房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)年度工作總結(jié)講話(3)
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)年度工作總結(jié)講話
銷售部要拓寬銷售視野，敏銳市場(chǎng)觸覺，抓住各種有利機(jī)遇，多角度、全方位的開展銷售工作。要密切關(guān)注國(guó)家房地產(chǎn)方面的政策動(dòng)向，認(rèn)真分析市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，加大宣傳力度，根據(jù)公司制定的銷售總體目標(biāo)，細(xì)化分解，責(zé)任到人。要拿出切實(shí)可行的銷售方案，采取多樣化營(yíng)銷策略，對(duì)照銷售目標(biāo)責(zé)任狀，制定銷售節(jié)點(diǎn)表，按月、按季度跟蹤考核。要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，改變以往一家銷售代理的做法，實(shí)行市場(chǎng)化管理，確定誰銷售誰收益，誰多銷售誰多收益，全方位推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。要把銷售代理費(fèi)用與銷售任務(wù)的完成進(jìn)行掛鉤，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度，定期落實(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。泗洪**廣場(chǎng)項(xiàng)目作為20xx年銷售工作的重點(diǎn)，特別是商鋪的銷售，必須引起高度的重視，要做好廣告宣傳、意向客戶登記梳理等售前準(zhǔn)備工作，全力為項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客戶資源，確保一開盤就取得重大突破。要依靠廣場(chǎng)項(xiàng)目地處泗洪核心商業(yè)圈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大力度開展招商工作，以大潤(rùn)發(fā)超市的引進(jìn)為突破口，加快推進(jìn)綜合樓及商鋪的招商進(jìn)程，引進(jìn)更多的商家、品牌項(xiàng)目進(jìn)駐**廣場(chǎng)，來集聚商氣、人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。要根據(jù)銷售登記情況及客戶的需求，及時(shí)拿好銷售計(jì)劃，提前與工程部對(duì)接，協(xié)調(diào)好施工調(diào)整方案，做到銷售與施工同步，確保圓滿完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。對(duì)已售的房屋要盡快辦理合同簽訂工作，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行房產(chǎn)備案，提前準(zhǔn)備按揭資料，加快銀行審批速度，及時(shí)回籠資金，確保全年銷售5億元的目標(biāo)任務(wù)順利完成。**天郡項(xiàng)目是去年延續(xù)的項(xiàng)目，銷售形勢(shì)很好。已售的房源中高層住宅剩余較多，高層銷售壓力較大，要加大廣告宣傳，督促銷售代理公司加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧的培訓(xùn)，采用老客戶帶新客戶等辦法，豐富高層住宅的營(yíng)銷方法。對(duì)已登記的意向客戶，進(jìn)行反復(fù)梳理，深挖潛在的客戶資源，推動(dòng)高層銷售，提升**天郡的整體銷售效果，確保完成全年銷售3.5億元的目標(biāo)。朝陽景都項(xiàng)目也是去年延續(xù)的項(xiàng)目，先期開盤的基本上是多層，銷售很好，下一步要銷售的高層占多數(shù)，銷售形勢(shì)不容樂觀。要抓住上年度銷售火爆的有利態(tài)勢(shì)，加大銷售代理公司的工作力度，充分利用好手中的客戶資源，了解購房者的購買意向，采取形式多樣的銷售方法和營(yíng)銷手段，來促進(jìn)銷售，確保完成全年銷售面積12萬平米，銷售收入4.5億元的目標(biāo)。締景花園和灌云**廣場(chǎng)項(xiàng)目要抓緊做好銷售掃尾工作，要與代理公司簽訂好銷售清盤補(bǔ)充協(xié)議，與銷售代理傭金掛勾，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。同時(shí)要做好產(chǎn)權(quán)證、土地證、他項(xiàng)權(quán)證辦理和保證金退還等工作，確保項(xiàng)目圓滿結(jié)束。
現(xiàn)在是年終歲尾之際，許多外出打工的即將回來，有相當(dāng)一部分人愿意回來購房，要利用好春節(jié)這個(gè)有利時(shí)機(jī)，梳理好客戶資源，加大廣告宣傳力度，再掀起一場(chǎng)銷售高潮。
工程部要緊緊圍繞公司總體目標(biāo)任務(wù)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)項(xiàng)目工程情況進(jìn)行再梳理，緊張快干，充分利用好目前的有利時(shí)機(jī)，加快在建項(xiàng)目推進(jìn)速度。要健全管理制度，強(qiáng)化制度制約。
針對(duì)工程管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定完善相關(guān)管理制度，在工作中對(duì)照制度，嚴(yán)格檢查落實(shí)。要嚴(yán)格規(guī)范施工，提高建筑質(zhì)量。嚴(yán)把施工組織設(shè)計(jì)及專項(xiàng)方案審核，做好施工圖紙會(huì)審，材料進(jìn)場(chǎng)必驗(yàn)，嚴(yán)格施工過程控制，做到層層交底。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)檢查及整改力度，督促項(xiàng)目部開展自查自糾工作。要加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提高施工人員安全意識(shí)。狠抓安全管理，規(guī)范操作流程，加強(qiáng)設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，徹底消除事故隱患。要提前拿好施工計(jì)劃，合理安排施工工期，明確獎(jiǎng)懲措施，多措并舉推進(jìn)工程進(jìn)度。要不定期組織項(xiàng)目經(jīng)理外出參觀學(xué)習(xí)，提升管理水平。要積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，以“爭(zhēng)創(chuàng)榮譽(yù)，打造精品”為目標(biāo)，打造優(yōu)良品牌，塑造好品牌形象。
泗洪**廣場(chǎng)項(xiàng)目是今年的重中之重，已正式開工，龍成公司引進(jìn)的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理也進(jìn)入該項(xiàng)目，公司的目標(biāo)和要求非常明確，要把**廣場(chǎng)項(xiàng)目打造成泗洪一流的精品項(xiàng)目，成為泗洪城建的一大靚點(diǎn)。工程部要強(qiáng)化對(duì)工程方面的管理，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從嚴(yán)管理、跟蹤到位。所有進(jìn)入的項(xiàng)目部必須服從統(tǒng)一管理，并進(jìn)行有關(guān)方面的培訓(xùn)。監(jiān)理部要明確自己的責(zé)任，嚴(yán)格監(jiān)督到位，決不允許消極管理，不作為、亂作為、慢作為。項(xiàng)目部要服從工程部的管理和監(jiān)理的要求，管理好自己的隊(duì)伍，按照“精心、精細(xì)、精品” 要求，做好工程。在管理效率上要再提高;在建筑質(zhì)量上要精益求精，在施工技術(shù)水平上要取得突破。工程部要以項(xiàng)目全面完成提前拿出整體計(jì)劃，按照公司今年以多層商業(yè)、高層住宅推出銷售，全年完成施工面積25萬平方米，拿出20xx年施工計(jì)劃，排好工程進(jìn)度表;以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，確保獲得省、市級(jí)榮譽(yù)的要求，在創(chuàng)優(yōu)上取得新突破。**天郡項(xiàng)目是20xx年的延續(xù)項(xiàng)目，工程部要在去年的基礎(chǔ)上，工作要更加嚴(yán)謹(jǐn)，監(jiān)理要更加負(fù)責(zé)，在質(zhì)量上要再提高，進(jìn)度上要再加快，安全要再加強(qiáng)。確保一、二期工程按時(shí)交付，確保三期工程主體施工年底前全面結(jié)束。同時(shí)，要督促政府盡快結(jié)束拆遷，確保所有樓棟年底前具備銷售標(biāo)準(zhǔn)。朝陽景都項(xiàng)目也是延續(xù)的項(xiàng)目，工程部要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量和安全意識(shí)，監(jiān)理要全面負(fù)起責(zé)任來，不斷加強(qiáng)項(xiàng)目部的管理，確保一期工程按時(shí)交付，二、三期工程全面開工，保證完成全年施工建筑面積15萬平米的目標(biāo)。締景花園項(xiàng)目要抓緊做好三期綜合驗(yàn)收工作，為辦理產(chǎn)權(quán)證作好準(zhǔn)備工作;四期三棟高層要抓緊內(nèi)外墻裝飾的掃尾工作，管網(wǎng)、景觀、水電等配套工程抓緊進(jìn)入，確保在5月份交付。大酒店要加快主體施工進(jìn)度，確保6月份主體完工。
二、注重協(xié)調(diào)配合，凝聚發(fā)展動(dòng)力，加快提高各部門工作能力水平。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，進(jìn)一步增強(qiáng)公司內(nèi)生動(dòng)力，加強(qiáng)對(duì)龍成公司和農(nóng)貸公司的管理和投入，開展龍成公司榮譽(yù)創(chuàng)建和農(nóng)貸公司升級(jí)村鎮(zhèn)銀行工作，著力打造以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭、建筑施工為支撐、小額貸款為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)發(fā)展格局，增強(qiáng)集團(tuán)公司的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，來促進(jìn)全面發(fā)展。
財(cái)務(wù)部要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和工作流程，執(zhí)行上級(jí)有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，完善會(huì)計(jì)核算體系、報(bào)帳體系。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析工作，提升規(guī)范化管理水平，為公司正確決策提供支持。要切實(shí)加強(qiáng)資金監(jiān)管，合理調(diào)度資金，確保資金安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司發(fā)展壯大提供保障。要嚴(yán)格成本控制，最大限度地壓縮各種費(fèi)用開支，嚴(yán)禁計(jì)劃外支出，做到降本增效，增收節(jié)支。要積極主動(dòng)加強(qiáng)與金融、銀行等部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取項(xiàng)目開發(fā)貸款。要充分利用好小額貸款和龍成公司這個(gè)平臺(tái)，向上級(jí)部門多爭(zhēng)取資金，確保貸款總量在2億元以上，為各項(xiàng)目運(yùn)行提供資金保障。要切實(shí)加強(qiáng)與稅務(wù)部門的聯(lián)系，正確處理好稅企關(guān)系，更好的開展工作。
綜合部要緊緊圍繞公司整體工作目標(biāo)、發(fā)展要求，創(chuàng)新工作理念，“一切為了工作，一切為了發(fā)展”。要真正做到承上啟下、發(fā)揮參謀助手作用;要真正做到綜合協(xié)調(diào)、上下貫通作用;要真正做到令行禁止，保障政令暢通作用。要強(qiáng)化時(shí)間觀念，緊密配合好公司各部門，做好項(xiàng)目的各項(xiàng)手續(xù)辦理工作，保證項(xiàng)目的正常高效運(yùn)作。要狠抓內(nèi)部管理，明確職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到人;要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷完善公司管理機(jī)制，增強(qiáng)管理能力。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。要加大對(duì)重要工作、重點(diǎn)項(xiàng)目的交辦、催辦、督辦力度，強(qiáng)化分工責(zé)任，推動(dòng)集團(tuán)公司決策有效落實(shí)。要繼續(xù)加強(qiáng)例會(huì)制度的執(zhí)行力度，發(fā)揮好例會(huì)制度的重要性，進(jìn)一步提高工作效率。要從維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)，做好人才招聘，人員培訓(xùn)工作，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識(shí)型、技術(shù)性員工隊(duì)伍。要打造優(yōu)秀的企業(yè)“窗口”，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，提升企業(yè)形象。
龍成公司要以資質(zhì)晉級(jí)為契機(jī)，健立健全公司組織機(jī)構(gòu)，完善《龍成公司管理制度》，改善公司經(jīng)營(yíng)管理;加強(qiáng)人力資源管理，加大人才引進(jìn)、培養(yǎng)力度，吸引有實(shí)力的施工隊(duì)伍進(jìn)入公司，實(shí)現(xiàn)從施工型企業(yè)向管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變;要強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)行能者上，庸者下，全面提高企業(yè)管理水平;要增強(qiáng)品牌、榮譽(yù)意識(shí)，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，多創(chuàng)名優(yōu)工程，提升企業(yè)對(duì)外形象。立足集團(tuán)公司開發(fā)項(xiàng)目，實(shí)行激勵(lì)政策，鼓勵(lì)項(xiàng)目經(jīng)理外出拓展市場(chǎng)，運(yùn)用好招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和技巧，增加工程中標(biāo)率。確保20xx年完成施工面積60萬平米，施工產(chǎn)值7億元。并創(chuàng)建“省文明工地”3項(xiàng)，“省優(yōu)工程”1項(xiàng)，“市文明工地”20項(xiàng)，“市優(yōu)工程”12項(xiàng)，爭(zhēng)取創(chuàng)建國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。
20xx年是小額貸款公司成立的第三個(gè)年頭，也是向村鎮(zhèn)銀行轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年。集團(tuán)公司高度重視，明確了累計(jì)發(fā)放貸款7億元，實(shí)現(xiàn)利息收入800萬元的具體目標(biāo)任務(wù)。為此，小貸公司要細(xì)化工作任務(wù)，明確工作方向，確保完成公司的工作目標(biāo)。要發(fā)揮工作主動(dòng)性，加強(qiáng)與金融部門的聯(lián)系，增進(jìn)工作了解，爭(zhēng)取上級(jí)更多的支持，用足用好金融部門各方面優(yōu)惠政策。要時(shí)刻關(guān)注成立村鎮(zhèn)銀行所需要的各方面標(biāo)準(zhǔn)，掌握好第一手信息和資料，并不斷完善和充實(shí)小貸公司軟、硬件條件，全力推動(dòng)小貸公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇彐?zhèn)銀行。
三、完善公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，加快管理機(jī)制改革，全面加強(qiáng)集團(tuán)公司建設(shè)
時(shí)代發(fā)展考驗(yàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展呼喚著高效能。隨著集團(tuán)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必須創(chuàng)新企業(yè)管理理念和機(jī)制。要以更加飽滿的精神狀態(tài)、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面加強(qiáng)集團(tuán)公司建設(shè)，全力推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
建好集團(tuán)總部，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置。20xx年計(jì)劃建設(shè)好集團(tuán)公司總部辦公大樓，配備好辦公場(chǎng)所，辦公設(shè)備，提升公司硬件標(biāo)準(zhǔn)，改善集團(tuán)公司辦公條件。同時(shí)，加強(qiáng)公司機(jī)構(gòu)的設(shè)置，對(duì)各部門的職能職責(zé)、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理和界定，對(duì)現(xiàn)有的部門、機(jī)構(gòu)、人員，進(jìn)行優(yōu)化組合，理順各部門及人員的工作關(guān)系，完成定崗、定編、定責(zé)、定員，確保職責(zé)清晰，目標(biāo)明確。
強(qiáng)化效能建設(shè)，狠抓工作落實(shí)。強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)效能建設(shè)，要在公司內(nèi)部制定并完善一整套行之有效的管理方法，工作做到環(huán)環(huán)相扣，全面提升企業(yè)辦事效率。堅(jiān)持一線工作法、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)辦制，強(qiáng)化工作責(zé)任，加強(qiáng)全方位、全過程考核，加大對(duì)企業(yè)重大決定、重要工作、重點(diǎn)工程的交辦、催辦、督辦力度，推動(dòng)公司決策全面有效落實(shí)。增強(qiáng)工作的前瞻性、計(jì)劃性、有效性，把更多的精力用在抓項(xiàng)目、辦實(shí)事上。堅(jiān)決克服精神不振，動(dòng)力缺乏、無所作為的消極現(xiàn)象。打造一支對(duì)工作充滿熱情，對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)企業(yè)充滿責(zé)任的良好團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)合同管理，強(qiáng)化法律意識(shí)，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為。隨著集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，與外部的接觸與交流越來越多，經(jīng)濟(jì)交往也會(huì)越來越頻繁，資金流動(dòng)也會(huì)越來越快;因此要切實(shí)加強(qiáng)合同管理，特別是經(jīng)濟(jì)合同的管理，所有的經(jīng)濟(jì)往來必須簽有協(xié)議，所有的款項(xiàng)支付必須按合同。無論是工程方面的、銷售方面的還是其它方面的業(yè)務(wù)，只要是涉及資金支付的，必須有合同。要按公司規(guī)定辦事，依法從事各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在審查合同條款、合同內(nèi)容時(shí)，必須符合法律要求，有效地保障公司利益不受損害。
創(chuàng)新管理機(jī)制，提高員工待遇，完善社會(huì)保險(xiǎn)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，企業(yè)的創(chuàng)新能力決定著競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展?jié)摿Α槠髽I(yè)發(fā)展注入創(chuàng)新活力，創(chuàng)新管理機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制及分配機(jī)制。重視員工個(gè)性和首創(chuàng)精神，構(gòu)建激勵(lì)員工參與創(chuàng)新和提出創(chuàng)新建議的有效機(jī)制，使每位職工都能在自己的崗位上積極地嘗試和實(shí)踐創(chuàng)新，在整個(gè)企業(yè)中營(yíng)造敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。切實(shí)提高員工薪資待遇，提高員工福利。按照公司發(fā)展的需要，每年逐漸提高全體員工的工資福利，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和能力，拉大工資福利的距離。按司齡、考核、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)，為職工繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、公積金保險(xiǎn)，切實(shí)解決員工的后顧之憂。對(duì)不適應(yīng)公司發(fā)展要求的，堅(jiān)決予以辭退。
四、創(chuàng)建企業(yè)品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)軟實(shí)力
創(chuàng)建**品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。把加強(qiáng)品牌建設(shè)和推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)作為20xx年一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。要明確總體目標(biāo)，規(guī)范員工行為，構(gòu)建和諧企業(yè)，著力提高公司軟實(shí)力。要整合優(yōu)勢(shì)資源，加大**品牌推廣力度，提高新聞宣傳策劃力度，努力將宣傳和樹立**品牌滲透到每個(gè)工作環(huán)節(jié)，落實(shí)到每位員工的思想和行動(dòng)中。要加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，圍繞集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)的要求，改進(jìn)工作理念，在集團(tuán)愿景、使命、價(jià)值觀的框架內(nèi)，繼續(xù)深化其具體內(nèi)容。要加大員工培訓(xùn)力度，建立激勵(lì)機(jī)制，改進(jìn)考核辦法，通過激勵(lì)效應(yīng)，充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，逐步形成人人思學(xué)、人人思干的良好氛圍，為公司健康、穩(wěn)健、快速發(fā)展凝心聚力。
在全力抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，要不忘回報(bào)社會(huì)，20xx年，江蘇**集團(tuán)計(jì)劃關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體，參與社會(huì)慈善等捐助500萬元;擴(kuò)大接納大學(xué)生、農(nóng)民工就業(yè)。為促進(jìn)地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)和諧發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，全面提升公司社會(huì)形象。
同志們，回顧過去，我們倍感欣慰;展望未來，我們信心滿懷!新的一年，新的希望，新的挑戰(zhàn)!困難和機(jī)遇并存，讓我們進(jìn)一步解放思想、振奮精神、同心同德、凝聚合力、為全力推進(jìn)江蘇**集團(tuán)再上新臺(tái)階而努力奮斗!
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