擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享
新手?jǐn)[地?cái)傔^(guò)程中都會(huì)遇到各種難題,缺乏經(jīng)驗(yàn)技巧是萬(wàn)萬(wàn)不可的。下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享篇1
擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)?我經(jīng)營(yíng)廣東惠州惠陽(yáng)服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開(kāi)始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，我賣(mài)過(guò)很多小商品，都沒(méi)有賺到什么錢(qián)，擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)?在一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，我做起了運(yùn)動(dòng)品牌服裝甩賣(mài)生意，我經(jīng)過(guò)自己摸索，總結(jié)出了成功的模式。
運(yùn)動(dòng)品牌服裝尾貨凈利潤(rùn)更高
由于各個(gè)品牌服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商都有大量的庫(kù)存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價(jià)清貨，往往都是論斤批發(fā)。
不過(guò)由于廠商都要大量出貨，所以這對(duì)資金有要求，往往都是資金實(shí)力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個(gè)分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。
一般的情況下，批發(fā)商按標(biāo)牌價(jià)的1.5-1.7折的價(jià)格供應(yīng)給投資者，投資者按標(biāo)牌價(jià)的四折這樣的價(jià)格銷售，一件衣服扣除各項(xiàng)成本，大約能賺取標(biāo)牌價(jià)的20%的凈利潤(rùn)。要知道運(yùn)動(dòng)品牌服裝動(dòng)輒是一兩百元一件，按照最低價(jià)150元計(jì)算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣(mài)店扣除各項(xiàng)成本，最多凈利潤(rùn)也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬(wàn)元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對(duì)于地?cái)偠?，太?jiǎn)單了。
什么樣的貨會(huì)成為尾貨?
一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來(lái)的尾貨，由于成本已經(jīng)計(jì)入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來(lái)的尾貨，基本上就沒(méi)有成本。
第二種是廠家在生產(chǎn)國(guó)外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來(lái)的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒(méi)有任何差別，但是從商標(biāo)的角度上講，則是侵犯了商標(biāo)權(quán)利人的利益。
第三種是退換貨導(dǎo)致的尾貨。廠家為了退換貨往往會(huì)多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。
第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒(méi)有了，加工廠家的原因等等，沒(méi)有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來(lái)了，也會(huì)成為尾貨。
第五種去正價(jià)批發(fā)市場(chǎng)找到爆版，然后去庫(kù)存布市場(chǎng)(也就是尾布，或者叫做士多布)買(mǎi)布回來(lái)，找加工廠加工，加工出來(lái)的貨是好貨，但他的價(jià)格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價(jià)批發(fā)市場(chǎng)最喜歡炒他們這樣的貨。
其它...
什么樣的尾貨再便宜都不能要?
擺地?cái)傎u(mài)尾貨也許是擺地?cái)傎u(mài)什么最火最賺錢(qián)的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說(shuō)?下面簡(jiǎn)介說(shuō)一下目前服裝批發(fā)市場(chǎng)各種尾貨：
工廠貨，這是市場(chǎng)里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門(mén)，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點(diǎn)，品牌一般名不見(jiàn)經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價(jià)格而定的，一分錢(qián)一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場(chǎng)，一般批發(fā)市場(chǎng)里很多人會(huì)說(shuō)自己都有工廠，呵呵，其實(shí)大多數(shù)人自己是沒(méi)有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡(jiǎn)單，一抓一大把，想怎么做都可以。
外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因?yàn)樨浽瓷?，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問(wèn)題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實(shí)在市場(chǎng)里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點(diǎn)是，質(zhì)量一流，款式新穎，價(jià)格卻因?yàn)榇蟠笮⌒〉呐l(fā)商爆炒而變高，，其實(shí)大家嘴里所說(shuō)的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯(cuò)，外貿(mào)貨不是A貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時(shí)候切記小心被騙。
外貿(mào)庫(kù)存，中國(guó)是服裝加工的大國(guó)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家在中國(guó)加工服裝，其他一些普通國(guó)家，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家一樣在中國(guó)加工，進(jìn)口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時(shí)中國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)大量過(guò)剩的國(guó)家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，長(zhǎng)期積壓這大量庫(kù)存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項(xiàng)，，這些貨確實(shí)是正宗的外貿(mào)貨，但是因?yàn)樯a(chǎn)出口過(guò)程中的種種原因造成了大量的積壓庫(kù)存，所以常常會(huì)再返銷國(guó)內(nèi)，就是大家常說(shuō)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點(diǎn)是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低廉。
內(nèi)銷庫(kù)存，一些國(guó)內(nèi)銷售的品牌因?yàn)樯a(chǎn)，銷售所造成的庫(kù)存積壓，一般不會(huì)有當(dāng)年的新款，貨物會(huì)積壓半年到一年左右再低價(jià)通過(guò)各種途徑推往市場(chǎng)。
專業(yè)做尾貨和做庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)利潤(rùn)也會(huì)高一點(diǎn)，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒(méi)法和專業(yè)做庫(kù)存尾貨的人拼價(jià)格的。
A貨，所謂A貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個(gè)大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著A貨當(dāng)外貿(mào)貨賣(mài)，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要他一個(gè)品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做A貨了，其實(shí)現(xiàn)在做A貨也很正常，咱們中國(guó)就是這國(guó)情嘛，不過(guò)只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會(huì)忽悠你的，會(huì)直接告訴你這是不是A貨的。
貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來(lái)的貨，貼上各種名牌標(biāo)牌，根本就連A貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG，是條仔褲不是LEE就是LEVIS。
庫(kù)存改制貨，就是用庫(kù)存貨改造出來(lái)的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國(guó)家執(zhí)法部門(mén)罰沒(méi)的等等，這些貨相對(duì)起來(lái)就是很少量的了，基本可以忽略。
還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒(méi)什么問(wèn)題，但是純棉的時(shí)間放久了，就會(huì)爛掉，你用手指一頂就會(huì)穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來(lái)說(shuō)，很難發(fā)現(xiàn)。
有些印花了的衣服，看上去色彩鮮艷，很漂亮，但是由于用的比較差的顏料，衣服買(mǎi)回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它會(huì)把衣服染得像涂鴉一樣，你說(shuō)這樣的衣服你賣(mài)給你顧客后，輕者，再也不會(huì)來(lái)你這兒買(mǎi)了，重者，換貨或者退貨，甚至找工商來(lái)解決，后果會(huì)怎樣?
尾貨市場(chǎng)上百分之九十九的批發(fā)商都給衣服改過(guò)碼，你想想，尾貨的碼數(shù)有那么齊嗎?他們通常的做法是用碼標(biāo)貼在吊牌上或者包裝袋的外面，大碼改小碼或者小碼改大碼，哪個(gè)碼好賣(mài)就改哪個(gè)碼，衣服的價(jià)值高的話，就要改領(lǐng)標(biāo)了，他們的量大，給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢(qián)，只要好賣(mài)，這樣也劃算。這些貨一般都是給外省打大包了，外省的能賣(mài)出去就好，賣(mài)不出去的話，打電話回來(lái)，要么就說(shuō)從工廠拉回來(lái)直接就發(fā)給你了，他會(huì)說(shuō)，我們也不知道，你看，那么便宜的價(jià)格就給你了，你也沒(méi)話說(shuō)了。要么他說(shuō)，你收到貨這么長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在才打電話，你早說(shuō)嗎，我還能給你換貨。你說(shuō)你怎么回答他?
擺地?cái)偽藏洷葘Ｙu(mài)店更具競(jìng)爭(zhēng)力
擺地?cái)傎u(mài)什么最火最賺錢(qián)?當(dāng)然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會(huì)有疑問(wèn)，專賣(mài)店為什么不能賣(mài)低折扣呢?您想想，專賣(mài)店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，而這些費(fèi)用對(duì)于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無(wú)需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。
另外，如果專賣(mài)店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來(lái)，會(huì)降低專賣(mài)店的品牌知名度;二來(lái)，賣(mài)一件他們就會(huì)虧一件的錢(qián);三來(lái)，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣(mài)店低價(jià)處理。
銷售地點(diǎn)和時(shí)間極為重要
雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價(jià)格便宜，而且是通過(guò)擺地?cái)偟姆绞匠鍪郑阅繕?biāo)顧客和專賣(mài)店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點(diǎn)和時(shí)間。
首先說(shuō)銷售地點(diǎn)，投資者的目標(biāo)顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習(xí)慣早上、晚上買(mǎi)菜，所以你一定要將地?cái)倲[放在菜市場(chǎng)附近。而且家庭主婦們特別習(xí)慣于一窩蜂購(gòu)物，即一旦有一個(gè)人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。
其次說(shuō)銷售時(shí)間。一般而言最佳銷售時(shí)間是早上，一來(lái)，目標(biāo)顧客習(xí)慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會(huì)晚上買(mǎi)菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地?cái)偵?，顧客怕上?dāng)受騙。
地?cái)傄惨v究“高大上”
擺地?cái)傎u(mài)什么最賺錢(qián)?擺地?cái)傎u(mài)什么最火?特別提醒地?cái)偼顿Y者要注意一點(diǎn)，雖然你做的地?cái)偵?，但那只是一個(gè)形式，不管像是賣(mài)什么東東，你都要將這個(gè)生意做出品位來(lái)。
首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個(gè)款式的尾貨，但是不要多，最多每個(gè)款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來(lái)菜市場(chǎng)比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會(huì)覺(jué)得你賣(mài)的是低端貨，不能吸引顧客;二來(lái)女人對(duì)于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復(fù)復(fù)來(lái)回摸，肯定會(huì)降低她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
其次，你銷售的是品牌服裝，不能因?yàn)閮r(jià)格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購(gòu)物袋，這樣能凸顯你的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)是這樣形成交易的幾率更高。
貨源到服裝批發(fā)市場(chǎng)就能拿到
很多投資者對(duì)于貨源都比較頭疼，認(rèn)為不好找。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，如果倒退10年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實(shí)很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫(kù)存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)都能找到尾貨的貨源。不過(guò)我要提醒一下投資者，不能因?yàn)檫M(jìn)的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過(guò)于便宜，投資者一定要仔細(xì)看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒(méi)有收好，吊牌缺失，那么其絕對(duì)是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會(huì)影響你的聲譽(yù)。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享篇2
放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)傞_(kāi)店經(jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。 選擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。
選擇好的時(shí)間段
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30-17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30-20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類。
選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
擺地?cái)備N售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
要有討價(jià)還價(jià)樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
所謂察言觀色，說(shuō)的就是這個(gè)道理，要學(xué)會(huì)掌握其中的奧妙玄機(jī)。
擺地?cái)傋⒁庑⊥?/p>
有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。
擺地?cái)傋⒁庑蜗?/p>
擺地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人;不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
擺地?cái)傄残枰I(lǐng)潮流
不要因?yàn)槭堑財(cái)偠X(jué)得很小氣的感覺(jué)，需要有自己的個(gè)性管理，另外要直接和管理部分協(xié)調(diào)好，雖然擺地?cái)偅袷毓芾聿糠值囊?，不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)，賺錢(qián)也不要忘記回報(bào)社會(huì)。這樣就更加容易讓你成功了。
風(fēng)險(xiǎn)投資最有成就感，跟城管打游擊戰(zhàn)最有娛樂(lè)性，老實(shí)本分最沒(méi)意思
選擇一個(gè)有銷售能力和人力非常多的地方
在擺地?cái)偟臅r(shí)候我們要找一個(gè)上下班高峰的時(shí)間，還要選一個(gè)這個(gè)地方是人流比較多的地方，也是有經(jīng)濟(jì)能力的人常去的地方，這樣我們的產(chǎn)品就會(huì)銷售的比較快，上班族的時(shí)間都比較忙，如果看到合適的他們會(huì)馬上買(mǎi)上，
對(duì)自己的貨物內(nèi)容要做研究
既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那么那個(gè)地方擺攤的人一定會(huì)很多，還有可能和你有一樣貨物的賣(mài)家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買(mǎi)家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價(jià)格的定位要很低來(lái)吸引顧客，當(dāng)然你不要以銷售它為主，目的是以賺錢(qián)以其它產(chǎn)品為主，這樣的方法可以讓顧客認(rèn)為你的東西賣(mài)的很便宜。
要賣(mài)超市里買(mǎi)不到的商品
超市里有的東西一般價(jià)格都很明了，利潤(rùn)底。況且你無(wú)法拿到比超市底的進(jìn)貸價(jià)。要賣(mài)一些新奇特的商品，這樣的商品利潤(rùn)高。
本人以前也擺過(guò)地?cái)?，有好多小?jīng)驗(yàn)愿意和要家分享!互相學(xué)習(xí)共同進(jìn)步!
另外，最好在你沒(méi)有事情的時(shí)候到外面走走看看,看看人家都是賣(mài)的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書(shū)籍之類的,飾品之類 的,玩具,其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小,比如小飾品1元錢(qián)幾個(gè)批發(fā)的都賣(mài)到1元2元的,很不錯(cuò)的啊,最好出去看看,當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng),自然你就知道了. 最好選擇人們的必需品，這樣把握性比較大，賠錢(qián)的機(jī)率比較小，可以根據(jù)季節(jié)和周邊的環(huán)境來(lái)選擇，最好是周圍沒(méi)有賣(mài)的或是很少有的，然后就是看你面對(duì)的消費(fèi)群體了! 要在適合的地方適合的東西。總不能在步行街或者旅游的地方賣(mài)白菜蘿卜，夏天擺攤賣(mài)燒烤 暫時(shí)性藝術(shù)紋身 夏天的衣服 飾物 扇子 太陽(yáng)傘 糖水 冰激凌 冷飲 賣(mài)西瓜
其實(shí)賣(mài)什么都會(huì)有人買(mǎi)的，最擔(dān)心的就是城管來(lái)抄東西了，讓你血本無(wú)歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再?zèng)Q定吧，如果有城管捉的話就賣(mài)一些小精品,如飾品,DVD類,手機(jī)外套,小小包等.最好到批發(fā)市場(chǎng)去看看那種最合適你那賣(mài).但個(gè)人建議你以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快. (沒(méi)有城管的話,視資金多少，視地勢(shì)人群來(lái)決定.)
如果北方那邊，因?yàn)槔涞臅r(shí)候比較多，平時(shí)晚了就比較少有人出門(mén)，建議您可以到學(xué)校門(mén)口賣(mài)點(diǎn)糖葫蘆或烤地瓜;本錢(qián)都不會(huì)超過(guò)300元。
擺小攤一定要注意進(jìn)貨價(jià)格,在同一件批發(fā)市場(chǎng)，貨一樣，但是價(jià)格不一樣，所以進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問(wèn)一問(wèn)價(jià)格后再買(mǎi)。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。太正規(guī)的批發(fā)市場(chǎng)鋪?zhàn)赓F，所以東西也比較貴。擺地?cái)們r(jià)格是非常重要的
大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動(dòng)人氣,帶動(dòng)群體,這個(gè)是人的本性.喜歡人多的地方,當(dāng)他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......
商場(chǎng)、KFC 、附近，菜市場(chǎng)周邊，十字路口是最佳的位置。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)分享篇3
擺地?cái)偅瑒傞_(kāi)始的時(shí)候我因?yàn)椴恢朗裁礃拥姆b適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤(rùn)。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。
第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì)把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥?，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;但是夜市一般來(lái)講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對(duì)款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。
第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達(dá)到所要求的利潤(rùn)，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因?yàn)閿[攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
農(nóng)村對(duì)服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。所以銷售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說(shuō)廠價(jià)直銷或是清貨大甩賣(mài)之類的，最好是把價(jià)位也標(biāo)上，這樣能吸引購(gòu)買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話最好是搞個(gè)喊話筒，因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì)過(guò)來(lái)看。