渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述
渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述
渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述。
渠道經(jīng)理的基本職責(zé)概述1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)公司目標(biāo)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷(xiāo)商，維護(hù)銷(xiāo)售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實(shí)時(shí)把握合作經(jīng)銷(xiāo)商需求，解釋各種疑問(wèn)。
4 、組織對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，確保店方銷(xiāo)售行為符合公司規(guī)范，防范銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。提升店方人員認(rèn)可度和參與度。
5 、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核渠道所轄業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售工作。
6 、處理經(jīng)銷(xiāo)商突發(fā)情況，解決客戶爭(zhēng)議。
7 、嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷(xiāo)售。
8、監(jiān)督監(jiān)管所負(fù)責(zé)區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認(rèn)證查勘、銷(xiāo)售經(jīng)理等。
9、 制定地區(qū)年度、季度、月度指標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10關(guān)心員工生活，定期組織月度會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。
10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來(lái)發(fā)展方向并努力開(kāi)發(fā)和維護(hù)好渠道業(yè)務(wù)，落實(shí)到位。
任職資格：
1、25-40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。
2、具有三年以上汽車(chē)行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、表達(dá)溝通能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能。
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好;
5、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力;
6、從事汽車(chē)行業(yè)擁有一定的汽車(chē)行業(yè)資源者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓全省市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;
2、進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)情況，配合公司策劃制定營(yíng)銷(xiāo)方案及監(jiān)控方案實(shí)施;
3、根據(jù)公司年度月度計(jì)劃負(fù)責(zé)維護(hù)及拓展公司的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、了解分公司的需求信息，協(xié)助推進(jìn)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，維護(hù)公司關(guān)系;
任職資格：
1、認(rèn)同本企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷、4年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉市場(chǎng)推廣及客戶開(kāi)發(fā)，具備客戶管理與市場(chǎng)拓展能力;
4、有創(chuàng)新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、優(yōu)秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。
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職責(zé)：
1、定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系，在公司的培新下能按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求，對(duì)客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)并收集潛在***;
4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場(chǎng)分
析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);
任職條件：
1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有抗壓力、表達(dá)能力強(qiáng);
2、愿意從事金融行業(yè)的應(yīng)屆生優(yōu)先;
3、有工作擔(dān)保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1. 對(duì)加盟商進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標(biāo);
2. 執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績(jī);
3. 及時(shí)溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);
4. 協(xié)助總監(jiān)開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;
5. 定期提交市場(chǎng)拓展市場(chǎng)情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告;
6. 協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)，解決加盟店經(jīng)營(yíng)困難，為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專(zhuān)業(yè)保障;
崗位要求：
1. 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2年以上，有加盟或渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 具有較強(qiáng)溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力;
3. 抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有激情，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力;
4. 能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，并服從公司安排;
5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。
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職責(zé)：
1. 甄選信息，通過(guò)各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象;
2. 電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，給予商戶OYO完整的解決方案;
3. 把握商戶核心決策人，通過(guò)多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問(wèn);
4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評(píng)估，保證酒店基本質(zhì)量符合OYO標(biāo)準(zhǔn);
5. 跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來(lái)兩個(gè)月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營(yíng)工作;
6. 持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過(guò)B端擴(kuò)大OYO在業(yè)界的影響力，并在過(guò)程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;
3、較強(qiáng)的說(shuō)服能力;擅長(zhǎng)破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;
4、優(yōu)秀的臨場(chǎng)反應(yīng)能力;
5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。
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