業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書范文
不管你是應(yīng)屆畢業(yè)生還是跳槽的社會工作人員,一份新的工作都需要試用期,試用期過后就要得寫轉(zhuǎn)正申請。記得提交自己的轉(zhuǎn)正申請書,本文是關(guān)于業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書范文,僅供大家參考。
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在百忙之中,耽誤您寶貴的幾分鐘時間。請先允許我做個簡單的自我介紹,本人徐發(fā)達(dá),今年25虛歲,上個月剛當(dāng)上父親這個角色,來自江西省景德鎮(zhèn)市的一個較偏遠(yuǎn)農(nóng)村,很榮幸,于今年2月22日加入我們公司,現(xiàn)在是寧波市的一名“B級”業(yè)務(wù)員,一直負(fù)責(zé)江東區(qū)的酒行區(qū)域(經(jīng)銷商張學(xué)成)。時間過的真快,想想來我們公司工作已經(jīng)有 7 個來月了,在這段時間里,我很高興,在公司里學(xué)習(xí)到了很多之前未曾學(xué)到過的東西,我覺得我又成長了不少。說起來,我應(yīng)該感謝公司,當(dāng)初給予我一個這么好的機(jī)會,讓我有一個充分發(fā)揮自我的舞臺,和一個較為豐厚的收入。當(dāng)然我更要感謝我們江東鄞東區(qū)的薛秦薛經(jīng)理,和江東分區(qū)的王學(xué)武王主管,因?yàn)槭撬麄儗ξ移綍r工作的肯定和教導(dǎo),讓我覺得體現(xiàn)到了人生價值,同時也讓有信心和勇氣,堅(jiān)持到現(xiàn)在,謝謝他們。
在加入我們公司之前,我曾經(jīng)在南昌、重慶二地從事過乳制品行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作,由于對銷售的特別熱愛,所以至今從未脫離過該類型的工作,算算,我已經(jīng)在這個類型行業(yè)內(nèi)沉淀了三年多時間,自認(rèn)為一直做的不太差的我,并一度認(rèn)為世界上最偉大的成功秘訣是:“我只要比一般人稍微努力一點(diǎn),我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是,可能我把參照物“一般人”定的太低了,我至今未取得任何明顯的成就,難免感覺有些“失敗”。
這次,我特別申請轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員(又名A級業(yè)務(wù)員),希望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考慮一下,為結(jié)合本次申請,特別介紹以下多種情況:
一、管轄范圍及銷售業(yè)績:
該區(qū)域__年,東至中興路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山東路。
而區(qū)域__年,東至中興南路、錢湖北路;南至嵩江東路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。
公司統(tǒng)計(jì),__年該區(qū)域范圍內(nèi)有 0 個鄉(xiāng)鎮(zhèn),20 個自然村,人口 6 萬左右(其中固定人口3萬人,流動人口3萬)。據(jù)網(wǎng)上資料顯示,浙江省的人均啤酒年消費(fèi)量大概 45 升。而寧波屬于較發(fā)達(dá)城市,預(yù)估酒行區(qū)域的人均啤酒年消費(fèi)量應(yīng)該有 90 升以上。由此可得,__年的酒行區(qū)域,一年的啤酒消費(fèi)量肯定在 5400 千升左右。
據(jù)__年的銷售統(tǒng)計(jì),我們公司__年在該區(qū)域總銷售 911.9 千升,而我們最大的競爭對手K牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石梁約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產(chǎn)品銷售份額占市場的16.9%。
由于啤酒市場的未來趨勢走向,公司在__年開展“科學(xué)管理,合理布局”的大體方針,實(shí)行深度分銷方案。為更好更多創(chuàng)造市場價值,特別對我區(qū)域做劃小的決定,事實(shí)證明,公司這個思路相當(dāng)成功。就拿我管轄的酒行區(qū)域?yàn)槔?,__年的管轄范圍在縮小了近 1/3 、啤酒消費(fèi)量減少了近 2/5 (人口密度原因)的巨大改變下,__年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響,否則將足以讓人振奮。區(qū)域__年計(jì)劃任務(wù)1200千升,完成911.9千升;__年計(jì)劃任務(wù)1350千升,實(shí)際完成情況,一月份27.763千升,二月份43.884千升,三月份50.506千升,四月份76.986千升,五月份93.313千升,六月份101.45千升,七月份102.784千升,八月份92.851千升。截至八月合計(jì)完成 589.5 千升。較比去年同期640.9千升,只下降了 8 個百分點(diǎn)。為什么會出現(xiàn)這種情況,我個人認(rèn)為主要有三個方面:第一,在經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、配送能力和投入時間三大沒變的因素下,集中了他所有資源;第二,公司實(shí)行的深度分銷管理的卓效,更好更多的服務(wù)了終端;第三,就是終端掌控的增加。 當(dāng)然,如果能解決好,經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、投入時間和配送能力(尤其是旺季)等三大問題,還有公司對 7度國宴的市場整合及領(lǐng)導(dǎo)對競品動態(tài)的及時反映等問題,我深信,就算是明年雪花公司的強(qiáng)勁勢頭(奉化建廠)等等因素,本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場份額仍然可達(dá)25%左右,甚至更高。
二、終端網(wǎng)點(diǎn):
本區(qū)域有大小二批14家,其中6家是我們酒行直配,7家為天封公司直配。__年市場終端資料有254家(其中A類20家、B類81家、CD類153家),我們經(jīng)銷商直配終端76家(其中A類5家、B類43家、CD類28家)。而截至__年9月,市場終端統(tǒng)計(jì)有394家,其中二批14家、副食231家、餐飲149家(其中A類29家、B類58家、CD類62家)。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過的終端有216家(其中A類9家、B類74家、CD類133家)。占市場終端總數(shù)的54.8%。較比去年增加終端140家,增加率184%。
三、公司投入資源:
截至目前,公司在本區(qū)域投入點(diǎn)對點(diǎn)終端數(shù) 7 家,費(fèi)用合計(jì)8622.72元;另外投入8度冰箱協(xié)議店9家,暫時已兌現(xiàn)3家;店招廣告投入 3 家,但都不是我們經(jīng)銷處配送貨;雨逢廣告投入 3 家,其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨;另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端,費(fèi)用全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。在公司投入費(fèi)用的所有終端內(nèi),都符合協(xié)議條款,也都處于正常健康的銷售狀況,并起到了預(yù)期投入的效果。
四、區(qū)域的其他綜合報(bào)告:
1、鋪貨情況:__年3月份鋪貨64家;4月份鋪貨31家;5月份鋪貨23家;6月份鋪貨11家;7月份鋪貨13家;8月份鋪貨16家。合計(jì)鋪貨158家。
2、產(chǎn)品鋪市率:目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場占有率達(dá)90%左右,其中主打產(chǎn)品7度國宴市場占有率達(dá)85%左右;8、9度純清產(chǎn)品市場占有率只達(dá)25%左右;而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場占有率僅僅有5%左右。
3、建議事項(xiàng):第一,盡可能的快些整合市場,尤其是天封公司;第二,加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控和交流,尤其是偶爾聚聚會、開開會的重要和必然性;第三,對業(yè)務(wù)員的管控到位,尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行。第四,所謂“小勝憑智,大勝靠德”,我們不僅要善待我們的消費(fèi)者、員工,更要善待我們的忠實(shí)經(jīng)銷商,用心幫助他們更好更多的賺錢,他們也定會感激萬分。等等!
我個人的大體方向:完全執(zhí)行公司的每一項(xiàng)決策;鞏固和擴(kuò)大公司系列產(chǎn)品,在本區(qū)域的品牌知名度、顧客認(rèn)可度和市場份額占有率;對經(jīng)銷商和所有終端掌控好;并盡可能減少投入的費(fèi)用,而完成全年的銷量。
此次申請轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員(又名A級業(yè)務(wù)員),望公司領(lǐng)導(dǎo)能認(rèn)真、全面的考核。若能成功得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),我還將再接再厲、決不自滿。如若失敗,只能說明我在某些方面做的遠(yuǎn)未達(dá)到公司要求,同時也請領(lǐng)導(dǎo)提出忠肯的批評和建議,我定會樂意接受,感激萬分,決不怨天憂人。
我認(rèn)為我各方面都已經(jīng)符合轉(zhuǎn)正的條件,請領(lǐng)導(dǎo)給予轉(zhuǎn)正!
此致
敬禮
申請人:xuexila
20__年7月27日
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我于20__年x月__日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔(dān)任__x一職,負(fù)責(zé)銷售部業(yè)務(wù)工作。
從來公司的第一天開始,我就把自己融入到__團(tuán)隊(duì)中。為了明確自己的工作職責(zé),證明自身的價值,體現(xiàn)自身的素質(zhì),給自己訂了一個學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo),把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。只有有了目標(biāo),才會有方向,才會有前進(jìn)的動力。
1、在__涓涓教導(dǎo)下,透過學(xué)習(xí)和思考,了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定、領(lǐng)會公司的企業(yè)文化、執(zhí)行公司的發(fā)展及經(jīng)營戰(zhàn)略。
2、用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴(yán)格要求自己。
3、不做違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。
4、發(fā)揚(yáng)主人公精神,用心團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系,成為溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,成為傳播企業(yè)文化的推手,讓公司成為培養(yǎng)人才的搖籃。
5、在工作中,不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。
6、和銷售部每一位成員一齊,努力打造一支和諧、榮辱與共、共同進(jìn)退、用心向上、有競爭力的精英團(tuán)隊(duì)
7、業(yè)余時間,了解__相關(guān)行業(yè)資訊、了解公司產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)銷售管理理論、提高專業(yè)潛力和知識;留心了解市場行情的變化,掌握飲料行業(yè)相關(guān)的促銷信息,分析競品的銷售渠道、新品品牌、上市時間、價格體系及消費(fèi)群體定位。做到知己知彼。
我將在自己平凡的工作上崗位,努力工作,完善自己、提升自己,讓自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗(yàn)的__。因此,我特向公司申請:期望能根據(jù)我的工作潛力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,提前轉(zhuǎn)為正式員工待遇。
望公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼。
申請人:
20__年__月__日
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書3
光陰荏苒,伴著新年的鐘聲,我們走過了光輝的__年,迎來了嶄新的__年。在這辭舊迎新的歡慶時刻,我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。
自__年_月_日入司以后,在公司嚴(yán)格要求下,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下,思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉,使我進(jìn)一步增強(qiáng)了業(yè)務(wù)性,更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中要實(shí)事求是、勇于進(jìn)取,作一名合格的業(yè)務(wù)員,不僅要勤勉,還要有方法;不僅要有IQ智商,也要具備EQ人情世故的對待處理能力,而且要具備靈性人格,才能真正造福自己的客戶,取得自己應(yīng)得的成果。在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到__事業(yè)中。在組長安排下,我去__專賣店學(xué)習(xí)了五天,在回__店培訓(xùn)了四天,在部門和小組的培訓(xùn)期間,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機(jī)構(gòu)、__產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)知識,在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會”。在__店和__百貨獨(dú)立學(xué)習(xí)兼營業(yè)員,是他鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志和做業(yè)務(wù)堅(jiān)定的信念。學(xué)會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品,我在__店和__百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺,碰到了各種各樣的顧客和問題?;局懒嗽鯓邮箍蛻魸M意,為客戶提供快樂及利益,滿足客戶想擁有更多,更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求,重視人性的需求,滿足其希望,重視被認(rèn)同、被肯定、被接受的心理。為達(dá)成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點(diǎn):
1、針對價格:應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中,應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價值為重,提高附加價值的功效,在價格上差異性比較分析之后也會更實(shí)際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路:方便、快速、服務(wù)到家……
3、針對商品:商品設(shè)計(jì)要依據(jù)市場需求來設(shè)計(jì),以滿足市場的需求為依據(jù)舊。
4、針對促銷:掌握客戶的心理?xiàng)l件予以滿足。
5、針對實(shí)體:使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到,以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、針對程序:不僅有售前、售中之服務(wù),尚有售后之服務(wù),不斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。與客戶做朋友,真心關(guān)心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦:以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺:以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情:
以贊美肯定來達(dá)成;滿足客戶要滿足他的視覺:以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺:以聲調(diào)、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺:以質(zhì)感來影響其感受。作為業(yè)務(wù)員要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法,有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項(xiàng)待解決的問題,要有策略、手段、方法、技巧,才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。在部門、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在__百貨和__藥店當(dāng)營業(yè)員期間,自己按著上述要求去用心觀察和留意過,當(dāng)營業(yè)員時也做了一些工作,發(fā)揮了一個業(yè)務(wù)員的作用。但是,檢查起來,所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的,在何經(jīng)理的幫助教育下,有的克服了,有的還需今后努力改正,積極要求進(jìn)步。
今天,我雖然向公司遞交了提前轉(zhuǎn)正申請報(bào)告,但我愿意接受公司的長期考驗(yàn)。
申請人:__
20_年_月_日
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