽相關(guān)物品及展品從展覽地運(yùn)回的過(guò)程。與一般企業(yè)的物流體系相比，展覽自身的特點(diǎn)決定了現(xiàn)代展覽物流模式具有如下特點(diǎn)：
1.服務(wù)的專業(yè)性
展覽活動(dòng)本身的特點(diǎn)要求為其提供物流服務(wù)的展覽物流服務(wù)商，必須具有較高的專業(yè)化水平，要提供全程的專業(yè)化服務(wù)而不簡(jiǎn)單是運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)，面對(duì)不同參展商，制定專業(yè)化服務(wù)的要求也越來(lái)越迫切。
2.物流手段的多樣性
不同地域和類型的展覽具有不同的特性，因此在展品及展覽所需物品的特性上差異較大，多樣的物流手段是重要保證。不同性質(zhì)的展品需要不同工具確保展品安全性，不同區(qū)域和范圍的展覽對(duì)于交通工具的選擇也有較大的差異性。3.展覽物流的雙向性從展覽過(guò)程看出，現(xiàn)代展覽無(wú)論國(guó)際展覽還是國(guó)內(nèi)展覽，參展商的目的地是展覽場(chǎng)館所在地，展覽結(jié)束后參展物品甚至是展覽臨時(shí)場(chǎng)館可能還會(huì)到達(dá)第三國(guó)或地區(qū)參加展覽，最終返回參展商所在國(guó)或地區(qū)。由此可見(jiàn)，展覽物流具有雙向物流的性質(zhì)，這就要求物流服務(wù)商在提供物流服務(wù)的'同時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，從而使整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程更流暢更便捷。
二、展覽物流經(jīng)濟(jì)的發(fā)展——從“空缺”到有意識(shí)地“走入”
伴隨著我國(guó)展覽業(yè)的快速發(fā)展，展覽物流在各種展覽中初見(jiàn)雛形，展覽物流的經(jīng)濟(jì)效益也日趨明顯。更多的物流企業(yè)關(guān)注到這個(gè)具有光明前景的特殊領(lǐng)域，展覽物流經(jīng)濟(jì)也經(jīng)歷從“空缺”到“走入”展覽業(yè)的過(guò)程。雖然展覽物流經(jīng)濟(jì)已經(jīng)得到了相應(yīng)發(fā)展，但是目前我國(guó)小型展覽所采取的物流模式，仍多是傳統(tǒng)的展覽物流模式，即各參展商攜帶自己的物流服務(wù)商單獨(dú)運(yùn)作。這種模式因參展商的唯一性，物流量較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位物流成本較高，參展商難以獲得全面有效的服務(wù)。隨著展覽業(yè)管理的日漸成熟，形成由展覽主辦方指定的唯一展覽物流企業(yè)，各參展商將需運(yùn)送品統(tǒng)一至主辦方進(jìn)行統(tǒng)一安排，這種物流模式可以增強(qiáng)展覽協(xié)調(diào)性也大大減低了物流成本。眾多物流企業(yè)看到了這塊經(jīng)濟(jì)的蛋糕，但想成為展覽物流業(yè)的專業(yè)服務(wù)商，卻面臨著巨大挑戰(zhàn)，與國(guó)際先進(jìn)展覽物流服務(wù)企業(yè)相比我國(guó)展覽物流管理還存在著較大差距。
三、展覽物流經(jīng)濟(jì)的核心思想——服務(wù)與利益共存
展覽物流的出發(fā)點(diǎn)是為現(xiàn)代展覽業(yè)提供專業(yè)的全方位服務(wù)，并從中獲取相應(yīng)利潤(rùn)，其核心思想可以總結(jié)為“服務(wù)與利益共存”。服務(wù)——由于展覽是一種范圍較廣，影響較大的交流展示活動(dòng)，通常代表了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)地區(qū)甚至一個(gè)國(guó)家的精神面貌和特征。因此展覽物流的服務(wù)性相對(duì)于其他領(lǐng)域的物流經(jīng)濟(jì)具有更嚴(yán)格的要求，它已經(jīng)成為一個(gè)展覽必不可少的組成部分。利益——展覽為物流業(yè)提供了巨大的利潤(rùn)空間，但怎樣才能讓物流企業(yè)從中獲得更大經(jīng)濟(jì)利益，這便要求物流企業(yè)具有更大的規(guī)模和更高的專業(yè)化水平，才能成為展覽中唯一的物流服務(wù)供應(yīng)商，因此機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇帶來(lái)了更大利益空間，挑戰(zhàn)要求物流業(yè)跟上展覽需求的腳步，使企業(yè)本身更強(qiáng)大。
四、展覽物流經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)策
1.物流企業(yè)打造自身的品牌效應(yīng)
每個(gè)企業(yè)都有自己明確的品牌定位，物流企業(yè)尤其如此。展覽物流是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)物流企業(yè)要在展覽物流市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須把握這個(gè)行業(yè)的特性，針對(duì)特殊客戶需求，提供高品質(zhì)的服務(wù)，打造出自身的品牌，利用品牌去獲得更大的市場(chǎng)份額。
2.提高展覽物流服務(wù)和管理水平
由于展覽業(yè)務(wù)涉及到商務(wù)、法律、貿(mào)易、營(yíng)銷、管理等諸多專業(yè)，需要具有專業(yè)知識(shí)和豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才，才能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的物流方案并付諸實(shí)施;此外展覽業(yè)務(wù)幾乎囊括了運(yùn)輸、保管、保險(xiǎn)等所有的物流環(huán)節(jié)，不同業(yè)務(wù)之間時(shí)間上缺乏連貫，將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，物流企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中要不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，使物流服務(wù)質(zhì)量達(dá)到或超過(guò)參展商的要求。
3.培養(yǎng)更多的綜合性展覽物流人才
展覽業(yè)本身的特點(diǎn)決定了其各項(xiàng)組織管理工作人員必須具有較高的專業(yè)技術(shù)水平和綜合素質(zhì)才能突出展覽項(xiàng)目個(gè)性、保證展覽質(zhì)量，尤其在展覽物流方面，對(duì)展覽物流人員的專業(yè)化素質(zhì)的要求更高。為此必須加強(qiáng)教育，培育具備較強(qiáng)專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)的會(huì)展覽物流人才培養(yǎng)出一大批既懂物流又對(duì)展覽業(yè)有深入理解和扎實(shí)知識(shí)的專業(yè)人員。
五、展覽物流經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景
北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)的成功舉辦印證了中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展已在走向成熟，并且展覽物流是一種高端物流形式，必定會(huì)是物流企業(yè)的必爭(zhēng)業(yè)務(wù)。國(guó)際和國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)在每年遞增，對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨罅恳才c之增加。特別是隨著國(guó)際交流的增加，像世博會(huì)這樣的國(guó)際展覽也越來(lái)越多，在一些展覽業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，專門(mén)的展覽物流模式已十分成熟。由此可見(jiàn)，在中國(guó)展覽物流經(jīng)濟(jì)只是剛剛進(jìn)入展覽業(yè)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但其發(fā)展前景值得期待。
自主學(xué)習(xí)的空間往往所剩無(wú)幾。制訂培養(yǎng)方案時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)考慮太多是矛盾的主要原因。老的課程經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)、壓縮、整合，騰出了一些時(shí)間，但新的內(nèi)容太多，課程排得太滿，學(xué)生哪有余力去學(xué)自己感興趣的東西、參加自己喜歡的活動(dòng)或發(fā)展自己的特長(zhǎng)?解決問(wèn)題的出路是，不僅在總體上，而且在每一門(mén)課程上都要作進(jìn)一步的整合和精簡(jiǎn)。新內(nèi)容是學(xué)不完的，關(guān)鍵是要善于從“廣而博”中選擇、重構(gòu)“少而精”的教學(xué)內(nèi)容，著重提高學(xué)生的自學(xué)能力。只要安排得當(dāng)，總學(xué)時(shí)還可再降一點(diǎn)兒。當(dāng)然，照目前的情況，留出了一定的時(shí)間，一部分學(xué)生也未必能很好地去學(xué)習(xí)和利用，還得在學(xué)風(fēng)建設(shè)上下工夫。
展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)3
參加展會(huì)總結(jié)
華南城電子展開(kāi)始于20--年4月22日結(jié)束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)：
一. 展位評(píng)價(jià)：
1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處，兩面靠走道。
2. 展位的光線：本次展位的`光線比較差，四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍?/p>
3. 展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺(jué)上來(lái)看，似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號(hào)，圖片，重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說(shuō)新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識(shí)卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫(huà)等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺(tái)，是需要大家一起討論的。
4. 環(huán)境的評(píng)價(jià)：現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂(lè)陪伴。音樂(lè)是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。
二. 材料的評(píng)價(jià)：
1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：
第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個(gè)樣品必須有檢測(cè)ok的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測(cè)試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。
2. 宣傳冊(cè)的要求：第一，宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過(guò)。
3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。
4. 名片需要準(zhǔn)備充足。
5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書(shū)機(jī)，計(jì)算器，電腦，刀片，清洗液等等。
展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)4
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20--全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20--西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或-展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。
(供參考)
4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
5.其它用品：: 計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。
邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。
但是專業(yè)性的`展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。
因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。
因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。
再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。
潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。
無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。
將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過(guò)急引起客戶反感。
對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
展會(huì)個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)5
張而忙碌的家具展覽會(huì)即將結(jié)束，由于第一次參加展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感觸。
看著周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒(méi)人叫嚷但我知道大家共同的感覺(jué)都是“累”，因?yàn)槲乙采钣型小?/p>
每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在積極配合團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個(gè)富有凝聚力且高效能的團(tuán)隊(duì)。
作為其中的一員，我感覺(jué)很開(kāi)心。
功夫不負(fù)有心人，相信一直以來(lái)大家的努力一定會(huì)有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。
看似容易，實(shí)則繁瑣。
在最大限度滿足客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)約原則不浪費(fèi)酒店資源。
16號(hào)東莞家具展正式開(kāi)始，在此之前一兩天已又零散的客戶來(lái)廠參觀考察，剛開(kāi)始兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。
我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)，以便更合理的安排客戶酒店入住問(wèn)題。
最初感覺(jué)整天緊張兮兮的就怕出錯(cuò)，漸漸的熟悉整個(gè)流程后才感覺(jué)輕松許多。
但讓我清楚的明白“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的道理。
不管多么簡(jiǎn)單的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)單。
在自己努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動(dòng)成果。
我認(rèn)為這些是我工作過(guò)程最大的收獲，并將受益終生。
20--年-月16號(hào)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)诤蠓椒e極配合，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。
公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開(kāi)心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個(gè)人臉上洋溢著燦爛的微笑。
我們展現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)測(cè)，我們問(wèn)心無(wú)愧，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖约骸?/p>
現(xiàn)在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開(kāi)了一個(gè)很嚴(yán)肅的緊急會(huì)議。
實(shí)際上有點(diǎn)類似動(dòng)員大會(huì)，只不過(guò)氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。
緊張的接待工作過(guò)后，即將可以看到豐收的喜悅。
希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。
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