有關(guān)超市促銷活動總結(jié)

有關(guān)超市促銷活動總結(jié)五篇

誠與信碰撞，奏響友愛樂章，誠與心交融，繪出和諧校園，待人以誠，奠定成功之基，處事以信，揚(yáng)起遠(yuǎn)航之帆，誠信是誠實(shí)者的通行證，欺騙是謊言者的墓志銘，這里給大家分享一些有關(guān)超市促銷活動總結(jié)，供大家參考。

有關(guān)超市促銷活動總結(jié)（精選篇1）

一、促銷主辦方：

__超級市場

二、市場效果：

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

三、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類

1、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

2、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

有關(guān)超市促銷活動總結(jié)（精選篇2）

每次當(dāng)存貨有大量的囤積的時候，我們超市就會進(jìn)行促銷來清理倉庫，在留出空間存放新貨的同時，我們超市的名氣也在一次次活動中傳播開來，在周邊的影響力也越來越大。就算是在沒有打折促銷的時候客流量也是以非?？陀^的數(shù)值在保持著穩(wěn)定增長?？梢姶黉N雖然降低了一時商品的收入，但卻是一件非常有利的活動。

店長總說：“得民心者，得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區(qū)，都是我們未來將要征服的“天下”。我們要在未來的時間里更加的得到周邊居民們的信賴，讓他們相信，我們是在周邊最物美價廉的超市，我們也是一直朝著這個目標(biāo)去前進(jìn)，去發(fā)展。

但是說到底超市也是為了盈利而存在的，只是用促銷的手段來得到的人氣很容易在不舉行促銷活動的時候散去。我們要時刻牢記促銷只是手段，只有真正的做好，賣好，服務(wù)好才是能招來顧客的搖錢樹。對于這次的促銷活動我要在這里寫下一份總結(jié)，要從這次的促銷中得到經(jīng)驗和有用的信息這次的促銷才不算是失敗，才舉行的有意義。這次的促銷活動總結(jié)入下：

一、關(guān)于商品

本次促銷活動中大部分商品都進(jìn)行了不錯的折扣，在眾多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了，周邊顧客最關(guān)心和需要的商品一直都是生活方面。在之后的商品購入中因該繼續(xù)加強(qiáng)這些商品的購入。

其次現(xiàn)在臨近放假，在這次的促銷活動中許多的顧客會帶著孩子一起來超市進(jìn)行購物。許多學(xué)生在考試過后會向父母索要玩具，或者為了在假期學(xué)習(xí)需要文具之類的商品。玩具和文具類商品需要在近期準(zhǔn)備新的商品來吸引學(xué)生顧客的眼光，盡量選取與其他商店中不同的，優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在學(xué)生假期結(jié)束的幾周內(nèi)，對于書包、文具之類的商品需要大量上架，玩具類的商品可以暫時縮小規(guī)模。

還有帶著孩子的顧客因為換季會多在童裝區(qū)流連，兒童服裝商品的準(zhǔn)備因該多多的加強(qiáng)。

二、關(guān)于員工的管理

在促銷的時候會有許多的客流，每天的工作量都會大大的增加。對于員工來說，笑著迎接顧客是很重要的，但是如果自己都不開心又怎么能給顧客帶來好的服務(wù)呢？對于最近這些忙碌的時間，應(yīng)該對員工設(shè)立一些獎勵機(jī)制，發(fā)放一些福利。充分的帶動了員工的工作熱情，我們超市的工作才會越做越好。

三、總結(jié)

在促銷時間大部分的顧客都會愿意對一些奢侈品進(jìn)行購買，但是，生活類用品才是我們超市的重點(diǎn)，是客戶來我們這的首要目標(biāo)。只有做好了關(guān)鍵，認(rèn)清了自己的本分，我們超市才能立于不敗之地。

有關(guān)超市促銷活動總結(jié)（精選篇3）

一、 選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策

1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2.有效炒作：

3.“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

4.贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

5.贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

6.限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

9.面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

有關(guān)超市促銷活動總結(jié)（精選篇4）

這次促銷活動結(jié)束了，我們超市也是達(dá)到了一個預(yù)期的目標(biāo)，真的感覺非常的有意義，在這個過程當(dāng)中確實(shí)還是有非常多的值得去深入的，十一長假期間，因為人很多我們超市也是的推出了一系列的活動，來提高消費(fèi)者購買欲望，包括大量商品打折，買一送一等等，因為十一期間超市每天的人流量也是非常的多，在這個過程當(dāng)中我們超市推出的一系列活動得到了大量消費(fèi)者的參與，這次活動時間一共是八天時間，也是有很多值得一提的事情。

首先我們超市的工作人員，都是非常的努力，在活動期間耐心的準(zhǔn)備了很久，及時的關(guān)注顧客在超市的需求，隨時提供幫助，這一點(diǎn)是非常明確的，時刻關(guān)注顧客們的需求才能夠在第一時間提供幫助，再有就是在活動期間，為顧客們講解一些活動的相關(guān)事情，宣傳商品，為顧客講解活動期間的優(yōu)惠，讓顧客明白了解，這是活動期間的一些基本原則，在這個過程當(dāng)中當(dāng)然顧客也會有一些疑問，我超市的員工都是耐心的為其解說，回答，短短八天的時間還是有非常多的事情是可以去做好的，這次促銷活動整體來講還是比較成功的，有很多可以去做好的。

活動期間確實(shí)是有非常多的事情可以去做好，也賣出了很多的東西，但是這些都是少不了前期的準(zhǔn)備工作，確實(shí)還是需要有進(jìn)一步了解，在宣傳的時候確實(shí)還是花了一番功夫，花了整整半個月的時間在宣傳，各個商場，還有周邊的街道，包括海報，還有廣告都是準(zhǔn)備了很多，這八點(diǎn)的活動期間確實(shí)還是取得了不錯的成績，這讓我也是感覺很有動力，這方面這是毋庸置疑的，有很多還是需要有進(jìn)一步的了解，在這方面應(yīng)該要有足夠多的規(guī)劃，通過這樣的方式，我們超市也明白了接下來需要怎么的去做好，有了非常多的經(jīng)驗，這一點(diǎn)是一定的，需要做出絕對的探究，對下一次的活動也是有非常多可以借鑒的地方，十一國慶期間的這次促銷活動整體來講還是做的比較好的。，也是有很大的提高，對我們超市所有員工來講都是一個鍛煉，也豐富了我們超市各方面的一個多樣性。

在活動結(jié)束之后也是反饋了的很多消費(fèi)者，比如一些抽獎活動，推出可很多獎品，深受大家的喜歡，在這方面肯定是需要認(rèn)真去保持下去的`。

有關(guān)超市促銷活動總結(jié)（精選篇5）

在活動開始的前一周，我們超市的人員分成三組，每兩個人一組，在超市周邊范圍的街道或者居民區(qū)張貼消息廣告，把我們超市的促銷活動宣傳出去，一個負(fù)責(zé)粘貼廣告，一個負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。在我們超市，同樣在超市大門各處都張貼有很多的宣傳廣告甚至是收銀柜處都有張貼，給每一個來到我們超市購物的人發(fā)送一張免費(fèi)的宣傳單，打響活動的第一關(guān)。

經(jīng)過這樣不斷的推廣，經(jīng)過了兩天，我們的促銷活動已經(jīng)被很多客戶熟知，他們甚至有人提前詢問我們什么時候開始，因為我們是提前一周開始做的準(zhǔn)備因此我們宣傳的效果還不錯。到了五一這一天，大量的客戶進(jìn)入到我們超市購買產(chǎn)品，因為這次的活動非常大，所以來的人很多，甚至在我們超市門口都排成了一列長長的隊伍。

因為沒有預(yù)料到有這么多客戶，一開始的各種預(yù)算并不是非常到位，所以為了方便客戶來到我們超市購買，我們打開了多個關(guān)閉的銷售通道，讓更多的客戶來到我們超市，雖然多個通道開啟，減輕了大門處人流的密集，但是也出現(xiàn)了一些問題。

因為人多，超市有些亂，為了避免出現(xiàn)盜竊等事情發(fā)生，分別在相隔幾個貨柜處安排一個服務(wù)員，監(jiān)督和幫助客戶解決一些問題，同時也維持我們超市的安定，經(jīng)過大家的齊心協(xié)力，我們這次的促銷活動有驚無險的完成了，有些尷尬的是，我們超市賣完了所有的貨物，因為預(yù)算并不準(zhǔn)確，導(dǎo)致連很多儲備貨物都被搬上貨架，購買過后很多貨架都出現(xiàn)了空缺，有的甚至一排排都是空的。

為了避免客戶沒有產(chǎn)品購買，在銷售的當(dāng)天經(jīng)理就開始于生產(chǎn)商聯(lián)系，緊急調(diào)來了很多貨物，才彌補(bǔ)了這次的失誤，這次的活動也看出了我們超市的一些不足，比如我們的預(yù)估不準(zhǔn)卻，做的不夠好，很多地方都沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在銷售當(dāng)天出現(xiàn)了這樣的尷尬一幕。

這提醒了我們在以后銷售過程中一定要做好貨物的儲備工作，一定要時刻牢記儲備足夠的貨物，及時填補(bǔ)貨物短缺的問題。這次還出現(xiàn)了非常不好的現(xiàn)象，因為一些活動沒有講清楚，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生了矛盾導(dǎo)致最后沒有完美的達(dá)成這次的活動目的，雖然是小瑕疵，但是也是我們考慮不周的原因，值得我們引以為戒避免下次出現(xiàn)類似的情況。