渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)
渠道分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進(jìn)營銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施;
2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)施培訓(xùn);
3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì)，完成部門半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對(duì)策略;
5、定期監(jiān)督營銷部門的運(yùn)作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;
4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;
5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);
6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;
7、 完成對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的考核評(píng)估;
8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。
任職要求：
1. 大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 3年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn);
3. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn);
4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;
6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)2
職責(zé)
1、 執(zhí)行公司策略，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開發(fā)，完成銷售目標(biāo);
2、 維護(hù)和提升廠商的合作關(guān)系，達(dá)到客戶管理的目標(biāo)要求;
3、 負(fù)責(zé)合同的簽訂、銷售活動(dòng)、回款、品牌宣傳及促銷的落地執(zhí)行;
4、 參與與市場(chǎng)營銷相關(guān)的其他工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學(xué)歷，25-35歲;
2、 具備暖通、中央空調(diào)、工程2-5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)渠道分銷及工程管理;
3、 自律、性格外向，善于溝通，承壓能力強(qiáng);
4、 認(rèn)同公司發(fā)展及文化，有良好的職業(yè)操守;
5、 適應(yīng)短期出差。
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、組建、管理團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長(zhǎng)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;
4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;
5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;
6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熟悉渠道運(yùn)作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;
3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;
4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
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職責(zé)：
1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);
2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;
3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;
4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，針對(duì)業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案，并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;
5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。
任職資格：
1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn)，1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。
2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強(qiáng)執(zhí)行力;
3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力，工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng);
渠道分銷經(jīng)理的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定銷售任務(wù)、擬定分銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)和其他KPI的達(dá)成;
2、協(xié)助負(fù)責(zé)人管理現(xiàn)有各分銷商，持續(xù)掌握銷售情況，管控并規(guī)范分銷商行為，保證分銷有序進(jìn)行;
3、建議區(qū)域分銷體系，持續(xù)開發(fā)拓展客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理;
4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商問題，不斷調(diào)整優(yōu)化各分銷商銷售及促銷方案策略，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)品牌價(jià)格、形象等營銷秩序;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，3年以上分銷、渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉3c和智能產(chǎn)品，在行業(yè)有大量的客戶資源，能迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī);
3、對(duì)產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨(dú)特的賣點(diǎn)，熟練掌握各種營銷及推廣手段;
4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對(duì)壓力及挑戰(zhàn);
5、具有較強(qiáng)的溝通能力、創(chuàng)新能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
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