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家紡業(yè)的實(shí)習(xí)階段總結(jié)

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  家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個產(chǎn)業(yè)集群,實(shí)習(xí)紡織技術(shù),今天學(xué)習(xí)啦小編給大家找來了家紡業(yè)的實(shí)習(xí)階段總結(jié),希望能夠幫助到大家。

  家紡業(yè)的實(shí)習(xí)階段總結(jié)篇一

  在這20多天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我,家紡可以說是不太了解也是有點(diǎn)陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下,首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢:產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事:以芯類產(chǎn)品(含枕芯、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù),具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。

  零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”,講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素:“人、場、貨、客 ”, 在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點(diǎn),學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析。

  一、人員

  店長營運(yùn)各種知識包括: 導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售 以小博大,不斷取系總結(jié))

  1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止)。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備 結(jié)賬流程后工作 填寫收銀日報表)

  店鋪尚存不足之處

  1員工對顧客的熱情度不夠,應(yīng)加強(qiáng) 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標(biāo)業(yè)績的明確性 4對員工,工作責(zé)任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性 6團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)

  提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,得體家紡的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識性服務(wù);在加強(qiáng)員工對本月目標(biāo)的獎懲制度,的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣, 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊(duì)精神。

  二、賣場

  家紡實(shí)習(xí)心得家紡實(shí)習(xí)心得1貨架管理(貨架的吊牌及POP的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢)

  2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島 精品 導(dǎo)臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產(chǎn)品陳列)

  3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn))

  4 安全管理(防風(fēng)防盜 水電安全)

  5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣

  !店鋪尚存不足之處

  1陳列,更進(jìn)速度不夠?qū)е聹N。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時更進(jìn) 4 店鋪及時補(bǔ)充貨品

  提供解決方案。比如,作為店長,因定期做出滯銷商品主推陳列,讓店鋪不留死角,對店鋪管理人員定期檢查。貨品補(bǔ)充,商品部對接店鋪商品及時補(bǔ)充。

  三、主推激勵貨源

  1貨品的補(bǔ)貨上貨日期更進(jìn)2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護(hù)4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調(diào)拔的流程6活動商品反饋信息

  店鋪尚存不足之處

  1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢 2商品的維護(hù)及次品處理 3加強(qiáng)滯銷的主推

  提供解決方案。比如,作為店長,貨品補(bǔ)充,商品部對接店鋪商品及時補(bǔ)充。商品的維護(hù),如店鋪可以解決因及時解決。次品處理,可以反廠修護(hù)。滯銷的主推,加強(qiáng)激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。

  四、客源

  家紡實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)總結(jié)重視老會員對我店意見,加大新會員宣傳力度,結(jié)合我店總體素質(zhì),主要包括員工素質(zhì),加大溝通能力,要以時尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L開月會解說分析商品新品設(shè)計趨勢給員工在以推廣3為消費(fèi)者提供最富價值的產(chǎn)品和服務(wù)

  五、總結(jié)

  門店五要素:商圈精耕;1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對細(xì)節(jié)的認(rèn)真意識5滯銷品的主推激勵

  20多天的的實(shí)習(xí)生活,懷這一顆感恩的心,十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里,我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的家紡專業(yè)知識,學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中,讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會了和善待人,也學(xué)會了時刻勉勵自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,適應(yīng)社會,融入社會,我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,同樣能和公司一同成長。

  家紡業(yè)的實(shí)習(xí)階段總結(jié)篇二

  在市場極其艱難,同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴(yán)峻形 勢下,昌盛公司經(jīng)受住了考驗(yàn),依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志力在市場上 爭得一席之地,表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力,為昌盛公司浴火重 生,再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。

  一,各項(xiàng)指標(biāo)完成情況 1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布 567 萬米(按總 開剪數(shù)統(tǒng)計) , 完成年度計劃任務(wù)的 47.25%, 同比下降 3.8%; A 等入庫 549.6 萬米,綜合入庫 A 等率 96.93%,同比提高 1.33%;全年出疵布 16.3 萬米,同比下降 37.3%;織機(jī)效率 79.65%,比規(guī)定指標(biāo) 83%低 3.35,但同比提高 3.3%。除產(chǎn)量 指標(biāo)外其他指標(biāo)均小幅提升,但因全年處于等米下鍋狀態(tài), 產(chǎn)能未能正常釋放。

  2、銷售有待突破性進(jìn)展。全年共完成銷售 564.9 萬米, 其中寧晉市場 533.14 萬米,山東市場 31.75 萬米。實(shí)際產(chǎn) 銷率 99%,與規(guī)定指標(biāo) 103%相差 4%,同比下降 8%。應(yīng)回款 10441 萬元,實(shí)際回款 9633.7 萬元,實(shí)際回款率 92.3%,與 規(guī)定指標(biāo) 100%相差 7.7%,同比基本持平。從市場分布情況 看, 寧晉市場占銷售總量的 94.4%, 基本實(shí)現(xiàn)了 “強(qiáng)力寧晉” 的發(fā)展戰(zhàn)略,但山東市場只占 5.6%,顯然瘸腿, “著眼國外” 的戰(zhàn)略沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。訂單量 585.69 萬米,同比增加1 11.8%,但僅為全年產(chǎn)量指標(biāo)的 48.8%,這是制約產(chǎn)能不能正 常發(fā)揮的主要原因。

  3、 品種研發(fā)效果明顯。

  全年研發(fā)萬米以上新品種 38 個, 銷售量 219.9 萬米,占總銷售量的 38.9%。其中銷量在 5 萬 米以上的品種 11 個,共銷售 140.9 萬米,占銷售總量的 24.9%。單品種銷量在前 5 位的有 A019 系列,共銷 40.163 萬米, 其中 1275GS 共銷 29 萬米, 1260GS 共銷 13 萬米, 1256S 共銷 19.7 萬米,C675-2A 共銷 9 萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中 低” ,并以“多品種”應(yīng)對市場需求,但在實(shí)際運(yùn)作中還需 要在“早變化”上下功夫。

  4、節(jié)能降耗空間增大。全年機(jī)物料消耗 360.89 萬元, 按折標(biāo)產(chǎn)量計算,平均 0.54 元/米,規(guī)定指標(biāo) 0.25 元/米, 超耗 0.29 元/米;萬米耗煤 5434kg, 規(guī)定指標(biāo) 4367kg,萬米 超耗 1067kg;萬米用電 7810 度,規(guī)定指標(biāo) 6549 度/wm,萬 米超耗 1261 度。按相同口徑統(tǒng)計,機(jī)物料消耗比去年下降 0.16 元/米,用煤比去年增加 217.5kg/萬米。全年月平均用 工 471 人,發(fā)放工資 889.9 萬元。同比月平均用工減少 70 人,工資總額增加 35 萬元,人均增資 258 元。節(jié)能降耗, 減員增效工作仍需進(jìn)一步加大力度。

  5、各類事故發(fā)生率明顯下降 職工安全生產(chǎn)意識普遍增 強(qiáng),全年發(fā)生工傷事故 13 起,除廠外及因病按工傷處理的 以外,實(shí)際發(fā)生工傷事故 6 起,同比下降 27.8%;全年發(fā)生 火險 14 次,因處臵得當(dāng),措施得力,撲救及時,未造成大2 的損失; 全年百米以上的質(zhì)量事故 22 起, 直接經(jīng)濟(jì)損失 13.6 萬元,同比下降 40.8%,其中重大質(zhì)量事故 4 次,直接經(jīng)濟(jì) 損失 10.8 萬元,同比下降 38.4%??蛻粢蛸|(zhì)量問題投訴的品 種共 26 個,占全年生產(chǎn)品種的 18.43%,其中屬于生產(chǎn)原因 的有 16 個品種,非本廠原因的 10 個品種。

  二,應(yīng)當(dāng)肯定的成功經(jīng)驗(yàn) 從各項(xiàng)指標(biāo)完成情況看,多數(shù)指標(biāo)均小幅提升,個別指 標(biāo)出現(xiàn)下滑。整體工作雖不很理想,但并非乏善可陳,總結(jié) 一年來的工作,有以下幾條經(jīng)驗(yàn)值得大家注意

  第一, “21 字“經(jīng)營方針是市場制勝的法寶。20xx 年公 司制定了“高中低、多品種、小批量、高質(zhì)量、低價位、好 服務(wù)、早變化”的“21”經(jīng)營 方針和“40 字”發(fā)展戰(zhàn)略, 通過一年多來的銷售和研發(fā)實(shí)踐可以清楚的看到,凡是工作 取得進(jìn)步,事業(yè)有所發(fā)展的,都是因?yàn)樨瀼貓?zhí)行了“21 字” 和“40 字”方針。由于貫徹了“高中低、多品種”的指導(dǎo)方 針,新品種研發(fā)的市場貢獻(xiàn)率高達(dá) 38.9%,可以說品種創(chuàng)新 是應(yīng)對市場變化的利器。如果能夠在“早變化”上下足功夫, 貢獻(xiàn)率可能會更高,形勢會更好。反過來說,凡是業(yè)績下滑, 經(jīng)營萎縮的,都是未能領(lǐng)會和運(yùn)用這兩個方針造成的。經(jīng)略 山東是公司“內(nèi)外結(jié)合,著眼國外”的重要部署,但 20xx 年山東市場共銷 31 萬多米,只占總銷量的 5.6%,外銷市場 搶灘不利,造成一條腿走路的被動局面。實(shí)踐證明, “21 字” 和“40 字”方針是在困難市場中求生存、謀發(fā)展的法寶,市3 場形勢越嚴(yán)峻,經(jīng)營越困難,這兩個方針就越適用。因此, 要引領(lǐng)企業(yè)走出困境,在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟,必須 堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方針。

  第二, 9000 質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品 “高質(zhì)量” 的有力保障。

  年初,經(jīng)過上下共同努力,公司通過了 9000 質(zhì)量管理體系 認(rèn)證,獲得了一套較為完備的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、非常?shí)用的質(zhì)量管 理制度。一年來,生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等 措施,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,取得了初步效果,生產(chǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)考核 的質(zhì)量和效率兩項(xiàng)指標(biāo)同比均有小幅提升,質(zhì)量事故、工傷 事故發(fā)生率同比明顯降低。

  “21 字”方針中, “高質(zhì)量”是對 生產(chǎn)系統(tǒng)的要求,實(shí)踐告訴我們,要確保產(chǎn)品高質(zhì)量,必須 堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí) 9000 質(zhì)量管理制度,明確崗位職責(zé), 加大督查力度,嚴(yán)格執(zhí)行操作法,法規(guī)面前不可容情。

  第三, 轉(zhuǎn)變作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證。轉(zhuǎn)變作 風(fēng)是 20xx 年的一項(xiàng)重要工作,公司主要領(lǐng)導(dǎo)逢會必講,遇 事必問,并專門就作風(fēng)問題下發(fā)署名文章。公司各部門通過 組織學(xué)習(xí)談體會、具體案例分析、自查自糾等多種形式促進(jìn) 干部隊(duì)伍轉(zhuǎn)變作風(fēng)。從各部門日常工作和年終總結(jié)中可以清 楚地看到,哪個部門領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)扎實(shí),責(zé)任心強(qiáng),各項(xiàng)指標(biāo)完 成得就好,事故少,問題少。作風(fēng)轉(zhuǎn)變效果最為顯著的是整 驗(yàn)車間, 全年出疵布 1.7 萬米, 疵布率 0.5%, 同比下降 56.3%。

  漏修漏驗(yàn)率由去年的 6%降到 4%,其他各項(xiàng)指標(biāo)均在規(guī)定范 圍以內(nèi)。反過來看,凡是事故頻發(fā),指標(biāo)完成較差的部門,4 不是設(shè)備問題,也不是技術(shù)問題,歸根到底就是作風(fēng)問題, 就是部門領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)心、責(zé)任感的問題??梢娍冃Ш脕碜宰黠L(fēng) 好,績效差必是作風(fēng)差,這是一條鐵律。因此,良好的作風(fēng) 是做好各項(xiàng)工作的根本保證,轉(zhuǎn)變作風(fēng)只有進(jìn)行時,沒有終 結(jié)時,要順利完成 2013 年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),必須繼續(xù)狠抓 作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

  三,存在的問題及應(yīng)當(dāng)汲取的教訓(xùn) 1、對“21 字”方針的理解不深,認(rèn)識不到位,運(yùn)用不 靈活、不主動,缺乏創(chuàng)造性。21 字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn) 的要求外,其他 6 句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在 具體經(jīng)營過程中,業(yè)務(wù)人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認(rèn)識“21 字”方針的實(shí)在意義,更沒有將其內(nèi)化為指導(dǎo)營銷的思想靈 魂,形成具體的高度自覺的營銷策略,表現(xiàn)為市場調(diào)研不深 不細(xì),對市場信息不敏感、不在意,見事遲,行動慢,以致 貽誤戰(zhàn)機(jī),錯失發(fā)展良機(jī)。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻(xiàn) 率,但與公司規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)存在很大差距,全年訂單量僅 為規(guī)定指標(biāo)的 48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào) 研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ),新品 種研發(fā)是“21 字”方針的核心,以“21 字”方針指導(dǎo)市場 調(diào)研和新品種開發(fā),靠精細(xì)準(zhǔn)確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全 面落實(shí)“21 字”方針。這是 20xx 年的營銷實(shí)踐為我們揭示 的深刻道理。

  2、用制度看守企業(yè)的意識不強(qiáng)。以 9000 質(zhì)量管理體系5 為載體,公司管理實(shí)現(xiàn)了制度全覆蓋,只要我們嚴(yán)格落實(shí)各 項(xiàng)管理制度,嚴(yán)格履行崗位職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行操作法,就能確 保產(chǎn)品“高質(zhì)量” ,實(shí)現(xiàn)“21 字”方針對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求。

  但是,有些管理人員在執(zhí)行制度和操作規(guī)程方面還存在不少 活思想,有的認(rèn)為搞 9000 質(zhì)量管理體系就是為了通過認(rèn)證, 只要證書到手,是否執(zhí)行制度無所謂。有的認(rèn)為,差不多就 行了,不能像國有大企業(yè)那樣嚴(yán)格,否則會把人管跑,為自 己疏于管理找理由。還有的認(rèn)為干什么搬什么岔,只要不超 過指標(biāo)就能交代,缺乏“零缺陷”意識和“取法其上僅得其 中”的管理常識,工作低標(biāo)準(zhǔn),自己給自己打圓場。有的對 違章違紀(jì)現(xiàn)象不制止、 不勸告, 看見當(dāng)做沒看見, 滿腦子 “老 好人”思想。更有甚者對違章操作、事故頻發(fā)不以為然,認(rèn) 為是正?,F(xiàn)象,不必大驚小怪,混淆是非,嚴(yán)重喪失了一個 管理者應(yīng)有的原則立場。這些錯誤思想及行為嚴(yán)重阻礙了各 項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施,直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。全年綜合入庫 A 等率盡管提高了 1.33%,但仍未達(dá)到規(guī)定指標(biāo)。質(zhì)檢處處理 客戶投訴的報告全年共出 33 期,其中松經(jīng)、跳花、粗經(jīng)、 百腳、緯縮、雙緯等 13 期,色差大、色好多等 5 期,長短 腿、折痕各 4 期。雖然多數(shù)問題都在指標(biāo)允許的范圍之內(nèi), 但業(yè)務(wù)人員的工作體會卻是, 我們 1%的缺陷產(chǎn)品到客戶手里 就是 100%的問題,他就可能因此而索賠甚至撤單,這就是我 們業(yè)務(wù)人員的苦衷。如果我們能夠牢固樹立靠制度嚴(yán)格管理 的意識,層層嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,嚴(yán)格履行崗位職責(zé),上述6 質(zhì)量問題就能大幅度減少,就能減輕業(yè)務(wù)人員的工作壓力, 降低他們的工作難度, 進(jìn)而推動公司整體經(jīng)營狀況進(jìn)一步改善。

  3、作風(fēng)不實(shí),責(zé)任心不強(qiáng)。生產(chǎn)部全年發(fā)質(zhì)量事故通 報 28 期,從通報反映的情況看,多數(shù)事故都是因?yàn)楣ぷ鞑?細(xì)致,不扎實(shí),不負(fù)責(zé)造成的。作為管理者對崗位職責(zé)、操 作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況督查不力,有的甚至到了玩忽職守的程 度。

  2 月 18 日準(zhǔn)備車間漿染作業(yè)應(yīng)上 12 個軸, 實(shí)上 10 個軸, 造成 12500 米布降等處理。從上軸到開車需要幾個環(huán)節(jié),要 由幾個人簽字,但凡有一個環(huán)節(jié)把好關(guān)、操到心,完全可以 避免這一重大事故的發(fā)生,文化程度再低,也不至于連 12 個數(shù)也查不清。

  北織車間 C670A 品種連續(xù)并軌 411.5 米, C626 品種嚴(yán)重磨痕 215 米,C259 品種連續(xù)百腳 210 米。連續(xù)幾百 米需要 2-3 個班才能完成,期間車間主任、師傅、教練、擋 車工這么多人,竟然沒有一個人發(fā)現(xiàn),這種不負(fù)責(zé)任的作風(fēng) 已經(jīng)到了令人不能容忍的程度。其他如西織車間 C502AS 品 種連續(xù)稀緯 160 米、1272GS 品種綜穿錯 121 米、1275GS 品 種緯紗比例用錯 140 米,整驗(yàn)車間 C492-6A 品種預(yù)縮布按照 絲光工藝處理,造成 190 米降等布,成品車間 C626AS 品種 29 米 A 等布按 B 等布打卷,等等,共同表現(xiàn)為作風(fēng)不扎實(shí), 工作不細(xì)致, 對操作規(guī)程執(zhí)行情況檢查不及時, 落實(shí)不到位。

  教訓(xùn)深刻,代價昂貴,在今后的工作中如果能夠吸取教訓(xùn), 徹底轉(zhuǎn)變作風(fēng),我們?yōu)槭鹿手Ц兜母甙捍鷥r也算沒有白費(fèi)。7 四,2013 年主要工作 一是全面完成企業(yè)搬遷技改工作。首先要解決用地問題。根據(jù) 《省國土資源廳關(guān)于印發(fā)支持城鎮(zhèn)面貌三年大變樣十條措施 的通知》 (冀國土資地字[20xx]8 號)文件精神,對在三年大變 樣中,需異地安臵的搬遷工業(yè)企業(yè),可采用協(xié)議方式提供新的安 臵用地,按照國家規(guī)定的最低出讓價收取土地出讓金。咱們公司 搬遷技改項(xiàng)目符合這一規(guī)定,因此,我們要用足這一政策,盡快 解決用地及征地指標(biāo)問題。根據(jù) 2010 年出臺的《巨鹿縣招商引 資、項(xiàng)目建設(shè)特別優(yōu)惠辦法》 (試行)第一條規(guī)定,按照項(xiàng)目的 投資強(qiáng)度按不同比例實(shí)行優(yōu)惠,咱們公司搬遷技改項(xiàng)目總投資 45500 萬元,按用地 198 畝計算,投資強(qiáng)度為 229.8 萬元/畝。

  這個項(xiàng)目既是“退城進(jìn)園”又是招商引資項(xiàng)目,所以,要積極協(xié) 調(diào)縣委政府給予“零地價”優(yōu)惠。另外,對于公司原用土地,也 就是現(xiàn)在這塊土地的開發(fā), 要爭取按舊城改造的有關(guān)政策予以對 待,所涉及的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)予以減免。

  其次,要從有利于公司長期發(fā)展的高度合理布局。布局要有 百年眼光,依據(jù)布局的工程建設(shè)同樣要有百年眼光。廠區(qū)每一項(xiàng) 具體的建設(shè)工作,引進(jìn)的每一個項(xiàng)目,都要樹立打造百年工程的 觀念,為公司長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)。我們要認(rèn)識到,今天的短視,將在 未來付出代價,某些錯誤一旦鑄成,將來修正的成本將激增,甚 至就此失去修正的機(jī)會。

  因此, 必須用發(fā)展的眼光進(jìn)行建設(shè)布局, 不跟風(fēng)、不俗套,追求現(xiàn)代,確保公司長遠(yuǎn)利益最大化。

  其三,搞好規(guī)劃,擦亮公司名片。搞好新廠區(qū)建設(shè),科學(xué)8 規(guī)劃尤為重要。所謂科學(xué)規(guī)劃,就是既要合理,又要節(jié)約。所有 規(guī)劃都必須明確定位,搞好論證。功能地塊的劃分,要把握好幾 個原則,那就是該大則大、該小則小,該寬則寬、該窄則窄,該 高則高、該低則低。關(guān)于建筑風(fēng)格,要不斷創(chuàng)新思路,按照功能 把 3 至 5 個建筑作為一個組團(tuán),打造一種風(fēng)格,同時還要有點(diǎn)變 化,既要解決豐富性問題,又要解決協(xié)調(diào)性問題。整體規(guī)劃要有 特色,力爭成為園區(qū)建設(shè)的一大亮點(diǎn)。二是狠抓生產(chǎn)不放松。生產(chǎn)銷售各項(xiàng)指標(biāo)除繼續(xù)執(zhí)行績 效考核制度外,主要任務(wù)是要搞好兩個調(diào)整。根據(jù)市場情況,調(diào)整品種、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,這是實(shí)體企業(yè)經(jīng)常性的工作。當(dāng)前, 首先要搞好產(chǎn)品調(diào)整。

  生產(chǎn)部門、 銷售部門要經(jīng)常一起研究市場, 組織工程技術(shù)人員深入市場,走訪客戶,及時、準(zhǔn)確、全面地掌 握市場信息,適時推出適銷對路的新品種。新品種的市場貢獻(xiàn)率 要達(dá)到 50%,爭取達(dá)到 60%。要靠適銷對路的產(chǎn)品鞏固寧晉市場, 開發(fā)山東市場,做到兩條腿走路,真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外結(jié)合,著眼國 外”的經(jīng)營方針。

  其次,要搞好經(jīng)營調(diào)整。在公司經(jīng)營上我們有兩個方針,一 個是 21 字方針,一個是 40 字方針。這兩個方針的精髓就是機(jī)動 靈活,求新求變。要按照這兩個方針的要求,及時調(diào)整我們的經(jīng) 營。目前,要集中研究一下發(fā)展工裝的可行性,如果市場前景可 期,我們就要將經(jīng)營重點(diǎn)調(diào)整到以發(fā)展工裝為主上來。生產(chǎn)和銷 售部門,一定要反復(fù)研究這兩個方針,真正弄懂弄透其中的深刻 道理,并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去,我們的業(yè)務(wù)員如果有一半的9 人能夠真正掌握并機(jī)動靈活地用好這兩個方針,那么,我們的銷 售工作就一定是另一番天地。

  再一項(xiàng)重要工作就是壓庫存。要把壓庫存作為能否生存的 重大問題來抓。銷售部門要制定詳細(xì)的銷售計劃,把任務(wù)分解到 人頭,每天銷售多少,回收多少資金,要掛賬督辦,一定要把庫 存壓下來,把資金解放出來。對銷售部的同志要實(shí)行特殊政策, 特事特辦,對銷售有功人員要給予重獎,要鼓勵業(yè)務(wù)員發(fā)揚(yáng)拼搏 精神,大膽工作,靈活機(jī)動,機(jī)智果敢的周旋于市場,千方百計 把產(chǎn)品銷出去,把貨款收回來。三是下大氣力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。

  要圓滿完成今年的兩大任務(wù),作風(fēng)建設(shè)至關(guān)重要。目前,公司管理隊(duì)伍存在的懶散虛浮的 作風(fēng),與明年要實(shí)施的兩大目標(biāo)任務(wù)嚴(yán)重不相適應(yīng),必須堅(jiān)決予 以整頓。一個國家 ,如果沒有嚴(yán)明的法律和制度 ,就不會長治久 安;一支軍隊(duì),如果沒有鐵血般的紀(jì)律,就沒有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力; 一個企業(yè),如果沒有先進(jìn)的管理方法,就會成為一盤散沙;即使 有了優(yōu)秀的管理方法,如果責(zé)任心不強(qiáng),沒有良好的工作作風(fēng)和 強(qiáng)勁的執(zhí)行力,企業(yè)也不會有太好的發(fā)展前景。為有效提升企業(yè) 整體管理水平,突出解決好浮散的工作作風(fēng),扭轉(zhuǎn)管理人員思想 觀念,進(jìn)一步強(qiáng)化危機(jī)意識與責(zé)任意識,努力達(dá)到轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng) 化管理的工作標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)提高管理人員的執(zhí)行力,必須下大力抓 好作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作。要通過作風(fēng)整頓,堅(jiān)決清除無所謂的思想、視 事故為正常的荒謬論調(diào),堅(jiān)決糾正比落后不比先進(jìn),用過去的落 后為自己現(xiàn)在的錯誤無理狡辯的行為, 堅(jiān)決反對出了問題先找別10 人的毛病從不主動檢討自己的不良行為,堅(jiān)決打擊無視公司利 益,嚴(yán)重失職瀆職行為。要通過作風(fēng)整頓,熟練掌握質(zhì)量管理體 系這一工具,并敢于運(yùn)用這一工具切實(shí)履行崗位職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行 各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格督查操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況,真正把公司變 成用制度看守的企業(yè)。

  車間主任身在生產(chǎn)一線,管理著幾十名員工,公司生產(chǎn)、員 工利益及生命安全系于一身,責(zé)任重大。如果沒有對工作高度負(fù) 責(zé)的精神,沒有扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),有法不依,勢必造成紀(jì)律 渙散,事故頻發(fā)。因此,必須高度重視車間主任的作風(fēng)建設(shè)。從 今年開始,對因作風(fēng)問題發(fā)生重大事故造成重大損失的,對車間 主任除按規(guī)定進(jìn)行正常的處罰外,還要給予降薪半年、一年到二 年的處理,降薪幅度要根據(jù)損失程度在 20%-30%之間酌情確定。

  處罰是手段不是目的,意在通過處罰引起重視,找出原因,吸取 教訓(xùn),真正使我們的工作作風(fēng)有一個明顯改善,為圓滿完成兩大 目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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家紡業(yè)的實(shí)習(xí)階段總結(jié)

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