亞馬遜定價(jià)方法
每個(gè)產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)深思熟慮，不能盲目。但說(shuō)到底，跨境電商平臺(tái)Amazon的賣家如何對(duì)產(chǎn)品定價(jià)呢?今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)了亞馬遜定價(jià)方法。
亞馬遜定價(jià)方法
一、影響定價(jià)的因素
1.平臺(tái)傭金
2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本
3.市場(chǎng)供需
4.預(yù)期利潤(rùn)
5.品牌形象定位
6.促銷策略：每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。
8.營(yíng)銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
10.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。
11.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。
二、亞馬遜商品的一般定價(jià)公式
定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來(lái)綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：
產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它
*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤(rùn)路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過(guò)有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。
三、價(jià)格調(diào)整策略
合理定價(jià)的讓賣家獲得更多的利潤(rùn)與市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分。但適時(shí)地調(diào)整價(jià)格，也是很有必要的。
1.按市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會(huì)有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長(zhǎng)期階段，也可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)靈活調(diào)整價(jià)格。
2.在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格
每個(gè)電商平臺(tái)、店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國(guó)家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。 節(jié)假日作為營(yíng)銷的黃金時(shí)期，賣家們一定會(huì)制定促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。
3.因其它情況調(diào)整價(jià)格
其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說(shuō)原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價(jià)格。
不過(guò)需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無(wú)特殊情況，也建議不要頻繁修改價(jià)格.
給亞馬遜運(yùn)營(yíng)者的產(chǎn)品定價(jià)建議
不同的產(chǎn)品，價(jià)格的表現(xiàn)是不一樣的，我們無(wú)法拿出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百分比，然后一刀切的所有產(chǎn)品保持同樣的利潤(rùn)率，如果以這樣的方式定價(jià)，你離運(yùn)營(yíng)的失敗也就不遠(yuǎn)了。
也許你選擇的品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，你會(huì)看到甚至連20%的利潤(rùn)率都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，也許你選擇的產(chǎn)品相對(duì)冷門(mén)，說(shuō)不定你定出100%的利潤(rùn)率仍然是低價(jià)。
說(shuō)到底，價(jià)格是市場(chǎng)行為。作為賣家，我們需要基于市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)定價(jià)，而不是想當(dāng)然的閉門(mén)造車。
所以，在定價(jià)的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)告訴你該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，然后，在該區(qū)間，你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮，進(jìn)而制定出合適的價(jià)格。
朋友說(shuō)，產(chǎn)品發(fā)布之初，定價(jià)比較低，結(jié)果總是收到客戶的詢問(wèn)，這是真的嗎?為什么價(jià)格這么低?隨后，在查看了同行的價(jià)格后，一股腦的把價(jià)格提升了30%，拉升到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平稍微偏低的區(qū)間，如此調(diào)整后，銷量反而更好了，詢問(wèn)也少了。
每一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格和價(jià)值的期望是相對(duì)穩(wěn)定的，在相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)值期望的前提下，消費(fèi)者早已在對(duì)價(jià)格有了大概的界定。好比逛街購(gòu)物，你既會(huì)遠(yuǎn)離價(jià)格遠(yuǎn)高于預(yù)期的商品，也不會(huì)選擇價(jià)格非常低的地?cái)傌洠愕倪x擇，早已在你出發(fā)前已經(jīng)基本確定了。網(wǎng)購(gòu)中的消費(fèi)者，也同樣如此。
所以，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的制訂，更多的是，你需要找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，然后，差不多相同品質(zhì)的產(chǎn)品，你的價(jià)格要制訂得持平偏低，相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。
影響亞馬遜定價(jià)的因素
1.平臺(tái)傭金：賣家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。
2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。 不過(guò)，并非所有的賣家都有工廠。沒(méi)有工廠的賣家，他們需要在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)。采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些。
3.市場(chǎng)供需：市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。 另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。
4.預(yù)期利潤(rùn)：利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。否則沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)與推廣。而賣家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
6.促銷策略：每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。
7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。
8.營(yíng)銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。
10.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。
11.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。
亞馬遜商品的一般定價(jià)公式
定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來(lái)綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：
產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它
*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。
*其它方面，賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤(rùn)路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過(guò)有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。
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