旅游方案范文4篇

　　旅游是巨大的消費(fèi)類別，它涉及到了娛樂、休閑、度假、觀光、探險(xiǎn)等等除了人們八小時(shí)工作時(shí)間之外的大部分業(yè)余時(shí)間的活動(dòng)。下面，小編為大家介紹一下關(guān)于旅游的策劃方案范文4篇，歡迎大家閱讀。

　　旅游方案1

　　一、 品牌塑造

　　1、市場分析

　　市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。

　　2.定位

　　品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

　　主要的定位方法有如下幾種：

　　1) 比附定位法：

　　比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，

　　2)心理逆向定位

　　心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。

　　3)狹縫市場定位

　　狹縫市場定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。

　　4)變換市場定位

　　變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個(gè)易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)(點(diǎn))的特色定位就要隨之改變。

　　5)差異、共生定位法

　　充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)旅游的差異定位，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，良性競爭。

　　3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

　　3.1產(chǎn)品的提升和打造

　　完成對品牌進(jìn)行定位后，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。

　　3.2城市風(fēng)貌(景觀)的打造

　　圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托所塑造的主題。

　　二、 品牌包裝

　　1.CIS(CORPORATE IDENTITY SYSTEM 企業(yè)形象識別系統(tǒng))

　　完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到CIS。CIS已經(jīng)由小CIS 發(fā)展到大CIS，即把原來代表企業(yè)的C(Corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的C(County或City)。CI形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象。

　　1.1視覺識別系統(tǒng)(VI)

　　VI是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的LOGO、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊等。VI設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。

　　1.2理念識別系統(tǒng)(MI)和行為識別系統(tǒng)(BI)

　　目前很多企業(yè)在進(jìn)行CIS設(shè)計(jì)的過程中存在重VI輕MI和BI的現(xiàn)象，作為完整的CIS系統(tǒng)中MI和BI同樣是不可缺少的重要組成部分。MI策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念。

　　2.宣傳口號

　　在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

　　3.聽覺包裝

　　品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價(jià)值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。

　　4.味覺包裝

　　味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。

　　5.意覺包裝

　　意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

　　三、 品牌傳播

　　品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對內(nèi)傳播，品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對潛在市場和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

　　品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費(fèi)過程)、傳播工具(節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等，我們結(jié)合案例對品牌傳播的過程控制和傳播工具方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。

　　(一)品牌傳播過程控制系統(tǒng)

　　1、 銷售過程控制

　　由于在品牌塑造階段已經(jīng)對產(chǎn)品(Product)進(jìn)行了提升和打造，品牌的銷售過程控制將主要對營銷要素當(dāng)中的另外3個(gè)要素:價(jià)格(Price)、渠道( place )、促銷(promotion )進(jìn)行整合。

　　1.1價(jià)格

　　旅游營銷實(shí)踐中價(jià)格對品牌的影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對外銷售的價(jià)格系上，因此我們必須對景區(qū)、旅行社、旅行商等影響價(jià)格因素的主體進(jìn)行整合，避免價(jià)格戰(zhàn)等造成價(jià)格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導(dǎo)作用非常重要。完整、統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng)是旅游品牌內(nèi)涵的重要支撐。

　　1.2 渠道

　　如何在營銷渠道中充分體現(xiàn)旅游目的地品牌形象同樣是旅游品牌整合傳播系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。這就需要營銷機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照品牌整體形象的要求以統(tǒng)一的品牌形象出現(xiàn)。決不能旅游目的地內(nèi)的景區(qū)各自為戰(zhàn)，而是在整體品牌形象下進(jìn)行各自的渠道拓展工作。例如參加各種旅游展會(huì)活動(dòng)要有統(tǒng)一的品牌形象-工作人員的服裝、介紹和解說內(nèi)容、場地布置、宣傳品等;要有統(tǒng)一的價(jià)格和返利系統(tǒng)(針對旅行社、旅行商、大客戶、團(tuán)體、淡季優(yōu)惠等);要有統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)保障體系;

　　1.3 促銷

　　旅游促銷手段通常包括：價(jià)格促銷、捆綁優(yōu)惠銷售等。促銷活動(dòng)同時(shí)又可以與品牌傳播活動(dòng)相結(jié)合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng)。

　　2.消費(fèi)過程控制

　　品牌的消費(fèi)過程控制主要是通過良好的服務(wù)，使游客在旅游過程中建立對品牌的信賴感和滿意度，從而建立良好的品牌服務(wù)形象進(jìn)而形成良好的品牌口碑宣傳。消費(fèi)過從游客出發(fā)就開始了，以旅行團(tuán)為例，我們可以設(shè)計(jì)以品牌宣傳片為主題的有獎(jiǎng)競答活動(dòng)等，即解決了游客在旅途時(shí)間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，又以游客參與互動(dòng)的形式潛移默化的宣傳了旅游的品牌，同時(shí)又使游客對服務(wù)感到滿意?？傊?，消費(fèi)過程的控制就是服務(wù)質(zhì)量和游客對品牌滿意度的控制，其核心任務(wù)就是通過培訓(xùn)員工，使之充分認(rèn)識到每個(gè)人都代表旅游品牌，倡導(dǎo)人人爭當(dāng)“品牌代言人”服務(wù)意識。

　　(二)品牌傳播工具

　　2.1節(jié)事活動(dòng)

　　旅游節(jié)事活動(dòng)可以說是旅游品牌傳播的利器，成功運(yùn)用節(jié)事活動(dòng)加速品牌傳播、帶動(dòng)區(qū)域旅游發(fā)展的案例有很多。但是，畢竟不是任何一個(gè)旅游目的地都有能力運(yùn)用這樣的方法。啤酒節(jié)、旅游文化節(jié)等傳統(tǒng)的節(jié)事活動(dòng)只要有好的策劃加入娛樂化、互動(dòng)式體驗(yàn)設(shè)計(jì)同樣可以達(dá)到良好的品牌傳播效果。

　　2.2 媒體宣傳

　　在品牌傳播的過程中如何巧借亮點(diǎn)事件進(jìn)行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術(shù)手段。

　　2.3 廣告

　　旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。旅游國內(nèi)各旅游目的地在媒體廣告上的投方目前還處在起步階段，與國外一些國家比較無論在數(shù)量和質(zhì)量上存在一定的差距。

　　通常旅游廣告宣傳又具有多媒體共同參與立體化廣告宣傳的特點(diǎn)。

　　2.4 公關(guān)活動(dòng)

　　所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎(chǔ)的，而公關(guān)活動(dòng)是以影響或“游說”一小部分有影響力的目標(biāo)群體為目的的，旅游業(yè)的多數(shù)公關(guān)工作往往是以獲得媒體的關(guān)注為目標(biāo)。其典型的形式包括：新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)、招待會(huì)、名人到場、產(chǎn)品參觀等。

　　2.5口碑

　　旅游口碑是游客在完成一項(xiàng)旅游活動(dòng)后，對旅游產(chǎn)品和服務(wù)綜合評價(jià)并向他人進(jìn)行傳播的過程。據(jù)我公司對四川成都市場調(diào)查結(jié)論，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。得到良好的口碑就應(yīng)該從涉及到游客旅游六要素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產(chǎn)品核心吸引力的打造、娛樂化、互動(dòng)體驗(yàn)式的游憩方式、良好周到的服務(wù)等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件。

　　2.6網(wǎng)絡(luò)

　　在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因?yàn)槠淇旖?、不受時(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流，在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定旅游目的地的鏈接，使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解旅游目的地的相關(guān)情況將是企業(yè)在激烈的旅游市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。

　　四、 售后服務(wù)管理

　　旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)的最后一個(gè)步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進(jìn)建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動(dòng)關(guān)系。品牌主體在市場研究的基礎(chǔ)上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動(dòng)系統(tǒng)。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機(jī)制，針對游客和市場對品牌產(chǎn)品、服務(wù)的改進(jìn)要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。

　　旅游方案2

　　引言：本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。

　　一、 南平旅游資源簡介

　　南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。

　　目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。

　　近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。如下為部分景點(diǎn)列表

　　二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

　　(一)目標(biāo)市場

　　南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

　　(二)主要的目標(biāo)客戶群

　　&; 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

　　&; 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　&; 追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　&; 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

　　&; 基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　&; 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

　　三、 網(wǎng)站的建設(shè)

　　由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

　　(一)網(wǎng)站的功能&; 旅游資源介紹與說明

　　&; 常見問題解答(faq)

　　&; 旅游路線的選擇和知識的管理

　　&; 在線問題咨詢，在線幫助

　　&; 即時(shí)信息服務(wù)

　　&; 即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))

　　&; 會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊

　　&; 廣告管理

　　&; 郵件列表&; 網(wǎng)站地圖

　　&; 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

　　(二)網(wǎng)站的內(nèi)容

　　&; 旅行社信息以及信譽(yù)形象

　　&; 旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示

　　&; 旅游新聞與文化

　　&; 顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息

　　&; 促銷信息，精品路線，特色路線

　　&; 銷售和售后服務(wù)信息

　　&; 安全資訊，旅游常識

　　&; 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇

　　&; 交易安全與契約保險(xiǎn)

　　&; 旅游策劃、培訓(xùn)、招聘

　　(三)網(wǎng)站服務(wù)的手段

　　&; 建立在線論壇社區(qū)

　　&; 常見問題解答

　　&; 及時(shí)信息服務(wù)

　　&; 在線咨詢服務(wù)

　　&; 會(huì)員通訊服務(wù)

　　&; 電子郵件和在線表單

　　&; 為用戶提供在線演示

　　四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段

　　(一)搜索引擎營銷模式的選擇

　　由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。

　　1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營銷

　　將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)

　　2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營銷：

　　選擇在yahoo分類目錄投放廣告

　　3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：

　　由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過分析當(dāng)年nic的中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告(免費(fèi)與付費(fèi))以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重(付費(fèi))。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對較少。

　　(1)百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名

　　(2)google 的adwords通過以上兩個(gè)途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。

　　4.選擇的關(guān)鍵詞組合旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游為了達(dá)到效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　5.關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制

　　南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。

　　(二)email營銷模式在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會(huì)員注冊信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。

　　1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。

　　&; 會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對會(huì)員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。

　　&; 電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀，內(nèi)部列表email營銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。

　　2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

　　&; 建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。

　　&; 發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。

　　&; 發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子郵件信息中對網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時(shí)充分利email的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息，已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：

　　&; 設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板

　　&; 電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息

　　&; 為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔

　　&; 商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱

　　&; 企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一

　　&; 在電子刊物和會(huì)員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。

　　(三)web2.0營銷——博客營銷介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時(shí)，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。

　　1.博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，(可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷)。

　　2.博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。

　　&; 采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾

　　&; 利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳

　　&; 建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流

　　&; 上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及景點(diǎn)的精美視頻。

　　&; 在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。

　　&; 選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞

　　&; 設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享(鼓勵(lì)客戶為所游覽過的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛在顧客。

　　(四)病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內(nèi)獲得有效傳播，以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。

　　具體方法：

　　&; 制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。

　　&; 制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。

　　&; 以南平旅游景點(diǎn)為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內(nèi)外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。

　　五.營銷效果評估與分析

　　營銷效果是對營銷活動(dòng)的總結(jié)，也是對營銷策略實(shí)施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。我們應(yīng)該綜合應(yīng)用各種評價(jià)指標(biāo)對營銷效果進(jìn)行是及時(shí)監(jiān)測。

　　旅游方案3

　　1. 招標(biāo)條件

　　娘子關(guān)景區(qū)旅游策劃方案和總體規(guī)劃項(xiàng)目(下稱“本項(xiàng)目”)，已具備招標(biāo)條件。資金來源為自籌資金，山西中招華盟招標(biāo)代理有限公司(下稱“招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”)受山西娘子關(guān)旅游發(fā)展有限公司(下稱“招標(biāo)人”)委托，對該項(xiàng)目采用資格后審方式進(jìn)行國內(nèi)公開招標(biāo)，誠邀愿意承擔(dān)本項(xiàng)目的潛在投標(biāo)人前來投標(biāo)。

　　2. 項(xiàng)目概況與招標(biāo)范圍

　　2.1項(xiàng)目名稱：娘子關(guān)景區(qū)旅游策劃方案和總體規(guī)劃

　　2.2招標(biāo)編號：ZZHMFW-2018-004

　　2.3項(xiàng)目地點(diǎn)：山西省平定縣

　　2.4項(xiàng)目規(guī)模：娘子關(guān)鎮(zhèn)域以及巨城鎮(zhèn)的移穰村、巖會(huì)村、上盤石頭村、下盤石村和會(huì)里村村域范圍，面積209平方公里。

　　2.5招標(biāo)內(nèi)容：該項(xiàng)目的前期分析與研究、總體定位、項(xiàng)目策劃、總體規(guī)劃、規(guī)劃專項(xiàng)分析、分期與實(shí)施及后續(xù)相關(guān)服務(wù)等，具體內(nèi)容詳見招標(biāo)文件。

　　2.6服務(wù)周期：60天

　　3. 投標(biāo)人資格要求

　　3.1投標(biāo)人要求為國內(nèi)獨(dú)立法人，具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力、良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、履行合同所需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力，有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄。

　　3.2投標(biāo)人須同時(shí)具有以下資質(zhì)：

　?、俾糜我?guī)劃甲級資質(zhì)(或城鄉(xiāng)規(guī)劃編制甲級資質(zhì))。

　?、陲L(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)。

　　3.3擬派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須同時(shí)具有專業(yè)高級職稱及注冊規(guī)劃師資格。

　　3.4本次招標(biāo)不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

　　3.5具有投資參股關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)，或具有直接管理和被管理關(guān)系的母子公司，或同一母公司的子公司，或法定代表人為同一個(gè)人的兩個(gè)或兩個(gè)以上法人，不得同時(shí)對本項(xiàng)目投標(biāo)。

　　4. 招標(biāo)文件的獲取

　　4.1凡有意參加投標(biāo)者，請投標(biāo)人委托代理人于2018年11月5 日至2018年 11 月 9 日(法定節(jié)假日不休息)，每日上午9時(shí)至11:30時(shí)，下午14:00時(shí)至17:30時(shí)(北京時(shí)間，下同)，在山西中招華盟招標(biāo)代理有限公司(太原市小店區(qū)晉陽街南五巷晉瑞苑7號樓2單元103室)持以下證件：(1)單位介紹信原件或授權(quán)委托書原件;(2)營業(yè)執(zhí)照副本原件;(3)資質(zhì)證書副本原件;(4)基本賬戶開戶許可證復(fù)印件;(5)經(jīng)辦人身份證原件;(6)“信用中國(不得存在行政處罰、黑名單或已啟動(dòng)懲戒措施”等不良信用記錄)查詢網(wǎng)頁截屏;(7)法定代表人身份證復(fù)印件及上述所有資料加蓋單位公章的復(fù)印件一套購買招標(biāo)文件。

　　4.2 招標(biāo)文件售價(jià)人民幣500 元，現(xiàn)金支付，售后不退。

　　5. 投標(biāo)文件的遞交

　　5.1投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間：2018年11月 26 日 14 時(shí)30 分(北京時(shí)間)

　　5.2投標(biāo)文件遞交地點(diǎn)：太原市陽光國際商務(wù)中心A座(雙子座南塔)12層(太原市長治路103號)。

　　5.3逾期送達(dá)或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人不予受理。

　　6. 發(fā)布公告的媒介

　　本次招標(biāo)公告在《山西招投標(biāo)網(wǎng)》和山西省文化旅游投資控股集團(tuán)有限公司門戶網(wǎng)站上發(fā)布。

　　7. 聯(lián)系方式

　　招標(biāo)人：山西娘子關(guān)旅游發(fā)展有限公司

　　地 址：陽泉市平定縣娘子關(guān)鎮(zhèn)河灘村娘子關(guān)招待所

　　招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：山西中招華盟招標(biāo)代理有限公司

　　地 址：太原市小店區(qū)晉陽街南五巷晉瑞苑7號樓2單元103室

　　聯(lián)系人：郭女士

　　電話/傳真：0351-6626182

　　郵 箱：sxzzhm@126.com

　　旅游方案4

　　為了鼓勵(lì)各類企業(yè)及個(gè)人積極參與獨(dú)山子旅游商品開發(fā)，促進(jìn)獨(dú)山子特色旅游商品盡快面市，滿足獨(dú)山子日益增長的游客需求，推動(dòng)獨(dú)山子旅游業(yè)健康快速發(fā)展，特舉辦“獨(dú)山子禮物”系列旅游商品及創(chuàng)意設(shè)計(jì)征集大賽評選活動(dòng)。具體方案如下：

　　一、活動(dòng)名稱：“獨(dú)山子禮物”旅游商品創(chuàng)意設(shè)計(jì)征集大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間：2019年10月30日-11月20日

　　三、活動(dòng)目的通過本次活動(dòng)，征集和打造一批具有獨(dú)山子本土文化特色、人文環(huán)境、自然風(fēng)貌等元素的，可以提升游客對獨(dú)山子城市印記的，受市場歡迎并且具有獨(dú)山子特色的特色旅游商品。

　　四、參賽對象從事旅游商品設(shè)計(jì)、文創(chuàng)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)和個(gè)人，對獨(dú)山子旅游商品開發(fā)有志趣的社會(huì)各界人士均可參加本次大賽。

　　五、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：獨(dú)山子區(qū)文化體育廣播電視和旅游局、獨(dú)山子區(qū)工業(yè)和信息化局、獨(dú)山子區(qū)市場監(jiān)督管理局。協(xié)辦單位：克拉瑪依市光影傳媒有限公司、獨(dú)山子區(qū)旅游協(xié)會(huì)。

　　六、參賽作品要求(一)參選作品設(shè)計(jì)方向1.有獨(dú)山子城市特色、地域文化、景區(qū)及特色建筑、特產(chǎn)美食、節(jié)慶及特定活動(dòng)紀(jì)念等元素，設(shè)計(jì)新穎、用材合理、主題突出、內(nèi)涵豐富，能顯示游客的旅游經(jīng)歷，激發(fā)游客的美好回憶，有助于宣傳獨(dú)山子形象，提高獨(dú)山子知名度的旅游商品。2.具有實(shí)用性、紀(jì)念性、觀賞性、收藏性、可轉(zhuǎn)化性、可制作性，有質(zhì)量保證和一定檔次并經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性價(jià)比高的旅游商品。3.具有小巧、自由、精致等旅游商品特性的，受游客歡迎并愿意購買及贈(zèng)送親友的，游客購買后樂于向其他人介紹并有長期保存價(jià)值的旅游特色商品。

　　(二)參賽作品范圍旅游紀(jì)念品、旅游日用消費(fèi)品、旅游專用品、旅游活動(dòng)禮品、旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品、食品類及其他商品。

　　(三)旅游商品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作品征集要求1.作品形式：概念設(shè)計(jì)方案或概念設(shè)計(jì)樣品參賽均可參賽，概念設(shè)計(jì)需要有詳細(xì)描述的外形尺寸、顏色、材質(zhì)、工藝介紹、價(jià)格等。2.參賽作品必須創(chuàng)意新穎、獨(dú)特，工藝精良，用材合理，綠色環(huán)保，具有可開發(fā)性、地域性、特色性，凸顯獨(dú)山子文化內(nèi)涵。3.參賽者以單位或個(gè)人名義均可報(bào)名參賽，所有參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)設(shè)計(jì)、無版權(quán)爭議，參賽作品帶來的所有知識產(chǎn)權(quán)糾紛由參賽者自行承擔(dān)，同時(shí)大賽組委會(huì)將取消其參賽資格，以及收回獎(jiǎng)金和證書。4.參賽作品中不得出現(xiàn)任何與參賽人員姓名、單位相關(guān)的圖案、文字、標(biāo)記及其他與設(shè)計(jì)方案無關(guān)的符號，不得出現(xiàn)違法、違反道德風(fēng)尚、低俗的內(nèi)容。否則，將被視為無效作品，取消參賽資格。

　　七、參賽要求及評比(一)報(bào)名時(shí)間及要求需提交參賽人員報(bào)名表、身份信息復(fù)印件(參賽者為企業(yè)的，需提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并加蓋公章;如是個(gè)人僅需提供身份證復(fù)印件即可)，參賽者可登錄關(guān)注“獨(dú)山子旅游”微信公眾號下載參賽報(bào)名表和作品說明表，于2019年11月10日前，填寫報(bào)名表發(fā)至指定郵箱(E-mail：107911961@qq.com)報(bào)名。

　　(二)參賽要求1.投稿要求：每件參賽作品需提供作品設(shè)計(jì)圖、作品名稱、整體效果圖、局部效果圖，同時(shí)附包括產(chǎn)品創(chuàng)意、市場定位、材質(zhì)、使用方法、知識產(chǎn)權(quán)、工藝特征等情況的文字說明表。2.投稿時(shí)間及要求：參賽者于2019年11月18日晚19時(shí)前將作品的設(shè)計(jì)圖(優(yōu)先選擇實(shí)物作品，設(shè)計(jì)圖優(yōu)先選擇3D效果)發(fā)至指定郵箱(E-mail：107911961@qq.com)，樣品郵寄或送達(dá)到指定地點(diǎn)：新疆克拉瑪依市獨(dú)山子區(qū)大慶東路3333-13號光影傳媒有限公司董青收，電話：13519958265。請參賽者自留底稿，提交的參賽作品不予退還。3.截止時(shí)間(以收到郵件郵戳或電子郵件時(shí)間為準(zhǔn))后送達(dá)的作品，無論何種原因，均不具有參賽資格。

　　(三)知識產(chǎn)權(quán)1.參賽者必須保證對參賽作品擁有充分、完全、自主知識產(chǎn)權(quán)，不侵犯任何他人的知識產(chǎn)權(quán)，參賽作品未參加過其他同類型比賽。2.參賽獲獎(jiǎng)?wù)呤跈?quán)本次活動(dòng)的協(xié)辦單位無償獨(dú)家使用“獲獎(jiǎng)作品”三年(含商業(yè)化使用)使用權(quán)，并提供完整的設(shè)計(jì)圖。

　　(四)作品評選1.采取初選和復(fù)選兩個(gè)環(huán)節(jié)，由主辦方、協(xié)辦方組織評審專家組進(jìn)行初選，并在初選入圍作品的基礎(chǔ)上，再組織評審專家復(fù)選。選出代表性作品，發(fā)放獎(jiǎng)金和證書。2.評選標(biāo)準(zhǔn)：符合本屆大賽的主題、宗旨、參賽范圍、參賽要求;產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案具有前瞻性、創(chuàng)新性;符合現(xiàn)代社會(huì)的普遍審美，具有一定的市場價(jià)值;依靠現(xiàn)代制造技術(shù)，具有批量生產(chǎn)的可行性;具有使用的舒適性、安全性，操作的便利性和功能的通用性。3.采用評分的方式，評選入圍及獲獎(jiǎng)作品。最終評選結(jié)果將于2019年11月底前在獨(dú)山子區(qū)政府網(wǎng)，獨(dú)山子旅游微信公眾號、獨(dú)山子在線官微公布。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置金獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金：10000 元;銀獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金分別為7000元;銅獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金分別為5000 元;最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金為3000 元;優(yōu)秀獎(jiǎng)3名，分別給予價(jià)值1000元的實(shí)物或代金券;入圍獎(jiǎng)30名，分別給予價(jià)值500元的實(shí)物或代金券。

　　九、其它事宜本次活動(dòng)未盡事宜，均由“獨(dú)山子禮物”旅游商品創(chuàng)意設(shè)計(jì)征集大賽組委會(huì)進(jìn)一步制定規(guī)則并負(fù)責(zé)解釋。

　　獨(dú)山子區(qū)文化體育廣播電視和旅游局獨(dú)山子區(qū)工業(yè)和信息化局獨(dú)山子區(qū)市場監(jiān)督管理局2019年10月30日