房地產(chǎn)策劃方案范文3篇
房地產(chǎn)策劃方案范文3篇
房地產(chǎn)在做策劃時(shí)，應(yīng)該注重吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷售進(jìn)程蓄勢。下面是房地產(chǎn)策劃方案范文，歡迎參閱。
房地產(chǎn)策劃方案范文1
活動(dòng)目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對(duì)愛的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月10日——2013年8月25日
活動(dòng)內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表，通過與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng)：購3房減5000元
3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)
注：該活動(dòng)資金來源于常規(guī)活動(dòng)：購2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來訪客戶只可評(píng)判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì)，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛情玫瑰水晶球一個(gè) 具體實(shí)施流程：
材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張 裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等) 活動(dòng)日程安排 2013.08.6-08.10 活動(dòng)物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商) 廣告宣傳物料準(zhǔn)備;(開發(fā)商) 2013.08.9-08.11
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);(湖北漢隆) 2013.08.11 活動(dòng)物料就位; 活動(dòng)準(zhǔn)備;(湖北漢隆) 2013.08.13-08.25
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆)
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開放中，7.7萬
元”愛巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888 拱橋：活動(dòng)期間，樹立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福
現(xiàn)場布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表
廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表
房地產(chǎn)策劃方案范文2
一、活動(dòng)目的
通過家宴活動(dòng)，增強(qiáng)客戶經(jīng)理與業(yè)主、準(zhǔn)客戶的關(guān)系，增強(qiáng)口碑影響力，提高老帶新成交率。
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)日期
11月15日—11月17日(3天) (2)時(shí)間段
18:00——19:30晚餐時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)
公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態(tài)園。
四、邀約對(duì)象
業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質(zhì)客戶(總房款較高者/職業(yè)、社會(huì)地位較高者) 數(shù)量控制在90人左右。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)自己準(zhǔn)備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量 (2)客戶經(jīng)理陪同自己的客戶在活動(dòng)指定酒店就餐
(3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時(shí)，向客戶講解項(xiàng)目客帶客政策，講解項(xiàng)目進(jìn)展、工程進(jìn)度等，并且了解客戶對(duì)項(xiàng)目的看法和認(rèn)識(shí)，做好登記，總結(jié)，第二天整理成文稿提供給營銷部。
六:活動(dòng)流程安排
(1)客戶經(jīng)理日程安排
(2)活動(dòng)當(dāng)日流程安排
17:30---18:00
17:40---18:00
18:00---19:30
客戶經(jīng)理審核人數(shù) 正式開宴
19:30---
宴席結(jié)束客戶自行回家
備注：開宴時(shí)間根據(jù)客戶到場情況靈活把控
七、人員分工
(1)客戶經(jīng)理
準(zhǔn)備工作
截止到11月12號(hào)，電話邀約客戶完畢，確定應(yīng)宴客戶數(shù)量、名單，建立客戶檔案，交至營銷部。
(備注:電話邀約說辭參見附件1) 活動(dòng)當(dāng)天工作
客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的審核，確保應(yīng)邀客戶準(zhǔn)時(shí)、全部到位，并按照活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織客戶準(zhǔn)時(shí)到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，
并組織安排客戶安全回家。
(備注:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭參見附件2) 后續(xù)工作
以書面形式整理客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并錄入重要的客戶語錄，反饋于策劃部。 (2)策劃人員
準(zhǔn)備工作
活動(dòng)當(dāng)天工作
(3)文員
負(fù)責(zé)客戶簽到，并及時(shí)告知各客戶經(jīng)理未到的客戶，方便客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶。
八、物料費(fèi)用預(yù)算
九、附件
附件1:電話邀約說辭
XXX女士/先生，您好，我是客戶經(jīng)理XXX，為答謝您長期以來對(duì)地產(chǎn)的關(guān)注和支持，我們誠邀您參加我們組織的家宴活動(dòng)，希望您XXX號(hào)17:40準(zhǔn)時(shí)到XXX酒店參加，18：00正式開宴，屆時(shí)您可以享受到XXX酒店特質(zhì)的豐盛家宴。
附件2:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理要點(diǎn)說辭
(1)突出項(xiàng)目優(yōu)勢，地段佳、規(guī)模大、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感。 (2)介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)惠。 (3)對(duì)客戶摸底，對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和看法。
房地產(chǎn)策劃方案范文3
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 ××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為
二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
四、營銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)
啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)
二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取
六、宣傳策略及媒介組合
一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新
2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。
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