公司銷售承包合同范本(2)

公司銷售承包合同范本

　　二、乙方銷售費(fèi)用

　　乙方全部銷售費(fèi)用包括：工資，差旅費(fèi)，走訪費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)，招待費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用，全部銷售費(fèi)用按實(shí)際回收款額提取，其中：

　　(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：

　　1.基礎(chǔ)工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)3000元基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資掛靠月回款任務(wù)發(fā)放，月度回款任務(wù)不低于全年銷售任務(wù)月平均的80%。

　　(1)、回款高于當(dāng)月任務(wù)10%以下獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)工資的10%，超出10%獎(jiǎng)勵(lì)20%;

　　(2)、基礎(chǔ)工資發(fā)放比例依照月回款完成任務(wù)比例，完成70%以上全額發(fā)放，完成50-70%之間按90%發(fā)，完成任務(wù)不到50%的按50%發(fā)放。

　　(3)、兩個(gè)月考核計(jì)算;半年統(tǒng)算，上半年完成任務(wù)的35%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放 找齊差額;全年結(jié)束完成任務(wù)70%以上全額發(fā)放基礎(chǔ)工資。完成比例不到70%的按日常計(jì)算發(fā)放。

　　2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資按其完成年回款任務(wù)的比例實(shí)行梯度提成，體現(xiàn)體現(xiàn)多勞多得。梯度提成見(jiàn)下表：

　　經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計(jì)算提成，年底按實(shí)際完成任務(wù)的比例統(tǒng)算找齊差額,每個(gè)業(yè)務(wù)員個(gè)人工資提成由經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)狀況、工作量、工作難度等進(jìn)行合理適當(dāng)調(diào)整，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性;

　　經(jīng)理提成工資計(jì)算辦法：

　　(1)、完成年任務(wù)80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務(wù)后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計(jì)算，提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。

　　(2)、 兩個(gè)月一考核;半年統(tǒng)算，按回款完成任務(wù)情況計(jì)算發(fā)放提成工資;

　　(3)、經(jīng)理全年統(tǒng)算完成70%以上兌現(xiàn)提成工資。

　　業(yè)務(wù)員基本工資及生活費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、提成工資計(jì)算辦法詳見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。

　　3.效益工資：效益工資按實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)計(jì)算，經(jīng)理每萬(wàn)元利潤(rùn)提成60.5元，業(yè)務(wù)員每萬(wàn)元利潤(rùn)提成320元;

　　4.效益工資考核：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務(wù)發(fā)生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤(rùn)考核年底統(tǒng)算。

　　5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)員每萬(wàn)元加提30元，經(jīng)理每萬(wàn)元加提9元。(不含新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開(kāi)發(fā)票數(shù)額在12個(gè)月內(nèi)提取);

　　6.學(xué)徒業(yè)務(wù)員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行，由公司發(fā)放;

　　7.回款任務(wù)考核

　　月度回款任務(wù)考核按《2015年銷售承包合同考核細(xì)則》規(guī)定執(zhí)行;

　　(二)差旅費(fèi)：按負(fù)責(zé)銷售的區(qū)域確定差旅費(fèi)定額，并在定額的基礎(chǔ)上按萬(wàn)元回款提成計(jì)算，預(yù)計(jì)年差旅費(fèi)定額 13.7 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成17.56 元，可以預(yù)提，但總費(fèi)用不得突破定額。經(jīng)理個(gè)人差旅費(fèi)按集團(tuán)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從部門差旅費(fèi)用中列支;學(xué)徒業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實(shí)報(bào)銷。

　　(三)走訪費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)：由分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一調(diào)度控制使用。預(yù)計(jì)提成走訪費(fèi)23 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成走訪費(fèi)29.49 元; 預(yù)計(jì)提成會(huì)務(wù)費(fèi)4.5 萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成會(huì)務(wù)費(fèi)5.77 元。

　　(四)招待費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用，由乙方經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)控制使用。預(yù)計(jì)提成招待 費(fèi) 11萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成招待費(fèi)14.1元;預(yù)計(jì)提成電話費(fèi)2.15萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成 電話費(fèi) 2.76元;預(yù)計(jì)提成辦公費(fèi)0.5萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成辦公費(fèi)0.64元。經(jīng)理電話費(fèi)年定額3000元，從部門電話費(fèi)用中列支。(從公司使用的車輛及禮品以及招待費(fèi)用等由公司辦 公室統(tǒng)計(jì)匯總，年底考核)。學(xué)徒業(yè)務(wù)員電話費(fèi)公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實(shí)報(bào)銷。

　　(五)活動(dòng)費(fèi)和開(kāi)發(fā)費(fèi)：由公司統(tǒng)一調(diào)度使用，萬(wàn)元回款提取開(kāi)發(fā)費(fèi)10元，萬(wàn)元回款提取 活動(dòng)費(fèi)12元。

　　(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。

　　(七)乙方借款及各項(xiàng)銷售費(fèi)用的報(bào)銷程序，按公司《工作人員借款及報(bào)銷管理辦法》執(zhí)行。

　　三、對(duì)乙方經(jīng)理的考核:

　　1. 信息反饋傳遞及時(shí)率100%;銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)到95%;產(chǎn)品發(fā)出率達(dá)到99.5%;每月銷售計(jì)劃確率達(dá)不到90%,扣200元，90%以上達(dá)不到95%扣100元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達(dá)不到95%扣200元，95%以上達(dá)不到99.5%，扣100元;

　　2. 乙方要與業(yè)務(wù)員簽訂合同，將各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解到責(zé)任人，每發(fā)現(xiàn)有一個(gè)未簽訂合同扣100元。

　　3. 在財(cái)務(wù)管理方面，承包期內(nèi)每出現(xiàn)一次違法、違紀(jì)行為扣200元，并按財(cái)經(jīng)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。

　　4. 分管范圍內(nèi)TS16949體系審核每出現(xiàn)一項(xiàng)不符合扣200元。

　　5. 承包期內(nèi)分管范圍無(wú)刑事事件發(fā)生，無(wú)打架斗毆現(xiàn)象，無(wú)計(jì)劃生育違紀(jì)違法現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣500元。

　　6. 確保三包服務(wù)不出現(xiàn)重大投訴，每出現(xiàn)一次扣200元。

　　7. 壞帳損失考核：年內(nèi)出現(xiàn)的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔(dān)15%，業(yè)務(wù)員按原規(guī)定承擔(dān)損失，每年度考核。

　　8. 對(duì)于實(shí)行物流周轉(zhuǎn)庫(kù)管理的，每月對(duì)帳一次，要求對(duì)方提供加蓋公章的庫(kù)存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對(duì)帳的，扣業(yè)務(wù)員200元，扣經(jīng)理100元。賬務(wù)不相符的，必須對(duì)明原因，對(duì)好帳，否則加倍扣罰。物流庫(kù)其他考核，按《2015年銷售承包合同考核細(xì)則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　9. 積極做好維護(hù)老市場(chǎng)工作，努力提高市場(chǎng)份額及占有率，每退出一戶主機(jī)廠(含當(dāng)年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理5000元;

　　10. 成品庫(kù)存下降30%，自三月份考核，完成指標(biāo)80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標(biāo)獎(jiǎng)500元;每月考核;

　　11. 6-12月和超過(guò)12個(gè)月的長(zhǎng)期庫(kù)存壓縮50%，自三月份考核，完成指標(biāo)80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標(biāo)獎(jiǎng)500元;每月考核; 12. 銷售責(zé)任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標(biāo)獎(jiǎng)1000元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統(tǒng)算，全年未完成指標(biāo)，季度獎(jiǎng)勵(lì)全部扣回?？己私?jīng)理。

　　13. 銷售費(fèi)用同比下降10%，年底考核，完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)500元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元?？己私?jīng)理。

　　14. 主機(jī)市場(chǎng)占有率同比提高10%，年底考核，完成指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，指標(biāo)未達(dá)到，但完成70%以上獎(jiǎng)500元;指標(biāo)完成50%以下罰500元;

　　15. 外部質(zhì)量損失超過(guò)或降低規(guī)定指標(biāo)10%(含)以內(nèi)的罰款或獎(jiǎng)勵(lì)500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎(jiǎng)勵(lì)1000元;在20%以上的罰款或獎(jiǎng)勵(lì)1500元;

　　16. 清欠任務(wù)年底考核，完成獎(jiǎng)1000元，完成70%以上獎(jiǎng)500元;指標(biāo)完成50-70%罰款500元;指標(biāo)完成50%以下罰款1000元;

　　17. 全年讓利額、轉(zhuǎn)物超過(guò)規(guī)定指標(biāo)的20%，罰款1000元;

　　18. 對(duì)一、(二)其他指標(biāo)的考核《2015年按承包合同考核實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行考核。

　　19. 未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，不得銷售其他公司產(chǎn)品，否則將對(duì)乙方進(jìn)行處罰，罰款5000元，同時(shí)視情況給予責(zé)任業(yè)務(wù)員10000-50000元罰款，并按甲方規(guī)定給予其行政處罰，直至解除勞動(dòng)合同。

　　四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1. 甲方有權(quán)依據(jù)《2015年承包合同考核實(shí)施細(xì)則》對(duì)乙方進(jìn)行考核。

　　2. 甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告、建議和市場(chǎng)變化情況要求公司價(jià)格管理委員會(huì)2個(gè)工作日內(nèi)制定和調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格。新產(chǎn)品的核算定價(jià)不得超過(guò)5個(gè)工作日。

　　3. 甲方按乙方提報(bào)的經(jīng)評(píng)審后的銷售計(jì)劃，及時(shí)提供合格的產(chǎn)品。

　　4. 乙方在與業(yè)務(wù)員簽訂個(gè)人承包合同時(shí)，每人回款任務(wù)不得低于500萬(wàn)元，萬(wàn)元回款提成工資的多少必須體現(xiàn)多勞多得的原則，回款任務(wù)的高低與年收入可適當(dāng)拉開(kāi)較大的檔次，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額多回款多收入。

　　5. 乙方須無(wú)條件地接受和配合甲方的審計(jì)考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。

　　6. 乙方有權(quán)依據(jù)本合同與業(yè)務(wù)員簽訂承包合同，視任務(wù)完成情況自主決定業(yè)務(wù)人員的聘用與否。上半年沒(méi)有業(yè)績(jī)的，下半年主動(dòng)離崗。

　　7. 乙方有權(quán)且必須對(duì)所屬人員進(jìn)行考核，對(duì)連續(xù)6個(gè)月完成回款任務(wù)不足計(jì)劃的60%或連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)人員予以解聘。

　　8. 乙方有權(quán)對(duì)甲方因未及時(shí)提供合格產(chǎn)品或連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或出現(xiàn)批量質(zhì)量事故而影響銷售和回收貨款事項(xiàng)，書(shū)面向甲方提出意見(jiàn)，經(jīng)甲方核實(shí)后可免除由此而影響的罰款。

　　9. 乙方有權(quán)對(duì)甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書(shū)面向甲方提出建議和處理意見(jiàn)。

　　五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項(xiàng)，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執(zhí)一份，本合同自簽字之日起生效。

　　六、本合同相關(guān)文件

　　1. 2015年承包合同考核實(shí)施細(xì)則;

　　2. 清欠工作管理辦法;

　　3. 工作人員借款及報(bào)銷管理辦法等公司相關(guān)管理規(guī)章制度。

　　甲方代表： 乙方代表：

　　年 月 日 年 月 日

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