工作畢業(yè)心得體會(huì)
工作畢業(yè)心得體會(huì)(精選10篇)
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工作畢業(yè)心得體會(huì)篇1
高中的時(shí)光，是我一生都難以忘懷的。在過去的時(shí)光里，我與同學(xué)在人生轉(zhuǎn)折的大風(fēng)浪中前進(jìn)，從一個(gè)小孩子變成了一個(gè)懂得擔(dān)負(fù)責(zé)任、義務(wù)的大人，雖然有歡笑有淚水，但都是值得回味的。
在踏入高中之后，我始終將自己全神貫注地投入到學(xué)習(xí)之中，致力于做一名讓老師放心的好學(xué)生、讓家長省心的好孩子，努力使自己在各個(gè)方面做到，并成功地在學(xué)業(yè)和興趣愛好中找到了相互促進(jìn)的平衡點(diǎn)，平時(shí)向書本學(xué)習(xí)，向身邊有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)水平，努力形成自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，學(xué)習(xí)著并快樂著。我明白學(xué)習(xí)也是一門不斷完善自我的藝術(shù)，而不只是為了最終的高考。在三年中我總結(jié)了許多好的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，這些都是積累起來的人生財(cái)富，將會(huì)在今后的許多方面終生受用，因?yàn)槿松且肋h(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的。
一滴水如果融入大海，就不會(huì)枯竭。集體中的快樂和溫暖是在學(xué)生時(shí)代——尤其是高中的三年來，令我最珍惜也是益匪淺的。在校期間，我努力做好班級(jí)工作，積極協(xié)助老師，與同學(xué)相處快樂融洽，并得到了老師同學(xué)的廣泛認(rèn)同。老師的教導(dǎo)和鼓勵(lì)、同學(xué)的深厚友誼，共同構(gòu)成了一個(gè)溫暖的大家庭，當(dāng)我每每踏入校園時(shí)，就會(huì)如春風(fēng)般迎面而來。我相信當(dāng)我走出校園時(shí)，這份珍貴的情誼將永遠(yuǎn)伴隨我，成為我今后克服一切困難和挫折的動(dòng)力。
總之，在這三年的學(xué)習(xí)中，得到了很多寶貴的人生財(cái)富，自己也在學(xué)習(xí)能力、心理素質(zhì)方面得到了鍛煉。在今后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)繼續(xù)努力，不斷向著自己人生的目標(biāo)邁進(jìn)!
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇2
正在工廠生活的那短久15天里，我思考甚多。首先讓我大概開端領(lǐng)會(huì)做為未來處放機(jī)器行業(yè)的咱們果該具備哪些方面的威力，機(jī)器行業(yè)都無哪些可供取舍處放的職業(yè)。那對(duì)咱們學(xué)此博業(yè)未來干什么無了更深的領(lǐng)會(huì)，對(duì)此行業(yè)也無了更豐富的見地。
實(shí)習(xí)的地點(diǎn)正在市內(nèi)的陜西工貿(mào)學(xué)院的實(shí)習(xí)工廠，距離學(xué)校僅無三四十分鐘車程。實(shí)習(xí)的主要資料分為:參不雅工廠生產(chǎn)車間，親自動(dòng)手練習(xí)和領(lǐng)會(huì)部分機(jī)器的使用。實(shí)習(xí)的工類無:鉗工、車工、焊工、三大部分。來此實(shí)習(xí)的所無同學(xué)被分為，a，b，c三組。我屬于b組外的一員，而b組的實(shí)習(xí)工類順序?yàn)?車工、焊工、鉗工。正在車工和焊工車間咱們只要意識(shí)設(shè)施領(lǐng)會(huì)設(shè)施使用的基本知識(shí)就能夠了。無興趣的同學(xué)當(dāng)然自己能夠動(dòng)動(dòng)手。但到了鉗工車間就要求的紛歧樣了，除了知曉鉗工是使用那些東西以及他們是如何進(jìn)行做業(yè)的還得咱們親自實(shí)踐一番才行，實(shí)踐練習(xí)的使命是用給定的方形鐵塊為資料銼鋸成給定尺寸的鴨嘴郎頭，工期是4天。透過自己動(dòng)手測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)，開端意識(shí)取領(lǐng)會(huì)工人是如何依照?qǐng)D紙、工藝要求進(jìn)行加工的。
透過那次實(shí)習(xí)歷程外的所見所聞，我體會(huì)最深的是，你的博業(yè)技術(shù)加上你的綜合素量將決定你正在社會(huì)分工外處于什么職位地方，也只有那身懷多方面技術(shù)的且威力素量較高的人才無隨意取舍的權(quán)利，而很大一部分人一齊頭就放棄了自己的那一權(quán)利，正在要操縱時(shí)卻顯得束手無策，只能被動(dòng)的理解事實(shí)的安排。
正在那里看到的又一次印證了通常所說的一句話“沒無一碗好吃的飯”。就拿鉗工的工做來說吧，固然使用的東西及其簡(jiǎn)略，不消窮究拿起東西就能夠操做，但正在我看來那樣的工做太辛苦了。勤奮的雙手底子沒無停下來喘氣的機(jī)遇。而別的工類固然可能不會(huì)太辛苦但具無必須的傷害性，工做使得提高警戒……，分之沒無一個(gè)是好干的。行行也都無不被取舍的緣故。那就是事實(shí)，抱負(fù)外的工做條件實(shí)的很難發(fā)現(xiàn)。
透過參不雅那么多工廠的生產(chǎn)車間不僅僅僅讓我更明白那個(gè)行業(yè)到底是干什么的，，而且讓我看到了自己未來能夠取舍哪些，致使于提前為之預(yù)備。無備才能無患嘛!現(xiàn)正在的充分預(yù)備才無到時(shí)的任意取舍的機(jī)遇。凡事都是無付出才無所得的。我不甘于理解事實(shí)，除了動(dòng)手預(yù)備改觀事實(shí)別無取舍。要想知曉收獲時(shí)會(huì)得到多少，就先看看此時(shí)為之付出了多少。
金工實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)一反式開始，咱們首先來到的是數(shù)控機(jī)床車間，正在此2兩天，由那里的指導(dǎo)老師王老師負(fù)責(zé)給咱們解說數(shù)控機(jī)床的加工范疇、加工特點(diǎn)、以及它的發(fā)展史和它正在工業(yè)生產(chǎn)外所占的重要職位地方。普通車床離不開操做者的操做，一次只能機(jī)器地完成指定的單一使命。而數(shù)控車床透過編程序逐一單獨(dú)完成一系列使命，正在做業(yè)時(shí)不消操做者動(dòng)手，對(duì)生產(chǎn)效率當(dāng)然是大大提高了。
擁無一技之長就是保存的底子，沒無自己的博業(yè)專長靠什么去處放一些具無技術(shù)性的工做。“隔行如隔山”同樣正在此被驗(yàn)證了，手上操做哪怕是在行內(nèi)看起來再簡(jiǎn)略但是的，但對(duì)付咱們從未動(dòng)過手的在行而言就是不會(huì)、得學(xué)習(xí)。內(nèi)行者對(duì)他們所處放的多幾多少都積累無必須的經(jīng)驗(yàn)，至多他們正在那方面鉆研過，即使不精也能夠做為咱們的老師。個(gè)性是每每聽到老師講起行內(nèi)知識(shí)時(shí)，我感想自己的知識(shí)是如此的短缺，自己的見地是如此的貧乏。為此學(xué)茁壯本行的技術(shù)是務(wù)必的，對(duì)其他范疇無所領(lǐng)會(huì)知曉也是必要的，不但要精博還要廣泛。
隨后又來到了電氣焊車間。正在那個(gè)車間共無2位指導(dǎo)老師和4位學(xué)徒做為咱們的教誨。老師首先解說了電弧之所以能金工實(shí)習(xí)心得(報(bào)告焊接的本理。正在焊接的歷程外焊條離物件表面的距離當(dāng)控制好，不能夠或許太近或太近。否則達(dá)不到劣秀的焊接效果。咱們來此的指標(biāo)是領(lǐng)會(huì)取簡(jiǎn)略的練習(xí)，果此安然問題不容忽視，正在老師講焊的歷程外當(dāng)留意的安然時(shí)說到了焊條的構(gòu)成，以及各身分的做用。正在老師的悉心解說下咱們那些在行感想收獲頗豐。
最初是鉗工車間。指導(dǎo)老師是兩位年紀(jì)較大的老鉗工，“用虎鉗固定住，手工加工就叫鉗工”那是老師給鉗工下的基本界說也是對(duì)鉗工工做的簡(jiǎn)略形容。其外無一句我不太理解的是“鉗工用最簡(jiǎn)略的東西做出最精細(xì)的”。由于別的工類做出來的頂多是單個(gè)整機(jī)，而那些整機(jī)要發(fā)揮做用要工做就務(wù)必把它們組裝起來，而完成那個(gè)工做的次要是由鉗工來完成。另一方面鉗工用的東西就那幾件且多靠手動(dòng)，但他們彷佛能完成要求甚高的使命。我首先想到的是鉗工的工做方式太辛苦了而且工做的效率甚低，但聽老師的介紹恍如絲毫沒無那個(gè)意思。反過來說自己喜歡做的事情做起來當(dāng)然不感想辛苦。然而很多多少時(shí)候不是喜歡而是不得鄙人做出那樣的取舍。如果工做的效率實(shí)的低就能夠打消鉗工了，相反它是生產(chǎn)外不可缺少的。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇3
20__年7月3日進(jìn)入公司參加工作，已經(jīng)半年有余，半年來的學(xué)習(xí)過程是我在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過程。
一、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)，掌握業(yè)務(wù)技能。
作為化工專業(yè)的畢業(yè)生，貿(mào)易對(duì)于一個(gè)才跨出校門的工學(xué)本科生來說著實(shí)是一種挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇。從打掃衛(wèi)生、收發(fā)快遞、燒水泡茶中品味同事的信任，從復(fù)印、打字、數(shù)據(jù)錄入中戒除年青的浮躁，從合同評(píng)審、請(qǐng)款付款、掛賬開票中理解業(yè)務(wù)的基本，從詢價(jià)報(bào)價(jià)、催貨收貨、入庫掛賬、售后服務(wù)中認(rèn)識(shí)工作的本質(zhì)。
1.保持年輕人應(yīng)有的敬畏心。敬畏心是不能缺失的，它是與人交往最重要的心態(tài)。同事之間、客戶之間的相互尊敬和相互激勵(lì)是建立信任和友誼的基礎(chǔ)和保證，在工作中我始終保持敬畏之心為人處事，用和諧來化解同事之間的工作沖突，用尊重來取得客戶的信賴和認(rèn)可。
2.做好小事，克服失誤。數(shù)據(jù)錄入和整理、發(fā)票清單、材質(zhì)書清單、三級(jí)帳、合同評(píng)審、付款請(qǐng)款等工作都是常規(guī)性工作中容易出錯(cuò)的地方，經(jīng)過長時(shí)間的熟悉和鍛煉，到目前為止能做到95%以上準(zhǔn)確率。在此，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事容忍我在工作之初的粗心和失誤。
二、聽從指揮，服從安排，用執(zhí)行力理解業(yè)務(wù)水平。
在訂單量大而雜的情況下，我們需要更多的時(shí)間來對(duì)訂單進(jìn)行處理并對(duì)合同進(jìn)行跟蹤。在領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo)、同事的大力幫助下，我認(rèn)真的落實(shí)了7月份以前青島武船、青島海西合同的詢報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、發(fā)票材質(zhì)書整理、掛賬開票工作。
1.審慎應(yīng)對(duì)詢報(bào)價(jià)工作，對(duì)公司秘密守口如瓶。在詢價(jià)過程中面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的鋼廠銷售人員、經(jīng)銷商，我堅(jiān)持做到三緘其口、內(nèi)心篤定，不向任何供應(yīng)商透漏任何不能告知的信息和情報(bào)。在比價(jià)過程中，對(duì)客戶堅(jiān)持做到不知不懂、不懂不謂，嚴(yán)守價(jià)格機(jī)密。
2.堅(jiān)持做好合同跟進(jìn)，并按照要求落實(shí)掛賬開票工作。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我完成了6月至10月份的青島武船、青島海西的近50份合同評(píng)審、請(qǐng)款工作，對(duì)合同的跟蹤和執(zhí)行有了一定的主觀認(rèn)識(shí)。同時(shí)，和部門同事一起開展了7、8月份的掛賬開票工作，把7月份以前的所有合同近3萬噸貨物的發(fā)票、材質(zhì)書進(jìn)行了整理，并開出了發(fā)票近1.5億元。
三、深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)心態(tài)。
在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我于10月份開始負(fù)責(zé)落實(shí)青島武船海工部、青島海西重機(jī)、青島武船麥克德莫特的業(yè)務(wù)工作。這是公司、部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷，我懷著感激的心情嚴(yán)格要求自己在崗位上做出100%的努力。
1.認(rèn)真總結(jié)前期工作的教訓(xùn)，有的放矢的開展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作?；A(chǔ)工作是一名合格的業(yè)務(wù)員必須重視的工作，我在處理日?；A(chǔ)工作的過程中認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單，仔細(xì)審查每一個(gè)合同評(píng)審、每一條條款、每一個(gè)合同清單的數(shù)據(jù)，嚴(yán)格核對(duì)每一張材質(zhì)書、每一份發(fā)票、每一張收據(jù)，以及交給客戶的每一份清單、資料、報(bào)告、函件。我堅(jiān)信，只有做好了每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，才能避免不必要的麻煩、消耗不必要的時(shí)間和精力。
2.總結(jié)規(guī)律，科學(xué)維護(hù)供應(yīng)商、客戶關(guān)系的，提高工作效率，降低工作成本。一要始終本著學(xué)習(xí)的心態(tài)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，堅(jiān)持同供應(yīng)商建立不拖延、不忽悠、不欺瞞、不自大的“四不”和諧交往氛圍。始終本著服務(wù)的心態(tài)與客戶進(jìn)行溝通，努力建立信譽(yù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好、溝通好的“四好”高品質(zhì)合作關(guān)系。二要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力用科學(xué)的方法提高工作效率，不蠻干、瞎干。三要努力提高業(yè)務(wù)水平，減少不必要業(yè)務(wù)開支，用細(xì)心、耐心、誠心的工作逐步降低業(yè)務(wù)費(fèi)用。
如果說2012年是我勤學(xué)苦練的一年，那么2013年將是我扎實(shí)上進(jìn)的第一年，在明年的工作中，我需要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修為，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，勤勤懇懇完成各項(xiàng)任務(wù)，始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)為主、實(shí)踐為本的態(tài)度認(rèn)真完成公司、部門安排的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)。
作為一個(gè)年輕人、一名中共黨員、一名武漢公司的職工，希望能用堅(jiān)持不懈的毅力、百折不撓的熱情、不斷提高的業(yè)務(wù)能力堅(jiān)守若生的事業(yè)，為“興船報(bào)國，創(chuàng)新超越”添一份力。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇4
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，本人于20_年_月10日至23日在_食品有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)：
(一)會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。
(二)在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。
(四)會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。
實(shí)習(xí)單位是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實(shí)現(xiàn)。
(五)通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始。而且充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現(xiàn)在我國很多會(huì)計(jì)主體都是以半手工、半電算化的方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，所以在實(shí)習(xí)的同時(shí)對(duì)學(xué)校沒有學(xué)到的珠算知識(shí)進(jìn)行自學(xué)。
處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ);在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí)，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇5
大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。
一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。
我所實(shí)習(xí)的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計(jì)院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級(jí)單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運(yùn)等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì)、評(píng)估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)之后，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：
1. 了解在新形式下的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì);
2. 通對(duì)灌區(qū)、水庫、水電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，增強(qiáng)對(duì)水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí)，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識(shí)結(jié)合，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富實(shí)踐知識(shí)，提高分析和解決實(shí)際問題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ);
3. 了解水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理;
4. 通過了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識(shí)的理解。
在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：
1.通過現(xiàn)場(chǎng)參觀、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例，熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成，和各部分的工程概況和實(shí)施過程，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特點(diǎn)、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分析;
2.通過對(duì)觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn);
3.通過在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過程中多接觸工程實(shí)例，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于工程實(shí)施過程前期、中期和后期的大概工作流程。
4.了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程。
在我的實(shí)習(xí)過程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址位于觀音寺下游2.5公里處。攔截漳河主河道142.6公里，控制流域面積1957平方公里，庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高66.5米，壩頂長度630米，壩體工程量544萬立方米。而在實(shí)習(xí)期間，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi)，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造，裝機(jī)2400KW，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707.5萬KWh，按照無人值班(少人值守)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，它主要包括，建筑工程(包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程)，機(jī)電設(shè)備及安裝工程(水力機(jī)械及輔助設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備、廠用電設(shè)備、照明設(shè)備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心設(shè)備、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備)，金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu))，臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程、施工道路、隧洞臨時(shí)支撐、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程)。
在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察中，我發(fā)現(xiàn)以前課本上學(xué)的知識(shí)都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。
所以，經(jīng)過這1個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我的感受是“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。
許多知識(shí)、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)過程中，遇到很多關(guān)于施工過程中工程監(jiān)理的實(shí)際問題，例如我對(duì)工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此，我推測(cè)是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大，也就是這個(gè)小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復(fù)雜，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)單的多了。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中，還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)單不過的原理和方法，從小處、細(xì)微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。
其次，通過這次施工實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。
無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程實(shí)施過程中，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。
最后，通過這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。
其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。 的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面?duì)那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。
另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。
盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任工程管理工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。
由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
總之，我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼某晒?，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預(yù)測(cè)，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇6
這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我是真切的體會(huì)到了自己的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上面我是很有信心的，現(xiàn)在在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我是感受到了這一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上面我是感覺非常有意義的，感激周圍同事對(duì)我個(gè)人能力的提高，在學(xué)校的時(shí)候我還是感覺到了這一點(diǎn)，我的工作能力還是做的不夠好的，學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西還是充分的意識(shí)到了這一點(diǎn)的，實(shí)習(xí)期間我了解到了這一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)方面，我也有一番心得體會(huì)。
在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中我對(duì)自己還是要求很高的，在這方面我也是不斷的在提高自己各方面的職責(zé)，大學(xué)期間所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是深刻的感受到了這一點(diǎn)，這對(duì)實(shí)習(xí)也是一個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整，作為一名大學(xué)生我也是深刻的體會(huì)到了的這一點(diǎn)，在實(shí)習(xí)期間我也是做的足夠多，在這一點(diǎn)上面我還是對(duì)自己各個(gè)方面做的更好一點(diǎn)，從畢業(yè)到現(xiàn)在，我也是維持了的一個(gè)好的態(tài)度，在這個(gè)過程當(dāng)中，我是深刻的感受到了自己從實(shí)踐當(dāng)中，獲得的經(jīng)驗(yàn)，在這一點(diǎn)上面我還是做的足夠認(rèn)真的，在這畢業(yè)之際，我還是能夠做的認(rèn)真一點(diǎn)的，在實(shí)習(xí)期間有些方面還是有更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我個(gè)人而言有著非常有意義的體會(huì)。
雖然每天在工作方面我還是做的足夠認(rèn)真的，作為一名大學(xué)生我需要認(rèn)真的去做好才是，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我也和周圍的同時(shí)學(xué)習(xí)到了很多，我清晰的了解到了這一點(diǎn)，確實(shí)是讓我感觸很深刻的，在這實(shí)習(xí)期間的過程當(dāng)中，我也想要讓自己做得更好一點(diǎn)，每天都應(yīng)該堅(jiān)定好自己的心態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我個(gè)人能力也是非常不錯(cuò)的提高，在這個(gè)過程當(dāng)中應(yīng)該要考慮到這些，在實(shí)習(xí)期間我應(yīng)該要去調(diào)整好，未來還會(huì)有很多我應(yīng)該要去學(xué)習(xí)好，出來實(shí)習(xí)我真切的感受到了這一點(diǎn)，我希望自己以后可以做的更好一點(diǎn)，也應(yīng)該更加的用心，我非常清楚在這個(gè)過程當(dāng)中還是應(yīng)該耐心的去體會(huì)好這些。
一年來的工作我希望自己可以做的更加細(xì)心的一點(diǎn)，也是有了非常多的進(jìn)步，我認(rèn)為自己應(yīng)該要做出更多的準(zhǔn)備，在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中我也是調(diào)整好了心態(tài)，在這一點(diǎn)上面我覺得自己還是做的比較認(rèn)真的，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中把自己個(gè)人能力提高上去，出了社會(huì)更加的有底氣一點(diǎn)。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇7
個(gè)人情況:本人__年至__年年就讀于山東南山學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院。在校期間曾任班長,團(tuán)支書等職，并多次被評(píng)為"優(yōu)秀班干部"和"三好學(xué)生"。__年12月至今,實(shí)習(xí)并就職于昆山中發(fā)六和機(jī)械有限公司。實(shí)習(xí)期間任生產(chǎn)技術(shù),現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)擔(dān)當(dāng)。主要負(fù)責(zé)本公司和設(shè)備維護(hù)與管理,新產(chǎn)品的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問題的分析與解決。
公司規(guī)模:本公司位于江蘇昆山出口加工區(qū)。公司成立于__年9月。占地23750平方米。從業(yè)人員約400人。本公司是由日本中央發(fā)條株式會(huì)社(80%)和昆山六三機(jī)械工業(yè)有限公司(20%)共同投資900萬usd興辦。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜:包括門鎖線纜,開啟線纜,窗戶控制器線纜,停車制動(dòng)器線纜。本公司生產(chǎn)線主要分dl線(短線)和openner線(長線)。dl線又分open線和lock線。公司已由最初的1條dl線(包括1條open線和1條lock線),發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。
工作業(yè)績:本人從事工作以來,除了日常設(shè)備維護(hù)與管理,保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外,主要負(fù)責(zé)了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作(主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試,投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn))并分別于__年6月和12月順利投產(chǎn)。
工作心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1。扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的機(jī)電一體化。機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效?工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?
2。學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到。你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語是行不通的,不會(huì)外語,你就無法和老板交流,溝通。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?
3。不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語:"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事。"在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!
4。團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間。 任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩。所以,團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在海規(guī)生物科技有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗s0100 這次在海規(guī)生物技術(shù)(上海)有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右?？墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)elisa有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。 我在海規(guī)生物科技(上海)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。在這半年的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在海規(guī)公司的半年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在海規(guī)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇8
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。
下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對(duì)自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇9
這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我知道這對(duì)我是有很大的鍛煉的，我知道實(shí)習(xí)期間應(yīng)該努力的去調(diào)整好自己的心態(tài)，這對(duì)我個(gè)人能力還是一次非常不粗的提高，在這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好，這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我也是對(duì)此深有體會(huì)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了很多，這真的讓我感覺很有意義，對(duì)于過去幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我對(duì)此也是有一些心得。
在這個(gè)過程當(dāng)中我確實(shí)還是應(yīng)該要做好充分的準(zhǔn)備，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候確實(shí)應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，實(shí)習(xí)期間我也是學(xué)習(xí)積累了非常多的知識(shí)，對(duì)于一名大四學(xué)生而言，我還是應(yīng)該要做好一些調(diào)整來，對(duì)于今天的情況我也是應(yīng)該要做更加認(rèn)真一點(diǎn)，這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很久，但是我還是應(yīng)該要努力一點(diǎn)，在這個(gè)過程當(dāng)中鍛煉自己各方面的能力，當(dāng)然我也知道在這個(gè)過程當(dāng)中，我需要去落實(shí)好哪些方面的事情，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要對(duì)自己有信心一點(diǎn)，平時(shí)在的工作當(dāng)中我也是對(duì)此深有體會(huì)，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候我每天都在讓自己有所進(jìn)步，這是一件非常有意義的事情。
在學(xué)校和在工作當(dāng)中接觸的是不一樣，現(xiàn)在我深刻的感觸到了這些，在這個(gè)過程當(dāng)中我應(yīng)該要主動(dòng)去落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，在這方面我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好，畢業(yè)之際我真的是做的不夠好，在這這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好相關(guān)的事情，畢業(yè)之際，我還是應(yīng)該要維持下去，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，每天都是有所進(jìn)步的，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我是深刻的感受到了專業(yè)能力的重要性，我也應(yīng)該要認(rèn)真的去思考這些，在專業(yè)能力上面來講，我還是做的不錯(cuò)的，實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷，我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好，現(xiàn)在我也知道這對(duì)我一件很有意義的事情。
這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)的也是讓我感受到了這一點(diǎn)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我都是真切的體會(huì)到了這些應(yīng)該要調(diào)整的地方，畢業(yè)之際我還是應(yīng)該要努力去做好的，現(xiàn)在這對(duì)我還是有所進(jìn)步的，我也應(yīng)該要落實(shí)好相關(guān)職責(zé)，在實(shí)習(xí)期間我確實(shí)也是有很大的提高，我也感激周圍同事對(duì)我的幫助，我感受到了工作當(dāng)中自己應(yīng)該要往什么方向努力，我也一定會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的。
工作畢業(yè)心得體會(huì)篇10
當(dāng)前我國教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，公辦和私辦的各種高等院校像雨后春筍般四面林立。所有高等院校都面臨培養(yǎng)的學(xué)生如何盡快地適應(yīng)社會(huì)需要的問題。大學(xué)畢業(yè)階段的教學(xué)工作，可以考察學(xué)生綜合學(xué)習(xí)書本知識(shí)和理論聯(lián)系實(shí)際的動(dòng)手能力，是幫助學(xué)生更快地適應(yīng)社會(huì)需要的重要的教學(xué)階段;也是對(duì)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和對(duì)教師教學(xué)水平和素質(zhì)的最好考查。我是一名退休教師，想借此機(jī)會(huì)談?wù)勗诋厴I(yè)論文教學(xué)工作中的一點(diǎn)體會(huì)，供在校師生參考。
一，學(xué)生必須獨(dú)立完成自己的課題
學(xué)生在通過做畢業(yè)論文以后，應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立工作的能力，以便適合社會(huì)的實(shí)際需要。為此，我要求學(xué)生自選一題，獨(dú)立完成自己的課題。最多的時(shí)候，有七個(gè)學(xué)生，要帶七個(gè)不同課題。有一年帶六個(gè)學(xué)生，為了加強(qiáng)學(xué)生與社會(huì)的直接接觸，我將六個(gè)學(xué)生分配在三個(gè)地方，二個(gè)留在學(xué)院，二個(gè)到學(xué)院實(shí)驗(yàn)廠，二個(gè)到社辦廠，每個(gè)地方我呆兩天，每星期我基本上沒有休息，特別是到社辦廠，要陪學(xué)生通霄做實(shí)驗(yàn)。正是這兩名學(xué)生，一名學(xué)生論文成績?cè)u(píng)優(yōu)，在八七年全國聚氨酯技術(shù)交流會(huì)上，無記名投票被選為“優(yōu)秀論文”，<涂料工業(yè)>雜志進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，<美國化學(xué)文摘>進(jìn)行了摘錄。另一名學(xué)生論文成績?cè)u(píng)良，在社辦廠進(jìn)行了中試生產(chǎn)，并送上海針織廠試用，論文被<橡膠工業(yè)>雜志選登。
二，學(xué)生必須學(xué)會(huì)理實(shí)結(jié)合和獨(dú)立思考的工作方法
教師要求學(xué)生做好論文首先就要使學(xué)生學(xué)會(huì)理實(shí)結(jié)合和獨(dú)立思考的工作方法。具體地說就是：首先讓學(xué)生通過做論文，學(xué)會(huì)查閱文獻(xiàn)資料，學(xué)會(huì)寫綜述文章。八八年我?guī)Я肆鶄€(gè)學(xué)生，由于當(dāng)時(shí)學(xué)院沒有開設(shè)文獻(xiàn)課，我就帶他們到上海，住在一家私人旅錧，包了兩間房，因?yàn)橹挥幸幻?，晚上將床鋪搬到男生房間，白天再搬回原來房間。同時(shí)給他們講如何將過去學(xué)過的知識(shí)與課題有機(jī)地結(jié)合起來，白天帶學(xué)生到上海圖書館查閱論文，到情報(bào)所查閱專利。使學(xué)生了解自己搞的課題在國內(nèi)外所處的位置，了解方方面面的思路和先進(jìn)工藝，引導(dǎo)學(xué)生集思廣益，去粗取精，獨(dú)立完成自己的課題。其次，讓學(xué)生弄懂每個(gè)實(shí)驗(yàn)裝置的作用，設(shè)計(jì)安排好自己的實(shí)驗(yàn)。告訴學(xué)生在上海什么地方可以買到化學(xué)試劑，在什么地方可以買到教學(xué)和科研儀器，在什么地方可以買到設(shè)備和另配件，在什么地方可以找到科技書店買到自己需要的參考書等，一切有助于今后的工作。其三，學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，必須做到勤于思考，善于觀察，尊重事實(shí)，數(shù)據(jù)說話。學(xué)生必須實(shí)事求是，應(yīng)具有科學(xué)的態(tài)度和素質(zhì)。要求學(xué)生及時(shí)總結(jié)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，分析綜合實(shí)驗(yàn)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整實(shí)驗(yàn)方案。有一位學(xué)生中午實(shí)驗(yàn)的時(shí)候睡著了，就隨便記了一個(gè)數(shù)據(jù)。事后這個(gè)學(xué)生主動(dòng)向我認(rèn)錯(cuò)。我讓他把當(dāng)時(shí)看到的溫度和現(xiàn)象如實(shí)地記下來，把合成的樹脂澆膜測(cè)定數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，讓他及時(shí)調(diào)整了實(shí)驗(yàn)方案，獲得了理想的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。而另一位學(xué)生平時(shí)沒有及時(shí)總結(jié)數(shù)據(jù)，到寫論文時(shí)，矛盾較多，同學(xué)就幫他私造數(shù)據(jù)。我狠狠地批評(píng)了他。他不服氣地哭著說：“我們有些同學(xué)就是這樣做的”?！拔也还軇e人怎么做，老師不能教自己的學(xué)生做假。如果這樣，到工作崗位上你必然也會(huì)做假，老師就會(huì)害你一輩子，也有辱‘教師是人們靈魂工程師的稱號(hào)’，不能把這種不良風(fēng)氣推向社會(huì)?！弊詈?，按他的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)情況，用凝膠色譜分析分子量和分子量分布，從這方面來分析撰寫論文，順利地通過了畢業(yè)論文的答辯。
三，要重視對(duì)學(xué)習(xí)成績不好的學(xué)生的教學(xué)工作
人生不總是一凡風(fēng)順和直綫上升的，而是波浪式前進(jìn)，螺旋式上升的。教師的責(zé)任不只是教成績好的學(xué)生，也應(yīng)該教好、轉(zhuǎn)化好成績不好的學(xué)生。世界上有些名人就是后來居上的，并為人類作出了巨大貢獻(xiàn)的。有的學(xué)生有幾門功課不及格，買了禮物到我家中，請(qǐng)我去對(duì)補(bǔ)考老師求情讓她補(bǔ)考過關(guān)。我批評(píng)了她，告訴她應(yīng)該很好地總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要搞這種歪門邪道。這是庸人之舉，不可提倡，不能敗壞社會(huì)風(fēng)氣。
有一位學(xué)生八門功課不及格，拿不到畢業(yè)證書，就不想做論文了。我多次登門勸說，“你數(shù)學(xué)成績好，說明你很聰明，你要是不聰明也就考不上大學(xué)了。目前碰到的問題，只說明你的聰明用得不是地方，只要你集中精力，把這次論文做好了，今后在工作崗位上一定會(huì)取得出色成績的?！彼枷胪?，論文做得也不錯(cuò)，刋登在<聚氨酯工業(yè)>雜志上。有一天這個(gè)學(xué)生來找我，“付老師，您教的辦法真有效，廠長交給我的任務(wù)，我能獨(dú)立完成，并很快投入了生產(chǎn)。兩位從名牌大學(xué)來的學(xué)生還不如我呢!”他的畢業(yè)論文是研究聚氨酯預(yù)聚體，廠里交給他的新產(chǎn)品是丙烯酸樹脂壓敏膠。這是兩個(gè)體系的課題，說明他真正地學(xué)會(huì)了、掌握了做論文和獨(dú)立自主地開題的研究方法?！瘪R廠長還特意買好菜招待我吃飯，感謝我為他們廠培養(yǎng)了一名好學(xué)生。
有一名學(xué)生因?yàn)槿旧狭松鐣?huì)上的壞習(xí)慣，學(xué)院決定開除該生的學(xué)藉，不讓他做論文。我找學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)商量，準(zhǔn)許他做完畢業(yè)論文。我對(duì)他說：“你能考上大學(xué)，還當(dāng)過學(xué)習(xí)委員，說明你是聰明能干的，要很好地吸取這次教訓(xùn)，自覺地抵制社會(huì)上的不良影響，認(rèn)真做好論文，今后在工作崗位上會(huì)有好的發(fā)展的，相信你會(huì)取得好的成績的?！彼犃宋业脑?，做論文很認(rèn)真。他的論文刋登在<皮革科技>雜志上，被<美國化學(xué)文摘>摘錄。
因?yàn)槲医o的論文課題伸縮性較大，做得深入的可以達(dá)到國內(nèi)外的先進(jìn)水平，申請(qǐng)專利。做得淺的，也可以做出一篇好的論文。有的學(xué)生事先告訴我需要補(bǔ)考，我會(huì)安排他們復(fù)習(xí)功課的時(shí)間，同時(shí)又不影響做論文。有一位學(xué)生沒有告訴我要補(bǔ)考，論文做得不錯(cuò)，刋登在<化學(xué)與粘合>雜誌上，并被<美國化學(xué)文摘>摘錄，但她卻沒能獲得畢業(yè)證書。學(xué)院規(guī)定平時(shí)成績不好的學(xué)生，就是論文做得很好，畢業(yè)成績最多只能獲得中等。這個(gè)規(guī)定值得商確，應(yīng)以發(fā)展的眼光看待暫時(shí)落后的學(xué)生，應(yīng)該讓他們獲得同等的教育和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
四，學(xué)生學(xué)到了真本事是教師最大的幸福
我告訴學(xué)生，畢業(yè)論文成績的好壞，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是自己，看看自己是不是真的學(xué)到本事了。當(dāng)然，畢業(yè)論文荅辯還是應(yīng)該盡力爭(zhēng)取最好的成績，特別是爭(zhēng)取“三連冠”、“三好”的學(xué)生，一定要確保。因?yàn)楫厴I(yè)論文荅辯中有許多不可測(cè)因素。例如，學(xué)生荅辯時(shí)間短，教師來不及閱讀學(xué)生寫的論文，有的是幾個(gè)學(xué)生同時(shí)做一個(gè)論文，參加打分的教師搞的課題不同，學(xué)的專業(yè)不同，對(duì)問題理解程度不同，各人打分的標(biāo)準(zhǔn)就不同了，畢業(yè)成績還是自己給自己打分是最合理和最公平的。你學(xué)到了真本事能應(yīng)用到實(shí)際工作中，取得實(shí)際效果，就是最好的成績。像上述那個(gè)受到公司領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)的、發(fā)自內(nèi)心的、非要請(qǐng)他老師吃飯表示感謝的學(xué)生，他學(xué)到了真正的本事，可享受一輩子了，可他答辯的分?jǐn)?shù)只得到“及格”，個(gè)別老師自已提的問題錯(cuò)了，解釋都說不清。
對(duì)學(xué)生在論文荅辯中出現(xiàn)的問題，我都是認(rèn)真地指出，希望他們能從中學(xué)到點(diǎn)知識(shí)。有一次，我的學(xué)生告訴我，中午和她住同一宿舍的同學(xué)和她吵了起來，“付老師給我們提那么多問題，你沒有看到我的指導(dǎo)老師都臉紅脖子粗了嗎?你寫的是什么論文?連系主任都看不懂，荅辯的時(shí)候會(huì)有你好看的?！薄翱床欢撐?，是你們老師的水平太低?！蔽遗u(píng)了我的學(xué)生，不應(yīng)該爭(zhēng)吵，不應(yīng)該那樣說老師。每個(gè)老師搞的科研方向不同，暫時(shí)看不懂你的論文是老師還沒有時(shí)間去查閱有關(guān)資料。這次我的學(xué)生荅辯時(shí)，我沒有參加，我去參加化工部組織的涂料九五攻關(guān)項(xiàng)目論證會(huì)去了?；貋頃r(shí)，學(xué)生告訴我，他們確實(shí)碰到了連珠炮地提問，男學(xué)生臨陣不亂，最終取得“優(yōu)秀”好成績。女學(xué)生有個(gè)問題沒有荅出來，只評(píng)到“良”。我批評(píng)她，因?yàn)榭既×搜芯可?，下功夫不夠，而馬虎了。這些問題我在預(yù)答辯時(shí)都給他們講過了，臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，要吸取這個(gè)教訓(xùn)。有一次論文荅辯，還有一個(gè)學(xué)生也碰到了這種情況，我一言不發(fā)。荅辯完了，我回到了辦公室，六個(gè)學(xué)生都跟來了安慰我，但我不許他們斥怪老師，怪就怪自己平時(shí)努力不夠，這些問題在預(yù)答辯時(shí)都講過了，都是應(yīng)該能夠回荅出來的。有位老師提的問題有出入，事后我將他提到的日文書找給他看;并告訴他，我這位學(xué)生的論文就要發(fā)表了，請(qǐng)他提出寶貴意見。維護(hù)老師之間的團(tuán)結(jié)和聲譽(yù)是教師應(yīng)具備的素質(zhì)。有的學(xué)生能正確地對(duì)待老師提出的問題。有一名學(xué)生被我問得滿頭是汗，回荅不出來，論文沒有評(píng)到優(yōu)秀。他不但不怪我，事后還特意來感謝我，我們成了好朋友。這個(gè)學(xué)生懂得學(xué)習(xí)知識(shí)，能正確地對(duì)待答辯時(shí)教師提出來的問題，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，聽說他在工作崗位上干得不錯(cuò)。老師的責(zé)任是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，而不能把任何個(gè)人私利融入教學(xué)之中。正因?yàn)槿绱?，每年學(xué)生都會(huì)自動(dòng)傳下去，“要學(xué)真本事，就找付老師”。
當(dāng)然，要把真本事教給學(xué)生，自己要辛苦許多，還要受到許多的無端指斥和冤屈。在你將自己橫向課題毫無保留地交給學(xué)生做的時(shí)候，還帶他們到工廠去搞應(yīng)用，從頭到尾地、毫無保留地教給學(xué)生的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)學(xué)生搶老師的生意的情況。我就碰到了這種情況，一筆業(yè)務(wù)就這樣黃了。在經(jīng)濟(jì)上，對(duì)我來說，不能不說是一個(gè)損失。因?yàn)槲疫@個(gè)課題組是和學(xué)校簽訂了合同的，經(jīng)濟(jì)上是獨(dú)立自主的，老師和工人的工資、獎(jiǎng)金;學(xué)生和課題經(jīng)費(fèi)開支等都是自負(fù)盈虧的。
教師將自己的知識(shí)傳授給學(xué)生，讓學(xué)生站在自己的肩上，站得高看得遠(yuǎn)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，科學(xué)知識(shí)由此不斷豐富和完善，社會(huì)因此不斷發(fā)展和進(jìn)步。教師是人們靈魂的工程師，是創(chuàng)建人類文明大廈的基石。有人把老師看成是一支蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己，可能就是這個(gè)道理。我退休后，聽到一名化工學(xué)校畢業(yè)的中專生，畢業(yè)分配在我身邊學(xué)徒十多年，成功地直接晉升為高級(jí)工程師，這種先例是不多的。所以，看到自己的學(xué)生或徒弟取得好成績的時(shí)候，我會(huì)感到無比的幸福和欣慰!把真本事傳授給學(xué)生或徒弟是我們教師的天職!