公司銷售承包合同范本(2)
公司銷售承包合同范本
二、乙方銷售費用
乙方全部銷售費用包括：工資，差旅費，走訪費、會務費，招待費、電話費、辦公費等費用，全部銷售費用按實際回收款額提取，其中：
(一)工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產(chǎn)品工資。其中：
1.基礎(chǔ)工資：經(jīng)理(正職)每月發(fā)3000元基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資掛靠月回款任務發(fā)放，月度回款任務不低于全年銷售任務月平均的80%。
(1)、回款高于當月任務10%以下獎勵基礎(chǔ)工資的10%，超出10%獎勵20%;
(2)、基礎(chǔ)工資發(fā)放比例依照月回款完成任務比例，完成70%以上全額發(fā)放，完成50-70%之間按90%發(fā)，完成任務不到50%的按50%發(fā)放。
(3)、兩個月考核計算;半年統(tǒng)算，上半年完成任務的35%以上，全額發(fā)放，與日常發(fā)放 找齊差額;全年結(jié)束完成任務70%以上全額發(fā)放基礎(chǔ)工資。完成比例不到70%的按日常計算發(fā)放。
2.提成工資：經(jīng)理和業(yè)務員的提成工資按其完成年回款任務的比例實行梯度提成，體現(xiàn)體現(xiàn)多勞多得。梯度提成見下表：
經(jīng)理和業(yè)務員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成，年底按實際完成任務的比例統(tǒng)算找齊差額,每個業(yè)務員個人工資提成由經(jīng)理和分管領(lǐng)導根據(jù)市場狀況、工作量、工作難度等進行合理適當調(diào)整，調(diào)動業(yè)務人員積極性;
經(jīng)理提成工資計算辦法：
(1)、完成年任務80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統(tǒng)算。
(2)、 兩個月一考核;半年統(tǒng)算，按回款完成任務情況計算發(fā)放提成工資;
(3)、經(jīng)理全年統(tǒng)算完成70%以上兌現(xiàn)提成工資。
業(yè)務員基本工資及生活費發(fā)放標準、提成工資計算辦法詳見實施細則。
3.效益工資：效益工資按實現(xiàn)的利潤計算，經(jīng)理每萬元利潤提成60.5元，業(yè)務員每萬元利潤提成320元;
4.效益工資考核：業(yè)務實現(xiàn)贏利的按合同規(guī)定提取提成工資和效益工資。業(yè)務發(fā)生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1%;效益工資及利潤考核年底統(tǒng)算。
5.新產(chǎn)品工資：在正常提成的基礎(chǔ)上業(yè)務員每萬元加提30元，經(jīng)理每萬元加提9元。(不含新市場開發(fā)產(chǎn)品和配件產(chǎn)品)(按開發(fā)票數(shù)額在12個月內(nèi)提取);
6.學徒業(yè)務員工資發(fā)放按照公司規(guī)定執(zhí)行，由公司發(fā)放;
7.回款任務考核
月度回款任務考核按《2015年銷售承包合同考核細則》規(guī)定執(zhí)行;
(二)差旅費：按負責銷售的區(qū)域確定差旅費定額，并在定額的基礎(chǔ)上按萬元回款提成計算，預計年差旅費定額 13.7 萬元，萬元回款提成17.56 元，可以預提，但總費用不得突破定額。經(jīng)理個人差旅費按集團報銷標準執(zhí)行，從部門差旅費用中列支;學徒業(yè)務員差旅費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。
(三)走訪費、會務費：由分管領(lǐng)導統(tǒng)一調(diào)度控制使用。預計提成走訪費23 萬元，萬元回款提成走訪費29.49 元; 預計提成會務費4.5 萬元，萬元回款提成會務費5.77 元。
(四)招待費、電話費、辦公費等費用，由乙方經(jīng)理和分管領(lǐng)導控制使用。預計提成招待 費 11萬元，萬元回款提成招待費14.1元;預計提成電話費2.15萬元，萬元回款提成 電話費 2.76元;預計提成辦公費0.5萬元，萬元回款提成辦公費0.64元。經(jīng)理電話費年定額3000元，從部門電話費用中列支。(從公司使用的車輛及禮品以及招待費用等由公司辦 公室統(tǒng)計匯總，年底考核)。學徒業(yè)務員電話費公司撥發(fā)，經(jīng)理控制據(jù)實報銷。
(五)活動費和開發(fā)費：由公司統(tǒng)一調(diào)度使用，萬元回款提取開發(fā)費10元，萬元回款提取 活動費12元。
(六)清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執(zhí)行。
(七)乙方借款及各項銷售費用的報銷程序，按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執(zhí)行。
三、對乙方經(jīng)理的考核:
1. 信息反饋傳遞及時率100%;銷售計劃準確率達到95%;產(chǎn)品發(fā)出率達到99.5%;每月銷售計劃確率達不到90%,扣200元，90%以上達不到95%扣100元;每月產(chǎn)品發(fā)出率達不到95%扣200元，95%以上達不到99.5%，扣100元;
2. 乙方要與業(yè)務員簽訂合同，將各項經(jīng)營指標層層分解到責任人，每發(fā)現(xiàn)有一個未簽訂合同扣100元。
3. 在財務管理方面，承包期內(nèi)每出現(xiàn)一次違法、違紀行為扣200元，并按財經(jīng)紀律的有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，直至追究刑事責任。
4. 分管范圍內(nèi)TS16949體系審核每出現(xiàn)一項不符合扣200元。
5. 承包期內(nèi)分管范圍無刑事事件發(fā)生，無打架斗毆現(xiàn)象，無計劃生育違紀違法現(xiàn)象，每發(fā)生一次扣500元。
6. 確保三包服務不出現(xiàn)重大投訴，每出現(xiàn)一次扣200元。
7. 壞帳損失考核：年內(nèi)出現(xiàn)的壞帳損失，乙方經(jīng)理承擔15%，業(yè)務員按原規(guī)定承擔損失，每年度考核。
8. 對于實行物流周轉(zhuǎn)庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的庫存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對帳的，扣業(yè)務員200元，扣經(jīng)理100元。賬務不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《2015年銷售承包合同考核細則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
9. 積極做好維護老市場工作，努力提高市場份額及占有率，每退出一戶主機廠(含當年不發(fā)貨的)，扣經(jīng)理5000元;
10. 成品庫存下降30%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核;
11. 6-12月和超過12個月的長期庫存壓縮50%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元;完成指標獎500元;每月考核; 12. 銷售責任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標獎1000元，指標未達到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統(tǒng)算，全年未完成指標，季度獎勵全部扣回?？己私?jīng)理。
13. 銷售費用同比下降10%，年底考核，完成指標獎勵500元，指標未達到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元?？己私?jīng)理。
14. 主機市場占有率同比提高10%，年底考核，完成指標獎勵1000元，指標未達到，但完成70%以上獎500元;指標完成50%以下罰500元;
15. 外部質(zhì)量損失超過或降低規(guī)定指標10%(含)以內(nèi)的罰款或獎勵500元;在10%-20%(含)之間的罰款或獎勵1000元;在20%以上的罰款或獎勵1500元;
16. 清欠任務年底考核，完成獎1000元，完成70%以上獎500元;指標完成50-70%罰款500元;指標完成50%以下罰款1000元;
17. 全年讓利額、轉(zhuǎn)物超過規(guī)定指標的20%，罰款1000元;
18. 對一、(二)其他指標的考核《2015年按承包合同考核實施細則》進行考核。
19. 未經(jīng)甲方批準，不得銷售其他公司產(chǎn)品，否則將對乙方進行處罰，罰款5000元，同時視情況給予責任業(yè)務員10000-50000元罰款，并按甲方規(guī)定給予其行政處罰，直至解除勞動合同。
四、甲乙雙方的權(quán)利和義務
1. 甲方有權(quán)依據(jù)《2015年承包合同考核實施細則》對乙方進行考核。
2. 甲方根據(jù)乙方的市場調(diào)研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會2個工作日內(nèi)制定和調(diào)整產(chǎn)品銷售價格。新產(chǎn)品的核算定價不得超過5個工作日。
3. 甲方按乙方提報的經(jīng)評審后的銷售計劃，及時提供合格的產(chǎn)品。
4. 乙方在與業(yè)務員簽訂個人承包合同時，每人回款任務不得低于500萬元，萬元回款提成工資的多少必須體現(xiàn)多勞多得的原則，回款任務的高低與年收入可適當拉開較大的檔次，鼓勵業(yè)務員積極主動地開發(fā)新市場，或爭取擴大市場份額多回款多收入。
5. 乙方須無條件地接受和配合甲方的審計考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。
6. 乙方有權(quán)依據(jù)本合同與業(yè)務員簽訂承包合同，視任務完成情況自主決定業(yè)務人員的聘用與否。上半年沒有業(yè)績的，下半年主動離崗。
7. 乙方有權(quán)且必須對所屬人員進行考核，對連續(xù)6個月完成回款任務不足計劃的60%或連續(xù)3個月沒有業(yè)績的業(yè)務人員予以解聘。
8. 乙方有權(quán)對甲方因未及時提供合格產(chǎn)品或連續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題或出現(xiàn)批量質(zhì)量事故而影響銷售和回收貨款事項，書面向甲方提出意見，經(jīng)甲方核實后可免除由此而影響的罰款。
9. 乙方有權(quán)對甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見。
五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執(zhí)一份，本合同自簽字之日起生效。
六、本合同相關(guān)文件
1. 2015年承包合同考核實施細則;
2. 清欠工作管理辦法;
3. 工作人員借款及報銷管理辦法等公司相關(guān)管理規(guī)章制度。
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日 年 月 日
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