銷售部月例會會議紀要
銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式。下文是銷售部月例會會議紀要，歡迎閱讀!
銷售部月例會會議紀要一
1會議時間：XX：XX～XX：XX(是否按時結(jié)束)
2會議地點：
3主持人：姓名(崗位)
4與會人：姓名(崗位)
5(10分鐘)檢查上次會議紀要中推進計劃的實施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續(xù)推進計劃(認真執(zhí)行此項是確保會議沒有白開的關(guān)鍵點);
5.1如期完成的必須記錄備忘;
5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計劃以便繼續(xù)推進;
5.3未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《XX直營區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ);
6.1.1主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，同時激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽感和橫向良性競爭意識;
6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀要中記錄);
6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項的末名分析墊底原因同時要求其給出改進計劃(必須紀要中記錄并在下次例會中跟蹤);
6.2(15分鐘)各個小區(qū)過去一個月公司重點項目的完成或推進情況?
6.2.1完成或推進情況(可量化的必須量化);
6.2.2存在什么問題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進計劃如何?;
6.2.4兄弟小區(qū)建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個小區(qū)充分準備(由中區(qū)主管指定3個案例，每個約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點整理紀要(以跑店為案例)：
6.3.1問題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門了;
6.3.2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時缺乏對該店面經(jīng)營狀況的調(diào)查了解;
6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款;B立即加強對其它店面的經(jīng)營狀況調(diào)查并及時進行風(fēng)險評估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區(qū)的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區(qū)主管點評及培訓(xùn)
6.5.1中區(qū)主管對上月工作中存在的亮點和問題進行逐一提醒、要求和點評，對于需要改進的必須限時達標并在下次例會跟進;
6.5.2制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進行宣貫和培訓(xùn)，通過對培訓(xùn)要點抽查提問的方式檢驗培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補充培訓(xùn)直至抽查合格為止;
6.5.3針對性強化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問題進行強化培訓(xùn)，提出改進要求的同時限時改進(需在紀要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題后經(jīng)過自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價值的行為;
6.6.2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口;
6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點提出你的建議：
6.6.3.1問題描述;
6.6.3.2原因分析;
6.6.3.3具體建議(必須是可實施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻出來，供提出人參考;
6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員;
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表揚和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據(jù)。
7下次例會的時間：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請獎勵
銷售部月例會會議紀要二
一、時間：****年*月*日
二、地點：****************
三、主持人：******
四、參會人員：***、
五、記錄人：**
六、會議內(nèi)容：一周客戶來店(來電)
數(shù)據(jù)分析
1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：略
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：****
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：(只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況)
銷售部月例會會議紀要三
一、項目搜集(這周搜集項目，在博羅、惠陽、馬安等)惠城區(qū)的每個地方都尋找項目，具體項目信息會給黃總和彭總發(fā)一份。
二、重點項目跟進(這周重點項目一共有四個，四個項目要做報價和方案。詳細情況我們會整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。)還有個別重點項目，但是時間不是很著急。我們會放在下周跟進。
三、人員培訓(xùn)(這周培訓(xùn)：職業(yè)的心態(tài)、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的銷售人員、簡單培訓(xùn)視頻監(jiān)控、集團業(yè)務(wù)培訓(xùn)、集團業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)等)
四、會議(本周一共開了四次會議，會議重點內(nèi)容是怎么樣展開工作。怎么樣有效在最短時間內(nèi)出成績。對專線業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷售人員自己學(xué)會安排工作等)
五、這周營銷部員工整體狀態(tài)很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標的進行工作。
六、部門協(xié)調(diào)工作不和諧。部門人員溝通存在問題。
七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的支持。
下周工作安排
一、重點項目跟進，爭取拿下項目。對于一些小項目，不是很好的項目，我們會根據(jù)實際情況來取舍。
二、人員培訓(xùn)。詳細內(nèi)容已經(jīng)在營銷部三月培訓(xùn)計劃表注明。
三、會議(部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細說新的一天安排)
四、跟技術(shù)部門人員這邊做好工作協(xié)調(diào)。項目慢慢增多，很多工作要學(xué)會溝通。希望技術(shù)部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價，技術(shù)部人手不夠。
存在問題
一、部門與部門人員存在溝通問題;
二、新員工比較多，對系統(tǒng)集成和集團業(yè)務(wù)的專業(yè)知識不夠;我們培訓(xùn)的力度不夠。
三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;
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