企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營(yíng)銷活動(dòng)。那么在推廣上有什么方法呢?別走開，接下來，學(xué)習(xí)啦小編就和大家分享企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，希望對(duì)大家有幫助!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法：
1搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要營(yíng)銷工具。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。
目前這種營(yíng)銷方式由于效果的相對(duì)可測(cè)與服務(wù)商的大力推動(dòng)，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用，比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào)，其已擁有37萬(wàn)多家企業(yè)客戶，并不斷增加中。
2品牌網(wǎng)絡(luò)廣告
品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，面向訪問者強(qiáng)制推出，其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對(duì)聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動(dòng)力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷，一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭(zhēng)奪到訂單。
3外部鏈接
外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對(duì)于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要指標(biāo)頗有益處，同時(shí)，增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)模化外事活動(dòng)與市場(chǎng)合作的重要基礎(chǔ)。這種營(yíng)銷方式比較初級(jí)，一般而言諸多個(gè)人站長(zhǎng)喜歡采用，在企業(yè)整體的營(yíng)銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。
4網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
這種形式一直是個(gè)人站長(zhǎng)們獲得收入的一個(gè)重要來源，相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告，可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運(yùn)作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取按效果付費(fèi)的機(jī)制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。
5電子商務(wù)與分類信息平臺(tái)營(yíng)銷
典型的例子，阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺(tái)提供的商鋪及其打包服務(wù)(如誠(chéng)信通、買賣通)，通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當(dāng)然通過付費(fèi)獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營(yíng)銷服務(wù)。ECVV，環(huán)球資源等外貿(mào)B2B網(wǎng)站為中國(guó)企業(yè)開發(fā)海外客戶提供了可靠平臺(tái)。為緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎(chǔ)是眾多用戶免費(fèi)發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費(fèi)服務(wù)。這種營(yíng)銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對(duì)較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺(tái)找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。
6郵件營(yíng)銷
郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合，便催生了郵件營(yíng)銷這種迅速普及的營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)的增強(qiáng)及信息的泛濫，目前許可郵件營(yíng)銷已占據(jù)主流，典型應(yīng)用于會(huì)議培訓(xùn)、機(jī)票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷上，這種營(yíng)銷方式同時(shí)可以幫助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、傳播品牌等營(yíng)銷目的，并可直接用作行銷工具，行銷任何產(chǎn)品與服務(wù)。
7電子雜志營(yíng)銷
在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡(luò)雜志，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，在短期內(nèi)，迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體。而以此為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式，細(xì)分化的目標(biāo)受眾，相對(duì)精準(zhǔn)的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣，二是企業(yè)自己制作電子雜志，進(jìn)行許可郵件與電子雜志組合性營(yíng)銷，其成本較高，不易操作，難以持續(xù)展開，三是如果借用第三方電子雜志平臺(tái)，如iebook、ZCOM、XPLUS等，但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不為眾多中小企業(yè)接受，而效果評(píng)估體系缺乏市場(chǎng)與應(yīng)用考驗(yàn)。
8網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)新聞的覆蓋面更大一個(gè)專業(yè)新聞網(wǎng)站，如新華網(wǎng)，它的首頁(yè)鏈接的信息量至少相當(dāng)于幾十份《紐約時(shí)報(bào)》。在表現(xiàn)形式上，網(wǎng)絡(luò)新聞是以標(biāo)題鏈接方式得以展現(xiàn)的，隨時(shí)可以更新，始終保持變化。業(yè)內(nèi)的專家王天星在針對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞的這一特點(diǎn)提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣套餐深受大眾青睞。網(wǎng)絡(luò)受眾無論身份、地位、職業(yè)如何，都可以平等瀏覽新聞，有了短信、手機(jī)報(bào)、手機(jī)視頻、博客、播客、微博等一些新的傳播和閱讀方式，任何人都可以平等參與新聞事件的討論，甚至可以借助貼吧、微博、手機(jī)視頻等方式直接參與新聞事件的傳播。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣小貼士：
1.充分的市場(chǎng)調(diào)研
知己知彼,百戰(zhàn)不殆,所以企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,首先要做充分的市場(chǎng)調(diào)查.這個(gè)調(diào)查主要包括兩個(gè)方面.首先是審視自身,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,存在的缺陷,改進(jìn)的空間等等.然后就是要明白市場(chǎng)上銷量比較好,競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),知己知彼,取長(zhǎng)補(bǔ)短,才是制勝的法寶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦是如此,在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品的過程中,就是要將自身產(chǎn)品與同樣比較之后的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)彰顯出來,才能讓目標(biāo)用戶快速地記住產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的.
2.拓寬客戶群
各個(gè)行業(yè)的目標(biāo)客戶,散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落.這個(gè)時(shí)候,企業(yè)主們就需要網(wǎng)羅潛在的目標(biāo)客戶,開產(chǎn)品展銷會(huì),在各大主流網(wǎng)站打出廣告,在各大論壇發(fā)布公司網(wǎng)站產(chǎn)品鏈接,邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)品研討會(huì)等,都是不錯(cuò)的選擇.值得注意的是,不同于電話營(yíng)銷和傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)營(yíng)銷有精準(zhǔn)客戶的模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是面向龐大而分散的互聯(lián)網(wǎng)用戶,所以要想網(wǎng)羅多的客戶,就得用多種營(yíng)銷方式來推廣自己的產(chǎn)品.否則,面向的只是一小部分客戶群,而達(dá)不到營(yíng)銷的顯著效果.
3.熱誠(chéng)營(yíng)銷
不管是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還是傳統(tǒng)或電話營(yíng)銷,熱誠(chéng)都是必不可少的.現(xiàn)在很多客戶既是在購(gòu)買產(chǎn)品也是在購(gòu)買服務(wù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,同類產(chǎn)品遍地皆是,如果沒有非我不可的優(yōu)勢(shì),就要真誠(chéng)地對(duì)待每一位顧客.同時(shí),產(chǎn)品銷售出去并不是營(yíng)銷的終結(jié),除非你只是一次性銷售,想要抓住老客戶的心,售后服務(wù)更加重要.相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做到熱忱營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)起來會(huì)更復(fù)雜些,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候無法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面溝通,而只是通過網(wǎng)絡(luò)來解決客戶的問題,所以更需要售后人員有專業(yè)的態(tài)度和服務(wù)的熱忱.
4.借助輔助工具
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)普遍的今天,營(yíng)銷軟件也是各式各樣.選擇一款成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事半功倍.現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)比比皆是,營(yíng)銷軟件也是品類繁多,但是目前市面上大多數(shù)營(yíng)銷軟件都是單一營(yíng)銷模式的,但是現(xiàn)在企業(yè)都在用多種營(yíng)銷模式做多方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,需要多款營(yíng)銷軟件才能滿足企業(yè)所需,不過目前市面上也有一款軟件具備多種功能的，SKYCC組合營(yíng)銷軟件,具備多種營(yíng)銷方式,效果還不錯(cuò)。
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