業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述
業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述
業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)所管理客戶的周期性客戶關(guān)系的維護(hù)工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述。
業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述1
1.制定所轄區(qū)域及渠道的銷售計(jì)劃，執(zhí)行辦事處管理運(yùn)營(yíng)要求。
1.1調(diào)研所轄區(qū)域及渠道的運(yùn)作模式及特點(diǎn)，熟悉區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，了解并動(dòng)態(tài)掌握渠道內(nèi)競(jìng)品的銷售策略，設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)方案。
1.2溝通并制定月、周、日工作總結(jié)與計(jì)劃，填寫相關(guān)總結(jié)材料。
1.3根據(jù)辦事處要求對(duì)相關(guān)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)制作分析材料。
2.管理并維護(hù)經(jīng)銷商。
2.1開發(fā)并維護(hù)所轄區(qū)域及渠道經(jīng)銷商。
2.2監(jiān)控經(jīng)銷商在所轄渠道內(nèi)執(zhí)行公司相關(guān)政策，維護(hù)經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)工作的支撐與配合。
3.管理并維護(hù)終端。
3.1盤點(diǎn)終端，維護(hù)終端層面的數(shù)據(jù)信息(競(jìng)品信息、促銷信息、終端運(yùn)營(yíng)管理要求等)，制定終端推進(jìn)策略及計(jì)劃。
3.2每周按路線卡規(guī)律性、周期性終端拜訪，積累終端關(guān)鍵人客情。
3.3促進(jìn)產(chǎn)品分銷，實(shí)施最優(yōu)陳列，消除銷售的不利因素，推進(jìn)公司產(chǎn)品在終端的影響力。
3.4實(shí)施所轄終端內(nèi)合作協(xié)議的談判，監(jiān)控終端執(zhí)行協(xié)議內(nèi)容。
3.5管理終端進(jìn)銷存，監(jiān)控所轄終端的生動(dòng)化管理及新鮮度管理。
3.6在所轄區(qū)域及渠道中維護(hù)公司的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品組合策略等。
4.管理促銷活動(dòng)及促銷人員。
4.1實(shí)施所轄終端內(nèi)促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行。
4.2監(jiān)控促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，提高促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
4.3監(jiān)控、輔導(dǎo)促銷員的績(jī)效管理。
業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解完成;
3、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
5、推動(dòng)平臺(tái)現(xiàn)貨往智能倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)展，
6、負(fù)責(zé)清遠(yuǎn)地區(qū)所有電信廳的手機(jī)分銷的配送跟進(jìn)工作
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);條件優(yōu)秀者可放寬到中專
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有手機(jī)店銷售、業(yè)務(wù)員、分期公司工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述3
職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)，按要求完成本中心年度業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)本中心員工的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度及對(duì)日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督與管理;
3、全面負(fù)責(zé)本中心的業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，組織完成公司下達(dá)的增值業(yè)務(wù)任務(wù);
4、負(fù)責(zé)向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)本中心的日常運(yùn)營(yíng)情況及業(yè)績(jī);
5、及時(shí)了解使館簽證動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)簽證最新準(zhǔn)確信息并及時(shí)組織本中心員工學(xué)習(xí);
6、與使館建立良好的合作關(guān)系;
7、完成總公司交待的其它工作。
任職資格：
1、25-45歲，大專及以上學(xué)歷;
2、英語(yǔ)讀、說、聽、寫精通，英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言;
3、具有3年以上基層管理工作經(jīng)驗(yàn)，有旅游、酒店、銀行等相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)、人際溝通能力及綜合分析判斷能力;
5、性格踏實(shí)、穩(wěn)重、立場(chǎng)堅(jiān)定、原則性強(qiáng)，形象端莊大方;
6、工作負(fù)責(zé)、細(xì)心、耐心、有計(jì)劃性，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述4
職責(zé)：
1、制定部門銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
利用一切資源渠道搜集客戶信息，開拓客戶資源，建立CRM客戶檔案;
2、根據(jù)公司的營(yíng)銷策略，建立及維護(hù)合作渠道，維持長(zhǎng)期良性的合作關(guān)系;
3、梳理及整合團(tuán)隊(duì)成員客戶資源;
4、協(xié)助團(tuán)隊(duì)的招聘和人才梯隊(duì)搭建;
5、積極維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)持續(xù)開發(fā)和客情維護(hù)，完成個(gè)人銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、中專及以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷、開拓經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、整合內(nèi)外部資源、管理和激勵(lì)下屬能力;
3、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和事業(yè)心，具備良好的銷售心態(tài);
4、有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、能熟練使用辦公室自動(dòng)化軟件;
6、有同類咨詢服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、管理能力者優(yōu)先。
業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述5
職責(zé)：
1.對(duì)制定的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行調(diào)研分析，并制定具體拓展計(jì)劃;
2.按照小組銷售計(jì)劃開展銷售活動(dòng)，完成公司銷售任務(wù);
3.積極開拓業(yè)務(wù)渠道，開展客戶營(yíng)銷工作;
4.規(guī)范客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)工作流程，確保客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)品質(zhì)合規(guī);
5.對(duì)客戶經(jīng)理日常業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和跟進(jìn)，促成客戶經(jīng)理工作高效率完成;
6.對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)時(shí)及專題培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)及處理能力;
7.確保客戶經(jīng)理工作心態(tài)及積極性，保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
崗位要求：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷、金融類、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)降低;
2.2年以上銀行信貸、風(fēng)險(xiǎn)管理、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源;
3.具備良好的溝通能力和營(yíng)銷能力;
4.為人樂觀、正直、進(jìn)取，具有合作與團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。