經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文1

一、通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)

培訓(xùn)，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。當(dāng)前是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。此次培訓(xùn)，市委的一些領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行輔導(dǎo)，他們從不同角度分析了當(dāng)前工作形勢(shì)，對(duì)我們今后的工作提出了要求，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能完成上級(jí)交給的工作任務(wù)。下面我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：

1、將學(xué)習(xí)從被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上懶惰性。由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。

2、從隨意學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

3、拓展眼界學(xué)識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。此次學(xué)習(xí)不僅使我們感受到了集體的溫暖，還使我自己的知識(shí)面得到了進(jìn)一步拓寬。幾位領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)言傳身教，深入淺出的給我們分析了我市規(guī)劃的總體目標(biāo)，并列舉事實(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)此次培訓(xùn)，讓我充分認(rèn)識(shí)到只有拓寬知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能使我們建立創(chuàng)新理念，跳出思維定勢(shì)，拓展思維視角，改變自己傳統(tǒng)的一些思維習(xí)慣，用新的創(chuàng)新思維方法創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，對(duì)解決復(fù)雜多變的環(huán)境下產(chǎn)生的各種問(wèn)題都是必不可少的。

二、通過(guò)培訓(xùn)，使我感到了責(zé)任重大

這次培訓(xùn)中，幾位領(lǐng)導(dǎo)用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們?cè)诠ぷ鞯挠H身經(jīng)歷和面對(duì)的事情，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實(shí)自己。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉個(gè)人意志

這次培訓(xùn)班雖然時(shí)間短，但是大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的。特別是在學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、提高領(lǐng)導(dǎo)干部決策和開(kāi)拓創(chuàng)新等方面知識(shí)，使我拓展了思維，完善了自我，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí)，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會(huì)我深入思考。我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考，工作中立足本職扎實(shí)工作，用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文2

首先是理論方面的學(xué)習(xí)。入職初期，部門(mén)工程師分別對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，內(nèi)容包括芯片、支架、膠水、熒光粉等。我們都知道，隨著發(fā)光材料的開(kāi)發(fā)和半導(dǎo)體制作工藝的改進(jìn)，白光led的發(fā)展迅速，已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的長(zhǎng)壽命、無(wú)污染、低功耗的特性，未來(lái)led還將逐步替代熒光燈、白熾燈成為下一代綠色照明光源。所以，我覺(jué)得想做好這行業(yè)，就應(yīng)先了解led的概念、特點(diǎn)、分類和led存在的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，除了led封裝的流程外，我也學(xué)了很多為人處事之道：工作方面。首先必須端正工作態(tài)度，學(xué)會(huì)認(rèn)真工作。在學(xué)校時(shí)，下課后可以打打鬧鬧，但在公公司不行，公司是個(gè)工作的地方，認(rèn)真負(fù)責(zé)的是每個(gè)人對(duì)工作必須的態(tài)度。工作不能有半點(diǎn)馬虎，更何況是led封裝這種高精密的工作，一旦出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。在這方面，許多前輩的工作態(tài)度都是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，只有這樣我才能少走彎路。

要掌握必要的專業(yè)知識(shí)，在培訓(xùn)工作期間，我深刻體會(huì)到“會(huì)不會(huì)”做和“做不做”這兩個(gè)不同的道理。會(huì)不會(huì)顯得更加重要。想想你都不會(huì)做，何談你如何去“做”的問(wèn)題。在如何學(xué)習(xí)做的問(wèn)題時(shí)我對(duì)自己的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是多做，只有熟練才能生巧，不管什么工作，時(shí)間都是你的經(jīng)驗(yàn)，只要你肯去做，在學(xué)會(huì)了如何做之后，自己才去嘗試做一些本應(yīng)該要做的事，就是你的工作任務(wù)。學(xué)會(huì)了基本在加上學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，你才有目的地去做事，知識(shí)只是個(gè)鋪墊，用于解決實(shí)際問(wèn)題才是關(guān)鍵，這點(diǎn)在實(shí)際應(yīng)用中，我生感無(wú)力，同時(shí)也感覺(jué)到，學(xué)無(wú)止境，實(shí)際的工作才是我發(fā)揮自己才能的時(shí)候。

與人處事，溝通方面。良好的人際關(guān)系，能讓我輕松的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助、相互體諒。有問(wèn)題需要?jiǎng)e人幫忙時(shí)，一定要說(shuō)謝謝，別人找你幫忙時(shí)不要拒絕，及時(shí)你做不了的問(wèn)題，也要跟人說(shuō)聲：對(duì)不起，沒(méi)幫上你的忙。樂(lè)觀開(kāi)朗能讓大家會(huì)喜歡你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之間搭把手可以說(shuō)是小事情，但就是這些小事，可以讓你前進(jìn)一步。所以不要放棄人生，不要放棄你的工作，好人有好報(bào)的。

培訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，它是我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固自己的知識(shí)。通過(guò)此次的培訓(xùn)，我受益良多，整個(gè)人仿佛一下子成熟了許多。我會(huì)秉持著仔細(xì)謙遜的工作態(tài)度，戒驕戒躁，對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。此外將學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我對(duì)整個(gè)led封裝有力詳細(xì)的了解，也對(duì)封裝工作中的問(wèn)題知道了很多。

回想自己在這期間的工作情況，仍存在不完美。對(duì)此我思考過(guò)：首先，理論與實(shí)際的結(jié)合需要時(shí)間；其次，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)。而后者占據(jù)問(wèn)題的大方面！我很慶幸自己現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，并迅速調(diào)整自己的思維模式和做事態(tài)度，讓自己進(jìn)入趕快“工作狀態(tài)”而不只是“學(xué)習(xí)狀態(tài)”。我會(huì)把這此培訓(xùn)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷反省自己的待人處事，讓自己盡善盡美。

以上是我培訓(xùn)的工作心得體會(huì)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)的、同事的幫助下我能勝任本職的工作，但我也意識(shí)到自己還有許多不足之處。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我鍛煉自己，也感謝指導(dǎo)我的經(jīng)理和幫助我的同事，沒(méi)有你們我不會(huì)成長(zhǎng)的這么快。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文3

近期在公司辦公室的組織下，我xx公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈xx老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤(pán)講課，感覺(jué)受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是。凡是與錢(qián)有關(guān)的都是薪，凡是與有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給。一定要相信比物質(zhì)更加重要。

績(jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系，畫(huà)圖表示更清楚。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤(rùn)—約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題。

菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限！這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人！”

“什么叫成功？就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致！――C8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來(lái)，一定要做到前2名！”

“決定我們未來(lái)的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)！”

“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺。”賈老師：

“別人的毛病是我們存在的理由！”

“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑！”

“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想！”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢(qián)’，這是一個(gè)生存指標(biāo)?！?/p>

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)！”

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情?！?/p>

另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

一、過(guò)程與結(jié)果

對(duì)于成功人士的首要標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)至上，我們員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮。窃谟趯?duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對(duì)象

二、服務(wù)與營(yíng)銷

營(yíng)銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷服務(wù)的，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單，沒(méi)有營(yíng)銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢(qián)的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶，從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程，專業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性，狼性營(yíng)銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷第一條件，責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無(wú)所謂時(shí)，將失去一切狼性。

四、奇招與基本功

不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為，是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過(guò)程，工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能，我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交，你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深。

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情，在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)—洛克菲勒，在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶促成成交，則說(shuō)明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有真正的幫助，一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕；但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使。

六、努力與天賦

玉不琢，不成器，有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒(méi)有任何價(jià)值

七、成長(zhǎng)

對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情，對(duì)于一個(gè)人的興趣，也需要管理。

八、抗拒與需求

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨，不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對(duì)客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶。

九、比較與信念

成功人士先相信后看到，注意力等于事實(shí)。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文4

教師，被人們稱之為“人類靈魂的工程師”，肩上背負(fù)著培育祖國(guó)棟梁的重任。一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒(méi)有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

在工作中，我經(jīng)常利用所學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識(shí)，制作課件、查閱資料等，以便于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。為了提高我的計(jì)算機(jī)水平更好地服務(wù)于教育教學(xué)，因此我參加了這次暑期“英特爾未來(lái)教育”培訓(xùn)，在這幾天的培訓(xùn)活動(dòng)中，真是讓我受益匪淺，讓我真正地感受到現(xiàn)代教育技術(shù)給當(dāng)代教育教學(xué)帶來(lái)的挑戰(zhàn)以及來(lái)自“英特爾未來(lái)教育”新理念的強(qiáng)大沖擊波。

起初提到“英特爾未來(lái)教育”時(shí)，在我的腦海里的第一感覺(jué)認(rèn)為是計(jì)算機(jī)技術(shù)，但通過(guò)學(xué)習(xí)，才真正認(rèn)識(shí)到“英特爾未來(lái)教育”是教法的更新，是信息技術(shù)的學(xué)科整合、研究型學(xué)習(xí)、反思型學(xué)習(xí)、合作型學(xué)習(xí)、作品的評(píng)價(jià)反饋等。這次培訓(xùn)我覺(jué)得和以往的培訓(xùn)大不相同，不再是培訓(xùn)老師坐在講桌前把書(shū)本上的知識(shí)重復(fù)一遍，學(xué)員們就像小和尚念經(jīng)有口無(wú)心，老師講完了他們什么也不知道，這就失去了培訓(xùn)的意義起不到預(yù)先的結(jié)果。在這次培訓(xùn)中，我們聽(tīng)不到太多的講解，聽(tīng)到的只是教師簡(jiǎn)單的提示和啟發(fā)，體驗(yàn)到的是交流之后的自我創(chuàng)作。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們的老師所做的就是幫助我們學(xué)員轉(zhuǎn)變思想觀念、理清思路，而作為學(xué)員的我們，則要充分發(fā)揮自身的能力，動(dòng)手動(dòng)腦、構(gòu)思探討、修改匯報(bào)、結(jié)對(duì)共享。這幾天的學(xué)習(xí)，整個(gè)過(guò)程就是緊緊圍繞單元計(jì)劃的修改和完善而進(jìn)行的合作探究的過(guò)程，英特爾未來(lái)教育所倡導(dǎo)的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式都得到很好體現(xiàn)。

在培訓(xùn)中，我們聽(tīng)得較多的是關(guān)于框架問(wèn)題?？蚣軉?wèn)題分為基本問(wèn)題、單元問(wèn)題和內(nèi)容問(wèn)題三個(gè)方面。其中基本問(wèn)題和單元問(wèn)題都是開(kāi)放的、沒(méi)有固定的答案，而內(nèi)容問(wèn)題則是有固定的答案。所以在設(shè)計(jì)基本問(wèn)題和單元問(wèn)題的時(shí)候，我們往往不知所措，到底我提出的是哪一類型的問(wèn)題呢？在觀看了光盤(pán)中的案例之后，我對(duì)這兩種問(wèn)題才有所認(rèn)識(shí)，它們之間并沒(méi)有絕對(duì)的界限。只是在設(shè)計(jì)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該考慮到，我所設(shè)計(jì)的這個(gè)問(wèn)題是否合理？是否能激發(fā)和維持學(xué)生的興趣？是否能發(fā)展學(xué)生的高級(jí)思維能力？而且，在設(shè)計(jì)這些問(wèn)題時(shí)，我們教師需要花很大的精力去分析和搜索資料。在這個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)自己應(yīng)該完成的任務(wù)就有了更深的認(rèn)識(shí)，更有利于我們的教學(xué)。

“英特爾未來(lái)教育”項(xiàng)目倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方法，從而引發(fā)學(xué)生“學(xué)習(xí)的革命”。這也正是新課程改革所極力倡導(dǎo)的“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”、“研究性學(xué)習(xí)”等學(xué)習(xí)方式。改變了過(guò)去單一、被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，建立和形成發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)的富有個(gè)性的學(xué)習(xí)，是“英特爾未來(lái)教育”項(xiàng)目的特色之一。學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)向主動(dòng)、探究、合作性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。

“英特爾未來(lái)教育”項(xiàng)目增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。使學(xué)生真正成為課堂的“小主人”，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的見(jiàn)解，把心里話大膽的

說(shuō)出來(lái)。“英特爾未來(lái)教育”項(xiàng)目重視過(guò)程、體現(xiàn)從做中學(xué)。整個(gè)完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過(guò)程是體驗(yàn)、領(lǐng)悟的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)、提高的過(guò)程，是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)思想的體現(xiàn)。學(xué)生在自主探究中體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，通過(guò)調(diào)查、搜索、收集、處理信息后獲得的成果時(shí)品味到成功的愉悅，學(xué)習(xí)不再是被動(dòng)地接受，不再是負(fù)擔(dān)，而是一件快樂(lè)的事情，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定了良好的習(xí)慣和情感基礎(chǔ)。

“英特爾未來(lái)教育”項(xiàng)目單元問(wèn)題和基本問(wèn)題的教學(xué)設(shè)計(jì)，培養(yǎng)了學(xué)生的好奇心、創(chuàng)造性、思維能力、解決問(wèn)題以獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力。英特爾未來(lái)教育”項(xiàng)目也促進(jìn)了教師角色的轉(zhuǎn)變。

在這次培訓(xùn)中我體會(huì)最深的就是以前我認(rèn)為自己經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)，對(duì)其中好多東西都懂了，但經(jīng)過(guò)老師的講解，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界有了更進(jìn)一步的了解。可以說(shuō)讓我大飽眼福，大開(kāi)眼界。學(xué)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何下載各種軟件，如何運(yùn)用它進(jìn)行下載，一些上網(wǎng)查找資料的技巧，并建立了自己的博客，擁有了自己的郵箱；建立學(xué)生網(wǎng)站和學(xué)生評(píng)價(jià)量規(guī)等等。學(xué)習(xí)是辛苦的，但我認(rèn)真的去把的所有內(nèi)容學(xué)好，認(rèn)真完成每一天的學(xué)習(xí)任務(wù)。

幾天的培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，讓我覺(jué)得既緊張又輕松，讓我掌握了書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，老師的教學(xué)態(tài)度、同伴們相互探討交流的熱烈場(chǎng)面、小組分工合作的默契等各環(huán)節(jié)的愉悅氣氛讓我久久不能忘懷，希望我們還能有更多這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們真正的受益。不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，每個(gè)教育者應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷用知識(shí)來(lái)武裝自己，這樣才能不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會(huì)淘汰。本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲很多，非常感謝老師為我們所做的工作和努力，同時(shí)也非常感謝鹽池三小老師的熱情好客、大力相助。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文5

一、生活做人方面

1、通過(guò)課程內(nèi)容的反省反思主題，引起了對(duì)自己曾經(jīng)生活的日子進(jìn)行了深刻反思。雖然楊教練反復(fù)無(wú)常的再簡(jiǎn)單不過(guò)的一句“到底我怎么啦？”，但在自己心里對(duì)這課程內(nèi)容之一的“角色定位”問(wèn)題，引申出為人處世問(wèn)題。我們時(shí)常在生活中，日復(fù)一日、年復(fù)一年地生活，一遇到任何不愉悅、傷感、郁悶、無(wú)奈之事后，往往都是從外部因素進(jìn)行“責(zé)難”，卻沒(méi)有從自己來(lái)思考和分析。在課程培訓(xùn)后，深刻感受到自己才是自己生活的主人，而我們?cè)谶@個(gè)社會(huì)生活著，就是扮演著不同的角色，正是扮演著不同的角色才使我們的生活豐富多彩，而在不同的角色里我們得弄清楚自己是“怎么樣的”，才不會(huì)“逾越角色”做人做事，才能用適當(dāng)?shù)慕巧ッ鎸?duì)自己的生活，才能知道所謂的“人貴有自知之明”的道理。

2、通過(guò)課程內(nèi)容的感恩珍惜主題，確切體會(huì)到，人活在這世上，對(duì)很多東西是無(wú)法去預(yù)見(jiàn)和猜測(cè)，更很難去把我，楊教練的“活在當(dāng)下”人生心態(tài)，讓我們重申出對(duì)生命與生活的感恩和珍惜。此次課程，啟發(fā)最大的就是對(duì)“生命源頭的認(rèn)識(shí)”。我們每個(gè)人的生命，是父母給予的，父母是我們能夠“活在當(dāng)下”的源頭。以前，自己從中國(guó)傳統(tǒng)文化中，理解體會(huì)過(guò)“百善孝為先”這句話的深刻內(nèi)涵，但從生物進(jìn)化和心態(tài)情操考量，對(duì)“生命源頭”有了更深刻的看法，啟發(fā)出我們應(yīng)該用感恩和珍惜的心態(tài)去對(duì)待自己的父母及身邊的人，才能更好地“活在當(dāng)下”。

二、學(xué)習(xí)方面

通過(guò)對(duì)課程內(nèi)容理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐課的操作，認(rèn)識(shí)到“學(xué)習(xí)”對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)、發(fā)展和成才是多么至關(guān)重要，同時(shí)在這次課堂上再次堅(jiān)定了自己的“學(xué)習(xí)計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃”。在課堂，同事們?cè)谡劯惺軙r(shí)，都或多或少講自己的下一步“學(xué)習(xí)計(jì)劃”，并通過(guò)課堂培訓(xùn)講了“對(duì)自己的發(fā)現(xiàn)”。因此，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)興趣是“學(xué)習(xí)”。對(duì)于自己學(xué)法學(xué)科班出身，在職業(yè)和專業(yè)背景設(shè)置上，考取“法律職業(yè)證書(shū)”乃是專業(yè)知識(shí)的成果。

在這次課程里，楊教練和同事們的熏陶下，自己本已在年初要計(jì)劃再考一個(gè)職業(yè)證書(shū)為自己將來(lái)更大發(fā)展和掌握更多的謀生手段，在課堂上的氣氛更加激發(fā)了自己堅(jiān)定“學(xué)習(xí)考證”計(jì)劃。因此，此次課程，給我?guī)?lái)了學(xué)習(xí)動(dòng)力和堅(jiān)定學(xué)習(xí)計(jì)劃，在把公司安排的任務(wù)做好前提下，將嚴(yán)格按學(xué)習(xí)計(jì)劃，在今年11月份準(zhǔn)備參加“企業(yè)人力資源管理師”考試，這是在本次課程過(guò)程中，收獲的信心和“計(jì)劃”，并做好為沖破自己知識(shí)和職業(yè)瓶頸加油努力。

三、工作方面

通過(guò)楊教練的講課和實(shí)踐活動(dòng)設(shè)置，并全身心的投入，深刻感受到：我們?nèi)魏我粋€(gè)員工，除其他因素外，工作的效率和成果的好壞，更重要的是要有負(fù)責(zé)任的情操和心態(tài)，要有團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)際協(xié)作互助行為。尤其是我們?cè)谡n程實(shí)踐上的“穿越高壓線”內(nèi)容，直觀和理性上，沖擊地啟發(fā)了在任何工作中“團(tuán)隊(duì)精神協(xié)作互助”重要性。因此，這是感受最深的一次活動(dòng)了。

對(duì)于下一步的工作，自己在開(kāi)展任何本部門(mén)工作中，逐步帶領(lǐng)我的“團(tuán)伙”，建設(shè)一套適應(yīng)我的部門(mén)工作實(shí)際的“團(tuán)隊(duì)”精神和行為，并增強(qiáng)我的部門(mén)人員的責(zé)任心，以項(xiàng)目建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，并項(xiàng)目發(fā)展為使命感。此外，通過(guò)肖總被罰做俯臥伸的場(chǎng)景，再次引申出對(duì)“責(zé)任與代價(jià)”的認(rèn)識(shí)。

作為公司的一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人，承載著不僅對(duì)本部門(mén)工作任務(wù)得安排和執(zhí)行，更為重要的是承載著帶好本部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，教好自己團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人在工作做事上能力的提高，還要通過(guò)自己的“軟能力”去感染自己的團(tuán)隊(duì)，從而使自己團(tuán)隊(duì)在工作中形成“力往一處使，心往一處想”的局面，因此，就自然而然對(duì)自己有嚴(yán)格的要求，除了能力、知識(shí)、工作閱歷等外，最重要的是對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人負(fù)責(zé)，只有你這個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)人人負(fù)責(zé)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人才會(huì)對(duì)自己的每份工作負(fù)責(zé)。同時(shí)，自己還要對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何工作行為付出代價(jià)，有時(shí)候這個(gè)代價(jià)是好的，有時(shí)候這個(gè)代價(jià)也壞的。因此，在工作上，自己將本著帶好團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和使命，務(wù)實(shí)一步一步地按計(jì)劃開(kāi)展本部門(mén)工作，并時(shí)刻依靠自己團(tuán)隊(duì)的力量，以堅(jiān)持不懈、積極心態(tài)、協(xié)作互助、共同發(fā)展、相信自己、我們會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)信念，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)做好每份工作，并在工作中謀求公司發(fā)展，進(jìn)而追求團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能力的提高。

經(jīng)銷商培訓(xùn)心得體會(huì)范文6

20xx年4月下旬，全省資源環(huán)境審計(jì)培訓(xùn)班如期在南京審計(jì)學(xué)院舉辦，作為一名剛剛踏入審計(jì)隊(duì)伍不久的“新兵”，我有幸參加了這次學(xué)習(xí)。四月的南審，風(fēng)景如畫(huà)，在美麗的校園中和朝氣蓬勃的大學(xué)生們一起上課，使這次學(xué)習(xí)變成了一次快樂(lè)的享受。這次培訓(xùn)中的所聽(tīng)、所見(jiàn)、所思都給我留下了深刻的印象。

一聽(tīng)

聆聽(tīng)專家授課，增長(zhǎng)知識(shí)。此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、專題性強(qiáng)，設(shè)置了免疫系統(tǒng)觀下的政府審計(jì)轉(zhuǎn)型，環(huán)境審計(jì)理論與相關(guān)知識(shí)，水、氣、固環(huán)境審計(jì)及相關(guān)案例分析，審計(jì)結(jié)論性文書(shū)的撰寫(xiě)與提升等專題講座。南京審計(jì)學(xué)院的教授、專家將審計(jì)理論知識(shí)和大量鮮活的審計(jì)案例有效結(jié)合起來(lái)，深入淺出，簡(jiǎn)潔明暢，使原來(lái)較為刻板的內(nèi)容變得生動(dòng)有趣，學(xué)員們不時(shí)報(bào)以陣陣掌聲：

尹平教授客觀精辟的講解，使我認(rèn)識(shí)到審計(jì)“免疫系統(tǒng)”功能的內(nèi)涵：審計(jì)“免疫系統(tǒng)”是審計(jì)觀念上的創(chuàng)新，相當(dāng)于把審計(jì)監(jiān)督關(guān)口進(jìn)行前移。它表明，審計(jì)不是事后諸葛亮，不是馬后炮，而應(yīng)該把事前防范、事中提醒結(jié)合起來(lái)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和披露問(wèn)題，把“疾病”消滅在萌芽狀態(tài)，不要等到事后出了問(wèn)題再來(lái)處理。這樣既能保護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)“肌體”健康運(yùn)行，又不會(huì)使國(guó)家和人民蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失。

李兆東教授循循善誘的講解，讓我這個(gè)在培訓(xùn)之前對(duì)資源環(huán)境審計(jì)一無(wú)所知的審計(jì)新兵，不但知道了資源環(huán)境審計(jì)的基本含義、發(fā)展歷史、重要意義，而且還了解了資源環(huán)境審計(jì)的思路和方法。

許莉教授聲情并茂、旁征博引的講解使我認(rèn)識(shí)到：一份優(yōu)秀的審計(jì)報(bào)告不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)了解掌握審計(jì)情況、判斷和處理審計(jì)問(wèn)題的主要依據(jù)，幫助被審計(jì)單位改進(jìn)管理的重要參考，更是展現(xiàn)我們審計(jì)人胸懷全局與服務(wù)宏觀的一個(gè)良好平臺(tái)和政府宏觀決策的重要信息來(lái)源。就像審計(jì)署昆明特派辦那份備受矚目的《大慶油田20xx年財(cái)務(wù)收支及原領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)報(bào)告》，不僅展現(xiàn)了審計(jì)人胸懷全局的風(fēng)采，詮釋了審計(jì)人求實(shí)創(chuàng)新的理念，成為一個(gè)特大型企業(yè)邁向可持續(xù)發(fā)展的契機(jī)，也為審計(jì)促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展提供了經(jīng)典范例。

二見(jiàn)

參觀審計(jì)博物館，對(duì)審計(jì)文化有了全新的認(rèn)識(shí)。以前審計(jì)文化在我眼中只是一個(gè)個(gè)沒(méi)有生命的字符，培訓(xùn)期間我們參觀了南京審計(jì)學(xué)院審計(jì)文化與教育博物館，在那里，審計(jì)文化變得鮮活形象起來(lái)。博物館以審計(jì)文物、場(chǎng)景模擬、多媒體技術(shù)等方式，聲、光、電等豐富形式，全景式展現(xiàn)了我國(guó)自西周以來(lái)三千多年的中華審計(jì)文化發(fā)展歷程。世界審計(jì)經(jīng)緯廳中，圖文并茂地展現(xiàn)了中國(guó)在世界審計(jì)舞臺(tái)中做出的重要貢獻(xiàn)和在聯(lián)合國(guó)審計(jì)中的重要地位；古代審計(jì)廳中有漢武帝受計(jì)大會(huì)模擬場(chǎng)景，也收藏著南宋第一枚審計(jì)官?。唤鷮徲?jì)廳中，人民審計(jì)制度的奠基人阮嘯仙保護(hù)審計(jì)賬本突圍的模擬場(chǎng)景讓人動(dòng)容；當(dāng)代審計(jì)廳中，展示了我國(guó)國(guó)家審計(jì)的憲法依據(jù)、國(guó)家審計(jì)的組織制度等內(nèi)容。同時(shí)通過(guò)多媒體互動(dòng)方式，將審計(jì)結(jié)果公示、審計(jì)大世界、審計(jì)大案要案、審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行了充分展現(xiàn)，全面展示了國(guó)家審計(jì)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮的保駕護(hù)航作用。

穿梭在幾個(gè)展廳，好似行走在審計(jì)文化三千年的歷史長(zhǎng)河中，我更加深入地了解國(guó)家審計(jì)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，熟悉了國(guó)家審計(jì)現(xiàn)代化、信息化建設(shè)，明確了國(guó)家審計(jì)在國(guó)家治理中的重要作用。

三思

通過(guò)這幾天的“聽(tīng)”和“看”，不但讓我增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊眼界，而且讓我明確了審計(jì)人員肩負(fù)的責(zé)任，清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足。要想做好審計(jì)工作，不斷提高個(gè)人素質(zhì)，我想至少要從以下幾方面入手：

1、正確定位，正確定位有助于充分發(fā)揮內(nèi)審的職能，有利于調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各積極因素，齊心協(xié)力抓好企業(yè)內(nèi)部管理，以管理促效益，保證企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序和內(nèi)部環(huán)境。

2、堅(jiān)持審計(jì)的獨(dú)立性，內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性不僅僅包括內(nèi)審機(jī)構(gòu)、內(nèi)審人員在經(jīng)濟(jì)利益上的獨(dú)立，還要有心理素質(zhì)上的獨(dú)立。在一個(gè)組織內(nèi)部要做到經(jīng)濟(jì)利益上的絕對(duì)獨(dú)立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養(yǎng)內(nèi)審人員心理素質(zhì)上的獨(dú)立，并建立制度給予保證。受誰(shuí)委托，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，向誰(shuí)報(bào)告工作，同時(shí)獨(dú)立于其他各職能部門(mén)，堅(jiān)定立場(chǎng)，完成審計(jì)任務(wù)。

3、引進(jìn)先進(jìn)的審計(jì)理念，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)管理模式的變化，要不斷引入先進(jìn)的審計(jì)理念，樹(shù)立管理審計(jì)的思想。將審計(jì)納入企業(yè)日常管理工作范疇。注重事前、事中的審核控制與事后的檢查、評(píng)價(jià)。

4、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持，促進(jìn)審計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，審計(jì)人員在審計(jì)任務(wù)完成后，應(yīng)詳盡、客觀地報(bào)告審計(jì)結(jié)果。指出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所存在的問(wèn)題及其對(duì)企業(yè)的危害，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，跟蹤落實(shí)審計(jì)意見(jiàn)，將審計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。