瓷磚市場調(diào)研報告
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瓷磚市場調(diào)研報告1
20xx年，世界瓷磚的產(chǎn)量和消費(fèi)量基本保持去年水平，與20xx年相比，總產(chǎn)量減少0.1%，消費(fèi)量則增加了0.8%。進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模僅比20xx年上升1%，延續(xù)了近年來世界瓷磚進(jìn)出口規(guī)模發(fā)展減緩的趨勢。
世界瓷磚生產(chǎn)狀況
亞洲產(chǎn)量首次下降，歐美乘勢發(fā)展
20xx年世界瓷磚總產(chǎn)量為123.55億平方米。除了亞洲地區(qū)，全球各地產(chǎn)量基本保持平穩(wěn)，有些地區(qū)甚至有所上揚(yáng)。
亞洲雖然占有世界瓷磚總產(chǎn)量的69.8%，但是年產(chǎn)量多年來首次下降（從20xx年的87.03億平方米下降為20xx年的86.27億平方米，下降幅度約為0.9%）。亞洲地區(qū)中，產(chǎn)量下降明顯的國家有伊朗、印尼和中國，只有越南和印度的產(chǎn)量有所上升。
歐洲產(chǎn)量約為17.9億平方米，占世界總產(chǎn)量的14.5%。其中，歐盟國家比20xx年上升了2.2%（12.18億平方米），非歐盟國家瓷磚產(chǎn)量與20xx年相差不大（5.72億平方米，上升約0.4%）。
美洲產(chǎn)量達(dá)15.2億平方米，占世界總產(chǎn)量的12.3%。其中，中美洲和南美洲產(chǎn)量約為11.93億平方米，基本保持20xx年的水平。北美洲受益于復(fù)蘇的美國和墨西哥經(jīng)濟(jì)，瓷磚產(chǎn)量增長令人矚目（+6.2%），達(dá)到了3.27億平方米。
非洲產(chǎn)量從20xx年的4.01億平方米上升為4.13億平方米（+3%）。
世界瓷磚消費(fèi)狀況
歐盟市場恢復(fù)元?dú)猓泵来纱u消費(fèi)增長顯著
世界20xx年瓷磚總消費(fèi)量為121.75億平方米，比20xx年略有上升（+0.8%）。
亞洲20xx年消費(fèi)量達(dá)到81.66億平方米，比20xx年增加0.6%，相當(dāng)于世界總消費(fèi)量的67.1%。20xx年的消費(fèi)增量主要有賴于沙特阿拉伯和越南對瓷磚的需求量大幅提升，亞洲其他地區(qū)消費(fèi)量趨穩(wěn)甚至略有下降。
歐盟國家近年經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇，復(fù)蘇的跡象同樣體現(xiàn)在瓷磚的消費(fèi)量上，20xx年消費(fèi)量回到了9.1億平方米（+5%），波蘭、英國、西班牙、羅馬尼亞和意大利的消費(fèi)需求都有較大的上升。與此相對的是，非歐盟國家的消費(fèi)量從20xx年的5.45億平方米下降為20xx年的5.32億平方米（—2%），其中消費(fèi)量下降最大的是俄羅斯和烏克蘭。
中美洲和南美洲的消費(fèi)水平與20xx年相差不大（12.79億平方米，—0.5%），盡管阿根廷、智利和哥倫比亞的20xx年瓷磚消費(fèi)增長顯著，然而仍舊無法抵消巴西和委內(nèi)瑞拉瓷磚消費(fèi)市場的迅速萎縮。而北美洲20xx年瓷磚消費(fèi)增長十分顯著，從20xx年的4.62億平方米增長為5.05億平方米（+9.3%），墨西哥和美國成為這波增長的重要推力。
非洲的瓷磚消費(fèi)量從20xx年的7.51億平方米下降到20xx年的7.31億平方米（—2.7%）。進(jìn)入20xx年來，發(fā)展中的非洲對瓷磚的需求量年年攀升，20xx年是首次較為明顯的下降，主因是尼日利亞和利比亞瓷磚需求的急劇下降。
世界瓷磚出口狀況
規(guī)模持續(xù)放緩，亞洲出口略有回溫
20xx年瓷磚出口量從20xx年的26.95億平方米上升為27。35億平方米（+1.5%）。繼20xx年以來，出口規(guī)模持續(xù)放緩。在20xx年以前，世界瓷磚的出口量曾見證了連續(xù)4年的大幅上升。
歐盟瓷磚出口量增加最大，從20xx年的8.19億平方米上升為20xx年的8。56億平方米（+4.5%），占世界瓷磚總出口量的31。3%，其中西班牙的瓷磚出口量顯著提升。
亞洲出口量略有回溫，20xx年出口量為15.14億平方米（+1.3%），占世界總出口量的55.4%。
世界其他地區(qū)的瓷磚出口量與20xx年水平相差不大：中美洲和南美洲從20xx年的1。2億平方米上升到20xx年的1。26億平方米；北美洲依然保持0.65億平方米的出口量；非歐盟國家的出口量從1.5億平方米下降到20xx年的1.39億平方米；非洲地區(qū)出口量則從0.45億平方米下降到20xx年的0.35以平方米。
世界生產(chǎn)、消費(fèi)、出口瓷磚的主要國家
中國瓷磚發(fā)展趨勢放緩，出口寒冬繼續(xù)
中國向來是世界上最大的瓷磚生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國，20xx年以來，發(fā)展放緩的趨勢顯著。由于中國方面多方給出的數(shù)據(jù)差異很大，中國的瓷磚產(chǎn)業(yè)和市場規(guī)模難以準(zhǔn)確量化，協(xié)會估計中國20xx年的瓷磚產(chǎn)量約為59。7億平方米（相比20xx年降低0.5%，相當(dāng)于48.3%的世界瓷磚產(chǎn)量）。另據(jù)中國官方數(shù)據(jù)顯示，中國有約1400家規(guī)模陶企、約3500條生產(chǎn)線，瓷磚產(chǎn)能可達(dá)100億平方米。中國國內(nèi)瓷磚消費(fèi)量估計約48.85億平方米，相當(dāng)于40。1%的世界消費(fèi)量。
20xx年，中國瓷磚出口遭遇寒冬，下滑顯著（—3.3%）。到20xx年，出口規(guī)模繼續(xù)縮小，從20xx年的11。1億平方米下降到10。89億平方米（—1.9%），占世界總出口量的39.8%。沙特阿拉伯成為中國瓷磚最大的出口目的國（6.4億平方米，+0.9%），其次為南韓（5.4億平方米，—20.3%）、菲律賓（5.3億平方米，+12%）、尼日利亞、美國和泰國。
從中國瓷磚的出口地區(qū)分析，亞洲依然是最大的出口目的地（55.5%）、其次為非洲（21.6%）、北美洲（8.5%）和南美洲（8.4%）。出口歐洲的中國瓷磚大大減少，歐盟國家下降為2億平方米（—15.7%），非歐盟國家更是大大下降到1。1億平方米（—49.5%）。
瓷磚市場調(diào)研報告2
一、國內(nèi)瓷磚市場現(xiàn)狀
1、國內(nèi)瓷磚市場競爭狀況
由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年17173的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大，目前市場上有近3000家本土企業(yè)生產(chǎn)的建筑墻、地瓷磚產(chǎn)品在市場上銷售，競爭趨于白熱化。
和其他行業(yè)相比，中國的建筑瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌。也表明建筑陶瓷市場還沒有形成穩(wěn)定的市場格局，市場的變數(shù)還很大。
通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質(zhì)、高品位、高價格）定位（尤其是處于頂級的范思哲），紛紛進(jìn)入中國高端市場。國內(nèi)瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。
一方面，意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據(jù)高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。
另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產(chǎn)品牌，在國內(nèi)中檔市場占有相當(dāng)大的份額，同時，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發(fā)高端產(chǎn)品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進(jìn)口洋品牌。
此外，還有近三千家的小企業(yè)，利用價格優(yōu)勢搶占低端市場。
因此，國內(nèi)瓷磚市場的總體結(jié)構(gòu)如下：
整個瓷磚市場高、中、低市場呈金字塔狀，高檔市場占整個市場的10%左右（附注：上海、廣州、北京可達(dá)到20%）。這個市場將隨著業(yè)主品位的不斷提升及可支配收入的增加而逐漸加大。
從20xx、20xx、20xx這三年的市場銷售情況來看，仿古磚市場熱火朝天，瓷片市場欣欣向榮，拋光磚市場占有半壁江山，呈現(xiàn)出三足鼎立的市場格局。
在中國衛(wèi)浴市場，美標(biāo)、科馬、toto、科勒、樂家等洋品牌已經(jīng)在國內(nèi)衛(wèi)浴市場站穩(wěn)了腳根，他們在中國衛(wèi)浴市場上的品牌知名度、認(rèn)知度及市場份額尚已經(jīng)可以與中國國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌相比拼甚至超過后者與美標(biāo)、科勒等衛(wèi)浴洋品牌相比，意大利、西班牙等進(jìn)口洋品牌瓷磚在中國建筑瓷磚市場，無論品牌知名度、認(rèn)知度、市場份額，以及銷售渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等中國國產(chǎn)品牌。
另外，根據(jù)從今年10月6日結(jié)束的意大利博羅尼亞陶瓷展傳來的消息，眾多的國外瓷磚品牌有意進(jìn)入中國的高端市場。可以預(yù)見，未來中國建筑瓷磚高端市場的競爭將越來越激烈。
2、國內(nèi)瓷磚消費(fèi)特征
建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品，因此在消費(fèi)的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費(fèi)特征，也就是說，一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。甚至直到這個房屋易主才會重新裝修。如：轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)。“爆發(fā)式”消費(fèi)是指沒需求的時候，不怎么關(guān)注，對價格的敏感度很低有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注，對價格的敏感度在短期內(nèi)會很高，并且消費(fèi)的時候是集中式的，通常是在短短幾天內(nèi)購齊。
據(jù)調(diào)查，在建筑瓷磚消費(fèi)中，價格、花色是產(chǎn)品本身對消費(fèi)者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素，消費(fèi)者一般會采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素同時，在價格相差不是很大的情況下，消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。
其他影響因素有：在產(chǎn)生購買需求后，消費(fèi)者會主動接觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會對其產(chǎn)生一定的影響作用；消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計、施工等中間環(huán)節(jié)的影響；當(dāng)消費(fèi)者帶著自己頭腦中的瓷磚信息來到建材市場后，經(jīng)過比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，終端產(chǎn)品展示及銷售人員的專業(yè)推介，往往能起到“臨門一腳”的作用。
而中高檔瓷磚購買和競爭過程中則有六個勝敗攸關(guān)的因素：經(jīng)銷商、服務(wù)、花色、價格、終端展示、品牌印跡；品牌印跡的構(gòu)建來源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務(wù)、創(chuàng)新；終端展示主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推薦。
同時，值得注意的是，國內(nèi)消費(fèi)者普遍偏重于無縫拼貼，并注重鋪貼的整體效果。如果房間的面積較大，大尺寸的瓷磚能夠營造豪華大氣的氛圍。
3、國內(nèi)瓷磚銷售渠道分析
流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、建材超市等共生。比如拿北京來說，大型專業(yè)超市賣場有百安居、家世界、東方家園等大型專賣店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍(lán)景麗家等還有街邊小店的形式如四惠建筑陶瓷市場、和平里建筑陶瓷一條街等等。三種渠道終端形式同時共存。
雖然國內(nèi)建筑瓷磚流通與渠道模式看似比較復(fù)雜，但整個建筑瓷磚行業(yè)，尤其是中、高擋品牌企業(yè)的渠道模式不外乎兩種，一種是以華東企業(yè)為主的分公司模式，如諾貝爾、冠軍、亞細(xì)亞、斯米克等。另一種是以廣東企業(yè)為主的區(qū)域代理模式，如東鵬、馬可波羅、金舵、鷹牌、冠珠等。無論是分公司模式還是區(qū)域代理模式，終端都是以品牌專賣店或店中店的形式體現(xiàn)。
二、進(jìn)口品牌的優(yōu)劣分析
進(jìn)口品牌的最大優(yōu)勢是瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計及工藝處理，每款產(chǎn)品幾乎都出自名牌設(shè)計師之手。這些由設(shè)計師親自設(shè)計的瓷磚，以奢華典雅的面貌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時，帶來的是國外的頂尖瓷磚風(fēng)尚。以意大利為例。意大利的瓷磚文化源遠(yuǎn)流長，在現(xiàn)代意大利家居中，瓷磚的運(yùn)用已超越了其傳統(tǒng)的保護(hù)作用，更多地著重于裝璜的功效。意大利的瓷磚設(shè)計師以藝術(shù)的眼光來打造生活家居中的瓷磚，并以一絲不茍的態(tài)度來制作美輪美奐的瓷磚精品，使意大利瓷磚成為了世界上許多品位家居的首選建材。
作為意大利知名瓷磚生產(chǎn)集團(tuán)emil有著40多年瓷磚生產(chǎn)歷史，它以獨(dú)有的技術(shù)令emil產(chǎn)品具有超長的壽命、優(yōu)雅的圖案設(shè)計和高雅的品位。
emil瓷磚以經(jīng)典歐洲風(fēng)格為主，其中廚房磚追求自然，極盡地闡述著享受嫻靜的大自然田園生活的歐洲千年文化，表達(dá)出簡樸年代的溫馨，喚起人們對戶外生活的聯(lián)想。emil瓷磚既保留了陶的質(zhì)樸厚重，又不乏瓷的細(xì)膩潤澤，它以厚重的歷史感贏得尊敬，是古典藝術(shù)的現(xiàn)代演繹。而花磚在大面積單色磚中的點(diǎn)綴，創(chuàng)造出更為古樸典雅的視覺效果。
又如“蜘蛛”?！爸┲搿痹谳^現(xiàn)代的設(shè)計理念中融入了流行的水晶和手繪風(fēng)格，水晶釉面內(nèi)含豐富的漸變色層，在光線焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的映照下，呈現(xiàn)出瑩潤剔透的景象在同一色系的壁磚中，還有精心手繪的鑲嵌型圖案磚，而以同樣花紋作底的腰線也是手繪的杰作，這樣使顏色的深淺形成跳躍，令整個墻面產(chǎn)生意想不到的視覺震撼力。在墻磚與地磚的搭配上，蜘蛛瓷磚有一種獨(dú)到的設(shè)計，就是同一系列的墻磚短邊和方形地磚的尺寸一樣，鋪裝后墻與地的過渡一氣呵成，天與地渾然一體，使狹小的空間成為完美的整體。
在國內(nèi)有部分消費(fèi)者總認(rèn)為進(jìn)口的產(chǎn)品比國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量好，而進(jìn)口產(chǎn)品采用高價策略正好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)。此為優(yōu)勢二。其實(shí)瓷磚是“國標(biāo)”高于“歐標(biāo)”的建材產(chǎn)品之一。在表面平整度、邊直度、直角度和耐磨性等參數(shù)中，“國標(biāo)”比“歐標(biāo)”高2倍以上，尤其在拋光磚的質(zhì)量上，已經(jīng)處于國際先進(jìn)水平。因此，國產(chǎn)品牌瓷磚在保證工藝品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在質(zhì)量方面并不遜色于進(jìn)口品牌，相反，還具有價格優(yōu)勢。
另外，進(jìn)口品牌強(qiáng)調(diào)個性化，每片瓷磚的花紋都不一樣。在拼貼上多采用留縫處理，突出了塊體之間的線條美和立體感。
從總體上來看，進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢包括一下幾個方面：
1）出自專業(yè)設(shè)計大師的產(chǎn)品設(shè)計
2）高科技的表面處理工藝
3）迎合了部分人的洋品牌比國產(chǎn)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好的虛榮心理
4）滿足了追求品位，追求個性化的消費(fèi)需求心理
5）品牌歷史悠久，文化內(nèi)涵豐富。
劣勢：
1）價格高
2）銷售渠道不健全
3）知名度極低，消費(fèi)者基本不了解4）國內(nèi)消費(fèi)喜歡無縫鋪貼，因?yàn)槿绻块g足夠大的話，大規(guī)格尺寸的磚采用無縫鋪貼后，其效果豪華大氣。
三、目標(biāo)消費(fèi)群體
通過上面的分析，我們可以a品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位為：對家居藝術(shù)具有較高品位和追求的，追求風(fēng)格獨(dú)特、個性鮮明并富有文化內(nèi)涵的、崇尚歐洲文化的擁有別墅豪宅、豪華寓所的高端業(yè)主；崇尚國外名牌并有一定虛榮心的奢侈一族和小資一族；高檔豪華賓館和會所。
四、營銷策略
高檔瓷磚消費(fèi)者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導(dǎo)地位,高檔瓷磚要在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上充分體現(xiàn)顧客的需求,強(qiáng)調(diào)滿足顧客需求的成本甚于商品價格本身,給目標(biāo)顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達(dá)到促銷的最佳效果。
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是整個營銷的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市場，那其產(chǎn)品應(yīng)該：品質(zhì)卓越、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)引潮流、個性獨(dú)特。
（1）產(chǎn)品的包裝
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位的內(nèi)涵來。
（2）產(chǎn)品線策略
可以根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的系列的產(chǎn)品。產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。
第一類，形象產(chǎn)品：占位；第二類，利潤產(chǎn)品：占利；第三類，銷量產(chǎn)品：占量；第四類，促銷產(chǎn)品：阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
（3）產(chǎn)品的名稱
盡管瓷磚的購買形態(tài)偏重于理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產(chǎn)品命并使其名稱符合領(lǐng)引潮流、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內(nèi)涵。
2、價格策略
（1）價格定位：高
（2）定價策略
針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用快速撇脂法策略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用競爭對手定價法策略定價。
（3）價格體系
制定全國統(tǒng)一區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實(shí)際工程報價，每一個級別都有價差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”。
（4）年終根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商完成任務(wù)情況及銷售額大小予以適當(dāng)?shù)姆道?/p>
3、渠道策略
渠道設(shè)計原則：渠道盡量扁平化，并采用一級銷售渠道（既一個銷售中間機(jī)構(gòu)）方式，即：公司——經(jīng)銷商——用戶。在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)。
（1）渠道模式
以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)和發(fā)達(dá)的直轄市、省會城市及富裕的地級城市為一區(qū)域單位，以區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制（代理制）的模式建設(shè)銷售渠道。
（2）渠道形式和體系
在當(dāng)?shù)刂髁鞲邫n的建材市場、建材商城以品牌專賣店或店中店的進(jìn)入終端零售市場；與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的裝修設(shè)計公司、設(shè)計院合作，打入裝飾設(shè)計市場和工程市場；大型建材超市暫時不考慮開發(fā)。第一，可以利用品牌專賣店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場第二，可以充分利用和整合總經(jīng)銷的資源，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的第三，將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，與經(jīng)銷商形成息息相關(guān)的利益共同體，而品牌企業(yè)則可以專注于品牌的管理經(jīng)營。
（3）區(qū)域總經(jīng)銷商（或代理商）的選擇
根據(jù)品牌企業(yè)的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們可以在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域經(jīng)銷（代理）高檔瓷磚經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。
4、推廣策略
從瓷磚的消費(fèi)特征分析我們知道，瓷磚的消費(fèi)過程也符合“老同學(xué)法則”：
1）必須在消費(fèi)者腦中建立一個印跡
2）持續(xù)的溝通（以不同形式保持聯(lián)系與了解）
3）終端致勝（終于見面）。價位越高，了解就越仔細(xì)，越深入。進(jìn)口洋品牌瓷磚雖然以三高形式（高價位、高品位、高品質(zhì)）登陸國內(nèi)市場，但這些品牌幾乎還不被國內(nèi)消費(fèi)者所熟悉，品牌形象弱。所以必須通過一系列的強(qiáng)勢推廣提高品牌知名度，并塑造高品位、尊貴的高檔品牌，如通過大眾化營銷傳播提高品牌的知名度及大眾消費(fèi)者形成對品牌的“覬覦度”和“追逐度”，通過小眾化營銷傳播與目標(biāo)消費(fèi)群體作深層次的溝通，通過精細(xì)化營銷實(shí)現(xiàn)終端的“臨門一腳”及品牌的美譽(yù)度，并且整個傳播過程貫穿整合營銷傳播理念。
五、建立營銷信息系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)
1、建立營銷信息系統(tǒng)
（1）銷售業(yè)務(wù)員每兩個星期以書面的形式上報一次有經(jīng)銷商簽字認(rèn)可的該經(jīng)銷商a品牌各型號產(chǎn)品庫存數(shù)量表及詳細(xì)的產(chǎn)品流向表上報公司相關(guān)部門，每月中旬上報下月的要貨計劃表。
（2）經(jīng)銷商和銷售業(yè)務(wù)員每兩個星期各自以書面形式上報該區(qū)域競爭品牌的產(chǎn)品、廣告、價格、促銷等策略以及本品牌產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。
（3）建立公司與經(jīng)銷商的溝通渠道，設(shè)計《經(jīng)銷商意見反饋表》，對經(jīng)銷商的意見快速反饋。
（4）建立市場定期巡視制度。
2、服務(wù)系統(tǒng)
建立良好的售前、售中、售后服務(wù)系統(tǒng)及理念，使國際化產(chǎn)品的中國式服務(wù)深入人心。設(shè)立800電話售前咨詢指導(dǎo)服務(wù)。主動向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息，增強(qiáng)與顧客的交流、互動，使顧客獲得信息更加方便與快捷。在終端用電腦現(xiàn)場演示裝修效果，指導(dǎo)消費(fèi)者選型。建立客戶檔案，主動的進(jìn)行裝修鋪貼現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決鋪貼過程中出現(xiàn)的各種問題。定期或不定期的用電話、傳真、信件或上門指導(dǎo)客戶維護(hù)和保養(yǎng)，并傳遞品牌信息。
六、終端
a品牌與其他行業(yè)定位于高端的品牌一樣，除了通過媒體進(jìn)行傳播，展現(xiàn)品牌的魅力外，還需要依靠終端來落實(shí)品牌的高端形象。這是因?yàn)椋M(fèi)者既然愿意付出如此之高的消費(fèi)金額，必然對a品牌的要求是全方位的。
由于a品牌定位高端，因此，消費(fèi)者會格外關(guān)注a品牌在終端的所有細(xì)節(jié)。包括售賣場所位置如何、面積大小、裝修的檔次、導(dǎo)購人員的態(tài)度、衣著、專業(yè)水準(zhǔn)等等。一個品牌即使廣告打的很多，且外在的傳播上給消費(fèi)者很好的感覺，如果終端表現(xiàn)一般甚至較差，會嚴(yán)重影響產(chǎn)品的品牌溢價能力。而終端表現(xiàn)良好，即使消費(fèi)者沒有看到廣告，也會有好的品牌聯(lián)想，直接提升溢價。因此，a品牌的終端形象和終端精細(xì)化運(yùn)作對于產(chǎn)品銷售常常是至關(guān)重要的。依靠終端的精細(xì)化運(yùn)作和終端給消費(fèi)者帶來近乎完美的購買享受，完成產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一跳。
可以通過以下三點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)a品牌的終端精細(xì)化經(jīng)營：
1、選好店面的位置
在當(dāng)?shù)馗邫n建材市場選擇一個黃金位置、并且面積比一般的中高檔品牌大的鋪面裝修成a品牌的終端專賣店。
一般而言，擁有一個黃金位置是高端品牌的象征，可以證明其居于業(yè)界的主流地位，同時終端的黃金位置和寬敞的空間，通常會讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的實(shí)力，從而能夠調(diào)整自己的心理價位。
2、終端定位
我們結(jié)合a品牌的定位明確a品牌的終端定位，并通過設(shè)計和裝修展現(xiàn)a品牌校友錄的核心價值及經(jīng)營理念。產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運(yùn)用，店面的空間劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，乃至海報的設(shè)計，工作人員的服裝與終端定位相一致。
一個小品牌牌或者雜牌可以不講究終端定位，但是一個高端品牌或者業(yè)界的領(lǐng)袖就一定要有自己的終端風(fēng)格。
3、終端硬件建設(shè)細(xì)節(jié)
一個破破爛爛的接待桌或者完全和終端硬件的色調(diào)不搭配的椅子都有可能使那些價格敏感度不高但是十分挑剔的消費(fèi)者感到不舒服。終端硬件中，從專賣店的布局，到終端產(chǎn)品展示的形式、接待桌椅的風(fēng)格，終端的顏色及終端的軟裝飾，所有這些，都需要保持一致的風(fēng)格。對于終端硬件的維護(hù)和衛(wèi)生則更是重中之重。一個布有灰塵或者地上有紙屑的終端形象是很難讓客戶有好的品牌聯(lián)想的。
在終端硬件中，那些對于環(huán)境的軟裝飾品更加顯出a品牌的風(fēng)格和不同的格調(diào)。
要知道，好的終端硬件建設(shè)和環(huán)境陳設(shè)能夠使消費(fèi)者有一種非常舒適的購物感，為了這種感覺，消費(fèi)者是寧愿多花一些錢的。
瓷磚市場調(diào)研報告3
瓷磚是現(xiàn)代建筑裝飾中不可少的材料之一，應(yīng)用范圍廣泛，從家庭生活用品到公共建筑裝修，都有著重要作用。瓷磚市場也因此而應(yīng)運(yùn)而生。本文以“瓷磚市場調(diào)研報告”為主題，就瓷磚市場現(xiàn)狀和未來進(jìn)行分析和探討。
一、瓷磚市場現(xiàn)狀
1.市場規(guī)模不斷擴(kuò)大
瓷磚市場價值不斷上升，市場規(guī)模逐年擴(kuò)大。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，瓷磚市場在20xx年的市場規(guī)模達(dá)到了400億，同比增長率高達(dá)25%。
2.品牌廠家壟斷
當(dāng)前市場品牌廠家較多，但是頭部品牌企業(yè)獨(dú)占51%以上的市場份額，如東鵬瓷磚、馬可波羅瓷磚等。由于品牌企業(yè)品牌知名度大、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、服務(wù)好，所以能夠更好地滿足客戶需求，獲取更多的市場份額。
3.產(chǎn)品和服務(wù)升級不斷
產(chǎn)品和服務(wù)的升級已經(jīng)成為當(dāng)今市場競爭的重要手段，各個瓷磚企業(yè)不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度、提高生產(chǎn)技術(shù)，使得產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量逐步提高。為了迎合消費(fèi)者的需求，不斷強(qiáng)化品牌服務(wù)以及產(chǎn)品線的完整性和系列化，例如推出小型講堂不僅推銷自己的產(chǎn)品，也為裝修消費(fèi)者提供建材知識，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。
4.瓷磚市場對于環(huán)保材料需求增多
當(dāng)前環(huán)保的概念已經(jīng)深入每個人的心中，瓷磚以其防水、易清潔等優(yōu)良性能被逐漸追捧，瓷磚生產(chǎn)方也在逐漸注意到環(huán)保材料的重要性，通過研發(fā)和生產(chǎn)，將環(huán)保材料應(yīng)用在瓷磚生產(chǎn)中。缺陷是環(huán)保材料價格相對較高，因此難以做到大規(guī)模普及。
二、未來瓷磚市場趨勢
1.產(chǎn)品線更加豐富
未來瓷磚市場將從單一規(guī)格尺寸的產(chǎn)品向各種藝術(shù)特色、多元功能方向擴(kuò)展，從幾何圖形到漫畫、動漫等領(lǐng)域多方面開發(fā)。產(chǎn)品線也將涵蓋各種材料，滿足不同裝修風(fēng)格的需要，切實(shí)提高消費(fèi)者的滿意度。
2.品牌競爭進(jìn)一步加劇
企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展取決于品牌與市場。只有在質(zhì)量、服務(wù)、價格等方面在市場中占據(jù)一定的市場份額且秉承多年的經(jīng)濟(jì)規(guī)則，才能保證企業(yè)的發(fā)展。隨著市場競爭越來越激烈，品牌是決定購買者選擇的關(guān)鍵要素，品牌建設(shè)將會是企業(yè)未來發(fā)展的重要進(jìn)攻點(diǎn)。
3.消費(fèi)者更加強(qiáng)調(diào)性價比
近年來消費(fèi)者對于家居裝修更加謹(jǐn)慎，在花費(fèi)方面要求更實(shí)惠，對瓷磚價格高低尤為關(guān)注。需要對價格敏感的消費(fèi)者設(shè)立相對較為親民的價格區(qū)間，滿足消費(fèi)者各種不同的需求。同時在產(chǎn)品性價比方面要有所創(chuàng)新提高，有可能會因?yàn)閮r格高而轉(zhuǎn)向其他材料。
4.趨勢預(yù)測
隨著消費(fèi)者對于環(huán)保材料需求不斷提高，未來瓷磚市場將不斷推行環(huán)保材料的應(yīng)用和研發(fā)，注重材料的環(huán)保、耐用行和美觀程度，同時會不斷推陳出新，將藝術(shù)特色、功能性和裝飾完美結(jié)合，滿足不同年齡階段、性別、地域等不同消費(fèi)群體的需求。
總之，未來瓷磚市場將會進(jìn)一步擴(kuò)大，并深刻影響建材市場。在未來的競爭中，企業(yè)其品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢將會更為凸顯，同時也會面臨新的挑戰(zhàn)，要不斷適應(yīng)未來市場的發(fā)展趨勢，創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新的局面。
瓷磚市場調(diào)研報告4
1.市場概述
中國瓷磚市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的瓷磚生產(chǎn)和消費(fèi)國家，瓷磚產(chǎn)業(yè)成為了我國建材行業(yè)的重要組成部分。其中，瓷磚品種呈多樣化趨勢，市場也出現(xiàn)了越來越多的新產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者日益增長的需求。
2.市場需求
我國目前瓷磚市場的需求主要來自于以下幾個方面：
（1）房地產(chǎn)市場的推動，如新房和二手房裝修需求。
（2）居民消費(fèi)升級，消費(fèi)者越來越注重家居環(huán)境和裝修品質(zhì)，從而推動了瓷磚市場的發(fā)展。
（3）商業(yè)市場的發(fā)展，如酒店、超市、商場等大型商業(yè)場所的裝修需求。
（4）公共建筑市場，如學(xué)校、機(jī)場、地鐵等公共場所的大面積裝修需求。
3.市場規(guī)模
據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會瓷磚、衛(wèi)浴通信委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年中國瓷磚總出口金額達(dá)94億美元，同比增長4.4%。20xx年全國瓷磚銷量達(dá)到97億塊，同比增長了2.5%，銷售額達(dá)到了4948億元。預(yù)計到20xx年，我國瓷磚市場規(guī)模將超過5000億元。
4.市場競爭
瓷磚市場競爭激烈，主要集中在品牌、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)等多個方面。在品牌方面，國內(nèi)有馬可波羅、東鵬、華藝等知名品牌，而國外有意大利的Marazzi、西班牙的Roca、美國的MOHAWK等品牌。價格方面，國內(nèi)的瓷磚產(chǎn)品價格相對較低，而國外的產(chǎn)品價格則比較昂貴。產(chǎn)品質(zhì)量方面，一些小廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而知名品牌則有一定的質(zhì)量保證。設(shè)計方面，品牌瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計通常較為精美，滿足了消費(fèi)者的審美需求。服務(wù)方面，品牌商家通常提供較為完善的售后服務(wù)，能夠給予消費(fèi)者更好的購買體驗(yàn)。
5.市場趨勢
我國瓷磚市場的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢：
（1）產(chǎn)品多樣化：隨著消費(fèi)者需求的不斷增長，產(chǎn)品的多樣化將是未來市場的發(fā)展趨勢，比如仿古磚、大理石瓷磚、木紋磚等。
（2）環(huán)保、健康：隨著人們對環(huán)保、健康生活的要求不斷提高，市場上出現(xiàn)了越來越多的環(huán)保、健康型瓷磚產(chǎn)品。
（3）智能化：未來的市場將越來越智能化，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化、空氣凈化、節(jié)能減排等，智能瓷磚產(chǎn)品大有可為。
（4）個性化：未來的市場將更加關(guān)注個性化需求，消費(fèi)者將更注重瓷磚產(chǎn)品的個性化特點(diǎn)，如定制化產(chǎn)品、定制化服務(wù)等。
6.總結(jié)
瓷磚市場是一個龐大而復(fù)雜的市場，消費(fèi)者需求的變化及市場競爭的加劇將是未來市場的重要發(fā)展趨勢。行業(yè)從業(yè)者需要不斷適應(yīng)市場變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在市場中立于不敗之地。
瓷磚市場調(diào)研報告5
中國是世界最大的陶瓷磚生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國之一，根據(jù)相關(guān)媒體公布的數(shù)據(jù)，20xx 年中國瓷磚總產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的 61.48%，累計出口量10.63 億平方米，累計出口額 78.14 億美元。一直以來，大家都比較關(guān)注中國的陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口情況，但對于中國陶瓷磚的進(jìn)口市場，雖然都相互交流，但很少有相關(guān)數(shù)據(jù)分析報道的文章。那么到底進(jìn)口陶瓷磚的份額是如何呢?筆者將通過近兩年的進(jìn)口數(shù)據(jù)和大家交流下。
20xx 年 1-10 月，我國進(jìn)口陶瓷磚 7238 萬美元，同比下降 8%，其中進(jìn)口釉面磚 5967 萬美元，同比下降 4.4%;進(jìn)口無釉磚 1270 萬美元，同比下降 21.46%。隨著國內(nèi)建材市場需求的整體下降，進(jìn)口瓷磚總額也是同樣下降。
在近兩年，佛山以生產(chǎn)瓷磚為主的企業(yè)，也開始代理國外品牌，20xx 年7 月 4 日意大利高端品牌 REX 瓷磚攜手中國建陶標(biāo)桿品牌東鵬瓷磚，首次進(jìn)駐中國，在古城西安盛大開業(yè)。今年意大利蘭博基尼瓷磚中國區(qū)招商啟動儀式在中國陶瓷城隆重舉行，佛山瑪緹陶瓷有限公司將 EDIMAX、Roberto Cavalli、Vallelungacer、Colli、14oraitaliana 等意大利高端品牌瓷磚產(chǎn)品共同組成的精品奢華館以及費(fèi)羅娜水泥磚意大利進(jìn)口瓷磚吉哲(Giuseppe Zunino)品牌的發(fā)布等。
國外瓷磚品牌不斷進(jìn)駐中國市場，對中國陶瓷磚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有很大的促進(jìn)作用，特別是對中國陶瓷產(chǎn)業(yè)在全球的地位有很大的提升。近幾年，中國的陶瓷國際展覽會一直在努力打造"東方博洛尼亞"展，其中一個很重要的方式就是讓更多的國際瓷磚品牌在中國的陶瓷展會上展示他們的新產(chǎn)品，這樣才能引起全球陶瓷行業(yè)對中國陶瓷國際展覽會的關(guān)注。
開瓷磚店的流程之開店規(guī)模及選址
按照自己具體的需求，做成展示廳的模樣，一定要有檔次和文化品位。
位置很重要，最好要在家裝城的首尾部，一般來說，人們的購物習(xí)慣是先到先買和比對后買，前一種會買位于前段的商鋪，后一種往往對比結(jié)束后在最后一家買，即使前面有便宜的店面，也懶得往回走了。因?yàn)楝F(xiàn)代人很講究生活品味，所以選址和選品牌同樣重要。
開瓷磚店的流程之店面裝修
裝修費(fèi)用問題，這個沒有固定的數(shù)，如果是代理品牌，代理品牌店內(nèi)裝修，廠家都會有規(guī)范。假設(shè)你的店 200 平米，代理一個很不錯的品牌，投入資金保守估計需要幾十萬不等。新客戶，假如店面不錯的話，廠家一般有優(yōu)惠政策的。如果是分銷，裝修干凈整潔就行。
瓷磚市場調(diào)研報告6
20xx年，世界瓷磚的產(chǎn)量和消費(fèi)量基本保持去年水平，與20xx年相比，總產(chǎn)量減少0.1%，消費(fèi)量則增加了0.8%。進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模僅比20xx年上升1%，延續(xù)了近年來世界瓷磚進(jìn)出口規(guī)模發(fā)展減緩的趨勢。
世界瓷磚生產(chǎn)狀況亞洲產(chǎn)量首次下降，歐美乘勢發(fā)展20xx年世界瓷磚總產(chǎn)量為123.55億平方米。除了亞洲地區(qū)，全球各地產(chǎn)量基本保持平穩(wěn)，有些地區(qū)甚至有所上揚(yáng)。
亞洲雖然占有世界瓷磚總產(chǎn)量的69.8%，但是年產(chǎn)量多年來首次下降(從20xx年的87.03億平方米下降為20xx年的86.27億平方米，下降幅度約為0.9%)。亞洲地區(qū)中，產(chǎn)量下降明顯的國家有伊朗、印尼和中國，只有越南和印度的產(chǎn)量有所上升。
歐洲產(chǎn)量約為17.9億平方米，占世界總產(chǎn)量的14.5%。其中，歐盟國家比20xx年上升了2.2%(12.18億平方米)，非歐盟國家瓷磚產(chǎn)量與20xx年相差不大(5.72億平方米，上升約0.4%)。
美洲產(chǎn)量達(dá)15.2億平方米，占世界總產(chǎn)量的12.3%。其中，中美洲和南美洲產(chǎn)量約為11.93億平方米，基本保持20xx年的水平。北美洲受益于復(fù)蘇的美國和墨西哥經(jīng)濟(jì)，瓷磚產(chǎn)量增長令人矚目(+6.2%)，達(dá)到了3.27億平方米。
非洲產(chǎn)量從20xx年的4.01億平方米上升為4.13億平方米(+3%)。
世界瓷磚消費(fèi)狀況歐盟市場恢復(fù)元?dú)?，北美瓷磚消費(fèi)增長顯著世界20xx年瓷磚總消費(fèi)量為121.75億平方米，比20xx年略有上升(+0.8%)。
亞洲20xx年消費(fèi)量達(dá)到81.66億平方米，比20xx年增加0.6%，相當(dāng)于世界總消費(fèi)量的67.1%。20xx年的消費(fèi)增量主要有賴于沙特阿拉伯和越南對瓷磚的需求量大幅提升，亞洲其他地區(qū)消費(fèi)量趨穩(wěn)甚至略有下降。
歐盟國家近年經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇，復(fù)蘇的跡象同樣體現(xiàn)在瓷磚的消費(fèi)量上，20xx年消費(fèi)量回到了9.1億平方米(+5%)，波蘭、英國、西班牙、羅馬尼亞和意大利的消費(fèi)需求都有較大的上升。與此相對的是，非歐盟國家的消費(fèi)量從20xx年的5.45億平方米下降為20xx年的5.32億平方米(-2%)，其中消費(fèi)量下降最大的是俄羅斯和烏克蘭。
中美洲和南美洲的消費(fèi)水平與20xx年相差不大(12.79億平方米，-0.5%)，盡管阿根廷、智利和哥倫比亞的20xx年瓷磚消費(fèi)增長顯著，然而仍舊無法抵消巴西和委內(nèi)瑞拉瓷磚消費(fèi)市場的迅速萎縮。而北美洲20xx年瓷磚消費(fèi)增長十分顯著，從20xx年的4.62億平方米增長為5.05億平方米(+9.3%)，墨西哥和美國成為這波增長的重要推力。
非洲的瓷磚消費(fèi)量從20xx年的7.51億平方米下降到20xx年的7.31億平方米(-2.7%)。進(jìn)入20xx年來，發(fā)展中的非洲對瓷磚的需求量年年攀升，20xx年是首次較為明顯的下降，主因是尼日利亞和利比亞瓷磚需求的急劇下降。
世界瓷磚出口狀況規(guī)模持續(xù)放緩，亞洲出口略有回溫20xx年瓷磚出口量從20xx年的26.95億平方米上升為27.35億平方米(+1.5%)。繼20xx年以來，出口規(guī)模持續(xù)放緩。在20xx年以前，世界瓷磚的出口量曾見證了連續(xù)4年的大幅上升。
歐盟瓷磚出口量增加最大，從20xx年的8.19億平方米上升為20xx年的8.56億平方米(+4.5%)，占世界瓷磚總出口量的31.3%，其中西班牙的瓷磚出口量顯著提升。
亞洲出口量略有回溫，20xx年出口量為15.14億平方米(+1.3%)，占世界總出口量的55.4%。
世界其他地區(qū)的瓷磚出口量與20xx年水平相差不大：中美洲和南美洲從20xx年的1.2億平方米上升到20xx年的1.26億平方米;北美洲依然保持0.65億平方米的出口量;非歐盟國家的出口量從1.5億平方米下降到20xx年的1.39億平方米;非洲地區(qū)出口量則從0.45億平方米下降到20xx年的0.35以平方米。
世界生產(chǎn)、消費(fèi)、出口瓷磚的主要國家
中國瓷磚發(fā)展趨勢放緩，出口寒冬繼續(xù)中國向來是世界上最大的瓷磚生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國，20xx年以來，發(fā)展放緩的趨勢顯著。由于中國方面多方給出的數(shù)據(jù)差異很大，中國的瓷磚產(chǎn)業(yè)和市場規(guī)模難以準(zhǔn)確量化，協(xié)會估計中國 20xx年的瓷磚產(chǎn)量約為59.7億平方米(相比20xx年降低0.5%，相當(dāng)于48.3%的世界瓷磚產(chǎn)量)。另據(jù)中國官方數(shù)據(jù)顯示，中國有約1400家規(guī)模陶企、約3500條生產(chǎn)線，瓷磚產(chǎn)能可達(dá)100億平方米。中國國內(nèi)瓷磚消費(fèi)量估計約48.85億平方米，相當(dāng)于40.1%的世界消費(fèi)量。
20xx年，中國瓷磚出口遭遇寒冬，下滑顯著(-3.3%)。到20xx年，出口規(guī)模繼續(xù)縮小，從20xx年的11.1億平方米下降到10.89億平方米(-1.9%)，占世界總出口量的39.8%。沙特阿拉伯成為中國瓷磚最大的出口目的國(6.4億平方米，+0.9%)，其次為南韓(5.4億平方米，-20.3%)、菲律賓(5.3億平方米，+12%)、尼日利亞、美國和泰國。
從中國瓷磚的出口地區(qū)分析，亞洲依然是最大的出口目的地(55.5%)、其次為非洲(21.6%)、北美洲(8.5%)和南美洲(8.4%)。出口歐洲的中國瓷磚大大減少，歐盟國家下降為2億平方米(-15.7%)，非歐盟國家更是大大下降到1.1億平方米(-49.5%)。
瓷磚市場調(diào)研報告篇 2國是世界最大的陶瓷磚生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國之一，根據(jù)相關(guān)媒體公布的數(shù)據(jù)，20xx年中國瓷磚總產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的61.48%，累計出口量10.63億平方米，累計出口額78.14億美元。一直以來，大家都比較關(guān)注中國的陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口情況，但對于中國陶瓷磚的進(jìn)口市場，雖然都相互交流，但很少有相關(guān)數(shù)據(jù)分析報道的文章。那么到底進(jìn)口陶瓷磚的份額是如何呢?筆者將通過近兩年的進(jìn)口數(shù)據(jù)和大家交流下。
20xx年1-10月，我國進(jìn)口陶瓷磚7238萬美元，同比下降8%，其中進(jìn)口釉面磚5967萬美元，同比下降4.4%;進(jìn)口無釉磚1270萬美元，同比下降21.46%。隨著國內(nèi)建材市場需求的整體下降，進(jìn)口瓷磚總額也是同樣下降。
在近兩年，佛山以生產(chǎn)瓷磚為主的企業(yè)，也開始代理國外品牌，20xx年7月4日意大利高端品牌REX瓷磚攜手中國建陶標(biāo)桿品牌東鵬瓷磚，首次進(jìn)駐中國，在古城西安盛大開業(yè)。今年意大利蘭博基尼瓷磚中國區(qū)招商啟動儀式在中國陶瓷城隆重舉行，佛山瑪緹陶瓷有限公司將EDIMAX、Roberto Cavalli、Vallelungacer、Colli、14oraitaliana等意大利高端品牌瓷磚產(chǎn)品共同組成的精品奢華館以及費(fèi)羅娜水泥磚意大利進(jìn)口瓷磚吉哲(Giuseppe Zunino)品牌的發(fā)布等。
國外瓷磚品牌不斷進(jìn)駐中國市場，對中國陶瓷磚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有很大的促進(jìn)作用，特別是對中國陶瓷產(chǎn)業(yè)在全球的地位有很大的提升。近幾年，中國的陶瓷國際展覽會一直在努力打造"東方博洛尼亞"展，其中一個很重要的方式就是讓更多的國際瓷磚品牌在中國的陶瓷展會上展示他們的新產(chǎn)品，這樣才能引起全球陶瓷行業(yè)對中國陶瓷國際展覽會的關(guān)注瓷磚市場調(diào)研報告篇 3開瓷磚店的流程之開店規(guī)模及選址按照自己具體的需求，做成展示廳的模樣，一定要有檔次和文化品位。
位置很重要，最好要在家裝城的首尾部，一般來說，人們的購物習(xí)慣是先到先買和比對后買，前一種會買位于前段的商鋪，后一種往往對比結(jié)束后在最后一家買，即使前面有便宜的店面，也懶得往回走了。因?yàn)楝F(xiàn)代人很講究生活品味，所以選址和選品牌同樣重要。
開瓷磚店的流程之店面裝修裝修費(fèi)用問題，這個沒有固定的數(shù)，如果是代理品牌，代理品牌店內(nèi)裝修，廠家都會有規(guī)范。假設(shè)你的店200平米，代理一個很不錯的品牌，投入資金保守估計需要幾十萬不等。新客戶，假如店面不錯的話，廠家一般有優(yōu)惠政策的。如果是分銷，裝修干凈整潔就行。
瓷磚市場調(diào)研報告7
1、經(jīng)營地板的種類
在對恒大建材城里10家店主的問卷中，30%的商家主要經(jīng)營多層實(shí)木復(fù)合地板，30%的商家主要經(jīng)營強(qiáng)化木地板，40%的商家主要經(jīng)營實(shí)木地板。由此可見，經(jīng)營實(shí)木地板的相對多層實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板的商家較多。
2、經(jīng)營地板的品牌
大自然地板，北美楓情地板，久盛地板，安信地板，富源實(shí)木地板，揚(yáng)子地板，菲林格爾地板，國棟地板，萊茵春天地板，貝亞克地板，圣象地板等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)地板市場的品牌呈多樣化的狀況。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板經(jīng)營對象。
3、消費(fèi)者對地板品牌的關(guān)注度
由于地板品牌呈現(xiàn)出多樣化的狀況，消費(fèi)者對地板品牌的認(rèn)識需求程度也存在著差異，很多像圣象地板、大自然地板、大衛(wèi)地板等通過廣告的方式使得其品牌在消費(fèi)者心中留下了較為深刻的印象，因而，消費(fèi)者對這一類品牌的地板的了解程度相對來說較深，消費(fèi)者對這些品牌的地板的關(guān)注程度相對來說就比較大。相信這就是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)的結(jié)果。
4、消費(fèi)者選擇地板最看重的地方
通過調(diào)查了解到消費(fèi)者對與地板的質(zhì)量和口碑最為看重，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示80%以上的消費(fèi)者最看重地板的質(zhì)量和口碑，另外還有20%的消費(fèi)者對地板的外觀和價格更加看重。由此可見，地板的銷售應(yīng)該更加注重地板質(zhì)量和售后的服務(wù)，這樣可以在消費(fèi)群體中形成良性的循環(huán)，同時可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)。
5、地板的價位
地板的價格由于檔次的高低也存在著較大的差異，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大國際裝飾建材城里多家地板銷售商家所銷售的地板價格各不相同，其中，30%左右的地板售價是在200元/平方米，大約40%的地板售價是在200-300元/平方米，20%的地板售價是在300-400元/平方米，而售價在400元/平方米以上的最少，大約僅有10%。
6、地板的銷售情況
根據(jù)調(diào)查了解到，各商家的月銷售額存在著較大的差異，部分商家月銷售額不足20000元，一部分商家的月銷售額在20000元到40000元之間，更多的是在40000元以上。從商家的進(jìn)貨次數(shù)來看，每月進(jìn)貨3-5次的商家占50%，每月進(jìn)貨3次以下的有5%，進(jìn)貨次數(shù)達(dá)到5次以上的有45%，由此可見，個個商家的銷售進(jìn)貨情況還是存在著較大差異的。
7、市場需求情況
通過對恒大國際裝飾建材市場各地板銷售商的調(diào)查，我了解到目前地板的需求量處于適中的水平，地板整體的銷售量較以前也是相對持平。根據(jù)各商家的銷售情況，反映出來的情況，德陽市旌陽區(qū)地板的銷售情況起伏不大，總體來說，消費(fèi)者對地板的需求總量變化不大。
8、總述
通過此次建材市場地板這鐘材料的調(diào)查，我了解到目前德陽市旌陽區(qū)的建材需求情況還是比較大的，裝飾建材市場的利潤前景還是可觀的，建材市場的發(fā)展還是較為樂觀的。
瓷磚市場調(diào)研報告8
瓷磚是建筑裝飾中常用的材料，廣泛應(yīng)用于地面、墻面、廚衛(wèi)等領(lǐng)域。瓷磚市場發(fā)展?jié)摿薮?，而?dāng)前的瓷磚市場情況如何？本文將從市場規(guī)模、品牌、價格、消費(fèi)熱點(diǎn)等方面對瓷磚市場進(jìn)行調(diào)研分析。
一、市場規(guī)模
瓷磚市場規(guī)模巨大，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國瓷磚行業(yè)總營收達(dá)到3279億元，比上年同期增長7.41%。瓷磚市場在未來幾年仍將保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
根據(jù)市場份額統(tǒng)計，頭部企業(yè)占據(jù)瓷磚市場份額的較大比重，其中馬可波羅、東鵬、金牌、馬可波羅馬橋、誠信陶瓷等品牌占據(jù)了瓷磚市場的較大份額。
二、品牌
消費(fèi)者購買瓷磚時，品牌是選擇的重要因素之一。目前，在瓷磚市場上，品牌競爭較為激烈，多數(shù)品牌度過了競爭的第一關(guān)，而真正能夠成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌較為有限。
據(jù)了解，馬可波羅是國內(nèi)瓷磚行業(yè)的領(lǐng)袖品牌之一，它在瓷磚行業(yè)的發(fā)展歷程中持續(xù)創(chuàng)新，以產(chǎn)品的多樣性和品質(zhì)的卓越性在市場上占據(jù)了顯著的優(yōu)勢。東鵬、金牌、馬可波羅馬橋、誠信陶瓷等品牌同樣是廣受消費(fèi)者歡迎的品牌。
三、價格
瓷磚市場上價格差距較大，相同規(guī)格的瓷磚價格也會因品牌、材質(zhì)、設(shè)計等因素而存在差異。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，選擇低價位的瓷磚更具有吸引力。
但是，盡管低價位瓷磚價格較為優(yōu)惠，但其品質(zhì)和耐久性卻可能存在隱患，這會影響整個建筑裝飾風(fēng)格的質(zhì)量。對于瓷磚生產(chǎn)廠家而言，堅持以高品質(zhì)為導(dǎo)向，提供性價比較高的產(chǎn)品是持續(xù)獲得市場認(rèn)可的途徑。
四、消費(fèi)熱點(diǎn)
隨著時代的變遷，消費(fèi)者對于瓷磚的選擇也發(fā)生了變化。不僅要求瓷磚具有基本的實(shí)用功能，同時也要求能夠把瓷磚作為裝飾材料來使用。因此，當(dāng)前市場上的消費(fèi)熱點(diǎn)則以以下幾個領(lǐng)域?yàn)橹鳎?/p>
1、花磚
花磚作為一種獨(dú)特的瓷磚形式，其色彩和圖案等元素配合得當(dāng)，可以制作出大面積裝飾效果，如各類圖案、圖案拼接和中式古典風(fēng)格等，深受消費(fèi)者喜歡。
2、木紋磚
木紋磚主要是通過現(xiàn)代數(shù)碼技術(shù)印制而成，使得瓷磚具備了相似的木紋色彩與材質(zhì)質(zhì)感。消費(fèi)者可以在地面、櫥柜、家具等領(lǐng)域上使用木紋瓷磚，創(chuàng)造出舒適自然的居住環(huán)境。
3、大板瓷磚
大板瓷磚指瓷磚規(guī)格達(dá)到600mm×1200mm及以上的一種瓷磚類型，其優(yōu)點(diǎn)在于大面積的實(shí)用性和美觀性更佳。如今，大板瓷磚已成為了建筑裝飾革命的又一潮流，成為近幾年室內(nèi)裝修的新寵。
總結(jié)：
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷壯大，瓷磚市場的前景十分廣闊。市場上品牌較多，消費(fèi)者在購買瓷磚時需要根據(jù)自身需求綜合考慮。瓷磚生產(chǎn)廠家需要堅持以高品質(zhì)為導(dǎo)向，開發(fā)出更多符合消費(fèi)者個性化需求的瓷磚產(chǎn)品。同時，消費(fèi)者也要懂得如何根據(jù)自身需求選擇更加適合自己的產(chǎn)品。