商品促銷策劃方案范文5篇(2)

時間：2021-01-11 15:27:04 霍芷635由分享

商品促銷方案范文篇三：消費者權(quán)益保護日

一、目的：利用315消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日(3/15日為消費者權(quán)益保護日，包括前后的雙休日)

三、活動主題：消費者維權(quán)知識有獎判斷

三、活動內(nèi)容：

(一)“消費者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動

1.思路：活動期間，商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費者維權(quán)知識的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。

2.獎項設(shè)置：

一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);

二等獎：5名價值500元獎品;

三等獎：50名價值20元獎品;

鼓勵獎：若干名小禮品一份

3.注意事項：

_營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);

_此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但最好由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

_維權(quán)知識問題從有關(guān)消費者權(quán)益保護的法律條文中取得。

_活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。

(二)當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權(quán)活動。

(三)當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權(quán)益的圖片或文字資料展：如2010年__市十大消費者維權(quán)案例。

(四)商場設(shè)立有關(guān)消費知識的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

活動的地點：本市的所有___超市均參加此次活動。

活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過2000元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎箱。

注意點：顧客在寫?yīng)勂返臅r，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。

獎項設(shè)置:

一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品

二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品

三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;

二：您對我們有何種的建議;

三：我們要如何服務(wù)您;

四：您在我們的超市有過種種的不愉快;

五：您對我們的評價;

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市;

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;

八：對我們的出售的商品有何要求;

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運顧客：

一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一臺

二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺

三等獎(十名)：獎100元的商品

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)

領(lǐng)獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率

文字：

超市DM支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：3月13日-16日

活動主題：___超市“情牽3.15”系列曲進行時

活動口號：與幸福同行與精彩握手

活動內(nèi)容：

旋律A：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。

您對___超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,___超市永遠是您生活的好幫手。

旋律B：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

___超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把___超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律C：情牽“3.15”----有獎問卷調(diào)查活動

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

旋律D：情涌___超市----購物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

6.商場三月份營銷策劃方案

一、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,__店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到__店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題:

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置:

1) 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, __店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在__ 天天都是3.15)

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由__部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。

五、員工服務(wù)用語:

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入__商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

六、大宗團購及顧客回訪:

1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2) 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各__店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各__店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由__科統(tǒng)一制作廣告旗,__店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各__店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

4)3.15期間__店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.　　<<<返回目錄

商品促銷方案范文篇四：端午節(jié)營銷策劃

千里聞艾香 __禮尤多

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段：市場的滲入階段

市場成熟階段

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

產(chǎn)品分類比例

a類30%

b類40%

c類30%

價格比例

分類所占比例毛利

相對特價(b c)70%5%

絕對特價(a)20%2%

驚爆價(a)10%0%—2%

活動列表

此檔期活動活動指數(shù)主推產(chǎn)品

端午節(jié)促銷★★★★★雞蛋粽子活鮮

父親節(jié)促銷★★★領(lǐng)帶襯衣

夏季商品促銷★★★★男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

形象文化促銷★★企業(yè)文化

第二章：市場的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托

1.海報：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

2.賣場氣氛的烘托：店門的出口進口插艾葉

3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)

4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

5.超市處現(xiàn)場加工的粽子

6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動

7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。

節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導(dǎo)入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

地點：__廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長_寬

軟廣告：__廣場將在利潤很底的情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

目的：增加__廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

父親節(jié)活動：

今天你送“禮”了嗎?

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

什么叫商品準(zhǔn)入制度?

食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。

它包括3個內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實行強制檢驗，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“qs”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

關(guān)于我們的商品采購制度

我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗，我們商場正積極通過iso9001質(zhì)量體系。積極引進有“qs“標(biāo)志的商品。

有關(guān)報道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

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