關(guān)于招商演講發(fā)言稿

時(shí)間：2020-07-30 14:55:23 芷欣0由分享

招商演講發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

此時(shí)此刻，當(dāng)我懷著激動(dòng)的心情，站在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,成功與失敗同在的演講臺(tái)上，我首先要借此機(jī)會(huì)衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關(guān)心、支持和幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和組織上給了我這次參加公選競聘的機(jī)會(huì)。正是大家的鼓勵(lì)與支持給了我無比的勇氣和信心，讓我本著檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺(tái)，接受大家的評判和組織的挑選。

我叫x，1979年出生，中共黨員，大專文化，現(xiàn)任縣財(cái)政局辦公室主任。

7年前，我從x州財(cái)校畢業(yè)后，分配到新華工作，其間被任命為鄉(xiāng)財(cái)政所副所長。x年12月通過公開選拔考試進(jìn)入縣財(cái)政局會(huì)計(jì)核算中心，后調(diào)配到預(yù)算股、辦公室工作，先后任辦公室副主任、主任等職。

今天，我參與競聘的職務(wù)是縣招商局副局長。競聘這一職務(wù)，我認(rèn)為自己除了具備一名國家公務(wù)人員必需的素質(zhì)以外，還具有以下優(yōu)勢：

第一、具有永不言敗的個(gè)性。都說女人是水，但我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸?shù)膫€(gè)性。具體說來就是：一是工作面前有 “闖勁”。工作中我不會(huì)因循守舊、固步自封、謹(jǐn)小慎微，而是奮力開拓、頑強(qiáng)拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強(qiáng)”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義” 精神，以堅(jiān)忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因?yàn)槲覉?jiān)信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠(yuǎn)和困難同在。三是業(yè)務(wù)面前有 “鉆勁”。面對業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的難題，總是不會(huì)就學(xué)，不懂就問，向行家學(xué)，向同志學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向書本學(xué)。正是這種業(yè)務(wù)上的“鉆勁”，使我每踏上一個(gè)新的工作領(lǐng)域，都能很快進(jìn)入角色，理清思路，勝任工作。四是在大是大非面前有 “正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實(shí)實(shí)在在待人。不利于團(tuán)結(jié)的話不說，有損于團(tuán)結(jié)的事不做，既保持青春與活力，更堅(jiān)持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。

第二、具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，堅(jiān)持做到識(shí)大體顧大局，能夠堅(jiān)持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經(jīng)過從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到機(jī)關(guān)多年來不同工作崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的職業(yè)道德和一定的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。長期從事財(cái)務(wù)工作的經(jīng)歷，養(yǎng)成了我辦事認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風(fēng)。在工作中敬業(yè)，精業(yè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)，堅(jiān)持做到遵紀(jì)守法，潔身自好，不貪、不占，實(shí)事求是，真實(shí)客觀地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本來面目，并主動(dòng)嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。招商工作是財(cái)源培植的一個(gè)重要組成部分，與財(cái)稅工作密切相關(guān)，而我在財(cái)政系統(tǒng)多年的工作經(jīng)歷，必將為我踏上新的工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在總結(jié)自我優(yōu)勢的同時(shí)，我也能清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足：一是沒有從事過招商引資工作，對招商工作的理解和認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。二是年紀(jì)輕，工作經(jīng)驗(yàn)少，工作閱歷不足。但是，我相信通過我的努力，一定能把這種不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。舉一個(gè)簡單的例子，在一張白紙上，很容易就能寫出清晰的文，畫出完美的圖畫來。同樣的道理，正因?yàn)闆]有招商引資的工作經(jīng)歷，也就沒有了一定的成規(guī)可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，盡快適應(yīng)新的工作崗位，也更利于在新的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。正因?yàn)槟贻p，讓我有精力努力工作;正因?yàn)槟贻p，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑;正因?yàn)槟贻p，也讓我具有了更多的時(shí)間，更多的精力，去鉆研和探索招商引資工作。

招商引資是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成敗如何，對農(nóng)民增收、財(cái)政增長具有重要意義。因此，如果我競職成功，將著眼于以下幾個(gè)方面開展工作：

一、擺正位置，當(dāng)好參謀。作為一名副局長，我認(rèn)為，首先要做的就是擺正自己的位置，作好局長的參謀助手。面對一個(gè)全新的工作崗位，我將盡快熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色，積極主動(dòng)地站在全局的角度思考問題，堅(jiān)持做到不越權(quán)、不越位、不錯(cuò)位、不失位，工作中多請示、勤匯報(bào)，既要尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又要敢于發(fā)表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，確實(shí)履行好自己的職責(zé)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。招商引資的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質(zhì)的招商人才。作為一名從事招商引商工作的專業(yè)人員，必須順應(yīng)形勢，與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。既要學(xué)習(xí)招商政策和招商實(shí)務(wù)，更要全面了解我縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動(dòng)力成本等相關(guān)資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，確保在對外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明;同時(shí)也要研究客商的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向,虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中把握客商的思維動(dòng)態(tài)和心理變化，有針對性地選準(zhǔn)項(xiàng)目，憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

聞媒體密切協(xié)作，采取專題、專欄和系列報(bào)道的形式，展開強(qiáng)大的外宣攻勢，創(chuàng)造良好的招商引資輿論氛圍。逐步實(shí)現(xiàn)以招商引資壯大特色產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)特色形成競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)招商引資的良性循環(huán)。

四、全力打造一個(gè)良好的招商投資環(huán)境。我認(rèn)為應(yīng)該按照 “客商無小事、人人是環(huán)境、變通是環(huán)境、誠信打動(dòng)人”的理念來打造一個(gè)招商引資的環(huán)境優(yōu)勢，把誠實(shí)守信和高效服務(wù)作為招商部門的工作重點(diǎn)。為客商提供全天候、全過程、全方位服務(wù)，在投資商與政府各部門之間建立一條“綠色高速路”。對于做出的承諾，再大的困難，也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事，力爭最短時(shí)間落實(shí)到位。凡是縣內(nèi)出臺(tái)的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳;凡是沒有制定的政策、無法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項(xiàng)目，還會(huì)影響和損害全縣的招商形象。要通過努力營造一個(gè)重商、親商的招商氛圍，充分履行服務(wù)職能，及時(shí)協(xié)調(diào)解決外來投資者的后顧之憂，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和極大的誠意贏得客商、留住客商。

五、集思廣益，實(shí)施多渠道招商方案。招商工作，是一項(xiàng)高智商的活動(dòng)，需要我們集思廣益，搶抓每一個(gè)機(jī)遇。遇到國內(nèi)和省際大型展會(huì)，我們可以不失時(shí)機(jī)，及時(shí)出擊，實(shí)施展會(huì)招商;通過委托各地人士和中介機(jī)構(gòu)實(shí)施委托招商;利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立招商網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息，實(shí)施網(wǎng)上招商;建立本地人在外經(jīng)商辦企業(yè)的“人才庫”，按照“人才庫”掌握的人才資料，利用同學(xué)、同鄉(xiāng)、親友的關(guān)系，鼓勵(lì)這些人為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻(xiàn)智出力，實(shí)施“關(guān)系招商”等多種渠道同時(shí)并進(jìn)。俗語道，他山之石，可以攻玉，我們根據(jù)我縣的實(shí)際情況，還可以積極學(xué)習(xí)和借鑒一些發(fā)達(dá)地區(qū)成功的招商引資方案，將位居前沿的招商觀念和思路引入我們的招商工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志”，如果我有幸競聘成功，我將不辱使命，以最短的時(shí)間、最大的熱情、全身心的精力，積極投入到新的工作中去。我想，只要有高度的責(zé)任感和事業(yè)心，有開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，有埋頭苦干、不屈不撓的干勁，就一定能夠把工作做好。當(dāng)然，個(gè)人的能力和水平終究是有限的，但我懂得“笨鳥先飛”和“勤能補(bǔ)拙”的道理，相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，只要我虛心好學(xué)、積極進(jìn)取，就一定能做好工作。如果這次競職不能如愿，說明我在某些方面與這個(gè)職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競職作為一次鍛煉自我、提升自我、完善自我的機(jī)會(huì)，在現(xiàn)在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持!

最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意!

招商演講發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好!

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這個(gè)自我展示的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我叫x。站在大家面前有點(diǎn)發(fā)胖的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。x年畢業(yè)后參加團(tuán)中央組織的“西部計(jì)劃”，來到中小企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)局工作，到x謝壩村任村長助理。我從部門到基層，現(xiàn)在又回到部門。在這四年多的工作中學(xué)到了很多，讓我不斷的走向規(guī)范，走向成熟。

今天站在這個(gè)臺(tái)上，我感覺十分忐忑，但同時(shí)又感覺興奮。忐忑是因?yàn)槲易鳛閯傔M(jìn)公司一個(gè)月的新人就冒失的站在這在臺(tái)上跟各精英同場競爭，跟各位精英同事相比，我在公司沒有任何資歷，也沒有任何成績，所以對競選，心里沒有底氣。興奮是因?yàn)槲倚襾淼搅诉@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)有著強(qiáng)烈競爭意識(shí)和狼性精神的團(tuán)隊(duì)，我感到熱血沸騰，也給自己增加了不少的勇氣和信心。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天我競選的職位是招商部副部長。主要基于以下兩個(gè)方面考慮：

一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副部長的素質(zhì)

一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我是一個(gè)農(nóng)村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。

二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛招商工作，平時(shí)愛讀書看報(bào)，也瀏覽了一些有關(guān)工業(yè)、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到園區(qū)工作后，我比較系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各級各類文件精神，初步具備了一個(gè)招商人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)和政策水平。

三是有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道。參加工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性鍛煉，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

另一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副部長的才能。

一是有一定的政治素養(yǎng)。我平時(shí)比較關(guān)心社會(huì)生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想意識(shí)的改造，能夠始終保持堅(jiān)定的政治立場和較高的政治敏銳性。

二是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的我，對招商宣傳冊、網(wǎng)站、ppt等制作有一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。

三是有一定的管理能力。我在大學(xué)和師范期間，曾擔(dān)任過班長，使我積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。

假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，努力帶頭做好招商工作。

第一、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將配合好領(lǐng)導(dǎo)和部長的工作，多請示匯報(bào)，多交心通氣，甘當(dāng)綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

第二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和高科技知識(shí)的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

第三、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。

不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論，我到園區(qū)工作的時(shí)間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)組織和同志們。謝謝大家!

招商演講發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

我叫x，1979年出生，中共黨員，大專文化，現(xiàn)任縣財(cái)政局辦公室主任。

三、做好項(xiàng)目庫建設(shè)和對外宣傳工作。招商局是一個(gè)成立不久的單位，招商工作也才剛剛開始。要做好招商引資工作，我認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是要把項(xiàng)目儲(chǔ)備和項(xiàng)目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)工作來抓，緊緊圍繞縣委、政府提出的發(fā)展思路，結(jié)合我縣的特點(diǎn)和優(yōu)勢，圍繞全縣產(chǎn)業(yè)培植和發(fā)展目標(biāo)，主動(dòng)協(xié)調(diào)政府其他職能部門，把一批有發(fā)展?jié)摿?、投資效益好的項(xiàng)目，充實(shí)到項(xiàng)目庫中，積極做好招商項(xiàng)目庫的規(guī)劃建設(shè)和資料編撰工作，并匯總成冊，廣泛發(fā)放，為客商投資提供理論和市場依據(jù)。同時(shí)與宣傳部門和新聞媒體密切協(xié)作，采取專題、專欄和系列報(bào)道的形式，展開強(qiáng)大的外宣攻勢，創(chuàng)造良好的招商引資輿論氛圍。逐步實(shí)現(xiàn)以招商引資壯大特色產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)特色形成競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)招商引資的良性循環(huán)。

最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意!

招商演講發(fā)言稿4

親愛的同仁們：

大家好!

此時(shí)我以一個(gè)消費(fèi)者和經(jīng)營者的雙面角度來看待挺大。生存發(fā)展成了我們一切活動(dòng)的基本準(zhǔn)則，我們的每一個(gè)想法和行為無一不是在為生產(chǎn)發(fā)展做考慮。既然如此，同樣都是要花時(shí)間和精力，為何我們不一開始就花同樣的時(shí)間和精力去追求能從根本上改變我們一生的事業(yè)呢?我們沒有理由來解釋這一個(gè)問題，如果一定要加個(gè)為什么，那我只能堅(jiān)定的說：你根本就是不知道什么能改變你的一生，你一生追求的是什么也很茫然。所以，我希望大家能仔細(xì)的聽一下我下面要講的內(nèi)容，因?yàn)檫@是一個(gè)對于你們來說是歷史性的一刻，在這之后，你們會(huì)深深的知道該如何改變自己和他人，你們從此將會(huì)變得卓越而偉大!你們將成為健康的使者，美麗的象征，潮流的引導(dǎo)，品質(zhì)的先驅(qū)，成功的榜樣...想到這里，我們有什么理由不給自己一次熱烈的掌聲呢?要想實(shí)現(xiàn)這些又去改變更多的人，只有一個(gè)辦法，讓自己無限的接近強(qiáng)大，此刻之后，你們將擁有純真的心靈，我們是現(xiàn)代女性真善美的傳遞者，擁有這使命，這使命會(huì)給你精神和物質(zhì)上極為可觀的回報(bào)。

我們現(xiàn)在被現(xiàn)實(shí)壓得很難受，作為非上流的我們此刻掙錢成了我們最大的美德!首先大家便是想到了工作，那什么工作可以掙到錢，月薪多少你才可以存到錢呢?能夠存錢的工作的門檻是否能讓我們簡單跨過去呢?或者那種體力與意志的踐踏又是否是我們能承受的呢?毫無疑問這些我們都不具備，所以你掙不到錢，更存不上錢。但是上帝從來都是很公平的，他不讓你掙錢的同時(shí)卻給了你創(chuàng)錢的機(jī)會(huì)。你可知道掙與創(chuàng)的區(qū)別呢?打個(gè)比方，那里擺著一座金山，掙的人便是用手去不斷的挖，創(chuàng)錢的人則是借用一種工具把他搬進(jìn)自己的倉庫。你說哪個(gè)效果更好，結(jié)果不言而喻。所以創(chuàng)錢才是立身之本，為自己做事才能激情無限，動(dòng)力十足。因此，挺大出現(xiàn)在大家的面前，正因?yàn)槲覀兩羁陶J(rèn)識(shí)到這些問題，所以我們的同伴才越來越多而精，但是這與我們要改變我國女性的健康這一遠(yuǎn)大的追求還有很大的距離，也正因?yàn)槿绱?，我們才有機(jī)會(huì)歡聚一堂，共襄大業(yè)!

有朋友到現(xiàn)在還不知道挺大到底是個(gè)什么東西，這其實(shí)很正常，因?yàn)檫@本身就是一個(gè)仁者見仁智者見智的問題。但是我們把它歸于兩個(gè)方面，其一是經(jīng)營者的角度，其次是消費(fèi)者的角度。但是他們有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是受益者。對于經(jīng)營者，在這里你不僅收獲經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)和社會(huì)聲譽(yù)的提高，還將擁有健康的完美的身體和心靈。對于消費(fèi)者來說，塑造完美的健康的形體，再以此為基礎(chǔ)，內(nèi)心趨于平靜，家庭更加和諧，子女教育更加先進(jìn)，父母的晚年也更加幸福。這是挺大的一種品質(zhì)，對生活信念的傳遞，我們將竭盡全力讓其深入每一個(gè)同仁和顧客心中，這將是我們發(fā)展的基本立足點(diǎn)，你們不為加入這樣一個(gè)團(tuán)體而感到驕傲嗎?

如果你是一個(gè)經(jīng)營者，說大一點(diǎn)就是個(gè)搞經(jīng)濟(jì)的嘛!凡是搞經(jīng)濟(jì)的就知道有需求才有可能掙錢，記住是可能，為什么?因?yàn)榇蠹叶贾婪彩枪S生產(chǎn)的一切都是人們所需要的，那為什么有的就贏利有的就虧損呢?這其中還有一個(gè)稀缺性的問題，那便是只有你的東西更稀少更優(yōu)秀，再加上社會(huì)整體的需求，那就可以贏利，但是隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)在你擁有的稀缺，明天別人可能就加入來，所以又不稀缺了，這就要求我們在品質(zhì)上的不斷進(jìn)取。所以掙錢是有機(jī)會(huì)的，但是機(jī)會(huì)不是每一個(gè)人可以掌握的!

社會(huì)成千上萬的產(chǎn)品，為何要做內(nèi)衣而且要做挺大呢?這確實(shí)是一個(gè)很有意義的問題。我想原因有三，大前提內(nèi)衣是每一個(gè)女性都將需要的，這里的整體需求高，更新?lián)Q代快，這是時(shí)間上的無限需求。

其一我們的根本立足點(diǎn)比其他同行要高，我們在人性的角度去思考如可提供當(dāng)代人們不斷增長的物質(zhì)文化需求，從而打造符合這樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這讓我們在社會(huì)輿論和消費(fèi)心理上占據(jù)極大的優(yōu)勢。其二，機(jī)制問題，您加入我們最現(xiàn)實(shí)急迫的問題也是要掙錢，那么請容許我說這么一句話：其實(shí)掙錢的不是單單是產(chǎn)品，更重要的而是機(jī)制。比如說一雙鞋的成本20元，最終零售100元，廠家到批發(fā)商的價(jià)格是60，你做零售的拿貨是80，最后你賣100.本來是五倍利潤的你只得一倍，在加上行業(yè)競爭，其他損耗，你做這個(gè)生意就只能基本維持生活了。而批發(fā)商也是一倍，他為什么比你掙錢，其一區(qū)域壟斷，廠家不會(huì)在同一地區(qū)設(shè)立多個(gè)批發(fā)商，所以他的銷售量急劇上升，再者由于長期的合作關(guān)系，產(chǎn)生的信任效益很大，即批發(fā)商可以先拿貨，等其銷售出去再回款，這樣就有空余資金實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，多方面投資。而廠家的效益就不言而喻了。所以你生意掙不了錢主要是生產(chǎn)商機(jī)制不利于你而利于他，因此就出現(xiàn)了所謂的貧富差距，這差距是從你出生起恐怕就決定了的。然而挺大看到了這一點(diǎn)并且從根本上杜絕了這一點(diǎn)。這其實(shí)是惡性循環(huán)，假使我賣鞋的繼續(xù)下去就越來越不好掙錢，積極性嚴(yán)重下降，最后我關(guān)門了，一家家向我一樣的都關(guān)了，這個(gè)廠就倒閉了，從而取代的是先進(jìn)的運(yùn)營機(jī)制的公司。我們所做的便是最大讓利化，保證每一個(gè)成員的中上生活水平，較高的文化需求，所以我們?nèi)找娣睒s，但我們依然盛情邀請您的加盟，因?yàn)槲覀冏非蟮氖且黄鸱睒s!其三，品質(zhì)，需求是質(zhì)的有限性和量的無限性，這便是需求定律。我們立足品質(zhì)上的無限超越而將數(shù)量控制在一定的數(shù)位。我們生產(chǎn)是多到嚴(yán)格而精密的檢查和計(jì)算，在結(jié)構(gòu)上完全符合人體力學(xué)圖，在色澤上秉承高貴典雅，能量石的運(yùn)用達(dá)到促進(jìn)血液循環(huán)的神奇效果，選材采用純天然植物纖維，關(guān)鍵位置的純手工打造，簡直就一個(gè)完美的藝術(shù)品啊!面對擁有這樣品質(zhì)的產(chǎn)品我們還會(huì)沒有底氣嗎?面對如此豐厚利潤的回報(bào)你還會(huì)沒有動(dòng)力嗎?面對如此高尚的職業(yè)你不感到自豪嗎?這便是我們有能力邀請您的條件，這便是你們選擇加入我們的理由!

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對物質(zhì)的要求呈現(xiàn)好了要更好，新了要更新，在這樣的趨勢下我們慎重的選擇了女性貼身衣物作為產(chǎn)品，以健康塑形為特點(diǎn)，以量體裁衣為手段，以打造女性形體氣質(zhì)為目的，這就符合了當(dāng)代女性的普遍需求，這就意味著現(xiàn)在我國有多少成年女性就有多大的市場，潛在的無限商機(jī)無需我們進(jìn)一步描繪。有誰愿意拒絕美麗，氣質(zhì)，健康?沒有一個(gè)，這就是挺大產(chǎn)生的根本原因。

接下來應(yīng)該說一下我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)了。有人說我們不創(chuàng)業(yè)不是也能生活嗎?生活的還不錯(cuò)，那么我深刻的告訴你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我們從最小的說起，你首先是你家族的一員，從你出生開始就擔(dān)負(fù)著振興家族的使命，這不得不是我們必須提升自己物質(zhì)和內(nèi)涵的一個(gè)動(dòng)力，要使自己的家族能站立在社會(huì)這個(gè)大家庭，讓他屹立百年不倒，我們就無法停止哪怕一刻的追求，當(dāng)然正確的追求才有可能達(dá)到我們的目的?？墒谴藭r(shí)的你，是否受著這樣一種壓力呢?因?yàn)殄X不夠，孩子的教育成了心頭病，父母日趨年邁也成為我們的負(fù)擔(dān)，一家人在一起連說話都覺得不快樂，因?yàn)闆]錢，和朋友一起吃頓飯都顯得底氣不足，因?yàn)闆]錢，沒有人認(rèn)可我們哪怕是正確的言辭。你那憂郁神情哪一次不是下定決心要干一番自己的事業(yè)，哪怕是為別人打工也要做的比人家強(qiáng)?？墒菤埧岬默F(xiàn)實(shí)一次次打得你認(rèn)不清前方的路。年少時(shí)我們激情澎湃，曾經(jīng)多想為自己的祖國做哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的貢獻(xiàn)啊，可是如今我們自己都成了國家的負(fù)擔(dān)，那一大串失業(yè)人員的名單里有我，那個(gè)巨大的貧困人口數(shù)也有我。我們的信念就這樣一次次被打倒，最后終于站不起來了。這時(shí)候你還不創(chuàng)業(yè)嗎?你有什么理由不為家族，國家，自己的人生做點(diǎn)什么?創(chuàng)業(yè)吧!我親愛的朋友，加入我們吧!我親愛的朋友。你的人生從此走向光明!

挺大拿什么贈(zèng)予你?

最現(xiàn)代的管理——彰顯你才華的平臺(tái)

最和諧的團(tuán)隊(duì)——表達(dá)你友善的階梯

最統(tǒng)一的戰(zhàn)略——促進(jìn)你學(xué)習(xí)的動(dòng)力

最有力的執(zhí)行——增長你財(cái)富的保證

那么，我們對您的贈(zèng)予有哪怕一絲絲讓您還猶豫的嗎?如果沒有，您還有什么理由不加入我們?我們的團(tuán)隊(duì)有您的加入，那最直接的影響就是——我們一起進(jìn)步，共享繁榮!

再談一下如何正確運(yùn)用挺大平臺(tái)。首先你便是要認(rèn)清楚我們與傳統(tǒng)不一樣，這里的區(qū)別更趨向于個(gè)人見解，以前你若是有貨物沒有賣出去是不是很著急?此時(shí)你若是還有一個(gè)挺大在手中，就應(yīng)該知道你還有一張通往中上層社會(huì)的門票，一場電影，當(dāng)你不能身臨其境的時(shí)候那么就永遠(yuǎn)沒有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)，我們所認(rèn)識(shí)的明星剛開始都是買票看電影聽演唱會(huì)的。所以區(qū)別就在這里，挺大存在就是價(jià)值，挺大出去也是價(jià)值，這不是給你的投資買了雙保險(xiǎn)嗎?其次，當(dāng)你當(dāng)你把這些運(yùn)用嫻熟之后，你就具備了識(shí)人的能力，我們所說的識(shí)人是：迅速判斷對方的需求層次，經(jīng)濟(jì)狀況，可能從事的職業(yè)，興趣愛好，文化水平，可能的忌諱等等。當(dāng)你了解這些之后，你還會(huì)擔(dān)心自己不會(huì)說什么嗎?不敢說什么嗎?不會(huì)，因?yàn)槟阋呀?jīng)超越一般的經(jīng)營者，這也是挺大贈(zèng)予您的財(cái)富。再者有人，只有具備識(shí)人基礎(chǔ)才能可能有人，這里所說的有人便是人脈，人脈就是信息，信息資源是二十一世紀(jì)最搶手的資源，誰擁有信息，誰就搶占先機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。最后是用人，有人不用等于沒人。隨著你事業(yè)的發(fā)展，如何篩選有用的人才信息無疑是你事業(yè)的核心組成，在有人的前提下如何讓其充分擁護(hù)你，為你前行的路披荊斬棘，這不僅僅是你的報(bào)酬能夠吸引他的。這無疑是你人格魅力的重大體現(xiàn)，當(dāng)你的激勵(lì)成為別人的強(qiáng)心劑的時(shí)候，就說明你離成功不遠(yuǎn)了。充分相信他人是一種能力與境界，這需要?dú)q月的修煉，底蘊(yùn)是否深厚決定了你的用人之道。這三者相輔相成，絕大多數(shù)一輩子也是參不透的啊，誰早一天在菩提樹下覺悟，誰就早一天成功。所謂佛渡有緣人，確實(shí)如此!

此時(shí)，我雖然聲嘶力竭，內(nèi)心卻依然沉醉在前面那些熱烈掌聲的畫面，我不敢想象這一刻之后有多少兄弟姐妹會(huì)重新規(guī)劃自己的人生，我更不敢想象這一重新規(guī)劃后所帶來的意義會(huì)是多么的強(qiáng)大!

親愛的朋友們，我即將走下臺(tái)去，此時(shí)你們應(yīng)該忘掉一切，唯獨(dú)要記住的是挺大讓我們在此相聚，所以，站起來吧，讓我們攜起手，舞動(dòng)我們的青春，用最瀟灑的笑容去觸摸我們最感恩神經(jīng)。最后，用最熱烈的掌聲和深情的擁抱贈(zèng)與挺大贈(zèng)與我吧，這能量將會(huì)無窮無盡的蔓延!

招商演講發(fā)言稿5

各位經(jīng)銷商朋友：

下午好!

非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我公司招商會(huì)，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請?jiān)试S我先簡要的介紹一下公司概況。

中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

近年來，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個(gè)產(chǎn)品，申報(bào)19個(gè)國內(nèi)外保護(hù)專利項(xiàng)目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

“誠信、務(wù)實(shí)、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營理念。

接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，國家開始實(shí)行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發(fā)展提供了史無前例的契機(jī)，可以說我們都遇到了一個(gè)好的時(shí)代。

新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的實(shí)施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

我個(gè)人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)：

1、精細(xì)管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個(gè)好的經(jīng)營者首先應(yīng)該是一個(gè)好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

2、做透終端大眾營銷的時(shí)代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為，盡管藥品沖動(dòng)購買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時(shí)的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊(duì)，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟(jì)無事。廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢袋子。

以上觀點(diǎn)僅是一點(diǎn)個(gè)人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因?yàn)槲覀儗κ聵I(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個(gè)缽滿盆滿。