營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)議記錄范文
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)議記錄范文
為了提高銷(xiāo)量，增加經(jīng)濟(jì)效益，公司會(huì)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，相關(guān)人員要做好會(huì)議記錄。本文是學(xué)習(xí)啦小編整理的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)議記錄范文，供你參考!
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)議記錄范文1
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開(kāi)了20XX年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng)朱云主持會(huì)議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議紀(jì)要如下：
一、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達(dá)量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車(chē)噸151.20XX萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20XX年3月31日18時(shí)，公司20XX年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達(dá)1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(zhǎng)38.7%。
三、會(huì)議通報(bào)了20XX年第一季度篷布使用情況：
20XX年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì)議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機(jī)遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴(yán)重，西門(mén)衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場(chǎng)大小每次放行一定數(shù)量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢(shì)，糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車(chē)運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理?xiàng)盍鴮?duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對(duì)多家客戶，公司對(duì)外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調(diào)整。
2、靈活調(diào)用篷布，對(duì)客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應(yīng)條件
4、糧食專用箱符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作，跟國(guó)鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國(guó)鐵的政策規(guī)定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對(duì)待每一個(gè)貨主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對(duì)待不同貨主不公平的現(xiàn)象。
2、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與國(guó)鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側(cè)開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對(duì)十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會(huì)議人員：
季龍、楊柳、李海平、馬計(jì)慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強(qiáng)、張遠(yuǎn)枝、劉遠(yuǎn)、薛瑞釗
記錄人：薛瑞釗
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會(huì)議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘裕槍?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門(mén)爭(zhēng)相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì)議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。
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會(huì)議時(shí)間：20XX年4月15日10：30分
會(huì)議地點(diǎn)：總部三樓會(huì)
議室主持人：楊斌
參加人員：王多維、朱全厚
職能部門(mén)及項(xiàng)目部：房圣亮、王維龍、孫懷忠、紀(jì)振云、林覺(jué)振、席小強(qiáng)、周宏志、邱鵬、趙景昌、何萬(wàn)強(qiáng)、張?jiān)蕘?/p>
會(huì)議議題：總結(jié)分析公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體運(yùn)行情況和各項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況、重點(diǎn)生產(chǎn)成本、生產(chǎn)時(shí)效、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題、二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的安排和要求。
會(huì)議主要由經(jīng)營(yíng)管理部、生產(chǎn)運(yùn)行部、工程技術(shù)部、塔河項(xiàng)目部、吐哈技服項(xiàng)目部、三塘湖項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)。
一、會(huì)議主要內(nèi)容：
(一)首先由經(jīng)營(yíng)管部總結(jié)分析公司一季度整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、各項(xiàng)目部重點(diǎn)生產(chǎn)成本比較、隊(duì)伍運(yùn)行時(shí)效較低的項(xiàng)目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。
1、總結(jié)匯報(bào)了公司和各項(xiàng)目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤(rùn)完成情況，對(duì)各項(xiàng)目部產(chǎn)值、利潤(rùn)、成本、運(yùn)行隊(duì)伍數(shù)量和有效臺(tái)月進(jìn)行了比較。
2、通報(bào)了一季度各項(xiàng)目部的施工完井井次。
3、對(duì)比分析一季度各項(xiàng)目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對(duì)油料、設(shè)備維修、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)等相對(duì)較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運(yùn)行部和塔河項(xiàng)目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費(fèi)高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊(duì)CAT發(fā)動(dòng)機(jī)、變矩器維修，運(yùn)輸費(fèi)高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項(xiàng)目部基地的生活營(yíng)房、停待隊(duì)伍設(shè)備回遷到項(xiàng)目部基地、鉆井一隊(duì)完工后廢渣和井場(chǎng)油泥拉運(yùn)等。
4、由于前期時(shí)效資料統(tǒng)計(jì)原因，對(duì)生產(chǎn)時(shí)效情況沒(méi)有分析到單隊(duì)單井，時(shí)效分析主要指出三塘湖日常施工時(shí)效低下，塔河項(xiàng)目部搬遷安時(shí)效低下，尤其是塔河小修搬遷安時(shí)間超出定額一倍以上。
5、分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊(duì)伍資質(zhì)變化、施工區(qū)域調(diào)整;根本原因主要有：生產(chǎn)組織不到位、隊(duì)伍日常生產(chǎn)時(shí)效低、生產(chǎn)成本管控不嚴(yán)、出現(xiàn)工程事故處理、修后不合格返工等。
6、經(jīng)營(yíng)部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中較為典型和突出的六類問(wèn)題。
7、經(jīng)營(yíng)部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并對(duì)二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提出了9項(xiàng)建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時(shí)效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對(duì)外運(yùn)行費(fèi)用成本結(jié)算審核管理等。
(二)各項(xiàng)目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、施工井次、隊(duì)伍情況、成本情況、存在的問(wèn)題及下步措施等、二季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃。
1、塔河項(xiàng)目部就一季度運(yùn)輸費(fèi)和修理費(fèi)用偏高等問(wèn)題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題。并對(duì)已經(jīng)停待的隊(duì)伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目部的方案。
2、三塘湖項(xiàng)目部主要對(duì)一季度生產(chǎn)時(shí)效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對(duì)二季度的工作做了計(jì)劃。
3、吐哈技服項(xiàng)目部匯報(bào)了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運(yùn)行的項(xiàng)目情況以及準(zhǔn)備運(yùn)行的項(xiàng)目的概算數(shù)據(jù)，運(yùn)行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題，項(xiàng)目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。
4、工程技術(shù)部就匯報(bào)了對(duì)目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對(duì)時(shí)效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。
5、生產(chǎn)運(yùn)行部就一季度特車(chē)運(yùn)輸、設(shè)備修理數(shù)據(jù)與20XX年4季度驚醒了比較，從工作量和運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的變化分析，塔河一季度特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運(yùn)輸費(fèi)高等問(wèn)題，并指出了生產(chǎn)運(yùn)行中存在的問(wèn)題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日?qǐng)?bào)管理、生產(chǎn)時(shí)效、對(duì)外車(chē)輛運(yùn)輸簽證結(jié)算做出了本部門(mén)的計(jì)劃。
二、會(huì)議總結(jié)及要求。
公司高管針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中目前存在的問(wèn)題對(duì)今后工作做出了相應(yīng)的要求：
(一)楊總指出：經(jīng)營(yíng)部做的經(jīng)營(yíng)分析中，反映出三塘湖的施工時(shí)效低，塔河的搬遷安周期長(zhǎng)、油量消耗高、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)較高，請(qǐng)三塘湖項(xiàng)目部和塔河項(xiàng)目部要認(rèn)真分析原因，今后要加強(qiáng)管理，合理使用車(chē)輛，經(jīng)營(yíng)部要細(xì)化分析的內(nèi)容，項(xiàng)目部的管理費(fèi)要和各部門(mén)的分開(kāi)列舉分析。
各項(xiàng)目部和部門(mén)做的經(jīng)營(yíng)分析資料針對(duì)性不強(qiáng)，今后各部門(mén)和項(xiàng)目部每月做經(jīng)營(yíng)分析，并將分析材料發(fā)給經(jīng)營(yíng)管理部;項(xiàng)目部每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，公司每季度召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。
項(xiàng)目部月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)內(nèi)容要求：
1、統(tǒng)計(jì)分析設(shè)備所在區(qū)域的市場(chǎng)工作量、管轄設(shè)備數(shù)、實(shí)際施工井次，分析市場(chǎng)工作量占有率;
2、時(shí)效分析要針對(duì)招標(biāo)方案設(shè)計(jì)或定額周期與實(shí)際施工周期作比較，同區(qū)域同類型井施工隊(duì)與隊(duì)之間作比較分析，分析施工時(shí)效不是設(shè)備出勤率;
3、分析實(shí)際生產(chǎn)成本與預(yù)算數(shù)據(jù)之間的差距，并對(duì)重點(diǎn)突出成本做比較分析，找出成本超標(biāo)的原因;
4、分析項(xiàng)目部管理費(fèi)用的支出情況;
5、總結(jié)月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并拿出具體切實(shí)可行的整改措施辦法;
6、對(duì)下月(下季度)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做出計(jì)劃。
7、各部門(mén)今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的材料內(nèi)容和召開(kāi)及時(shí)性情況將列入項(xiàng)目部的月度考核。
(二)王總指出：公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，目前市場(chǎng)前景不好，我們必須加強(qiáng)內(nèi)控管理。
各部門(mén)單位對(duì)經(jīng)營(yíng)分會(huì)的認(rèn)識(shí)不足、不夠重視，請(qǐng)大家重視經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)要涉及到各個(gè)部門(mén)。
(三)朱總指出：經(jīng)營(yíng)部在做經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)要把機(jī)關(guān)、管理部門(mén)和項(xiàng)目部的數(shù)據(jù)分開(kāi)分析，公司各管理部門(mén)要分析本部門(mén)管控的費(fèi)用。
經(jīng)營(yíng)部和項(xiàng)目部在做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)要重點(diǎn)分析時(shí)效與效益的直接關(guān)系，數(shù)據(jù)列舉清晰。
三、公司二季度工作安排主要要求
1、生產(chǎn)運(yùn)行部對(duì)運(yùn)輸、外委修理等費(fèi)用嚴(yán)格控制，盡快解決三塘湖修井設(shè)備搬遷車(chē)輛的問(wèn)題。
2、各部門(mén)之間全力配合抓時(shí)效管理。
3、各項(xiàng)目部每月必須召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，針對(duì)產(chǎn)值利潤(rùn)、成本支出情況、存在問(wèn)題、績(jī)效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法。
4、工程技術(shù)部制定施工標(biāo)準(zhǔn)流程、時(shí)效定額數(shù)據(jù)，對(duì)特殊井作業(yè)制定技術(shù)交底和班前工作交底，協(xié)助解決隊(duì)伍人員的技術(shù)問(wèn)題。
5、各項(xiàng)目部必須主動(dòng)出擊，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓維護(hù)工作，塔河項(xiàng)目部要盡快讓有資質(zhì)的設(shè)備拿到工作量運(yùn)行起來(lái)。
6、內(nèi)控管理作為今后工作的重點(diǎn)，主要從抓成本控制和提高時(shí)效入手，各部門(mén)和各項(xiàng)目部必須高度重視。
經(jīng)營(yíng)管理部
20XX年4月16日
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