企業(yè)銷售個人工作計劃范文

你自身在制定計劃前，要充分分析研究現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。以下是小編整理的企業(yè)銷售個人工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考！

企業(yè)銷售個人工作計劃范文篇1

公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，__品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。__產(chǎn)品銷售和__品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為__公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20__年度工作基礎上，決心圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸__實施理念。

二、年度目標

1.全年實現(xiàn)銷售收入__萬元。利潤：__萬元；

產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于__；

3.各項管理費用同步下降__；

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；

5.積極配合總公司做好__開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標__萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分__區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟__個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員__人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標__萬，成本下降__；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

企業(yè)銷售個人工作計劃范文篇2

自6月到目前已經(jīng)跨入的__年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學習和摸索及領導的知道下，從剛剛跨出校園的'懵懂的學生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務才能獲得客戶的一致好評。

在__年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領導最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內(nèi)，為公司達成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。

總結__年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進；

（1）工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標和計劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點底，需要加強工作效率。

（2）在專業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。

（3）產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢。

新的一年的工作計劃：

（1）聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執(zhí)行公司各項制度。

（2）努力學習產(chǎn)品知識，掌握技術，并在有效的時間內(nèi)完成合理計劃，帶著“多學習，多思考，積極主動，態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗，博學才可以明辨是非，恒心才可以達到目的宗旨來學習”。

（3）在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。

（4）在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。

（5）在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在__年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執(zhí)行自己的崗位職責。

企業(yè)銷售個人工作計劃范文篇3

作為一名銷售工作者，我覺得業(yè)績始終都是非常重要的，在這個過程當中，也是給了我非常多的經(jīng)驗，對此我感覺自己需要進一步的努力，在日常的工作當中，我深刻的認識到了自己個人能力的提高，在這樣的環(huán)境下面確實需要做出調(diào)整，也就接下來的工作我規(guī)劃一番。

首先需要端正好自己的心態(tài)，主動去維持好個人能力，以及接下來需要發(fā)展的方向，這些都是很有必要的，作為一名銷售工作人員，這些是應該要對自己有的態(tài)度，這份工作我還是保持了足夠多的信心，每天的工作當中我也是很主動的在做好相關的準備工作，在日常的工作當中我每天都在認真的做好本職工作，這對我還是有很大的提高，這給我的鍛煉還是很大的，也需要和周圍的同事虛心的學習，確實這是我應該要去主動去做好的，這讓我也是積累了很多經(jīng)驗，在這方面我也是主動在做好相關的本分工作，確實是我需要去吸取的經(jīng)驗，銷售工作我不能忽視，所以很多東西都需要去學習好。

現(xiàn)在我回想起來的時候，確實也是積累了非常多的工作經(jīng)驗，通過這樣的方式，我是接觸到了很多，在這個過程當中我還是應該要去主動落實好相關的本職工作，我認為自己需要去學習的東西還是有很多的，現(xiàn)階段回想起來的時候，我還是接觸了很多知識，這讓我也對自己有了更多的信心，接下來需要主動去落實好好自己的本職工作，在這份工作當中我確實也是吸取了很多經(jīng)驗，在這個過程當中我也是認識到了自己的缺點，特別希望可以做出一番成績來，我會從周圍的同事出發(fā)，認真去做好相關本職工作，所以在這個過程當中我要對自己更加有信心一點，積極參加公司的培訓，在這方面我是很認真的在學習，銷售工作我也是很有信心的。

當然接下來的工作當中，我也是應該要去調(diào)整好自己的心態(tài)，這也是我對自己應該要有的態(tài)度，糾正好自己的不足之處，把一些自己沒有做好的工作努力去做好，這些都是應該的，也是接下來需要去主動端正好的態(tài)度，希望未來能夠做出更好成績來，這一點是毋庸置疑的，也是以后應該要去做出調(diào)整的，在這個過程當中我也是應該要對自己更加負責一點，接下來應該要去維持好的，這也是作為一名銷售工作人員，需要去做好的職責，我一定會繼續(xù)努力的。

企業(yè)銷售個人工作計劃范文篇4

成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔媱澇晒Φ摹?/p>

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的__-__年電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

企業(yè)銷售個人工作計劃范文篇5

今年，我們本著＂多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作＂的指導思想，發(fā)揚慧康人＂精誠團結，求真務實＂的工作作風，全面開展新的一年的工作。明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施

銷售管理是20_年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標

20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我將帶領銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。