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雙11電商促銷活動方案

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  電商雙11活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,那么具體如何策劃促銷活動實施方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于雙11電商促銷活動方案的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

  雙11電商促銷活動方案一

  一、活動背景

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。2010年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二、活動時間

  11月11日前后

  三、活動地點

  xxx中心淘寶店

  四、活動主題

  “雙十一”輕松搶5折,健康不打折

  五、活動內(nèi)容

  A. 產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

  2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

  4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

  5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評

  拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799

  以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,2000以上返還100元!

  六:活動推廣

  A、 內(nèi)部推廣

  活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價,并將此頁面置于首頁。

  B、 外部推廣

  集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

  雙11電商促銷活動方案二

  一、2016淘寶天貓雙11(雙十一)活動綜述

  2016 年天貓雙十一場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成,商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的晉升機(jī)制,營銷玩法分為平臺級、行業(yè)級和商家工具,并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外,今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié),更多亮點值得期待。

  二、2016淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

  2016 天貓雙11即將來臨,設(shè)置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而,如何設(shè)置雙十一搶紅包活動呢?首先,需要再淘寶賣家中心,我的服務(wù)中訂購 “超級無線”工具,然后開啟“互動營銷”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動;最終設(shè)置好分享搶紅包活動相關(guān)信息。另外,雙十一搶紅包活動標(biāo)題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個。

  三、2016淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細(xì)

  2016 年淘寶天貓雙十一外圍,是指除了“雙十一主會場”、“雙十一分會場”、“雙十一特色會場”以外的活動區(qū)域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動商品”雖不會出現(xiàn)在主、分會場和特色會場,但與主、分會場“活動商品”一樣,同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開始,報名外圍的賣家必須為集市賣家;報名采用反向邀約和自主報名兩種方式;外圍招商商品在雙11當(dāng)天一口價應(yīng)小于或等于30天最低一口價;賣家玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、裝修店鋪承接頁。

  四、2016淘寶天貓雙11(雙十一)活動時間

  8月18日,天貓官方正式公布2016天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢?

  1、雙十一海選:8月18日—9月1日,9月25日公布結(jié)果

  2、雙十一預(yù)售商品報名:9月20日-29日

  3、雙十一正式商品報名:10月13日-27日。

  4、雙11活動預(yù)熱期:11月1日到10日

  5、雙11大促正式活動:11月11日全天,截止到零點。

  五、2016淘寶天貓雙11(雙十一)報名條件

  在天貓雙十一招商規(guī)則中,其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定:2016年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動的商家由“雙十一活動商家”和“雙十一歡樂總動員商家”共同組成,擬報名參加2016雙11活動的商家,應(yīng)符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求,商品滿足“雙11購物券”及“賣家版運(yùn)費(fèi)險”的活動規(guī)則;同時,商家還得滿足其所在類目的2016雙11招商規(guī)則,并且接受誠信經(jīng)營管控等治理措施和雙11活動管理細(xì)則。

  六、2016淘寶天貓雙11(雙十一)會場介紹

  9 月14日,天貓發(fā)布2016年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據(jù)自身的活動表現(xiàn)獲得雙十一會場資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據(jù)不同主題有不同的會場呈現(xiàn)形式?!緯鲰撁媸疽鈭D詳見文底:附一】

  同時,會場將采用個性化玩法,“雙十一活動商家”店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現(xiàn),而“雙十一歡樂總動員商家”店鋪或者活動商品則不具備此機(jī)會,但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁面。

  更多2016淘寶天貓雙11會場信息,后續(xù)將持續(xù)更新…

  七、2016淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

  今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N 免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時,單店滿免、免單工具功能,在雙十一后半場提供相應(yīng)會場,阿里會給予流量支持。另外,億邦動力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點:

  1、雙十一晚會明星+矩陣直播,打造超級IP,拉新客戶、提升平臺流量和關(guān)注度。

  2、2016天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器:千人千面的個性化推薦。

  3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。

  4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

  5、備貨主打秋冬新款、商場同款。

  6、天貓全球潮流盛典,將作為雙11預(yù)熱期時尚方向主推重點。

  據(jù)了解,雙十一的商家直播大致分為三個階段,主要在造勢期,預(yù)熱期和雙11當(dāng)天,分別有主題和打法。2016天貓雙11直播,商家可自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達(dá)到約定時間點,整個雙十一商家直播可以達(dá)到邊看直播,邊搶紅包雨。同時,雙十一活動期間開放線上眾媒系統(tǒng),主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人,和國內(nèi)一線的媒體來進(jìn)行合作對接。

  八、2016淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則

  與往年的天貓雙十一一樣,天貓雙十一活動官方對商家發(fā)貨和包郵都做了詳細(xì)規(guī)定:商家發(fā)貨要求在2016雙11當(dāng)天消費(fèi)者付款的訂單,除虛擬虛擬類目外,商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外,定制、預(yù)售、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時間的商品已詳情頁描述為準(zhǔn);家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。

  2016雙11商家包郵要求規(guī)定:商家應(yīng)當(dāng)提供活動商品收貨地為中國大陸地區(qū)的全場包郵(港澳臺地區(qū)及海外除外)服務(wù),有特別規(guī)定的除外;同時,在2016淘寶天貓雙十一活動商家包郵其他物流服務(wù)中,魚缸提供 20個城市的“免費(fèi)送貨上門并安裝”服務(wù),制定了.送貨入戶&安裝服務(wù)規(guī)則。

  九、2016淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

  據(jù)了解,2016年天貓雙11會基于8條新營銷新玩法時間軸(會員通、萬店同慶、聚星臺、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達(dá)人、直播、微淘)來玩。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量:流量、客單價、銷售額、增粉數(shù)和推廣預(yù)算。

  而面對2016天貓雙十一的即將到來,有些商家從10月15日已開始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日),在預(yù)熱期購買訂單處理。同時,還要進(jìn)行搜索優(yōu)化、開通直通車、設(shè)置優(yōu)惠券滿減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無緣主會場,但通過賽馬機(jī)制、利用好老客戶回購、頁面集中買贈活動。最后在1-2個小時主把銷量沖上去,獲得主會場(海景房等非固定)資源位,流量和銷量也是很可觀的。

  十、2016淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

  今年淘寶天貓雙11,聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題,在玩法上,聚劃算會配合天貓雙11進(jìn)行升級,重點圍繞互動升級和娛樂化展開探索,用營銷工具和新玩法賦能商家,最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價值和商業(yè)價值。聚劃算雙11的活動預(yù)熱時從11月1日—10日;動開團(tuán)時間為雙11全天。據(jù)悉,活動類型包括商品團(tuán)、品牌團(tuán)、主題團(tuán)、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團(tuán)、生活服務(wù)等9個,而活動類型不同,相應(yīng)的報名和審核也會有所不同。同時,雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動升級和娛樂化,將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀、超級大牌會場等三大新玩法。

  十一、2016淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

  9 月8日開始,2016雙十一淘寶嘉年華海選報名開始;11月1日-11日為活動預(yù)熱期。2016雙11淘寶嘉年華會場將由活動主會場、行業(yè)分會場、特色朱特會場組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機(jī)數(shù)碼、家電等類目。同時,在2016雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動。

  十二、2016淘寶天貓雙11晚會(雙十一狂歡夜)

  8月16日消息,天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦2016天貓雙11晚會,全面升級藝人邀約、創(chuàng)意互動、舞美科技等多領(lǐng)域。而上海家化獲雙11晚會獨(dú)家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露,2016雙11狂歡夜硬廣收入利潤將以紅包形式回饋消費(fèi)者。此外,阿里旗下大文娛版塊,包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等平臺,將組成2016雙十一晚會的聯(lián)動直播矩陣。同時,將在雙 11晚會中開辟四個免費(fèi)的1分鐘時段,通過全球征集、全民評選的方式來選拔優(yōu)秀作品。

  十三、2016淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價

  2016 淘寶天貓雙11天天特價,共有1個主會場和8個分會場,包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會場、男人會場、家居百貨、母嬰會場,滿足買家不同需求,賣家依自身需求做商品推廣。此外,還推出“新發(fā)現(xiàn)”會場,主推2016雙11天天特價的特色商品。同時,2016雙十一天天特價,在天貓雙十一中將流量效率、賣家積極性放置于首位,采用“個性化+實時賽馬”的方式。

  十四、2016淘寶天貓雙11(雙十一)直播

  在2016雙十一活動中,淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個發(fā)布入口,即淘寶直播手淘微淘發(fā)布端口和千牛淘寶直播發(fā)布中控臺。有直播權(quán)限的2016雙11活動商家可通過這兩個入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解,天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機(jī)會,不僅在微淘,在淘寶完整瀏覽鏈路里都會陸續(xù)打通。其中,雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購、團(tuán)購等。另外,2016雙十一活動中商家直播內(nèi)容包含:時尚、運(yùn)動健身、視頻、母嬰、二次元、購物經(jīng)驗分享等。

  十五、2016淘寶天貓雙11(雙十一)海選

  8 月25日下午,天貓官方公布了2016淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后,雙11活動流程已經(jīng)進(jìn)入第二階段。據(jù)了解,天貓會根據(jù)2016雙11活動的整體策略,優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作,優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動契合度、消費(fèi)者需求等。另外,第二階段商家還需要開通雙11優(yōu)惠券;簽署運(yùn)費(fèi)險協(xié)議和誠信經(jīng)營承諾協(xié)議;補(bǔ)充報名信息。9月20日后,將全面進(jìn)入2016天貓雙十一活動商品報名階段。

  十六、2016淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報名

  10 月13日,2016淘寶天貓雙十一商家商品開始申報了。時間截止到10月27日。對此,天貓規(guī)定2016年雙11期間,商家可根據(jù)自身商品屬性和實際情況決定使用“付款減庫存”或“拍下減庫存”,天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當(dāng)超過預(yù)扣時間時,預(yù)扣庫存會被回補(bǔ),其他消費(fèi)者可繼續(xù)購買。另外,在預(yù)扣庫存方面,超過15分鐘后,消費(fèi)者點擊付款但在支付頁面最終沒付款,系統(tǒng)會再產(chǎn)生預(yù)扣庫存,超過15分鐘后庫存會釋放。最后,超過30分鐘,除聚劃算訂單外,未付款訂單不會自動取消關(guān)閉。

  十七、2016淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

  針對今年天貓雙十一,其官方除了商品折扣、紅包、購物券等特色玩法外,對于商家在雙11的流量支持上,也是做足了功夫。天貓平臺除了首頁焦點圖、首頁頂通、搜索、天貓push、會員EDM、短信、站內(nèi)信,天貓手機(jī)客戶端&Pad資源等資源外,還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團(tuán)的重點資源對商家做流量支持。

  除此之外,外部媒體包括:門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、無線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購,各類app,手機(jī)廠商,瀏覽器等。同時2016 雙十一當(dāng)天,線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級衛(wèi)視也會做到雙11電視廣告覆蓋。

  十八、2016淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

  在2016淘寶天貓雙11活動中,其官方啟動了“助跑雙十一”專項賣家資金扶持計劃:

  1、更高額度

  8月中旬起,為符合2016雙11活動資質(zhì)的活動天貓商家提高信用貸款授信額度,有效期內(nèi)可隨時支用;

  2、特惠費(fèi)率

  針對行業(yè)備貨、營銷等資金需求時間,在2016雙十一期間推出特惠資金活動,參與的雙11商家將會獲得更低折扣

  3、專享產(chǎn)品

  同時,在天貓雙十一期間,推出大促專享貸款產(chǎn)品,歷史最低價且還款方式更靈活。

  十九、2016淘寶天貓雙11(雙十一)活動名詞解釋

  1、成交最低價:自2016年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。

  2、專柜價:指雙2016雙11活動商品的價格標(biāo)簽上的商品原價;或物價局等國家法定機(jī)構(gòu)核定的價格。

  3、50%OFF:指天貓雙十一商家在專柜價的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者讓利50%。

  4、虛擬類目部分商品:手機(jī)號碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動/聯(lián)通/電信充值中心。

  5、2016雙十一母嬰大件類目:童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車、學(xué)步車、自行車、三輪車、電動車、扭扭車)。

  6、家具大件類商品:住宅家具、商業(yè)辦公/家具類目;長期綁定“免費(fèi)配送安裝”協(xié)議圈定類目商品及定制類商品除外。

  7、天貓雙十一建材大件類商品:衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門、電線、基礎(chǔ)建材大件商品。

  8、汽車配件部分類目:指輪胎、輪轂類;另外整車自提。

  9、運(yùn)動戶外大件類商品:跑步機(jī)/大型健身器械、踏步機(jī)/中小型健身器材、自行車整車、電動車/電動車配件。

  10、包物流:包含雙11活動商家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在地級市物流提貨點費(fèi)用。

  每年的淘寶天貓雙十一,都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日,也是消費(fèi)者忍不住“買買買”的剁手時刻。在當(dāng)天大促的24小時里,有人驚喜,有人悲哀,有人暴富,有人平淡。作為商家或消費(fèi)者的你,是否已做好準(zhǔn)備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來。

  雙11電商促銷活動方案三

  第一:適當(dāng)備貨

  淘寶小賣家普遍是庫存量不足,也不敢多備貨,生怕賣不出去造成庫存積壓,但雙11是盛典,備貨是必然的,怎么備貨才安全呢?其實也不難,可以根據(jù)店鋪平時的銷售情況,敲定出幾個主推款熱銷款即可,這幾款產(chǎn)品可以適當(dāng)多備點庫存,就算雙十一沒有賣完,平時也可以消化掉,關(guān)于庫存,一定要針對性上貨,不要浪費(fèi)資金在其他產(chǎn)品上面;此外,就是備貨時間問題,雙11 很多工廠訂單量暴增,出貨貨期比以往任何時候都要長,如果我們把訂單放在前15-20天下達(dá)給工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)來不及的,一定要適當(dāng)?shù)奶崆皽?zhǔn)備,建議在10月 20日之前庫存就應(yīng)該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架,其作用不是為銷售,而是為了襯托我們的主推款熱銷款,要讓客戶有所比對才行,再說了,店鋪商品太少,客戶留駐時間很短,購買的欲望也基本就沒有了。

  第二:理性促銷

  雙11活動,其實很多賣家都事先做了功課,對于自己喜愛的商品都進(jìn)行過比價對比,就等著雙11最低價的時候出手,所以,店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個月左右的時間不要參加聚劃算、天天特價的促銷活動,以免雙11商品價格過低,超出自己的承受范圍,不能為客戶提供更好的購物體驗,致使雙11當(dāng)天損失大量的流量搜索。

  第三: 店鋪預(yù)熱

  店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣,預(yù)熱的方式也是很多的,常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來搶的活動,這樣有助于為店鋪提前積累人氣,避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

  第四: 店鋪裝扮

  店鋪裝扮非常重要,雙11是店鋪流量最大的時候,不僅僅是為了在當(dāng)天給客戶提供爽的購物體驗,也是店鋪宣傳的最佳時機(jī),精美的店鋪裝扮,讓人賞心悅目,客戶會不自覺多停留一點時間,也會不自覺的收藏店鋪。

  第五: 店鋪流量

  雙11,什么最重要,流量最重要,為了這一點,花點錢也是值當(dāng)?shù)模还苁钦业谌搅髁寇浖€是參加直通車或是鉆展,都可以嘗試,一年之際在于此,最重要的時刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX財。

  第六:工具的使用

  雙11,訂單量飆升,小賣家們還打算手工做單嗎,累死不說,發(fā)貨不及時導(dǎo)致客戶不滿意,這好不容易到手的客戶資源不能進(jìn)行二次營銷,猶如曇花一現(xiàn),好桑心,要是在出現(xiàn)個發(fā)錯貨什么的,那就完蛋了,所以,工具是一定用的,全途進(jìn)銷存,訂單快速處理,發(fā)貨單快遞單批量快速打印,不僅有效率,更有準(zhǔn)確率,絕不漏單,大公司富潤科技出品的,絕對有保障,而且不會增加掌柜們的成本預(yù)算,因為全途進(jìn)銷存是富潤科技公司的市場回饋產(chǎn)品,免費(fèi)使用。

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