渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責
渠道銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。以下是學習啦小編整理的渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責1
職責：
1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。
2、根據(jù)公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內公司產品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;
3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;
4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內代理商隊伍的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;
5、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產品銷售經(jīng)驗;
2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責2
職責：
1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關系;
2、搞好與相關人員的關系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務有裝修需求客戶的合作關系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責3
職責
負責智能家居項目在各行業(yè)的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，并做好對市場的評估分析工作;
開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創(chuàng)新合作項目;
了解區(qū)域內的市場信息，把握市場動態(tài)，及時向公司反映情況和提出積極意見;
建立健全客戶檔案，負責對現(xiàn)有客戶及潛在客戶的拜訪、接待、跟蹤及后期服務工作，發(fā)現(xiàn)并引導客戶需求，充分調動客戶資源;
完成上級交派的其他工作。
任職要求
本科學歷及以上
形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;
對智能家居感興趣，愛好室內設計;
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責4
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;
3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區(qū)域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
6、對外提供產品銷售，業(yè)務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;
5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責5
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內客戶關系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結;
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關銷售報表并及時上報。
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