超市最新促銷策劃方案
超市最新促銷策劃方案
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，促銷以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。下面是超市促銷策劃方案，歡迎參閱。
超市最新促銷策劃方案篇1
一.促銷時間：
20xx-05-06——20xx-05-13
二.促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
(4)提升超市整體外在形象;
(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;
三.促銷主題：
方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實(shí)惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷活動:
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報
(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報
(2)制作宣傳單
六、促銷費(fèi)用預(yù)算
七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排
超市最新促銷策劃方案篇2
一、新年新氣象，元旦好禮多
二、活動目的
通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。
1、全面提高超市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提高超市員工的積極性和對超市的責(zé)任感。4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、
幽雅舒適的購物環(huán)境。5、通過促銷活動，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。
三、活動時間
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活動主題
炫彩冬日歡樂購物新年禮
五、活動地點(diǎn)
校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。
1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位
2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機(jī)會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等
活動規(guī)則
1、一次性購買16元商品即可參加“超市商品快速搶購”活動2、憑當(dāng)日購物小票到“特賣專柜”購買一元特價商品。每天限額30個
3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。
4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。
商品促銷價格變動表
商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價
牛奶120ML盒303.503.200.30
百事可樂355ML罐3032.50.50
果粒橙480ML瓶3032.800.20
小太平疏達(dá)餅80G包102.802.500.30
膠皮筆記本120頁本203.502.501.00
佳潔士鹽白牙膏90G條204.003.500.50
活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不可累加，獎券為即開型，中獎100%，獎品實(shí)物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為A，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。B，校園超
市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場。2、POP宣傳海報A、制作商品特價優(yōu)惠海報B、制作小型宣傳卡片C、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。
六、活動經(jīng)費(fèi)
七、活動要求
八、預(yù)計效果
1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。
2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。
3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
超市最新促銷策劃方案篇3
一、活動名稱和意義
本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升xx超市的品牌影響力，從全新的角度展示xx的形象風(fēng)采。
二、活動的定位
通過“情滿xx”系列活動的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到xx的品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
三、活動的流程及展開
活動時間：2004年11月6——11月12日。(6號星期六)現(xiàn)場氛圍布置：
1、店面上方巨幅
2、門口放跨街彩虹橋
3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：1、制作各項(xiàng)組合促銷活動的POP。
2、DM郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，
3、xx電視臺信息發(fā)布。
四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。(時間：11月5——7號)活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：
1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價送西湖味精一包
2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜
3、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥
4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力
以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜
系列活動之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價
活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;
12月8日散三暉蛋黃派，價格：xx
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價格：xx)
12月10日水果類(蘋果、香蕉，價格：xx)
12月11日佐佐果凍條散裝(價格：xx)
12月12日面巾紙系列(價格：xx)
系列活動之三：快樂來購物，好運(yùn)滿把抓
A：活動時間：11月8日——9日
B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運(yùn)滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費(fèi)用控制在1000元/天內(nèi)，共2天)
系列活動之四：xxxx超市與您有約
活動方式及內(nèi)容：
真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品;
二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通
1：xx收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為你送貨上門。
3、管理參議：
(1)意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元;
(2)可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎參議。
五、活動費(fèi)用：
總費(fèi)用預(yù)計15000元。
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