產品銷售計劃書模板

產品銷售計劃書模板【5篇】

制定產品銷售計劃書對產品銷售的工作既有指導作用，又有推動作用，搞好銷售計劃，是建立正常銷售秩序，提高銷售質量的重要手段。以下是小編整理的產品銷售計劃書模板，歡迎大家借鑒與參考！

產品銷售計劃書模板精選篇1

一、項目內容

1、項目名稱

2、主要產品

3、生產綱領（分階段實施的要注明）

二、項目單位簡介

1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬（包括固定資產、無形資產、專利、品牌）

2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。

3、公司經(jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場實際需求總量）、資產增值

4、公司現(xiàn)主要產品和生產能力，現(xiàn)新產品開發(fā)情況。

三、項目技術

1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

2、技術升級的規(guī)劃和措施。

四、產品質量

即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五、市場需求

1、市場定位：經(jīng)過市場調查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

（4）市場真摯據(jù)市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

4、市場預測

六、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。

七、銷售策略

1、銷售模式；

2、銷售政策；

3、銷售措施；

4、促銷手段；

5、銷售網(wǎng)絡；

6、售后服務體系

八、投資總額及構成

1、投資總額

2、籌資渠道

3、建設計劃時間表及資金用途構成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）

九、財務分析

1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。

2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。

3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4、計劃現(xiàn)金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期。

5、計劃資產負債表。

十、政策

1、國家宏觀產業(yè)政策。

2、地方或行業(yè)微觀政策。

十一、風險

1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。

2、預防出現(xiàn)風險的手段和措施。

產品銷售計劃書模板精選篇2

一、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A、在電信和數(shù)據(jù)通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

B、擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。

C、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。

二、銷售策略指導和行業(yè)目標

1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2、強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。

4、實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5、大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

三、市場行銷近期目標

1、目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2、致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四、營銷基本理念和基本規(guī)則

1、營銷團隊的基本理念；

A、開放心胸：

B、戰(zhàn)勝自我：

C、專業(yè)精神；

2、營銷基本規(guī)則：

A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

B、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C、競爭對手是國內同類產品的廠商。

D、分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

五、市場營銷模式

1、渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B、A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C、A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

六、價格策略

1、高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七、渠道銷售的策略

1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2、短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4、以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八、售后服務體系

1、可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4、售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。

九、培訓工作的開展

1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2、培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4、作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5、網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

十、專業(yè)網(wǎng)絡站點

1、公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2、電子化服務。如資料，圖片。

3、電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。

十一、內部人員的報告制度和銷售決策

1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A、本周完成銷售數(shù)

B、本周渠道開發(fā)的進展

C、下周工作計劃和銷售預測。

D、困難。

E、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2、價格控制

A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B、價格的審批制度

3、工作單制度

4、做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

產品銷售計劃書模板精選篇3

一、市場分析：

分析內容：

1、產品過去一年的市場形勢

2、市場現(xiàn)狀

分析方法：SWOT分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。

（1）S

（2）W

（3）O

（4）T

二、營銷思路

這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。

具體思路：

1、樹立全員營銷觀念

2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經(jīng)銷商直接運作末端市場

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標：

這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。

1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。

4、合理的產品結構，細分產品為A、B、C等等

A產品：高價、形象利潤產品

B產品：平價、微利上量產品

C產品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產品

所占比例為：A：B：C=1：2：3

四、營銷策略

這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

1、產品策略：堅持差異化、特色集群

2、價格策略：高質、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。

3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破

4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身

五、團隊管理

1、人員規(guī)劃

2、團隊管理

六、費用預算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道

1、貿易入貨資本

2、工資費

3、差旅費

4、管理費（物業(yè)管理、工商、稅務等）

5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網(wǎng)絡等）

6、培訓費用

7、公關費用

8、其他雜費

產品銷售計劃書模板精選篇4

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。 第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

產品銷售計劃書模板精選篇5

基本目標

本企業(yè)__年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：x元以上；

（2）每一員工/每月：x元以上；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：x元以上。

（二）利益目標（含稅）：x元以上；

（三）新產品的銷售目標：x元以上。

基本方針：

（一）本企業(yè)的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務管理。

（六）股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本企業(yè)應致力達成預算目標。

（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導代理店、零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括全國得力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

業(yè)條機構計劃：

（一）內部機構

1、服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2、在營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4、以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5、在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構

交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃：

（一）新產品銷售方式體制

1、將全國得力的家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3、上述的家店所銷出的本企業(yè)產品的總額須為以往的兩倍。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產品協(xié)作會的設立與活動

1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。

2、新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：

（1）分發(fā)、寄送機關雜志；

（2）贈送本企業(yè)產品的負責人員領帶夾；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；

（6）分發(fā)廣告宣傳單；

（7）積極支援經(jīng)銷商；

（8）舉行講習會、研討會；

（9）增設年輕人專柜；

（10）介紹新產品。

3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本企業(yè)產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

（二）活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

（一）顧客調查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算的確立及控制：

（一）必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)；

（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；

（三）針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策；

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。