銷售會上的領導講話稿
在銷售上，我們要知道思難而難不至，忘患而患反生的道理。下面是學習啦小編給大家整理的銷售會上的領導講話稿，僅供參考。
銷售會上的領導講話稿
各位領導、各位同仁，各位事業(yè)伙伴們:
大家上午好!
今天我們?nèi)邢到y(tǒng)干部員工隆重集會，表彰獎勵優(yōu)秀銷售團隊和銷售精英，進行銷售團隊風采展示，啟動XX大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰(zhàn)!特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經(jīng)理室的高度重視、關心和支持，以XX為首的省公司總經(jīng)理室各位領導、省公司機關本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現(xiàn)場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體干部員工最大的關愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領導的蒞臨和指導再次表示最誠摯的謝意!
本次會議規(guī)格之高、陣容之強、人數(shù)之眾、內(nèi)容之豐富開辟了XX公司開辦業(yè)務以來之先河，更是一次銷售戰(zhàn)線全體員工共同參與的空前盛會!本次會議的召開，充分體現(xiàn)了省、市公司對銷售能力建設的高度重視，更體現(xiàn)了省、市公司把銷售作為公司強本固基的基本策略的決心和態(tài)度。 ---銷售作為發(fā)展的龍頭，“生存之基、發(fā)展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。
---銷售團隊作為發(fā)展的柱石，已經(jīng)成為公司發(fā)展的中堅力量。
---渠道建設凸顯了質(zhì)量，重點資源的掌控能力得到提升。
---資源配置漸趨科學，銷售后勁盈積滿蓄。
古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設的進程中，我們?nèi)孕枨逍训乜吹剑寒斍斑€存在著銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產(chǎn)品線銷售政策配套能力不強、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題;還存在著不嚴格執(zhí)行上級部署等問題。盡管這些都是前進中的問題，但是只要存在，就會對銷售能力的提升、對公司效益發(fā)展形成掣肘，必須盡快徹底解決。
斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標，才能產(chǎn)生偉大的力量。”銷售能力建設事關公司的長遠生存、事關公司核心競爭能力的提升、事關公司的效益發(fā)展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設方略，以更高標準找準定位，進一步明晰我公司未來一個時期銷售能力建設的藍圖和目標，
縱橫自有凌云筆，相催駿馬奔前程。我們肩負著上級領導的重托，承載著全系統(tǒng)員工和家人的殷切期望。我們一定要堅決瞄準“四有公司”的美好愿景，堅持效益經(jīng)營的前進方向，同心同德，凝心聚力，不達目標，決不收兵。
銷售會上的領導講話稿
你們好!
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網(wǎng)絡已基本構筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發(fā)我們留意的題目。
一，市場有無捷徑
還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結構、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎&
市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每一個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設、產(chǎn)品擺設、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經(jīng)銷商，結果是共贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個弄家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的吝嗇候
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。
五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?
不知道你有無養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進往。
節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。
能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?
有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)
我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用干技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。
公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?
市場上的題目太多了。我們要一起想!
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關鍵三個點。左側(cè)一點要認真，中間一點要周到，右側(cè)一點要快速。
銷售會上的領導講話稿
各位來賓、各位朋友，大家好!
歡迎大家來到中國南海之濱——美麗的深圳，非常高興有機會與大家共聚一堂。作為本次活動的主辦方，請允許我對各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!祝愿大家身體健康，家庭幸福，事業(yè)步步高，財源滾滾來!
20xx年，在各界朋友的關心、支持下，我們公司市場銷售取得了可喜的成績，實現(xiàn)了長足的發(fā)展。20xx年，我們公司以建設“一流的礦業(yè)、開放的礦山”為目標，著力打造“數(shù)字化礦山”。“一流的礦業(yè)”就是要用一流的人才、一流的技術、一流的質(zhì)量生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的環(huán)境，為用戶提供一流的服務。為此，我們堅持“以銷定產(chǎn)”原則，積極強化產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)運組織，及時滿足用戶需要;堅持“質(zhì)量第一”原則，不斷提高球團礦、燒結礦質(zhì)量，高標準滿足用戶需求;堅持“用戶至上”原則，加強售后服務，改進各方面工作，更好地滿足用戶要求。另外，今年我們還要在氧化球、鐵礦粉等領域拓展業(yè)務，依托我公司內(nèi)部使用市場，努力開辟對外貿(mào)易業(yè)務，希望在不久的將來能與在座各位有更多的合作機會。
回顧我們的發(fā)展歷史，是朋友交流的歷史。幾年來，通過誠信經(jīng)營，在銷售網(wǎng)絡不斷延伸的同時，我們與廣大用戶結下了深厚的友誼。北到黑龍江，南到四川成都及安徽銅陵，西到山西，東到山東及江蘇沿海，都有我們的用戶。哪里有用戶，哪里就有我們的朋友。今天與會的各位佳賓不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們最好的朋友。這次既是銷售答謝會也是發(fā)展交流會，希望大家在活動期間融洽溝通，廣交朋友，增進友誼!同時，熱誠地歡迎各位朋友有時間到公司參觀、交流、指導!
在新的一年，面對國內(nèi)外鋼鐵市場風云變化，我們感到只有大家共同攜起手來，誠信交往，優(yōu)勢互補，才能增強應對各種風險的能力，實現(xiàn)我們共同的發(fā)展目標。讓我們更加緊密地團結在一起，攜手兼程，共同奮斗，開拓美好的未來!最后，預祝大家在活動期間過的開心、玩的愉快!并提前預祝大家春節(jié)快樂，萬事如意!
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