系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)對項(xiàng)目中產(chǎn)品的原廠工程師、項(xiàng)目實(shí)施工程師進(jìn)行實(shí)施要求培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容中的實(shí)施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(智能化辦事大廳軟硬件建設(shè)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目)的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
7、熟悉政府采購流程，從事過政府采購軟硬件銷售行業(yè)優(yōu)先考慮;
8、具備獨(dú)立標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程及市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1-2年以上政府、銀行、事業(yè)機(jī)關(guān)單位行業(yè)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
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職責(zé)：
1、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立并保持良好的客戶關(guān)系;
2、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供滿足客戶需求的綜合解決方案;
3、完成招標(biāo)文件的撰寫及招、投標(biāo)等相關(guān)商務(wù)工作;
4、完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
5、保持良好的客戶關(guān)系，定期做好客戶回訪工作;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、1年以上IT行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、公關(guān)能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫳磉_(dá)能力;
4、喜歡銷售，不斷突破自我，勇于挑戰(zhàn)。
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職責(zé)
1、根據(jù)公司年初銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃;
2、完成目標(biāo)市場拓展和銷售任務(wù);
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)合同簽訂，催收項(xiàng)目款事項(xiàng);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，營銷、管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);
2、較好的組織、策劃能力，具良好的市場開拓能力;
3、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、有3年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有智慧教育、弱電智能化、數(shù)據(jù)中心機(jī)房銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)協(xié)助片區(qū)經(jīng)理實(shí)施開展系統(tǒng)集成、政府或運(yùn)營商項(xiàng)目銷售工作，及時(shí)上報(bào)工作情況;正確執(zhí)行部門工作目標(biāo)，完成工作任務(wù);負(fù)責(zé)執(zhí)行公司銷售政策，遵守公司規(guī)章制度，完成銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;做好客情關(guān)系維護(hù)，商機(jī)深度挖掘，及時(shí)處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度。
3、責(zé)定期向片區(qū)經(jīng)理報(bào)送相關(guān)銷售管理報(bào)表。
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域行業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的整合、分析及報(bào)送工作
5、為片區(qū)經(jīng)理提供項(xiàng)目合作伙伴信息資源，與片區(qū)經(jīng)理之間實(shí)現(xiàn)行為互助和資源共享
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域行業(yè)市場開拓,項(xiàng)目的跟蹤與管理和客戶的維護(hù)。
7、有效率的完成上級安排的其他工作事務(wù)。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3、口齒清晰，語音富有感染力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具有較好的應(yīng)變能力及承壓能力;
5、樂于從事銷售工作，具備良好的銷售技巧，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6、勤奮耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，心理素質(zhì)優(yōu)，包容善解人意，能夠容易建議與客戶的親密和信任感。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器存儲及虛擬化的銷售。
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。
3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。
4、維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系，并開拓新的客戶關(guān)系群體，建設(shè)新的銷售渠道。
崗位要求：
1、熟悉IT行業(yè)的銷售模式，銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上。
2、了解網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲等基本概念。
3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。
4、能適應(yīng)出差，能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力。
5、團(tuán)隊(duì)合作，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。
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