人脈管理心得體會范文精選
良好的人際關(guān)系能夠創(chuàng)造財富。你知道人脈管理心得體會范文精選是什么嗎?接下來就是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于人脈管理心得體會范文精選，供大家閱讀!
人脈管理心得體會范文精選篇1
看了兩集陳海春教授講的《人脈管理》，有點(diǎn)意思。所謂人脈管理，顧名思義，就是經(jīng)營好自己的人際關(guān)系，處理好自己與他人的關(guān)系，讓自己的事業(yè)更廣闊。但是總覺得人脈管理的“管理”兩字不太妥當(dāng)，應(yīng)該叫做“人脈經(jīng)營”，或者“經(jīng)營人脈”。管理和經(jīng)營是有區(qū)別的。管理側(cè)重于管和理，指向內(nèi)部，偏向于維持秩序;經(jīng)營含有不斷擴(kuò)大、發(fā)展的意思。人脈不但要管理，更要經(jīng)營。
記得看過一句話，大意是說，人的一生，與自己長久保持親密聯(lián)系的不超過12個人。所以一定要與這12個人處好。此言極是。手機(jī)上有200多個電話號碼，但是經(jīng)常聯(lián)系的有幾人?很多號碼甚至常年不用，處于休眠狀態(tài)。與最親密的人處好關(guān)系，不要傷害與自己最親密的人，一直是我的處世原則之一。
陳教授是專門研究人脈這門學(xué)問的。所以他很專業(yè)地對很多概念進(jìn)行了細(xì)分：比如生活，包括社會公共生活、家庭生活、職場生活三方面。男女關(guān)系分為契約關(guān)系、情人關(guān)系、朋友關(guān)系三種。職業(yè)分三種層次：謀生的手段、施展才華的舞臺、確立社會地位的途徑。
他關(guān)于職業(yè)的劃分點(diǎn)出了人們之所以有不同的工作狀態(tài)的原因。很多人只當(dāng)做謀生手段，所以只做分內(nèi)事，而且不一定做好。有的人把工作當(dāng)做施展才華的舞臺，干得津津有味，然而這種人很少。至于工作成為確立社會地位的途徑，更是少之又少。馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為，人的自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高層次的需要。有這種需要的人很多，但大多數(shù)人都在各種外界的壓力下，加上自身的惰性，逐漸失去了自我，失去了夢想。
人脈管理心得體會范文精選篇2
李嘉誠先生的一句名言流傳甚廣：建立個人和企業(yè)的良好信譽(yù)，這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價值無限的資產(chǎn)。
貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找。在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認(rèn)識誰(whomyouknow)。”
消極、保守，這些負(fù)面的個性是可以改變的，要化被動為主動，爭取機(jī)會。陳安之認(rèn)為，成功的秘訣在于，成功=知識+人脈。
人脈就是錢脈.一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?!
卡耐基在研究成功學(xué)時得出一個結(jié)論:一個人的成功,有85%取決于人脈建構(gòu)與經(jīng)營的狀況.每個人都生活在盤根錯節(jié)的人脈網(wǎng)絡(luò)中,要想生活充滿樂趣、事業(yè)一馬平川，誰也離不開他人的幫助與扶持。
仿佛一條看見的經(jīng)脈，又仿佛一張透明的蜘蛛網(wǎng)，用“人脈網(wǎng)絡(luò)”四個字來形容人與人之間錯綜復(fù)雜的交際關(guān)系最為傳神。無論是“關(guān)系”、“路子”，還是“交情”、“人緣”，都不及“人脈網(wǎng)絡(luò)”來得生動形象、意味深長。
“人脈競爭力”?簡單地說，即相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢就是人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會，或者財富;而在危急或關(guān)鍵時刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。那么，該如何提升你的人脈競爭力呢?
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。
可以這樣說，一個人想要成功，或干出一番事業(yè)，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢?其實(shí)，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢?前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。
職場上有句名言：“20歲靠體力賺錢，30歲靠經(jīng)驗(yàn)賺錢，40歲則是靠人脈賺錢。”三分勢力，七分人脈。
其實(shí)，成功的過程本身就是一個不斷積累的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。尤其是中國這個極其講究人情面子的社會里，人脈的作用更是不可低估。處理得好，就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的動力;處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。人脈資源從何而來?本書從通過明代名臣張居正的識人之方、用人之道、管人之術(shù)告訴我們?nèi)绾尾拍苁诡^腦更靈活，更快適應(yīng)社會，經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。把握住人脈，就等于把握住你的命運(yùn)!
溝通能力則表現(xiàn)為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。而傾聽則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通的好方法。
除了建立自信與溝通能力之外，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢?
首先要建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識的人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。
增加自己被利用的價值。如果自身有某些方面的知識，那么周圍的朋友就都會找你溝通相應(yīng)的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。
同時，樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。
增加自己曝光的管道和機(jī)會。充分把自己推銷給別人，建立自己誠實(shí)守信的形象。
生活上工作中要有創(chuàng)意與細(xì)心。例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯(lián)絡(luò)，并跟其中的50人成為朋友。
還要珍惜每一個幫助別人的機(jī)會。“得道多助”雖然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你。
此外，要保持好奇心。一個只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。
最后，要明白并切記：提升人脈競爭力是一輩子的功課!不過，若將一個人30年的事業(yè)生涯分成3個階段，第一個10年，重點(diǎn)應(yīng)在于培養(yǎng)專業(yè)——年輕人在這個時間，并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上，而是利用每一次把事做好的機(jī)會，附帶建立自己的人脈圈子。
第二個10年，是專業(yè)與人脈并重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個圈子學(xué)習(xí)與不同專長的人互動。
在事業(yè)生涯的最后10年，人脈關(guān)系將優(yōu)于專業(yè)能力，因?yàn)閷I(yè)的事情會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專業(yè)增值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因?yàn)槿嗣}的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關(guān)懷。
什么是人脈?安東尼·普曼在《規(guī)劃資源》這本書中提到：建立人脈是為了要互通：另外，費(fèi)思和維拉合著的《強(qiáng)勢人脈》一書中也指出：人脈是一種互相提拔，讓彼此形成合則兩利的共榮圈，簡言之，人脈就是“施”與“受”的過程，也就是必須展示自己的實(shí)力，讓自己有能力“布施”來幫助他人未來才有機(jī)會“接受”回報。
成功人士都相信在建立人脈之前，首先應(yīng)該反思自己，看清自己究竟有什么能力與優(yōu)勢，是值得讓別人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪巖》這本書中，作者高陽寫到：“人緣也是靠自己，自己是個半調(diào)子，哪里來的朋友?”這句話相當(dāng)貼切的描寫到拓展人脈的關(guān)鍵。
人脈管理心得體會范文精選篇3
去年下半年，為單位購書時無意看到這本書，我眼前一亮。但買不買，讓我思量半天。主要是因?yàn)樽髡咛贻p、而且是日本人，他寫的東西服中國的水土嗎?書名中“超級”倆字，更讓人生疑，有夸大其詞之嫌。
只有親自品嘗，才能知道梨子的滋味，買下認(rèn)真研究才能知道它的真實(shí)價值，于是下決心買下。回家一讀，愛不釋手，放在枕邊反復(fù)讀。
人脈是近年新提法，實(shí)際就是老話說的人際關(guān)系。曾經(jīng)偏執(zhí)的我，一度把人際關(guān)系曲解為走后門、拉關(guān)系等社會不正之風(fēng)。社會上呆久了，才認(rèn)識到人脈的重要?？蛇@么重要的知識，卻是學(xué)校不教、生活中無人傳授的知識。而傳統(tǒng)的、社會主流的知識，讓我碰壁無數(shù)。
生活中隨處可見，有的人學(xué)歷高、做事也勤奮，但提撥緩慢，有人工作一般，但憑著好人緣，輕松提撥。這其中的奧秘可能在于人脈范圍不同。有調(diào)查說，一個人的成功，80%取決于他的人脈。這說明人脈是潛在財富，是你市場價值的體會。善于經(jīng)營人脈，才可能成為勝利者;善于經(jīng)營人脈，也就掌握了成功的命脈。
并非畢業(yè)于名校的他，何以能在畢業(yè)的五年內(nèi)建立起廣泛的人脈?我覺得一是重視，二是有方法，三是用心、用情。
重視人脈關(guān)系這是第一步。無論年齡大小、職位高低，只要在社會上混，就要與人打交道，就會產(chǎn)生人際關(guān)系。時間久了，就會發(fā)現(xiàn)沒有“萬事不求人”的人，而處理人際關(guān)系的復(fù)雜程度遠(yuǎn)比解一道高深的數(shù)學(xué)題難的多。個人能力固然有差異，但真正的差異產(chǎn)生于人際關(guān)系。
坂田篤史能在28歲建立廣泛的人際關(guān)系，與他運(yùn)用質(zhì)量管理原理加強(qiáng)和鞏固人際關(guān)系有很大關(guān)系。日本人認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在他身上得到充分體現(xiàn)。運(yùn)用他的方法，任何年齡段的人都拓展人際關(guān)系，哪怕是從零開始。掌握恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以一步一步豐滿起來。而當(dāng)你的人脈擴(kuò)大后，你離成功就會越來越近。
方法、手段、技巧，可以引起別人注意，但如果你不懂用心、用情去經(jīng)營，人脈將難以鞏固和加強(qiáng)，人脈也難以進(jìn)一步得到拓展。
真誠希望有心拓展人脈的朋友們能讀讀此書，也真心祝福朋友們拓展人脈，體會到朋友間的真誠與友誼，讓生活的更加輕松，讓財脈隨著人脈的增長而增長。
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