實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自我所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)際相結(jié)合。今天小編為大家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文，希望可以幫助到大家。
優(yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文一
四年的大學(xué)時光就像是抓不住的風(fēng)，在風(fēng)雨交接中悄然逝去。如今的我也已經(jīng)踏入了自己的實(shí)習(xí)崗位，這五個月的實(shí)習(xí)時間是我在這份工作的啟蒙，也是一個讓我走出去的機(jī)會。能夠在理想的帶領(lǐng)下，逐漸實(shí)現(xiàn)自我價值是一件非常榮幸的事情。我在此也感謝__中學(xué)能夠給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我可以在這個發(fā)光發(fā)熱的三尺講臺上奉獻(xiàn)自我，為祖國教育事業(yè)的建設(shè)增添一筆色彩。
在這份實(shí)習(xí)工作上，我常常保持一顆平常心，我知道平常心的可貴，也知道作為一名教師，平常心更是一種激勵。當(dāng)我面對獎勵或是失誤時，我都能夠告訴自己，這并沒有什么值得驕傲的、也沒有什么值得可悲的。作為一名教育工作者，只有不斷的剝開迷霧，向前走，往前看，我們才能找到最終的答案。而其間我們經(jīng)歷的所有，都是為了成就一個更好的我們，成就一份更好的事業(yè)。僅此而已。
初來乍到，許多學(xué)生對我還不太熟悉，所以和我之間的距離也有點(diǎn)遠(yuǎn)。但我個人是比較的熱情的，當(dāng)時經(jīng)過幾天的相處，孩子們和我之間的感情便好了起來，他們也愿意下課之后來辦公室找我聊天了。在這個班級中，我遇到了一個很特殊的孩子，她個人比較的內(nèi)向，和其他同學(xué)之間的相處也顯得有些生硬，所以其他的孩子們都不愿意和他玩，好幾次有同學(xué)在我的辦公室對我吐槽他。這就更讓我對他注意起來了。初中這段時光是孩子們非常重要的一個階段，也是對他們身心發(fā)育，智力發(fā)育很重要的一個階段。所以當(dāng)時注意到我們班級的這個孩子時，我當(dāng)時就開始做計劃走進(jìn)他，開導(dǎo)他。我也是從那個時候走過來的，我知道每個班級中如果有一個經(jīng)常被他人冷落的人，那個人可能會往偏向發(fā)展。而我現(xiàn)在能做的就是將那個孩子慢慢的拉回來，告訴她這個世界是非常溫暖的，就算你一言不發(fā)，也會有人關(guān)心你。
通過我?guī)状蔚臏贤ㄖ?，那個孩子漸漸開朗起來了。在我的課上也越來越積極發(fā)言，表現(xiàn)自己了。同學(xué)們看到了她的改變，也逐漸和她交往起來。我也時常在班內(nèi)表揚(yáng)她，這也樹立了他更多的自信心，最后她也能夠很大方的和每個同學(xué)進(jìn)行玩耍交流。這件事情對我的影響很大，因?yàn)樵谶@個過程中，我深深的體會到，一個家庭給孩子帶來的改變，有時候是他人無法改變，甚至是束手無策的。而作為一名教師的我，只有將自己內(nèi)心的那一抹熱心，那存溫的暖意送給他們，這是我的初衷，也是我堅持下來的理由。
這段實(shí)習(xí)的時光很珍貴，更是我人生中不可重復(fù)的一段旅程，我會攜帶著更多的憧憬和熱愛出發(fā)，走向最終的歸途!
優(yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文二
通過這一年的電氣技術(shù)實(shí)習(xí)，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的。
第一次在公司認(rèn)識實(shí)習(xí)，剛?cè)サ焦镜臅r候覺得很陌生，不知道怎樣去觀察和記錄。經(jīng)過一段時間的工作實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)并不難。因?yàn)楫?dāng)我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當(dāng)中。
這次的期末認(rèn)識實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還認(rèn)識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認(rèn)識實(shí)習(xí)更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，在大三的時候就能有機(jī)會走進(jìn)實(shí)習(xí)單位認(rèn)識實(shí)習(xí)，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，還要學(xué)很多理論知識，相信這次認(rèn)識實(shí)習(xí)對我日后參加工作有很大的幫助。
通過這次實(shí)習(xí)，在自己熱愛的專業(yè)知識方面我感覺有了一定的收獲。實(shí)習(xí)對我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的工程師也給了我很多機(jī)會參觀他們的設(shè)計，使我懂得了很多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設(shè)計工作所要面對的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實(shí)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和在以后的工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這一年時間的工作實(shí)習(xí)，在工作的過程中所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。在今后，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。
當(dāng)我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了5個老大的發(fā)電機(jī)整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
(二)以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;
(三)深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的是建筑電氣，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;
(四)要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。
總得來說這次到__供熱公司實(shí)習(xí)，我不敢說我懂了電氣控制的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
優(yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文三
很開心能夠有這樣一次真正進(jìn)入到學(xué)校去參與實(shí)習(xí)的機(jī)會，一方面讓我真正的進(jìn)入到教育的崗位，提前地感受到不一樣的生活，另一方面讓我的大學(xué)生活變得更加充實(shí)，是我找尋到自己心中的遠(yuǎn)方。
剛進(jìn)入到__中學(xué)的時候，我是緊張不安的，我害怕由于自己專業(yè)知識的不夠，沒有辦法應(yīng)對學(xué)生對我的詢問。所幸在真正的見到老師與同學(xué)們時，他們都是那樣的可愛，那樣的溫和，甚至讓我真正的感受到就像是同學(xué)般的相處。
開始的幾天，我基本上都是跟隨分配的老師一同去上課，我唯一的任務(wù)還是在課堂上學(xué)習(xí)，不同的是我所記錄的是老師在講課時候的流程與方式，更是將一些較為有意思的點(diǎn)記錄下來。從聽課的這幾天時間，我真正的感受到一位好老師便是能夠有效地將自己要表達(dá)的知識傳遞給學(xué)生，更是要與學(xué)生之間有較好的相處，這樣才能夠在課堂上能夠及時的得到反饋，更是找尋到極為有效的教學(xué)方式。
這幾天的時間，我也是有在指導(dǎo)老師的安排下不斷地深入到班級，通過與大部分同學(xué)的溝通與交流，更是真正地融入了他們的隊伍。通過平時的一些深入地溝通，也是明白了學(xué)生更喜歡的還是與老師可以無障礙的溝通，像是那些上了點(diǎn)年紀(jì)的老師在溝通上就會有些困難，更是在他們的課堂沒有辦法真正的領(lǐng)悟到知識，還是會更加的喜歡比較活躍的課堂。其實(shí)同學(xué)們講的這些東西都真正的反應(yīng)了我們現(xiàn)在教育行業(yè)的普遍現(xiàn)象，確實(shí)是代與代之間的存在的差異過大了，在平時溝通起來就會存在著非常大的困難，所以身為老師還是應(yīng)該要多聽聽同學(xué)們的話，更是不斷地改變自己。
通過這些天的交流學(xué)習(xí)，讓我真正的與每一位同學(xué)都相處出了更多的感情，也正是和他們的相處之間更師找尋到了自己接下來需要去努力的方向。看著這些學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的模樣，讓我更是懷念從前的那般樣子，我更是堅定了自己要站好教師的這般崗位，為每一位學(xué)生都帶來更好的教育，為教育行業(yè)貢獻(xiàn)自己得一份力量。
而我也即將要畢業(yè)，那我便是會真正的站上教育的崗位，我相信在這樣的情景下，我便是可以將自己所負(fù)責(zé)的一切都做好，同時讓自己在工作中能有更大的收獲。往后的我必將努力地提升自己，盡自己所能教導(dǎo)好每一位學(xué)生，在教育行業(yè)發(fā)揮自己的全力，爭取將工作都做到最好。
優(yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文四
光陰似箭，為期__天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電 話變得有意義
任何一次無意義的電 話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
優(yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文五
時光流逝得非常的快，轉(zhuǎn)眼間我在公司實(shí)習(xí)的時間也已經(jīng)是面臨著結(jié)束了，從最初進(jìn)入到公司的懵懂無知，到現(xiàn)在已經(jīng)是能夠獨(dú)立的完成好很多的事情了，這一切都讓我感受到自己有非常大的成長與改變，同時也讓我對這一段時間的生活有非常大的感悟。
回顧這段時間在工作上的努力，自己也是得到了非常大的轉(zhuǎn)變，尤其是已經(jīng)漸漸的融入到了職場的生活中。經(jīng)過在工作中的不斷學(xué)習(xí)，我更是每天都有新的體會，同時也逐漸地總結(jié)了些許在職場中的經(jīng)驗(yàn)：
一、多看，多學(xué)，多思考
到公司進(jìn)行工作本來就是從開始的不會慢慢去學(xué)習(xí)，所以在這個時候便是需要多向了身邊的人以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是在自己不懂的地方必須要表達(dá)出自己的疑問?？?，是對自己的工作進(jìn)行熟知的非常重要的一步，只有看他人的工作過程，才能夠真正的將自己的工作連接起來，真正的明白自己崗位需要去付出的努力，同時才能更為精準(zhǔn)的展開自己的工作。學(xué)，便是要學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的方面，對于工作更是有非常多的方面是不得而知的，所以便是需要付出努力去學(xué)習(xí)更多。思考，是對自己的工作進(jìn)行消化的重要一步，只有自己去實(shí)踐，去不斷地思考每一步需要注意的事項，更是慢慢的感悟工作中可以有更多成長的地方，這樣才能夠促成工作中的優(yōu)秀發(fā)展以及能力的提升。
二、做到有效溝通
溝通是人與人交流非常重要的東西，在與周圍的同事與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通的過程中需要及時的捕捉到他們的重心，尤其是在工作的講解過程中，一方面我要表達(dá)出自己的想法，另一方面也要準(zhǔn)確的明白到他人的想法。同時要注意在交流中的表達(dá)，避免一些信息的傳遞錯誤，導(dǎo)致工作進(jìn)展的不順利。
三、堅持
不論是在做哪樣的事情，堅持都是我們必須要做到的，在工作中必定是會遇到不少的問題，但是也只有在其中堅持才能夠真正的在其中得到成長，更是得到發(fā)展。作為職場的新人，我們必定是會犯下特別多的錯誤，這個時候就是應(yīng)該要及時的反思自己，努力去改正，不要因?yàn)樽约悍赶碌腻e誤就懷疑自己，甚至放棄自己。錯誤鼓勵人不斷前進(jìn)的重要一步，同時也是在這樣的環(huán)境下去成長的重要一步，所以不管是任何的時候都是需要更多的堅持。
在這次的實(shí)習(xí)中，我慢慢地將書本上的死知識慢慢的與工作相結(jié)合，更是對專業(yè)知識有了更加深刻的印象，更是明白了工作中非常重要的點(diǎn)，同時也決心更加刻苦的去學(xué)習(xí)，去提升自己，希望未來的自己是可以在職場中有更棒的發(fā)展。
相關(guān)文章：
1.關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會優(yōu)秀范文十篇
2.關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會優(yōu)秀范文6篇
3.關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)感悟例文五篇
4.關(guān)于實(shí)習(xí)期工作心得體會范文十篇
優(yōu)質(zhì)個人實(shí)習(xí)感悟例文5篇
