單位月工作報告范文
工作報告,就是把某一時期已經(jīng)做過的工作,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。一個月過去了,要如何寫工作報告呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)淼膯挝辉鹿ぷ鲌蟾娣段?,歡迎閱讀!
單位月工作報告范文篇1
月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié),是為了更好的審視自身的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此,在寫月銷售工作總結(jié)時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié),是為了更好的審視自身的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),為以后的工作做一個指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié),時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此,在寫月銷售工作總結(jié)時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容:1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點(diǎn)3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計劃月銷售工作總結(jié)注意事項:1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。2、一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略。銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告?一般情況下,一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:1、銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。2、行動報告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。3、市場情況總結(jié)分析,包括:(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價:主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會。(6)市場問題匯報:當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費(fèi)用的申請,其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。月度工作總結(jié)(案例)不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一,業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會,才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機(jī)會。4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:(1)(2)(3)3、加深和資深銷售的交流措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,QQ等。4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!四:目標(biāo)2015.4~2015.6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。2015.6~2015.4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
單位月工作報告范文篇2
一、月銷售工作總結(jié)注意事項:
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫法。2、一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、
得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)3、條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:
1、銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。2、行動報告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。3、市場情況總結(jié)分析,包括:(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價:主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會。(6)市場問題匯報:當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費(fèi)用的申請,其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯
單位月工作報告范文篇3
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間一個月已經(jīng)過去了,在上個月的工作中我們后廚的員工工作很積極,很配合我的工作,在衛(wèi)生方面有很大的提高,在炎熱的夏季,也能保證正常的出品和原料的保存。
但是也存在許多的問題和不足,菜品的定位不準(zhǔn)確,沒有按照客人的需求來改進(jìn);衛(wèi)生雖然 有很大的改觀,但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來了新的一月。
先將下個月的工作計劃匯報如下:
1. 在菜品的定位上,根據(jù)客人的需求來逐漸改變菜品的質(zhì)量。我會努力配合新廚師長的工作,把菜品的出品做到標(biāo)準(zhǔn)化,使之能逐漸形成一組有針對性的風(fēng)格化產(chǎn)品,是產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
2.在廚政管理方面,一系統(tǒng)化整合核心競爭力,以規(guī)范化提升管理水平,以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作,對廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo),嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對廚房技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,合力推出新穎菜品。
3.在人員方面,進(jìn)行專業(yè)技能考核,采用定期培訓(xùn)的辦法提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng),再結(jié)合實(shí)際的前提下,進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。
4.在菜品的出品把關(guān)上,采用三層把關(guān)制,一關(guān)否定制,即出品廚師把關(guān),傳菜生把關(guān),服務(wù)員把關(guān),一關(guān)發(fā)現(xiàn)問題,都有退回的權(quán)利,否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.
5.在原材料的驗(yàn)收和使用方面,做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),提高原材料的使用率,爭取把最大的利益讓給顧客。
6.在溝通方面,服從領(lǐng)導(dǎo),管己,管人,官隊伍。
7.學(xué)習(xí)計劃:后廚設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù),學(xué)習(xí)新廚師長的工作方針。
在下個月里,意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力配合潘總和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作,為后出的工作打開一個新的局面。
單位月工作報告范文篇4
陰似箭,轉(zhuǎn)眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了。靜下心來品味這一月來工作中的點(diǎn)滴,有很多地方值得欣慰,更有很多不足,特總結(jié)如下:
對“學(xué)高為師”的理解
我是一名體育教師,剛進(jìn)三中時我就在想如何能調(diào)動學(xué)生對體育鍛煉學(xué)習(xí)的積極性,提高學(xué)生自身的體育素質(zhì)。為此,在正式開學(xué)之前我已經(jīng)準(zhǔn)備好了大量的既能讓學(xué)生聽懂,又讓學(xué)生感興趣的體育基礎(chǔ)知識,以防下雨天氣不能上外堂時給學(xué)生上內(nèi)堂用。實(shí)際情況和我預(yù)料的差不多,青島的天氣真是多變,九月初連續(xù)兩周的降雨,只能硬著頭皮給學(xué)生上內(nèi)堂,其實(shí)當(dāng)時內(nèi)心的想法很簡單,就是想讓學(xué)生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學(xué),當(dāng)我講到“極點(diǎn)”現(xiàn)象時下課鈴聲響了,這時我馬上宣布下課,因?yàn)槭堑谝惶谜n不想拖堂,想給學(xué)生留個好印象。而此時全班大部分學(xué)生齊聲說:“老師您講完吧,我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞,這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課,雖然很累嗓子也有點(diǎn)疼,但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師,知識豐富的重要性。
對“身正為范”的教學(xué)認(rèn)識
九月中旬的某天,區(qū)里下來了關(guān)于“組織全區(qū)中學(xué)生足球比賽的文件”,要求每個學(xué)校都要派隊參加,當(dāng)然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進(jìn)行了足球隊員的篩選工作,第一批入圍了23位隊員。然后,我?guī)ьI(lǐng)這23位同學(xué)進(jìn)行了大約一周左右的考察訓(xùn)練,因名額的限制所以只能刷人。進(jìn)行第二輪淘汰后還有16位同學(xué),離規(guī)定的12人報名名額還有四人要離隊,經(jīng)過著兩周多的訓(xùn)練我圈定了10名隊員,就是還有兩個名額需要6位同學(xué)去比拼,淘汰是殘酷的,我讓這六位同學(xué)進(jìn)行了射門比賽、點(diǎn)球比賽仍然有四人沒有分出勝負(fù),沒辦法我只能進(jìn)行耐力的大比拼,因?yàn)闊o論是上課還是訓(xùn)練時,我始終給學(xué)生強(qiáng)調(diào)“公平公正的問題”,強(qiáng)調(diào)我會公平公正的對待每位學(xué)生,絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們。結(jié)果是顯而易見的,我順利的圈定了12名參加比賽的隊員,內(nèi)心有點(diǎn)暗喜,因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了,每個報名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機(jī)會。
然而第二天一上班,入選的小王去辦公室找我,“老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲?,我想把我的機(jī)會讓給xx”,小王一臉正經(jīng)的說,因當(dāng)天就去要把名單報到區(qū)里去,我也沒有細(xì)想就把小王的名字改成xx,再者xx確實(shí)踢得很不錯。后來我就覺著這件事情我做的有點(diǎn)不妥,在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來,問了問他是不是隊里的別的同學(xué)說他什么刺激他之類的話,還是家長因?yàn)榕掠绊憣W(xué)習(xí)不想讓他參加了,還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料,小王告訴我:“老師我感覺我沒有xx踢的好,我是真的想把這次機(jī)會讓給他,因?yàn)樗蠄龅脑捲蹅儗W(xué)校還可能能多贏幾場球呢,我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去,這時我的眼眶濕潤了……。毫不夸張的說,這次足球比賽整個初中組開始報名的人數(shù)至少有60人,最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓(xùn)練,你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想,而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情,把機(jī)會讓給了別人,這點(diǎn)連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進(jìn)行著賽前的訓(xùn)練,從他們身上尤其是小王主動讓位給xx這件事中,我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”,真心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,以心換心,才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!
當(dāng)然我在工作中仍然在很多不足,目前已經(jīng)覺察到的主要有:
對“因材施教”教法的運(yùn)用
剛開學(xué)時協(xié)助教官對初一新生進(jìn)行軍訓(xùn),記得在一次隊列隊形的齊步走訓(xùn)練時沒有針對性,全班同學(xué)都一塊練而全班同學(xué)的水平層次參差不齊,訓(xùn)練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點(diǎn)撥出我在訓(xùn)練中存在的不足,聽了薛校長的指點(diǎn)后,我及時改進(jìn)了訓(xùn)練方法,針對不同水平的學(xué)生分開單練,因材施教,果真訓(xùn)練效果有很大改進(jìn)。對“因材施教”的教法的運(yùn)用同樣也存在外堂課上,上個月我并沒有把不同水平的學(xué)生分開練習(xí),而是采取“大鍋飯、一刀切”的模式,我想對學(xué)生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想,如何分組教學(xué)、因材施教,把不同水平的學(xué)生區(qū)分開來進(jìn)行訓(xùn)練,因?yàn)榻?jīng)過一月的訓(xùn)練我對每個班的學(xué)生的身體素質(zhì)有了初步的了解,這就為進(jìn)行下一步“因材施教”打好了基礎(chǔ),我想這方面我仍然有很長的路要走。
對“課堂的駕馭”能力
跟一些老教師相比起來,我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺,明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復(fù)雜話,缺乏靈活變通的能力。另外,在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學(xué)生樂于參與、樂于訓(xùn)練的課程,而不是必須去板著臉子強(qiáng)迫學(xué)生去訓(xùn)練、去提高的過程,這是值得深思的課題,需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。
總之,在今后的教育教學(xué)工作中,只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),改進(jìn)教學(xué)和管理辦法,揚(yáng)長避短,才能干好本職工作。